Франшизы месяца:

Бесплатный бизнес-подбор

Мы подберем для Вас лучшее предложение по открытию бизнеса за 14 секунд

Начать

Готовый бизнес-план: организация интерьерной фотостудии

Готовый бизнес-план: организация интерьерной фотостудии

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Самаре. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.

Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта. Основные данные по проекту приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Ставка дисконтирования (r), %

12%

Ставка дисконтирования (r-мес), %

0,949%

Срок окупаемости (PP), мес.

6

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

6

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

980 851

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

36,06%

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

22,29%

Индекс доходности (PI)

1,31

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

  • Интерьерная художественная фотосъемка

  • Уличная художественная фотосъемка

  • Документальная съемка мероприятий

Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.

Сама по себе интерьерная фотосъемка – продукт, известный рынку и потребителю. Она имеет достаточно длительную историю, которая начинается в различных фотоателье СССР. По этой причине потребитель адекватно и с готовностью воспринимает предложение услуг подобного рода.

Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.

Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.

Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий.

За последние годы в Самаре ежегодно открывалось в среднем 5-6 фотостудий, при этом, примерно такое количество закрывалось. На первом этапе развития данного вида бизнеса считалось достаточным использовать дешевое китайское оборудование и детали интерьера. Даже при этом услуги фотостудий пользовались спросом на фоне отсутствия более качественного предложения. Каждая новая волна повышает качество оказываемых услуг.

Большинство фотостудий на сегодняшний день также остаются либо полудомашними, либо полупрофессиональными – при модельных или рекламных агентствах. Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная среда все еще остается незаполненной и предоставляет возможности роста начинающему бизнесу.

Проект предполагает организацию фотостудии в арендованном помещении площадью 120 м2, имеющем четыре раздельных помещения: два непосредственно для съемки, на территории которых располагаются четыре съемочных площадки, помещение для хранения инвентаря и реквизита, а также офис, в котором располагается техника для обработки и печати фотографий.

Инициатор проекта не имеет профессиональных навыков художественной фотографии. По этой причине необходим наём квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии проекта, возможно расширение штата за счет второго фотографа.

Не менее 90% рабочего времени занимает работа в фотостудии, на оставшееся время могут приходиться выездные съемки. Обработка фотографии осуществляется дизайнером; к процессу, по возможности, также подключается фотограф.

Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.

Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:

  • «Подиум» - для девушек и женщин

  • «Деревенский домик» - для семейной съемки

  • «Детская площадка» - для детской и семейной съемки

  • «Викторианская эпоха» - для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин

Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.

Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Самары.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость

1

Косметический ремонт помещения

45 000

Оборудование

2

Профессиональный фотоаппарат

120 000

3

Светотехническое оборудование

180 000

4

Детали интерьера

150 000

Нематериальные активы

5

Веб-сайт

75 000

6

Стартовая рекламная кампания

70 000

Оборотные средства

7

Оборотные средства

108 000


Итого:

748 000 ₽


Собственные средства:

500 000,00 ₽


Требуемые заемные средства:

248 000 ₽


Ставка:

18,00%


Срок, мес.:

24

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.

В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой (см. Раздел 2). По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.

Взаимодействие с клиентом осуществляется в несколько этапов:

  • Получение заказа и обсуждение с клиентом возможности реализации

  • Предоплата

  • Оформление студии (в случае нестандартного заказа)

  • Фотосъемка

  • Обработка фотографий

  • Согласование с клиентом

  • Доработка (если требуется)

  • Оформление обложки и коробки диска

  • Оплата оставшейся суммы

  • Передача готового материала клиенту

Стоимость одного часа съемки – 1200 рублей независимо от места. При съемке в студии на производственные затраты ложится использование помещения (арендная плата) и использование предметов интерьера (амортизация). При выездной съемке – затраты на дорогу, питание и т.д.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория услуг проекта:

  • Женщины в возрасте от 14 до 30 лет – начинающие модели

  • Женщины в возрасте от 30 до 45 лет – в поиске партнера

  • Семейные пары в возрасте от 20 до 40 лет с детьми и без

  • Рекламные агентства

  • Модельные агентства

Учитывая особенности целевой аудитории, наиболее релевантным каналом продвижения услуг фотостудии являются социальные сети. Кроме возможности глубокого взаимодействия с целевой аудиторией, они не требуют больших затрат на продвижение бренда. Предполагается использование таких сетей как: Instagram, ok.ru, vk.com, facebook.com, а также сервиса Youtube, на котором можно размещать так называемое backstage-видео, то есть видео со съемок с освещением самого их процесса. Согласно рекомендациям специалистов в сфере SMM (маркетинга в социальных сетях), структура контента выглядит следующим образом:

  • Прямая реклама – 20%

  • Развлекательный контент – 25%

  • Вовлекающий контент – 20%

  • Образовательный контент (включая нативную рекламу) – 35%

Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы как: «как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «как выставить свет», «как обработать фотографию» и т.д.

На сегодняшний день в Самаре осуществляют деятельность 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, не являющихся, по сути, конкурентами проекта, поскольку качество съемки и обработки фотографий находится на значительно более низком уровне при сопоставимой цене.

Цены прямых конкурентов колеблются в пределах от 900 до 1300 рублей за один час съемки. При этом конкуренты не ведут активной маркетинговой политики, ориентируясь исключительно на рекомендации клиентов.

Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб – лето-осень. Сезонность спроса отражена в плане производства и финансовом плане.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода на небольшом удалении от центра города – не более 10 минут на общественном транспорте. Имеются все коммуникации. Также предусмотрена автомобильная парковка рядом со зданием. Помещению требуется косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (Табл. 2).

Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты. Поставщики – крупные специализированные торговые сети, оказывающие услуги по начальному обучению и гарантийному обслуживанию. Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.

Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных столяров. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются одним из ведущих дизайнеров интерьера г. Самары.

В арендуемом помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонных предметов интерьера. Также выделено помещение для размещения дизайнера и руководителя (инициатора) проекта.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии – 3 недели. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.

В качестве организационно-правовой формы бизнеса выбрано ИП. Система налогообложения (на основании сравнения нескольких вариантов) – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы» (ставка 15%).

Инициатор проекта выполняет функции руководителя проекта, а также ряд сопутствующих функций: маркетолога, аналитика, специалиста по продажам. Для этого у него необходимый опыт: работа в продажах – 5 лет, работа в сфере услуг – 3 года, опыт предпринимательской деятельности – 2 года. Кроме того, инициатор проекта обладает навыками графического дизайна (обработки фотографий).

Наиболее важными участниками команды проекта являются фотографы. К кандидатам на данную должность предъявляются особенные требования: наличие качественного портфолио, опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет, наличие художественного вкуса.

Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда


Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Бухгалтер

2 500

1

2 500

Производственный

2

Фотограф

25 000

2

50 000

3

Дизайнер

22 000

1

22 000







Итого:

74 500,00 ₽


Социальные отчисления:

22 350,00 ₽


Итого с отчислениями:

96 850,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры. Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.

Финансовый план учитывает все виды затрат: инвестиционных и текущих. Текущие затраты классифицируются как постоянные и переменные. Объем инвестиционных затрат – 748 000 рублей (Табл. 2). Основная статья расходов – приобретение оборудования для фотосъемки. Кроме этого, часть средств направлена на стартовую рекламную кампанию: продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах. Собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей, дефицит средств планируется покрыть с помощью банковского кредита. Срок погашения кредита – 24 месяца, ставка – 18% годовых, кредитные каникулы – 3 месяца. Выплата производится аннуитетными платежами – 16 444 рублей в месяц.

Поскольку точно и однозначно определить объем переменных затрат по проекту достаточно проблематично, а оплата труда персонала производится на повременной основе, все расходы отнесены на постоянные (Табл. 4). Также в постоянных затратах учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует горизонту финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.

Таблица 4. Постоянные затраты


НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА В МЕС., руб.

1

Аренда помещения

72 000

2

Реклама

35 000

3

Коммунальные платежи

2 500

4

Телефония и интернет

1 500

5

Амортизация

9 500

6

Коммерческие расходы

2 500

7

Управленческие расходы

3 000


Итого:

126 000 ₽


Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1).

Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 748 00 рублей. При этом, выручка первого года реализации проекта – 5,9 млн. руб., а чистая прибыль (после налогообложения) – 2,6 млн. руб. Выручка последующих лет (ежегодно) – 6,7 млн. руб., чистая прибыль – 3,2 млн. руб.

Для учета стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 12%, поскольку продукт не является инновационным, известен рынку и потребителю. Риски по проекту низки, приобретаемы активы имеют высокую ликвидность.

Простой и дисконтированный срок окупаемости – 6 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 980 851 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Все риски, связанные с реализацией проекта можно разделить на две основных категории: внутренние и внешние. Главный внутренний фактор:

  • Невыполнение поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта.

К внешним факторам можно отнести:

  • Демпинг со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности – скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов.

  • Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план

Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Опубликована: 14.11.2016 16:51:38
Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!