Франшизы месяца:

Свой бизнес: магазин профессиональной косметики

Открытие магазина профессиональной косметики кажется на первый взгляд достаточно простым начинанием. Однако многие такие магазины закрываются очень скоро после открытия, а некоторые и вовсе не начинают работать с частными лицами, предпочитая сотрудничать исключительно с парикмахерскими и салонами красоты. 

Тут есть свои особенности ведения бизнеса, и нужно отметить, что не всегда целесообразно открывать магазин именно профессиональной косметики. Это может быть связано с конкурентами, слишком большое количество игроков на рынке приводит к тому, что они не дают развиваться друг другу, уровень предложения выше, чем спрос, причём подавляющему большинству людей не нужна профессиональная косметика – они довольствуются самой простой, которая продаётся в любом хозяйственном магазине или супермаркете. Иногда потребности в подобном товаре нет даже в городе, речь идёт, конечно, о небольших населённых пунктах. Сказывается на работе и местоположение, причём изначально трудно предугадать, где лучше располагаться магазину этого направления. Оптимальным вариантом можно назвать место поблизости сразу от нескольких салонов красоты, причём если они располагаются в оживлённом месте, то это тоже положительно скажется на потоке посетителей. Хотя магазины профессиональной косметики могут отлично развиваться даже на территории небольших жилых массивов – главное, чтобы местные жители не были обделены деньгами, то есть относились хотя бы к среднему классу. 

В общем-то из множества мелочей и складываются трудности в организации подобного бизнеса, хотя перспективы, конечно, имеются и очень неплохие. При правильном развитии можно прийти к тому, что через пару лет будет открыта сеть таких магазинов в нескольких городах России. Но тогда уже придётся учитывать работу более серьёзных конкурентов. Поэтому изначально есть смысл задуматься о том, чтобы открывать магазин, который занимает какую-то определённую нишу (он может дополнительно торговать товаром других категорий, но у него всё-таки должно быть своё «направление»). К примеру, можно открыть магазин, посвящённый профессиональной косметике для волос – в нём будут продаваться средства для ухода за кожей, парфюмерия и прочие товары, но для ухода за волосами будет представлен очень широкий и разнообразный ассортимент. Тогда можно говорить о том, что шансы на успех у предпринимателя резко возрастают.

Для начала необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Если планируется открыть только небольшой магазинчик, то достаточно оформиться как индивидуальный предприниматель, иначе есть смысл задуматься о регистрации юридического лица. Лучшая форма, пожалуй, - это общество с ограниченной ответственностью, потому что тут, как и при индивидуальном предпринимательстве, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в качестве налогов. Процесс регистрации не займёт много времени, да и сама государственная пошлина составляет всего 4 тысячи рублей даже при регистрации юридического лица. В общем-то, каких-то сложностей при регистрации быть не должно, на открытие магазина профессиональной косметики потребуется получить стандартные разрешения от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции, то есть лицензий специальных не требуется. Однако нужно обращать внимание на приобретаемую продукцию – на неё должны быть сертификаты, которые отвечают требованиям российского законодательства. Впрочем, есть и исключение, которое касается так называемых лечебных средств. Если косметика отнесена в такую категорию, то, даже при наличии всех нужных документов от поставщика, торговать ею может только специализированное учреждение, говоря простым языком – аптека. А чтобы соответствовать статусу аптеки, нужно получить лицензию на торговлю фармацевтическими средствами. В общем-то, смысла заниматься исключительно лечебной косметикой поэтому и нет, все магазины, которые имеют её в ассортименте, торгуют и многими другими лекарственными препаратами. Но нужно понимать, что «лечебной» косметика может называться просто в рамках маркетинговой кампании, по факту являясь обычной.

Итак, после регистрации можно приступать к поиску места для размещения своего магазина. Некоторые советы уже были даны вначале, но сейчас более подробно рассмотрим требования к самому помещению. Открыть свой магазин профессиональной косметики можно и с минимумом стартовых инвестиций, но это будет очень маленький магазин, ориентированный на очень малое количество людей. Но в любом случае есть несколько вариантов, при этом каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Можно открыть свою торговую точку на территории какого-нибудь торгово-развлекательного центра, это зачастую оказывается очень неплохим вариантом, в особенности для тех фирм, которые ориентированы в первую очередь на торговлю с частными лицами. Работая в торгов-развлекательном центре, можно рассчитывать на хорошую проходимость и немалое количество людей, которые будут обращать внимание на товар. Тут даже не придётся проводить мощную маркетинговую кампанию – место во многом решит проблему поиска клиентов. Однако в ТРЦ стоимость аренды даже небольшого участка может быть очень высокой, да и не всегда есть возможность арендовать большое помещение. Поэтому многие открывают так называемые «торговые островки», которые располагаются в проходах. 

Стоимость аренды начинается примерно с 10 тысяч рублей за площадь в 5-10 м2, но может быть в разы выше, если ТРЦ известен в своём городе и привлекает немало посетителей. Да и просто при работе в мегаполисе стоит рассчитывать на сумму в несколько раз больше, потому что стоимость аренды в ТРЦ крупных городов очень высокая. Зато свой торговый островок можно недорого оборудовать – располагая суммой примерно в 50 тысяч рублей можно купить всё необходимое для открытия своей торговой точки.

Иной формат работы – открытие полноценного магазина. В общем-то, это наиболее предпочтительный вариант, потому что к такому заведению гораздо выше доверие потребителей. Если не получается снять помещение на территории торгового комплекса, то стоит задуматься о том, чтобы снять какой-нибудь магазин просто в центре города. Размер помещения должен начинаться от 30 м2, и такой магазин можно арендовать за сумму около 20 тысяч рублей в месяц, хотя тут тоже многое зависит от города работы, местоположения в нём и многих других факторов. Конечно, лучше всего работать в центре города, но там аренда будет дороже. 

Принимать решение о расположении магазина в жилом квартале следует с осторожностью, потому что там не всегда можно будет найти достаточное количество потребителей. Также нужно определиться с тем, с какими именно производителями будет работать магазин. В подавляющем большинстве случаев открывают мультибрендовую торговую точку, то есть торгуют продукцией множества производителей, но иногда имеет смысл задуматься об открытии монобрендового магазина, потому что тогда производитель может быть заинтересован в том, чтобы оказывать помощь своему партнёру и даже делать скидку на свою продукцию. Размер магазина тоже может быть разным, но в любом случае начинать с огромного центра смысла нет, лучше начать с небольшой торговой точки, предлагая только проверенный товар, который почти наверняка раскупят (как вариант – товар известного бренда), покупать более специфические торговые позиции стоит чуть позже, когда магазин заработает репутацию и станет известен в городе. При этом большое помещение и обслуживать дороже, для открытия малого же можно обойтись сравнительно небольшой суммой стартовых инвестиций. Потому что для открытия магазина такого формата достаточно приобрести простое торговое оборудование, к которому относятся полки, витрины, стеллажи и тому подобная мебель. Также будет нужно купить простую технику для проведения расчётов и организации своего рабочего процесса.

В целом, для мебели стоит выделить около 100 тысяч рублей, за эти деньги можно обустроить среднее по размерам помещение, на технику и установку систем безопасности потребуется ещё около 100-150 тысяч рублей, хотя, конечно, можно немного и сэкономить, приобретая бывшее в употреблении оборудование. Таким образом, сумма стартовых инвестиций для такого бизнеса лежит в пределах полумиллиона даже с учётом аренды помещения, но без учёта первоначальной партии товара. Дополнительные средства также понадобятся, если придётся привлекать персонал для работы.

И вот на этом следует остановиться немного подробней. Действительно, в маленьком магазине работать может сам предприниматель, сложностей в этом направлении нет никаких, разобравшись в особенностях каждого товара, можно грамотно консультировать людей. К слову, стоит отметить, что косметика может быть не просто профессиональной, а «элитной», к этой категории относят дорогой товар, нередко изготовленный из якобы уникальных компонентов. Элитной может считаться и просто дорогая косметика под известным брендом, и тут покупатель просто платит за имя. Но почти всегда «элитная косметика» считается профессиональной, то есть её действительно предпочитают сотрудники салонов красоты (хотя зачастую просто потому, что она дороже, а значит, и дороже стоимость услуг). Так вот, предприниматель ещё в процессе закупки товара узнаёт о том, к какой категории относится та или иная косметика и вообще, что она из себя представляет, поэтому даже если у него не было богатого опыта работы с подобным товаром, весь недостаток в знаниях можно быстро устранить. В итоге, небольшой магазин он может обслуживать сам, передав при этом выполнение некоторых бизнес-процессов, которые не относятся к получению прибыли организацией, на аутсорсинг. Если же есть необходимость в найме людей, то можно взять простых продавцов и передать им необходимую информацию о товаре, что позволит им проводить хорошие консультации с посетителями. Один работник получает в среднем 20 тысяч рублей, причём в провинции заработная плата может быть даже меньше. Сам же предприниматель может не выполнять роль продавца, а начать поиски оптовых клиентов, а также тех, кто просто покупает профессиональную косметику в больших количествах. Уже было замечено, что некоторые магазины подобного рода занимаются исключительно тем, что работают с салонами красоты, и действительно такие заведения готовы покупать немало товара с малыми интервалами. При этом салоны красоты действительно заинтересованы в том, чтобы косметика была профессиональной, а так как её относительно трудно находить по нормальной цене с учётом постоянных малых поставок, то они и обращаются в специализированные магазины, предлагая им постоянное сотрудничество. На самом деле, чаще всего оказывается наиболее выгодным решением заниматься обоими направлениями, то есть иметь свою торговую точку, которая работает в розницу, а также предлагать парикмахерским и прочим подобным заведениям возможность приобретать товар мелким оптом. В любом случае, и то, и другое направление будут приносить неплохую прибыль.

Далее предпринимателю нужно определиться с поставщиками своей продукции. Тут стоит заметить, что их можно без особых проблем найти в больших городах, но так как в России профессиональную косметику фактически не производят, её поставляют из других стран. И тут нужно искать компанию, которая привозит действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Но из-за возможных сложностей можно нарваться на подделку, контрафакт, также иногда могут быть вообще проблемы с поиском поставщика – его может попросту не быть. То есть вполне вероятно ситуация, когда продукцию будет поставлять компания из другого города. Найти предложения поставщиков можно без проблем в интернете, сегодня существует в любом крупном городе несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами, есть также и официальные представительства, которые оптом готовы продавать продукцию одного изготовителя. То есть, уделив некоторое время, можно найти всё, что необходимо для формирования разнообразного и привлекательного ассортимента своей продукции. Также нужно понимать, что существенные скидки можно получить только в случае покупки очень большой партии товара, и есть компании-поставщики, которые занимаются преимущественно мелким оптом – так вот, им не интересно делать скидку, да и количество товара у них может быть ограничено. Стоимость профессиональной косметики может сильно отличаться, уже можно было из всего вышесказанного понять, что на цену влияет немало факторов, в том числе и просто известность бренда. Профессиональной может быть даже относительно дешёвая косметика (дешевле даже чем общераспространённая, но простая, не подходящая для работы в салонах), так и очень дорогая – «элитная», о чём тоже было сказано. В целом, для малого магазина (торгового острова, к примеру), будет достаточно купить первую партию из пары десятков позиций на сумму около 100 тысяч рублей (хотя опять же – это очень средние показатели, так как есть и очень недорогая косметика), хотя для среднего магазина нужно выделить уже около полумиллиона, а для достаточно большой торговой точки – 700 тысяч и больше. В целом, ориентироваться нужно не столько на цену, сколько на ассортимент, уже впоследствии на основании продаж провести анализ, чтобы определить, какие позиции лучше продаются, но всегда, даже вначале, в магазине должна быть неплохая представленность различных и разнообразных позиций.

В итоге, открыть магазин профессиональной косметики можно за относительно небольшие деньги (200-300 тысяч рублей – маленький торговый остров в торгово-развлекательном центре), так и за уже достаточно крупную сумму (больше миллиона – полноценный магазин). При этом наценка на товар в таком магазине обычно бывает достаточно высокой, конечно, точные цифры зависят от востребованности товара, от активности и политики конкурентов, от уникальности, от изначальной стоимости, но обычно на не слишком дорогую косметику устанавливается наценка в среднем 50%. Иногда этот показатель значительно ниже, иногда – выше, есть магазины, которые являются продавцами уникального товара (чаще всего – официальные представители какой-нибудь зарубежной фирмы), устанавливающие наценку больше сотни процентов. Посчитать рентабельность или даже приблизительную прибыль очень и очень сложно, потому что учитывать нужно огромное количество факторов, но как бы то ни было, владельцы успешных магазинов косметики (и профессиональной в том числе) всегда довольны выбранным направлением, потому что оно позволяет за пару лет открыть несколько магазинов, начав всего лишь с небольшой торговой точки. А если занять определённую нишу и стать лучшим в своём направлении, то можно рассчитывать на низкий уровень конкуренции и ещё более активное развитие бизнеса. Также стоит задуматься ещё перед началом работы о том, как именно придётся продвигать свой товар, обычно грамотное месторасположение привлекает нормальное количество потребителей, но стоит задуматься о том, чтобы создать свой собственный сайт. Эти вложения достаточно быстро окупятся.

Матиас Лауданум 
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!



Другие статьи на тему «косметика»

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru