Полезный бизнес: игры и пособия для обучения детей
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
До недавнего времени считалось, что в нашей стране практически невозможно зарабатывать много денег, работая только лишь в сфере образования. Причем речь идет не только о преподавании и репетиторстве, но и о любом виде бизнеса, связанном с обучением и просвещением детей. Но к счастью, в последнее время ситуация в этом сегменте начинает постепенно меняться. Все больше родителей недовольны уровнем преподавания в современных школах. И все чаще взрослые люди на своем опыте убеждаются в том, что умение мыслить нестандартно, творческий подход к решению задачи, широкий кругозор и высокий уровень эрудиции в современном обществе могут иметь большее значение, нежели аттестаты и дипломы с отличиями (хотя, конечно, одно вовсе не исключает другое).
Все чаще появляются сообщения о появлении того или иного стартапа в сфере образования, и многие из них добиваются немалых успехов. Инвесторы охотно вкладывают в них свои деньги, так как не сомневаются в востребованности подобных общественно-полезных проектов. Впрочем, многие новые начинания в этой области никак не связаны с интернетом и при этом не менее перспективны. Далее мы рассмотрим некоторые из них.
Итак, если вы являетесь педагогом с большим опытом работы, психологом, специалистом в какой-либо сфере гуманитарных или точных наук, или, возможно, у вас просто есть успешные наработки, которые вы создали специально для своих детей и опробовали на них же, стоит задуматься о том, чтобы если не создать бизнес в этой сфере, то хотя бы превратить свой опыт и знания в дополнительный источник доходов. Для начала вам необходимо определиться с тем, что же именно является результатом вашего интеллектуального труда. Вариантов здесь может множество. Прежде всего, это может быть целый авторский курс с методическими и учебными материалами, отдельные пособия по различным дисциплинам, образовательные настольные игры, карточки (например, для обучения детей по методу Домана или для изучения иностранных языков) и т. д.
На следующем этапе определитесь с целевой аудиторией – для детей какого возраста предназначается ваш проект. Как показывают опросы общественного мнения, большинство родителей вкладывают деньги и время в обучение детей дошкольного возраста. Кто-то руководствуется теориями раннего развития, где провозглашается принцип «чем раньше, тем лучше», кто-то интенсивно готовит ребенка к поступлению в школе и учебе в первом классе, кто-то просто, сидя дома с малышом, старается уделять ему все свободное время с максимальной пользой. При этом после поступления ребенка в школу взгляды родителей на дополнительное его обучение зачастую меняются. Они перепоручают большую часть обязанностей по образованию детей школьным учителям, ограничиваясь помощью по выполнению домашних заданий. Многие все же продолжают водить детей на дополнительные занятия иностранными языками и/или в спортивные секции, но практически перестают заниматься с ребенком дома чем-то, что не входит в текущую школьную программу. Такая ситуация сохраняется и в средней школе. Лишь к выпускным классам родители нанимают репетиторов для подготовки детей к сдаче ЕГЭ и поступлению в вузы.
Таким образом, если ваш продукт предназначен для детей младшего и среднего школьного возраста, заранее учитывайте необходимость больших вложений в его продвижение. Немаловажное значение имеет и форма обучения. Велика вероятность, что родители ученика купят ему игру или книгу, которая поможет развить определенные навыки и получить новые знания по школьным дисциплинам. Но если это пособие будет скучным и похожим на школьные учебники, не стоит рассчитывать на положительные отзывы и повторные покупки.
Предположим, у вас уже есть какие-то идеи, а, возможно, даже тщательно продуманная концепция будущего пособия или игры. Что же делать дальше? А дальше вам нужно будет изготовить «прототип» и опробовать его на своей целевой аудитории. Подготовьте примерный вариант игры или пособия, распечатайте его на принтере и протестируйте на своих детях и детях знакомых, выслушайте все отзывы и советы, а потом подумайте, можно и нужно ли что-то изменять и дополнять в вашем «прототипе». Если ваш проект получил всеобщее одобрение, дети пришли в восторг от занятий, а взрослые выстраиваются в очередь на покупку ваших учебных материалов, начинайте обдумывать варианты реализации. Выбор зависит от нескольких факторов. Большое значение имеет, является ли ваша игра или пособие «законченным» вариантом или на его основе можно подготовить целую серию не менее интересных материалов (и желательно на различную тематику).
Подготовьте описание вашего проекта, обдумайте, что вам нужно для запуска его в производство. К примеру, если речь идет о настольной игре, то вам могут понадобиться карточки, игровое поле, фишки, кубик и т. д. А теперь подумайте, как вы можете максимально… упростить и, следовательно, удешевить комплект. В настоящее время в нашей стране есть несколько издательств, которые выпускают детские образовательные настольные игры (математические, логические, дидактические, логопедические, филологические и пр.). Средняя розничная стоимость одной игры (как правило, карточной с или без игрового поля) составляет 400-500 р. Издавать более дорогие детские игры (в отличие от игр, предназначенных для взрослых игроков) нерационально. Родители не хотят тратить больше 500 р. за игру, пусть даже и полезную. При этом качество ваших материалов должно быть высоким, иначе они не выдержат даже несколько игр.
Найти компромисс между качеством и ценой непросто. Лучше всего это сделать за счет максимального упрощения состава игры. Плотные карточки с качественной печатью в картонной коробке будут стоить раза в полтора-два дешевле игры с мелкими элементами (фишками, жетонами, прозрачными окошками и пр.). Хорошо, если вы сами умеете рисовать или у вас есть знакомый художник, который согласится за небольшую плату нарисовать вам картинки. В любом случае, изображения должны соответствовать содержанию вашего пособия или игры. Если оно претендует на научность и предназначено для детей постарше, вряд ли в качестве иллюстраций подойдут картинки в мультяшном стиле. И наоборот, игра для детей младшего школьного возраста с реалистичными изображениями или фотографиями, может показаться слишком скучной (конечно, и в этом случае есть свои исключения).
В идеале ваше пособие должно быть не только максимально простым и недорогим в производстве. Оно, прежде всего, должно быть удобным в использовании. Если речь идет об игре, позаботьтесь о наличии удобной коробки для хранения всех компонентов, обдумайте размер карточек (они должны быть удобными для детской руки, иметь закругленные уголки, не бликовать на свету и пр.). Это же требование касается и обычных книжных изданий. Например, если вы собираетесь издавать столь популярные сейчас детские прописи, раскраски, творческие альбомы для рисования, не стоит делать их на склейке, даже если это будет стоить дешевле обычного переплета. Книга на склейке не раскладывается полностью (или раскладывается, но с потерями страниц), и ребенку будет неудобно с нею и в ней работать. Такие, на первый взгляд, мелочи могут испортить все впечатление о вашем продукте.
Тщательно изучите опыт других производителей подобных материалов в нашей стране и за рубежом, но не для того, чтобы копировать или заимствовать, а чтобы понять предпочтения покупателей подобной продукции. Среди российских компаний, которые выпускают образовательные настольные игры для детей, можно назвать АНО ЦОТР «Ребус», «Простые правила», «Банда умников». Есть и книжные издательства, в ассортименте которых присутствуют игры (правда, обычно невысокого качества исполнения) и другие образовательные материалы (наборы карточек, плакаты и пр.). Конкуренция в этом сегменте «настолок» пока еще невелика, что вовсе не означает, что и спроса на такой товар нет.
На следующем этапе нужно определиться с тем, будете ли вы сами издавать свои пособия или же выберите вариант сотрудничества с уже существующими издательствами. Все зависит от наличия у вас стартового капитала для издания материалов за свой счет, их реализации и продвижения. Если пока у вас есть всего одна более или менее ясная идея по поводу того, что вы можете предложить людям, нет свободных средств и, главное, никакого опыта в издании и продаже печатной продукции, лучше всего обратиться со своими наработками в издательство. И скорее всего, не в один десяток издательств. Подготовьте относительно подробное описание (если речь идет об игре) или содержание (если вы работаете над книгой) и рассылайте их в издательства. Заинтересовать издательства игрой будет проще, нежели книжным пособием, особенно если у вас будет прототип и весь необходимый материал, включая иллюстрации.
Многих авторов волнует вопрос сохранения авторских прав на их продукт, поэтому они предпочитают обращаться только в крупные издательства. К сожалению, размеры издательства и его благоприятная репутация не являются гарантией того, что ваша игра не будет издана им в достаточно измененном виде, чтобы не было возможности обвинить их в воровстве. Как известно, механика и идея настольной игры не является предметом авторского права. А картинки и текст в большинстве случаев можно изменить без потери смысла. Если вам повезет, вашу игру или пособия, методические материалы или целый курс, издадут и будут продвигать и распространять через крупнейшие розничные сети. Вы получите некоторое вознаграждение за свое изобретение, познакомитесь с некоторыми аспектами издательской деятельности и, главное, приобретете имя. Среди владельцев российских компаний, которые издают свои пособия или игры, есть множество таких, которые начинали с сотрудничества с книжными или специализированными издательствами, а потом отделились от них, начав самостоятельно издавать и продавать свои разработки.
Если же вы с самого начала рассматриваете свои идеи как основу для собственного бизнеса, собирайте стартовый капитал или ищите инвесторов. По самым скромным подсчетам для печати и продажи одного комплекта подобных материалов (игра или обучающие игровые пособия) потребуется не менее 250-300 тыс. рублей. Найти партнеров для реализации готовой продукции будет также непросто. Крупные магазины (сетевые и обычные) крайне неохотно берут продукцию мелких издательств и, тем более, авторов-энтузиастов. Поэтому в первое время вам придется тратить немало сил, времени и средств, участвуя в различных выставках, рассылая свои материалы для получения отзывов (не забывайте размещать эти отзывы на своем сайте), разыскивая партнеров в регионах, предлагая пособия напрямую через детские сады и школы. Одно небольшое издательство, которое начинало свое существование с капитала в 100 тыс. рублей, вышло на уровень самоокупаемости в первый же месяц работы, предлагая свои материалы (в основном, обучающие игры) родительским комитетам в детских садах и школах на различные праздники. Впрочем, своими силами при таком формате работы не обойтись, придется искать надежных партнеров в регионах, которые за определенный процент будут договариваться с образовательными учреждениями о презентации ваших материалов. Кроме того, этот метод продвижения многие считают недостаточно этичным (к примеру, если руководители, воспитатели и учителя учебных заведений заинтересованы в реализации пособий, имея с этого свой процент).
В качестве одного из наиболее эффективных методов продвижения и повышения узнаваемости подобных образовательных игр разработчики называют… блоги и специализированные сайты, посвященные настольным играм, обучению детей, домашнему образованию и прочим темам, которые соответствуют вашим проектам. Кстати, именно в интернете (в том числе в блогах в «Живом журнале») издательства ищут новых авторов. Не стоит выкладывать все свои идеи в подробном изложении, но качественные фотографии, примеры отдельных страниц или элементов, описание работы над ними и практического опыта работы с ними привлекут большое внимание людей, заинтересованных в покупке. Принимайте участие в игротеках, обращайтесь с предложением о сотрудничестве в развивающие центры (они могут не только проводить занятия с использованием ваших материалов, но и продавать их заинтересовавшимся родителям), договаривайтесь о поставке пособий в специализированные магазины развивающих товаров для детей.
На какую прибыль можно рассчитывать? При организации собственной компании будьте готовы к тому, что первую прибыль она начнет приносить не раньше чем через 1-1,5 года работы. Весь первый год (а зачастую и больше) все деньги, вырученные от продажи своих пособий, вы будете вкладывать в дальнейшие разработки. Ведь в этом случае одной-единственной игрой ограничиться уже не получится. Это сложная работа, но творческая, очень интересная и, главное, полезная. При грамотном подходе, удачных идеях и хорошем маркетинге прибыль может составить от 200 тыс. рублей в месяц (при условии работы на всю страну, а не на один регион).
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025