Франшизы месяца:

Свой бизнес: магазин сумок

Сегодня в розничной торговле почти всегда достаточно трудно найти своё место на рынке, потому что существует достаточное количество предпринимателей, которые уже занимаются всеми возможными видами бизнеса в ритейле. Однако начинающий предприниматель может попытаться завоевать часть рынка, если сможет предложить потребителям что-то новое и интересное. В розничной продаже сумок, чемоданов и тому подобных изделий трудно придумать что-то оригинальное и привлекающее новых потребителей, и подобный бизнес сегодня в большинстве случаев является достаточно сложным.

Но всё же предприниматель, который решил посвятить себя продаже сумок, может построить успешный бизнес, если сможет найти для себя важное конкурентное преимущество, обойти своих конкурентов и привлечь потребителей в свой магазин; сделать это действительно сложно, но возможно, если знать специфику бизнеса и всегда учитывать все особенности ведения торговли в данном направлении. В любом большом городе имеется не один магазин, который предлагает своим покупателям возможность приобрести сумки и тому подобные аксессуары, здесь существует несколько возможных форматов работы. 

Проще всего работать с поставщиками относительно дешёвой продукции, в этом случае необходимо будет открыть магазин, который предлагает своим покупателям товар разнообразных производителей, но главным преимуществом такой торговой точки является цена товара - он дешёвый, и потребителями становится большое количество людей. 

Можно открыть монобрендовый магазин сумок, так называемый бутик, где продаётся дорогостоящий товар элитного класса, причём конкурентами будут только магазины того же класса; если торговать дешёвыми сумками, то элитные бутики не будут составлять конкуренцию, и наоборот. 

Вообще нужно отметить, что часто сумки продают в качестве аксессуара, сопутствующего товара во многих магазинах одежды, специализированный магазин сумок, в свою очередь, имеет в ассортименте, также чемоданы, клатчи, дипломаты и тому подобную продукцию, а также всякие мелкие аксессуары вплоть до галстуков и брелоков на ключи. Да, такой магазин ориентирован не только на девушек, но и на мужчин, и даже предлагает товары для разных возрастных категорий. В принципе это упрощает работу предпринимателю, потому что ему достаточно изучить рынок и определить, чего не хватает потребителям. Если много модных бутиков, которые поставляют сумки для женщин, то стоит задуматься о магазине, где и мужчины могут найти себе продукт по вкусу. То самое касается и ценовой категории, если рынок пресыщен предложениями дешёвого товара из Китая и Турции, то открытие бутика итальянских сумок станет очень перспективным начинанием. В общем торговля сумками может проходить и на рынке в палатке, и в большом магазине, где есть товары абсолютно для всех. Всё зависит от актуальности того или иного начинания и возможностей предпринимателя.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, потому что это потребует от бизнесмена небольших финансовых вложений, отнимет немного времени и сил. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, лучше всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от дохода или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Каких-либо специальных разрешений и лицензий на данный вид деятельности не требуется, поэтому сразу после регистрации можно приступать к продажам. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах.

Важный этап организации такого бизнеса – поиск помещения под свой магазин. Как уже было замечено, работать можно и вовсе на территории рынка в своей палатке или небольшом магазине, но это трудно назвать серьёзным бизнесом. Это вообще трудно просто бизнесом назвать. Поэтому стоит рассматривать вариант открытия сначала хотя бы небольшого магазина, но в проходимых местах, где постоянно бывает большое количество потенциальных клиентов. Самый оптимальный вариант – площадки в аренду в торговых центрах, именно там можно рассчитывать на максимально большое количество клиентов. Однако и стоимость аренды там соответствующая, обычно она на порядок выше, чем даже в центре города, даже если торговый центр располагается в каком-то отдалённом квартале. Стоимость аренды вообще зависит от многих факторов, например, от оснащённости помещения, а также даже от самого города работы – в провинции можно рассчитывать на невысокую стоимость, а вот в мегаполисах подходящие помещения явно обойдутся в серьёзную сумму. 

Если есть возможность, помещение можно выкупить в собственность, и тогда и в случае неуспеха у предпринимателя останется имущество, которое также можно сдать в аренду. Минимальный размер помещения – примерно 30 квадратных метров, но тут нельзя будет расположить слишком много товара, такие магазины обычно занимают определённую нишу, но не предлагают товар всем возможным категориям потребителей. Для большого магазина нужно уже не меньше 100 квадратных метров, это уже будет своего рода супермаркет, где товар расположен в определённом порядке, и под каждую категорию выделяется своя секция. Здесь нужны опыт в планировке торговых помещений, потому что и потребителю должно быть удобно выбирать товар, и предприниматель заинтересован в том, чтобы покупатель осмотрел весь ассортимент, прежде чем сделает свой выбор.

Следующий этап – поиск поставщиков продукции. Найти дешёвый товар не должно составить проблемы, многие предприниматели работают с производителями из Китая, которые могут поставлять продукцию, стоимость которой даже с учётом транспортных и таможенных расходов будет ниже, чем стоимость продукции даже российских производителей. В России и вовсе качественный товар не делают, сегодня рынок насыщен предложениями производителей зарубежных стран. Элитная продукция поставляется из стран западной культуры – это Европа и Соединённые Штаты Америки в первую очередь. Стоит такая продукция на порядок дороже, и покупают её даже не столько в случае необходимости или из практических соображений, а потому что это модно. В связи с этим элитные бутики сумок всегда в курсе всех новых модных тенденций, предлагают своим покупателям новые коллекции, и поэтому вынуждены за счёт скидок избавляться от старых. Бизнес по продаже элитной продукции в целом несколько сложней и несколько более рискованный, чем торговля простыми сумками, однако и более выгодный, потому что наценка на подобный товар может быть очень существенной, а стоимость самого изделия достаточно высокой. Ценовой диапазон очень и очень широкий такой продукции, брендовая вещь стоит в разы, а иногда и в десятки раз дороже своего китайского аналога неизвестного производителя. Причём не всегда можно сказать, что существенно отличается и качество, потребителю нужен бренд, а свойства товара, и это всё нужно учитывать. 

Таким образом, проще всего закупать продукцию в России у посредников (но это чаще всего невыгодно), но лучше всё-таки самостоятельно провести переговоры с производителями из других стран и наладить поставки товаров. Известные бренды могут потребовать от предпринимателя открытие только монобрендового магазина, где будет представлена только их продукция, иногда поставщик за это предлагает более выгодные условия сотрудничества. Найти франшизу тоже возможно, хотя может быть достаточно затруднительно.

Чтобы магазин был популярен среди населения, нужно постоянно поддерживать свою рекламу, в случае открытия крупного или брендового магазина, нужно и вовсе разработать полноценную маркетинговую кампанию. Связано это с тем, что дешёвый товар покупают не из-за моды, и его разбирают даже в том случае, если сумка была выпущена в прошлом сезоне (а с точки зрения моды и вовсе «устарела» на несколько лет). А вот брендовые вещи хорошо продаются только в своё время, стоит производителю выпустить новую линию – и предприниматель вынужден покупать новую партию вне зависимости от того, как хорошо была продана предыдущая. Однако учитывая, что наценка на сумки может достигать 100% (а иногда даже и больше), можно проводить акции и распродажи, что отлично стимулирует покупателей. То есть без продаж магазин в любом случае не останется. Рекламу о себе нужно давать во все средства массовой информации, причём в первое время это должна быть достаточно агрессивная кампания – поначалу нужно привлечь в магазин максимально возможное количество клиентов, далее сработает «сарафанное радио», а через некоторое время будет сформирована своя постоянная клиентская база, получена репутация среди населения, магазин просто станет известен. В день открытия можно провести какую-нибудь промо-акцию, продавая, например, товар со скидкой или предлагая приятные бонусы покупателям. 

Также можно задуматься о создании своего сайта, причём он не просто станет площадкой для размещения рекламы и информации, но и позволит торговать своей продукцией через интернет, что в последнее время только набирает популярность, и это направление является очень перспективным. Так можно существенно увеличить свои продажи, обойти конкурентов, а работая по предварительному заказу, предлагать покупателям более широкий ассортимент, закупая редкий товар только по заявке. Для создания сайта придётся обратиться в специализированные конторы, которые занимаются не только разработкой, но и продвижением сайтов, что позволит привлечь максимально возможное количество клиентов.

Такой бизнес нельзя назвать простым – почти везде предложение на рынке достаточно для того, чтобы удовлетворять спрос покупателей, однако большое разнообразие товаров и фирм-производителей позволяет найти пока ещё пустующую нишу. При творческом подходе, ориентируясь во всём на клиента и ища новые способы продвижения своего товара, можно быстро завоевать значительную часть рынка и получать немалую прибыль с такого востребованного товара, как сумки.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!



Другие статьи на тему «сумки»

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru