Франшизы месяца:

Азартный бизнес: букмекерская контора

В России азартные игры уже несколько лет находятся вне закона, и проводить их можно только в специально выделенных игорных зонах. Содержание своего собственного казино ещё в прошлом десятилетии было одним из выгодных видов бизнеса, а сейчас является практически бесперспективной сферой. Но закон от 2006 года не запретил деятельность в городах другого вида компаний, которые зарабатывают также на азарте. Это букмекерские конторы, которые хоть и имеют определённые требования к ведению своего предпринимательства, но не выброшены за пределы населённых пунктов.

В данной деятельности самый главный риск – это появление новых ограничений со стороны законодательства. И хотя в последней редакции закона, которая была принята в июле 2014 года, появились некоторые послабления, всё же стоит изначально рассчитывать на то, что и букмекеров могут объявить вне закона или заставить покинуть территории городов. Поэтому с самого начала нужно иметь хотя бы постоянного юриста, который сможет консультировать предпринимателя и поддерживать бизнес юридически. Впрочем, всё та же редакция сделала легальной объединения букмекерских контор, которые теперь могут организовывать саморегулируемые организации. Такие организации являются некоммерческими, но членство в них для новых игроков становятся фактически единственным способом начать заниматься подобным бизнесом. Дело в том, что лицензия на ведение букмекерской деятельности выдаётся компании только в том случае, если размер её чистых активов составляет не менее 300 миллионов рублей. Это не опечатка, именно такой суммой должна располагать контора, которая принимает ставки и занимается тотализатором.

На этом моменте стоит остановиться более подробно. Из положения закона вытекает необходимость располагать уставным капиталом, равным вышеназванной сумме. Понятно, что начинающий предприниматель не может иметь столько средств, поэтому может показаться, что дорога в этот бизнес закрыта мелким предпринимателям. Однако никто не обязует открывать свою собственную фирму, и можно присоединиться к уже существующей букмекерской конторе на правах партнёра. Помочь присоединиться к своему уже имеющемуся объединению, решить некоторые вопросы могут именно саморегулируемые организации букмекеров. Так как СРО может быть образовано только в случае, если в неё входит не менее 10 участников, то получается, что с каждого требуется уже не 300 миллионов, а «всего лишь» 30. Но 10 участников – это тот минимум, который должен состоять в СРО, то есть при увеличении её членов стоимость вступительного взноса постепенно снижается. При этом называть эти 30 миллионов вступительным взносом, пожалуй, не совсем корректно, потому что предприниматель не отдаёт эти средства, а располагает ими и может вкладывать их в своё дело. Теперь, если в СРО состоит 1000 членов, то сумма уставного капитала каждого из них снижается до 300 тысяч. При это не стоит забывать, что СРО, заинтересованная в привлечении новых членов, может требовать от них и гораздо меньшие суммы уставного капитала (если располагает своими собственными крупными средствами). Уже отсюда становится понятно, что небольшой букмекерский офис может быть открыт и за небольшие деньги (относительно небольшие, конечно). Но нельзя забывать, что СРО также выставляет свои требования к новым участникам и, вполне вероятно, потребует уже настоящий вступительный взнос. Да и работать придётся, скорее всего, под чужим именем. На данный момент количество крупных букмекеров, которые организуют объединения, невелико, но их число постоянно растёт.

Сама регистрация и лицензирование деятельности проводится в местном налоговом органе. Код деятельности - (ОКПД 2) 92.13 Услуги по организации заключения пари. Оформляется юридическое лицо, это необходимо и для государства, и для саморегулируемой организации. Понятно, что сначала регистрируется субъект предпринимательской деятельности, который впоследствии передаёт документы на лицензирование. Если планируется работать через интернет (а это очень выгодное направление, и развивать его стоит), то нужно после получения лицензии обратиться в Центр учёта переводов интерактивных ставок (ЦУПИС), который является небанковской кредитной организацией. По новому закону игроки уже не могут напрямую переводить средства букмекеру, который в случае выигрыша зачисляет средства на счёт своего клиента через любой банк. Теперь этим занимаются специальные конторы, которые будут автоматически списывать налог на выигрыш. Но ЦУПИС сейчас активно организуют сами СРО, получая при этом специальную лицензию от Центрального банка РФ. При желании вступить в СРО стоит сразу обратить внимание, имеет ли она свой собственный ЦУПИС или хотя бы налаженные договоры со сторонней компанией. При этом нужно узнать и условия сотрудничества с ЦУПИС, потому что за спасибо никто в этой компании работать не будет, и её придётся содержать силами самих букмекеров. Неудивительно, что в конечном итоге комиссию центру учёта переводов интерактивных ставок будут платить конечные потребители.

Впрочем, если планируется открыть контору, которая не принимает интерактивных ставок, соглашения с ЦУПИС не нужны. В этом случае нужна лицензия и готовность к постоянным проверкам. Не исключено, что проверки будет проводить и СРО, которая заинтересована в легальном ведении бизнеса и в точной отчётности (это её деньги, потому что членство в СРО тоже может стоить каких-либо денег, зачастую – процента от выручки). Начинать такой свой бизнес нужно в тех населённых пунктах, где есть убеждённость в том, что будут игроки, причём сама контора должна располагаться в быстрой доступности от игрока. Поэтому и стоит задуматься о том, что открыть несколько точек. Но каждая точка должна быть самостоятельным субъектом, а значит, самостоятельно платить взносы, иметь определённую сумму конкретно своего уставного капитала etc. Если средств не хватает в самом начале, стоит найти проходное место и создать яркую и привлекательную вывеску. Сегодня лучше всего ориентироваться на обычных людей, не создавая элитные букмекерские конторы с большими суммами ставок. Через какое-то время в конторе станет много завсегдатаев, которые чуть ли не ежедневно делают ставки вне зависимости от того, выигрывают они или проигрывают. Такие игроки называются каперами, и являются, по сути, просто постоянными клиентами. Понятно, что чем меньше минимальная ставка, тем больше будет каперов.

Размер самого помещения может быть минимальным. Простой павильон, где помещается кассир и необходимая техника – самый бюджетный вариант. На старте понадобится только два человека, чтобы работали посменно, но иногда бывает целесообразно работать круглосуточно, и тут двумя сотрудниками не обойтись. Помимо увеличенного количества кассиров, будут нужны охранники, потому что в случае приёма наличных платежей деньги будут находиться в кассе. И здесь нужно организовать охрану не только на месте, но и возможность вызова сотрудников частного охранного предприятия и полиции. Охранник нужен и для того, что проверять возраст посетителей, который не может быть меньше восемнадцати лет.

Оборудование нужно самое необходимое – это простая мебель, а также компьютер. В случае, если открывается не простой павильон, а полноценное заведение, то нужно организовать сидячие места для посетителей, а также повесить на стены телевизоры, потому что некоторым людям будет интересно следить за спортивным событием, на которое они поставили, «не отходя от кассы». В этом случае открываются перспективы ведения дополнительного бизнеса (от вендингового аппарата до небольшого бара), но и за порядком должны следить несколько человек, иначе раздосадованные проигрышем люди могут излишне активно проявлять своё недовольство. Поэтому обустройство своей конторы может обойтись как и в 50 тысяч рублей, так и значительно больше, всё зависит от уровня заведения. Нужно отметить тот факт, что людям в большинстве своём дополнительный сервис и не нужен, для них главное – сделать ставку.

Для работы потребуется программное обеспечение. И здесь перед предпринимателем открывается два возможных пути решения данного вопроса. Во-первых, это купить уже готовое ПО, которое работает и успешно применяется многими букмекерами. Такой вариант, конечно, предпочтительней, но и обойтись может в очень крупную сумму. Цена ведь складывается не только из стоимости самих программ, но и из стоимости подключения и настройки. Также для каждого вида спортивных соревнований потребуется если не отдельная программа, то отдельный интерфейс, ведь скачки и покер не могут транслироваться в одном режиме. Если же есть возможность, то можно разработать программы самостоятельно или с привлечением знакомых или друзей. В таком варианте развития событий возможна экономия, но полученное программное обеспечение придётся тестировать в процессе своей деятельности, что может послужить причиной недовольства клиентов или затруднений в работе. Зато если разработать своё хорошее ПО, уже после его тестирования и отладки можно начать заниматься его реализацией.

Букмекерский бизнес несколько отличается от любого другого, и приближен, что логично, к игорному. В случае заработка на чужом азарте придётся выставить такие ставки и вознаграждения, которые привлекут клиентов. Особенностью является и то, что сам предприниматель непосредственно принимает участие в тотализаторе, сводя, конечно, свои риски к минимуму, но не исключая их вовсе. Поначалу, когда ставки невысоки, можно работать просто заключая пари, но впоследствии в свой штат нужно нанять аналитиков, которые будут мониторить ситуацию на мировой спортивной арене и выявлять риски и возможности. Заработная плата у таких людей обычно очень высока, но зачастую это процент от выручки, да и окупают они себя с лихвой. Ведь без них предприниматель вынужден руководствоваться своими собственными соображениями и общеизвестными фактами; то есть при определении ставок он рискует почти так же, как и его клиенты. Вероятность выиграть или проиграть не изменится, конечно, но при неправильном установлении ставок повышаются риски. Нельзя говорить о том, что букмекер разорится за один вечер (если только к нему пришёл не один человек, который неожиданно выиграл на ставке с высоким коэффициентом).

Что характерно, букмекерский бизнес в какой-то степени является сезонным. Связано это с тем, что больше всего ставок делается на футбол. Крупные и интересные большинству населения чемпионаты (их 2) проводятся раз в 4 года, но ввиду своего графика каждые два года случается ажиотаж и повальное увлечение футболом. В эти дни ставки делают даже люди, до этого никогда не слышавшие о тотализаторах. Ситуация с олимпиадой несколько более спокойная. Поэтому букмекер может неплохо заработать летом раз в два года, в остальное время довольствуясь выручкой от менее интересных спортивных событий. На них уже будут ставить азартные люди, простой обыватель не станет тратить свои средства на неинтересные ему мероприятия. Россиянам могут быть интересны профессиональные гонки, скачки и даже турниры по карточным играм (покер в первую очередь), но ажиотажа ждать не приходится. Впрочем, желающих выиграть деньги всегда много, и летние футбольные чемпионаты можно воспринимать как время дополнительного заработка.

Теперь стоит более подробно остановиться на организации букмекерской конторы, работающей через интернет. Возможность проведения ставок online была возвращена только в последней редакции (она вообще сильно изменила положение букмекеров), ранее это было запрещено. Находились предприниматели, которые работали полулегально, располагая свои сайты на иностранных доменах, что избавляло от необходимости подчиняться закону РФ. Де-юре нарушений не было, но так как ориентированы такие сайты были именно на российских игроков, то де-факто бизнесмены вели нелегальную деятельность. Сакральным стало слово «Curaçao», потому что это карибское государство было особенно лояльно к ведению букмекерской деятельности. Видимо, государство поняло бесперспективность своих запретов, и легализовало интернет-работу букмекеров в России вновь. Теперь достаточно обзавестись своим собственным сайтом и через ЦУПИС вести online приём ставок.

Для того, чтобы заниматься этим, сайт нужно не только создать, но и продвинуть в топе поиска. Этим занимаются специальные компании, которых сегодня стало особенно много, но стоимость их услуг порою может доходить до 100 тысяч рублей. Созданный сайт должен быть привлекателен для клиента и с эстетической точки зрения, и с практической. Так, очень неплохо организовать возможность платежей через все возможные и существующие сегодня платёжные системы. По понятным причинам, работать через платежи в банке не получится, людям нужна оперативность и возможность быстро зачислять и изымать средства. Также нужно учитывать тот факт, что на своём сайте придётся хранить личные данные пользователя (наше очень свободное государство стремится контролировать всех людей уже и в интернете) вплоть и до ИНН. Впрочем, это логично, если учитывать, что ЦУПИС будет списывать процент с выигрыша.

Сайт даёт огромные возможности – работать фактически со всем миром в случае соответствующей раскрутки, охватить большой объём аудитории и одновременно транслировать и принимать ставки чуть ли не на все существующие и проходящие в момент времени чемпионаты и соревнования. На самом деле, задумка государства является неплохой – упростить всю схему, чтобы человек, выигравший деньги, в кратчайшие сроки получил свой выигрыш уже за вычетом налогов. Это делает систему прозрачной, оперативной и относительно удобной (если учитывать интересы всех сторон, конечно: букмекера, игрока и государства). Но вот, как это будет реализовано на деле, пока не ясно.

Зарабатывать букмекер может совершенно разные цифры. Существует некое правило, согласно которому призовой фонд проведения азартной игры или тотализатора не должен быть меньше 70%, и в этом случае букмекер не может заработать больше 30% от суммы принятых денег. При этом действующие игроки не стремятся разглашать эту информацию, и нельзя быть уверенным, что даже налоговые органы знают точно, сколько именно зарабатывают букмекерские конторы в процентном отношении. Порою можно натолкнуться на утверждения, что букмекер оставляет себе всего лишь 10% от оборота, но даже при этих показателях, учитывая азартность множества игроков, можно рассчитывать на хороший доход. После того, как все казино были официально выпровожены из городов, ставки и тотализаторы остались единственным легальным видом бизнеса, построенном на азарте. Неоднозначно ещё положение лотерей, которые тоже испытывают некоторые сложности, но не такие критические, как казино. В любом случае, азартный человек теперь имеет возможность сыграть только на ставках, поэтому число посетителей букмекерских контор увеличилось после принятия закона. Учитывая, что государство в последнее время смягчило свои требования к данному бизнесу и даже стремится развивать данное направление, можно рассчитывать на то, что своё дело, построенное на тотализаторе будет процветать. Только действовать придётся уже не в одиночку, а в объединении с другими букмекерами. Практика покажет, возможно, так будет даже лучше для всех.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!



Другие статьи на тему «букмекерская контора»

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru