Франшизы месяца:

Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах

Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах

Не столь давно наша страна была самой читающей страной в мире. И хотя этот статус она, к сожалению, уже утратила несколько лет назад, тем не менее, наши соотечественники проводят немало времени за чтением. Суть этого процесса не изменилась, в отличие от носителей печатного текста. Бумажные книги постепенно вытесняются электронными, и книжные издательства сейчас переживают не лучшие времена. Однако на этом рынке есть еще одно направление, которое рассматривается экспертами как весьма прибыльное и перспективное, но по разным причинам недооцененное современными предпринимателями. Это направление – букинистика.

Специфика вторичного книжного рынка

Неспециалисты часто путают понятия антикварных и букинистических книг. На самом деле, различить их несложно: букинистическими изданиями считаются все книги, возраст которых с даты печати не превышает пятидесяти лет. Соответственно, к антикварным книгам в нашей стране относят все издания старше пятидесяти лет. Объем этого рынка изначально объективно ограничен. Ассортимент букинистических магазинов пополняется за счет книг, изданных еще во времена СССР, а также за счет относительно новых книг, напечатанных несколько лет назад, чьи тиражи уже давно распроданы. Разумеется, происходит это не так быстро. Задачу букинистов несколько облегчает тот факт, что в советские времена книги издавались не тысячными (как сейчас), а миллионными тиражами. Но все же рано или поздно и этот запас будет исчерпан.

Целевая аудитория букинистической литературы также довольно узкая. В большинстве своем это люди старше 30 лет, которые приобретают старые книги отчасти из ностальгии по детству, отчасти из-за того, что для них важен не только сам процесс чтения, но и получение эстетического удовольствия от него. Такие люди, которых также называют библиофилами, никогда не променяют бумажные издания на электронные устройства для чтения. Они готовы тратить немало времени и средств на поиск и покупку нужной им книги, коллекционируют редкие издания, постоянно пополняя свои библиотеки. Стоимость некоторых книг порой исчисляется не сотнями, а тысячами (и даже десятками и сотнями тысяч) рублей, причем речь может идти как о детской литературе, так и о собрании сочинений классиков марксизма-ленинизма. И на такие книги всегда найдутся свои покупатели. Впрочем, даже средняя стоимость нередкой букинистической книги соизмерима с ценами на современные новые издания и составляет 300-500 рублей.

Несмотря на все ограничения по объемам и узость целевой аудитории, можно с уверенностью утверждать, что букинистический бизнес отличается в наши дни меньшими рисками, нежели издание книг. Обычные любители чтения, которые еще остались в наши дни, в любой момент готовы поменять бумажное издание на электронное, в то время как библиофилы остаются верны «живым» книгам.

Тем не менее, у этого бизнеса, как и любого другого, есть своя специфика, без знания которой не стоит рассчитывать на успех и высокую прибыль.

Особенности букинистического бизнеса

Если вы хотите открывать собственный магазин букинистической литературы (реальный или виртуальный), вы должны быть первоклассным экспертом в этой области. Скорее всего, так и есть, ведь «случайные» люди в такой бизнес, как правило, не приходят. Определенную роль играет и фактор везения, но все же только глубокие познания помогут вам правильно сформировать ассортимент и установить оптимальные цены на книги, чтобы не продешевить или, наоборот, не отпугнуть покупателей слишком завышенным ценником.

Однако одних только знаний и удачи также недостаточно. Почему-то распространено мнение, что для открытия собственного бизнеса по продаже букинистической литературы (про антикварную мы пока не говорим) требуются минимальные вложения. Конечно, лет двадцать назад это было возможно. Во времена перестройки и, в целом, в «смутные» 90-е люди стопками выкидывали на помойки старые книги, оставшиеся с советских времен. Тогда мало кто мог подумать, что спустя всего лишь 15-20 лет эти книги будут представлять собой какую-либо ценность. Даже уже в 2000-х годах можно было бесплатно получить большое количество ценных экземпляров: библиотеки начали постепенно обновлять свои фонды, избавляясь от старых изданий, многие из которых были еще в весьма неплохом состоянии.

И сейчас можно получить бесплатно или приобрести за бесценок интересные экземпляры букинистической литературы. Однако на такие поиски будет уходить немало сил и времени. Большинство людей (даже те, кто не имеет никакого представления о букинистике) понимают, что старые книги могут представлять определенную ценность. Они согласны продать свою библиотеку, но нередко устанавливают слишком завышенные цены на книги, которые оказываются намного выше их реальной рыночной стоимости.

Впрочем, понятие «реальной рыночной стоимости» также весьма относительно, когда речь идет о старых книгах и любых других предметах коллекционирования. Стоимость каждой книги оценивается индивидуально с учетом множества факторов. Например, важную роль играет фактор сохранности издания. На цену книги прямое влияние оказывает наличие титула, целого переплета и всех страниц. Частные букинисты, которые продают книги через интернет (специализированные торговые площадки и группы в социальных сетях), охотно берут на реализацию и библиотечные экземпляры, а вот букинистические магазины обычно предпочитают с такими не связываться, если точно неизвестен путь, который проделала книга из библиотеки в магазин (воровство книг из библиотек – не редкость). Из этого правила есть и исключение: книги с печатями и отметками библиотек царских времен, которые уже давно прекратили свое существование. Кроме внешнего вида книги, на стоимость также влияет тираж, которым она была выпущена, степень ее редкости и раритетности. Последние два показателя может определить лишь профессионал. Причем такой профессионал, который постоянно отслеживает ситуацию на вторичном книжном рынке. Здесь также есть большое количество нюансов. К раритетным может относиться, к примеру, детская книга, изданная в середине прошлого века миллионным тиражом, если большая часть его уже не сохранилась. Однако это вовсе не означает, что ее можно продать «задорого». При отсутствии спроса стоимость такого издания будет невысокой. Однако чем больше будет к нему интерес со стороны покупателей, тем, соответственно, ощутимее вырастет и цена. Впрочем, долго тянуть с продажей при наличии хорошего предложения специалисты также не рекомендуют. В букинистическом бизнесе есть свои риски – как юридические (к примеру, продажа ворованных книг), так и объективные.

В последнее время книжные издательства, стремясь удержать покупателей и опередить конкурентов, начали переиздавать детскую литературу советских времен. Всегда есть вероятность, что ценный экземпляр редкого издания, от продажи которого вы рассчитывали выручить круглую сумму, неожиданно окажется никому не нужным, так как новое переиздание этой же книги (практически идентичное «оригиналу» как по тексту, так и по оформлению) будет стоить в обычных книжных магазинах в несколько раз дешевле. Учитывайте, что многие ваши покупатели приобретают старые издания вовсе не из любви к «аутентичной» букинистике, а просто потому, что не могут найти в магазинах любимую книгу своего детства. И они при прочих равных условиях всегда предпочтут приобрести ее новое издание.

Спрос и предложение

Всех покупателей букинистических книг можно условно разделить на две основные группы: «профессиональные коллекционеры» и «ностальгирующие любители». Если первые прекрасно разбираются во всех нюансах своего увлечения, которое нередко рассматривается ими как выгодное капиталовложение, постоянно мониторят предложения продавцов, вылавливая интересные им книги, и регулярно совершают покупки, то последние обычно ищут конкретные издания, представляющие для них определенный интерес. Они не готовы тратить много денег на старые книги и не очень в них разбираются. Профессиональные коллекционеры охотно приобретают издания, имеющие культурную и историческую ценность, на тему истории, религии, философии. Весьма востребована среди них и русская классика, но далеко не все издания. Для них важна, в первую очередь, сохранность приобретаемой книги.

Открываем магазин букинистической литературы

Подержанные книги можно продавать через интернет – на специализированных площадках (libex.ru, alib.ru), на книжных рынках и в букинистических магазинах (или в соответствующих отделах в обычных книжных магазинах). Самый оптимальный вариант – сочетать продажи через интернет и «реальную» торговую точку (магазин или торговое место на книжном рынке). Так вы сможете охватить широкий круг потенциальных покупателей: любителей книг из вашего города, которые предпочитают приобретать издания «вживую» и библиофилов со всей страны, которые заказывают интересующие их книги через интернет. Совсем необязательно заниматься этими двумя направлениями одновременно. Сначала можно продавать книги в интернете, изучить спрос и предложение, познакомиться с порядком ценообразования. Для удаленных продаж лучше всего воспользоваться услугами вышеупомянутых площадок, предоставляя максимально подробное описание книг с фотографиями, не завышая цены, заботясь о своей репутации и работая преимущественно по предоплате (то есть сначала покупатель переводит вам деньги за книгу, а затем получает ее на почте). При отправке заказов наложенным платежом вы столкнетесь с большим количеством отказов (когда получатель по каким-либо причинам не выкупает заказанную им книгу при получении посылки, отправленная вами посылка возвращается обратно и вам приходится оплачивать расходы на ее доставку в оба конца), что сведет всю прибыль от продажи к нулю.

Если же вы собрались открывать традиционный букинистический магазин, то для начала тщательно изучите все условия для ведения такого бизнеса в вашем городе. Даже в Москве хорошие магазины букинистической литературы можно пересчитать по пальцам, а в «культурной столице» Санкт-Петербурге их еще меньше – до пяти на весь город. Причина этого, по мнению экспертов, в том, что большинство букинистов предпочитают работать без вложений в аренду помещения, закупку полок и стеллажей, оплату работы продавцов… Это вполне понятно, ведь для того чтобы начать продавать букинистические книги через интернет, достаточно вложить 5-10 тысяч рублей в закупку первой партии книг. Расходы на открытия магазина будут в несколько раз больше. Минимальный стартовый капитал оценивается в 150-200 тысяч рублей. И то, большая часть этой суммы пойдет на покупку книг, соответственно, на оплату стоимости аренды останется совсем немного – 15-20 тысяч рублей. В первое время придется работать в своем магазине самостоятельно, выполняя функции менеджера по закупкам, продавца, уборщицы, администратора, принимая заказы по телефону и при этом занимаясь продажами в том числе и через интернет. Многие букинистические магазины работают по типу комиссионных, принимая книги на продажу и взимая комиссию от стоимости сделки, если удастся их продать.

Достаточно сложно заранее просчитать, станет ли такой бизнес прибыльным. Букинисты утверждают, что даже при небольших инвестициях сроки окупаемости одной торговой точки составляют не менее трех лет. С другой стороны, вы как владелец бизнеса можете делегировать большую часть своих дел другим людям, рассматривая магазин лишь как источник дополнительного дохода. Зато после выхода на уровень самоокупаемости он может вам приносить около $40 тысяч в год.

Желательно, чтобы вам магазин находился поближе к центру города – спальный район для его размещения не подойдет. Оптимальное место – поблизости от школ, институтов и университетов. При возможности можно открыть точку около торгового центра, рядом или даже на площади обычного книжного магазина: если их посетители не найдут искомого, то скорее всего обратятся к вам. Если в первое время вы будете сами работать в магазине, внимательно наблюдайте за своими посетителями, записывайте, какие издания их интересуют, фиксируйте, сколько времени они у вас проводят. Букинистические магазины – это не просто место, где можно найти нужную книгу. Прежде всего, это клуб и место встречи людей с общими интересами.

По этой причине важно продумать оформление вашего магазина. Вкладывать много денег в ремонт нецелесообразно, но вполне возможно создать нужную атмосферу с минимальными затратами и своими силами. Специалисты считают, что наиболее подходящие цвета для оформления такого книжного магазина – темные и теплые (например, цвет красного дерева). В качестве напольного покрытия рекомендуется использовать дерево или ламинат темных оттенков, а также ковровый настил (впрочем, это не самый практичный вариант). Освещение должно быть ненавязчивым: в меру хорошим, но не слишком ярким, создающим особую комфортную атмосферу. Так как площадь вашего магазина, скорее всего, будет небольшой, обдумайте наиболее оптимальную схему расположения стеллажей и полок. С одной стороны, они должны открывать доступ к книгам, а с другой, не загромождать помещение. Если площадь помещения позволяет, нелишним будет поставить 2-3 мягких стула или кресла. Стены можно украсить картинами или винтажными постерами, книжными обложками и т. д. Стеллажи, столы и книжные полки можно приобрести или сделать самостоятельно. Высота стеллажей не должна превышать 1,5 метра, чтобы все покупатели могли достать интересующие их книги без посторонней помощи. Ближе к кассе рекомендуется выкладывать наиболее популярные и недорогие книги. При ограниченной площади магазина лучше отдать предпочтение поворачивающимся полкам на колесиках. Они более компактные, нежели традиционные стеллажи, и мобильные. Вы в любой момент сможете поменять расположение стендов.

Если ваш магазин находится поблизости от торгового центра или других магазинов, то опытные предприниматели советуют открываться на полчаса раньше, чем ваши соседи. За эти полчаса вы сможете решить некоторые организационные вопросы и проверить документы, но самое главное, что ранние посетители будут заходить к вам в ожидании, когда откроются другие магазины и заодно могут присмотреть что-то для себя.

Если вы все же планируете нанимать продавцов, отдавайте предпочтение людям, которые разделяют ваше увлечение. Это могут быть, к примеру, студенты или пенсионеры, любящие книги и разбирающиеся в них. Заранее продумайте, какие обязанности будет выполнять ваш помощник – будут ли это просто продажи или вы ему делегируете часть своей работы.

Что касается рекламы, то наиболее эффективно «работает» яркая, привлекающая внимание вывеска на фасаде, штендеры (однако по их размещению могут быть некоторые ограничения), распространение листовок, активная реклама в интернете на местных сайтах, форумах и в социальных сетях, а также в расположенных поблизости учебных заведениях. Хотя букинистические книги – специфический товар, но для стимулирования его продаж можно использовать и такие традиционные способы, как различные специальные предложения и скидки (в том числе и для постоянных клиентов). Для увеличения рентабельности включите в ассортимент своего магазина дополнительные товары (к примеру, аудио-диски, сувенирную и подарочную продукцию, материалы для упаковки и пр.).

Формируем ассортимент

Мнения специалистов по поводу минимального количества книг для старта расходятся. Одни считают, что для начала вполне достаточно будет несколько сотен книг (но наиболее ходовых). Другие же уверены, что ассортимент магазина должен насчитывать минимум десять тысяч различных изданий. Даже при средней закупочной цене за книгу в размере 50 р. стоимость первой партии в этом случае составит минимум полмиллиона рублей. Это слишком большая сумма для букинистического магазина. Как показывает опыт других предпринимателей, расходы на закупку товара для начала такого бизнеса могут составить до 200-300 тысяч рублей.

Где же искать книги? Старые книги можно приобрести за символическую сумму или и вовсе получить их бесплатно, отслеживая объявления в газетах, на специализированных сайтах и форумах. Можно также самостоятельно размещать объявления о покупке б/у книг. Единственная сложность в этом случае связана с установкой цен на книги. Как правило, букинисты оценивают книгу, рассчитывая цену, по которой смогут ее продать конечному покупателю, затем вычитают две трети из общей суммы и оставшуюся одну третью часть обозначают как закупочную стоимость. Эта сумма может изменяться в большую или меньшую сторону в зависимости от редкости и востребованности издания.

Разместите объявления в рекламных газетах вашего города о том, что вы ищете хорошие б/у книги. Вы оцениваете книгу согласно цене, которую сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычитаете две трети из общей суммы и предлагаете остаток как цену «закупки». Зачастую владельцы книг предлагают на продажу сразу несколько изданий, пытаясь избавиться от них как можно скорее. Иногда стоит рассмотреть их предложение. Так вы сможете приобрести, к примеру, двадцать книг по цене десяти. Причем, допустим, на самом деле вам будут интересны лишь 5-7 из этих двадцати продаваемых книг. Другие же издания из «лота» вы сможете реализовать по более низкой цене (но все равно минимум со 100 %-ой наценкой) или же предлагать их в качестве подарка своим покупателям при совершении ими покупки на определенную сумму.

При закупке подержанных книг стоит придерживаться нескольких простых правил. Во-первых, в вашем ассортименте должны присутствовать книги как в твердой обложке, так и в мягкой. Причем закупочная цена за книгу в твердой обложке не должна превышать 25 % стоимости нового издания, а за книгу в мягкой обложке – не более 10 % от цены новой книги. Наибольшим спросом пользуется деловая литература (книги о карьере, тайм-менеджменте, управлению людьми и бизнесом), литература для самообучения (книги из серии «сам себе психолог», издания по строительству и ремонту, по организации собственного бизнеса и пр.), профессиональная литература по узким отраслям, книги по компьютерам и программированию, кулинарные издания (особенно советских времен), книги, посвященные определенным узким темам (история, литература, наука и т. д.), дешевые книги в мягкой обложке (фантастика, детективы, любовные романы)… Не стоит приобретать на продажу книги, связанные с сексуальной тематикой, о домоводстве, правилах поведения, о диетах и т. п. Раньше букинисты для оценки спроса посещали библиотеки и обычные книжные магазины. Теперь же они используют для этого статистику продаж специализированных букинистических интернет-площадок, где люди размещают объявления о покупке интересующих их книг. Порой предугадать спрос весьма непросто даже профессионалу. Так, например, даже за детскую книгу в мягкой обложке объемом 42 страницы, изданную в начале 1990-х годов, любители такой литературы могут предложить минимум 300-500 рублей (ценность этой книги обусловлена тем, что ее автор и художник уже давно переехал на ПМЖ в Америку, и вряд ли стоит ожидать в ближайшее время переиздание его трудов). Притом что закупочная стоимость таких книг (у непрофессионалов) может составить максимум 50 рублей. С другой стороны, не стоит скупать все подряд: узкоспециализированная литература может не скоро найти своего читателя.

Отдельного внимания заслуживает вопрос покупки книг с печатями и отметками библиотек. С одной стороны, как уже упоминалось выше, многие современные библиотеки обновляют свои фонды, списывая и выбрасывая старые издания. Часть библиотек расформировываются различными приватизировавшими их предприятиями. В принципе, продажа библиотечных книг разрешена как через букинистические магазины, так и на специализированных интернет-площадках. Но специалисты все же советуют при отсутствии на библиотечном издании штампа о списании возвращать его в «родную» библиотеку во избежание различных проблем. При удаленной продаже букинистических книг (через интернет) необходимо обязательно сообщать потенциальным покупателям о наличии библиотечных отметок. Также нужно информировать своих клиентов о наличии в продаваемой книге ксерокопированных страниц (особенно титульного листа и 17-й странице, где проставляются библиотечные печати: недобросовестные продавцы нередко вырывают эти листы, заменяя их на копии).  

Сысоева Лилия
Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!



Другие статьи на тему «книги»

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru