Франшизы месяца:

Свой бизнес: открываем книжный магазин

Книготорговый бизнес: плюсы и минусы, перспективы развития

Лет 10-15 назад книжный бизнес в нашей стране переживал свой расцвет. Количество книжных магазинов различного формата и масштаба увеличивалось с каждым годом в разы, открывались все новые издательства, в том числе и узкоспециализированные. Однако за последние несколько лет ситуация кардинально изменилась. Главные неблагоприятные для книжного бизнеса тенденции, отмечаемые экспертами, - это потеря интереса к чтению (наша нация из «самой читающей» за считанное время превратилась в «почти не читающую»), преобладание чисто коммерческих проектов, в раскрутку которых издательства вкладывают немало сил и денег, но которые не могут конкурировать с «настоящей» литературой, переход немногочисленной читающей аудитории с печатных изданий на электронные устройства (планшеты, телефоны, электронные книги). Есть еще и один негативный фактор, который, впрочем, затрагивает не только книжный бизнес, но и другие виды деятельности, имеющие отношение к авторским правам, - это пиратство. Большую часть изданий, даже новинки, можно без труда скачать в интернете. Для самого читателя это не играет существенной роли, а вот для издателей и продавцов пиратство сопряжено с существенными материальными потерями. Дело в том, что изначально тираж книги и количество экземпляров, закупаемых магазинами, зависит от исследования аудитории – качества и количества потенциальных читателей. Не так часто человек, прочитавший сначала электронную версию, идет в магазин за печатной. Соответственно, продажи даже хорошей книги зачастую оказываются намного ниже планируемых изначально. 

Можно отметить и еще одну тенденцию, которая неблагоприятна для обычных книжных магазинов, - это увеличение популярности книжных интернет-магазинов, с которыми сложно конкурировать «традиционным» торговым точкам (речь идет в первую очередь о таких «гигантах», как Ozon и Labirint). Главная причина популярности интернет-магазинов – это низкие цены, которые достигаются за счет экономии на аренде помещения, а также на особых льготных условиях работы с издательствами. Дополнительные преимущества – возможность рассмотреть подробные фотографии предлагаемых книг и прочитать отзывы других покупателей. Это компенсирует невозможность увидеть книгу вживую, которую предоставляют обычные магазины. Есть и обратная сторона такого сомнительного преимущества: неоднократно пролистанные, но не купленные книги в обычном книжном магазине быстро теряют свой товарный вид.

В связи со всем вышесказанным можно ли сделать выводы о том, что книготорговый бизнес в нашей стране себя полностью исчерпал? Специалисты считают, что не все так плохо. Для многих любителей чтения покупка специального приспособления для чтения электронных книг – это слишком большая роскошь. А кто-то (особенно люди среднего и старшего возраста) никак не может отвыкнуть от бумажных книг и предпочитает их «бездушной» технике. Кроме того, издатели стараются следовать изменениям спроса и отдают предпочтение таким книгам, которые сложно или даже совсем невозможно читать в электронном виде. К таковым относятся, например, подарочные издания, детская литература в дорогом оформлении, развивающие книги для детей, школьные учебники и т. д.

Открываем свой книжный магазин: выбираем формат, помещение и оборудование

Итак, если вы все же решились начать свой собственный книжный бизнес, для начала определитесь с форматом вашего магазина и ассортиментом. Знакомые нам с детства магазины с полками, заставленными книгами, и продавцами, которые выдают посетителям интересующую их литературу, уже давно неактуальны. Шансы выжить на этом непростом рынке есть лишь у торговых точек с самообслуживанием, где покупатели могут провести немало времени, выбирая книги, просматривая каждую из них, прочитывая аннотации. Популярные ранее крупные магазины, которые по размеру напоминают скорее библиотеки, также понемногу уходят в прошлое. Впрочем, тут дело вовсе не в предпочтениях покупателей, а в экономической целесообразности: окупить высокую стоимость аренды будет весьма сложно. 

Кроме того, возникает вопрос необходимости широкого ассортимента в одном магазине. При всем желании вы все равно не сможете конкурировать в этом вопросе с интернет-магазинами, которые не тратят деньги на аренду торговых площадей и могут продавать огромное количество изданий разной тематики и ценовой категории. 

Выгоднее всего начинать с небольшой торговой точки с определенной специализацией. Это может быть как беллетристика, спрос на которую относительно стабилен, так и, к примеру, хорошие книги для детей и подростков или более широкий ассортимент из наиболее ходовых изданий. Некоторые магазины продают только комиксы, другие специализируются на литературе на иностранных языках, детективах или серийных изданиях. Правда, вариант с узкой специализацией подходит лишь для крупных городов с населением свыше миллиона человек. 

В маленьком городе вы не найдете достаточное количество покупателей, поэтому окупить такой проект будет затруднительно. Единственный подходящий для небольших населенных пунктов формат – продажа учебных пособий для школьников (преимущественно) и студентов. Учебники неизменно пользуются спросом, поэтому недостатка в покупателях не будет. Более того, вы можете продавать не только новые книги, но и организовать прием и продажу учебников в состоянии б/у.

Какие требования предъявляются к самому магазину? В данном случае действуют общие требования к расположению любой торговой точки: удобное расположение в местах массового скопления покупателей. А вот торопиться арендовать площадь в торговом центре как раз не стоит. Хотя уровень проходимости там, действительно, очень высокий, но аудитория там совсем не ваша, да и стоимость аренды сделает ваш магазин убыточным. То же верно и в отношении супермаркетов с той лишь разницей, что они к тому же являются отчасти вашими конкурентами, так как в их ассортименте представлена, в том числе, и книгопечатная продукция, да еще и по намного более низким ценам, чем вы можете себе позволить.

Средняя площадь книжного магазина составляет от 30 до 50 кв. метров. На этой площади можно разместить достаточно большой ассортимент, ведь книги не занимают много места, а использование компактных стеллажей позволяет освободить немало места. Арендовать просторную площадь не имеет смысла: как бы вы ни старались охватить максимально большое количество наименований, вы все равно не сможете конкурировать с интернет-магазинами. Обратите особое внимание на интерьер магазина. Конечно, никто не ждет от вас дизайнерских изысков, но он должен быть уютным и комфортным. Стены магазина можно украсить, к примеру, постерами с иллюстрациями к известным произведениям. Такой декор практически ничего не стоит, но смотрится гармонично и привлекает внимание.

Приятное мягкое освещение, грамотное расположение стеллажей и удобная группировка книг по жанрам, авторам и другим классификаторам. Помните, что многие покупатели не любят или стесняются обращаться за помощью к продавцу, поэтому нужно обеспечить им возможность самостоятельного поиска нужной книги. Высота стеллажей не должны быть слишком большой, иначе ваши посетители не дотянутся до верхних полок, а вот нижние полки лучше всего сделать закрытыми и использовать для хранения книг, а не в качестве витрины, чтобы не заставлять ваших покупателей присаживаться на корточки, чтобы рассмотреть интересующую их книгу. Помимо стеллажей могут потребоваться также навесные панели, тумбы, горки, вертушки, а также рабочее место кассира, которое обычно находится за прилавком. Прилавок лучше всего располагать вдоль одной из стен магазина, чтобы сэкономить площадь. Если площадь позволяет, поставьте удобные скамеечки около стеллажей, чтобы посетители могли с комфортом выбрать нужные им издания.

Еще одна существенная статья расходов – противокражное оборудование. Потери от хищений в книжной торговле могут достигать 5 %: книгу легко спрятать в сумку или под одежду и вынести из магазина. Противокражные ворота обойдутся в 80-100 тысяч рублей, а расходные материалы к ним (противокражные датчики – этикетки) стоят от 1600 рублей за 1000 штук. Также потребуется кассовый аппарат, работающий со сканером. Эта техника значительно повысит скорость и уровень обслуживания покупателей. Один из главных нюансов – ведение учета книг в специальных компьютерных программах, предназначенных для книжного бизнеса и работающих на базе 1С. Эти программы позволят осуществлять контроль остатков и быстро находить интересующие покупателей книги в базе данных. Особенно это актуально при большом ассортименте, но даже в маленьком магазине сэкономит вам немало сил и времени.

Организационно-правовая форма: ИП или ООО

Определитесь с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Если вы планируете заниматься делом самостоятельно, но можно выбрать вариант индивидуального предпринимательства (ИП). Если же вы открываете бизнес с партнерами, то отдайте предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки.

Сравним ИП и ООО по ключевым моментам. Пошлина за регистрацию ИП составляет около 1000 рублей. Регистрируется ИП лишь на одного человека, по его месту жительства. ИП нельзя продать или переоформить. Его можно только закрыть. ИП не ведет бухгалтерский учет, но должен вести книгу учета доходов и расходов. Если вы планируете работать с крупными компаниями, то форма ИП может оказаться менее предпочтительной: такие партнеры неохотно сотрудничают с предпринимателями, считая их менее надежными. ИП свободно распоряжается выручкой и не должен платить налог с дивидендов. Но он несет административную ответственность, приравнивается к должностному лицу, а максимальный штраф составляет 50 000 рублей. Предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, даже после закрытия ИП. Виды отчетности, доступные для индивидуального предпринимателя, - это налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Предприниматель может распоряжаться средствами на расчетном счету на счету по своему желанию. Существуют определенные ограничения на виды деятельности, но книжные магазины к ним не относятся.

За регистрацию общества с ограниченной ответственностью придется заплатить 4000 рублей. Компания может быть зарегистрирована на двух и более участников по юридическому адресу головного офиса. ООО можно продать или переоформить. Компания ведет бухгалтерский учет, что сопряжено с дополнительными расходами на бухгалтера, но для других компаний-партнеров ООО выглядит более солидно. Директор, получая выручку, должен платить налог с дивидендов в размере 9%. Учредители несут административную ответственность по долгам и обязательствам своей компании в рамках уставного капитала. Максимальный штраф для ООО составляет 1 000 000 рублей. После ликвидации ООО его обязательства также прекращаются. Виды отчетности для ООО – налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Снимать средства с расчетного счета ООО можно лишь на определенные цели или выплату дивидендов с удержанием налога в размере 9 %, поэтому это не так выгодно, как в случае с ИП. Для общества с ограниченной ответственностью нет ограничений на виды деятельности.

Итак, стоит отдать предпочтение ИП, если вы не уверены, что дела пойдут в гору (ИП легче и гораздо дешевле закрыть), если вы работаете самостоятельно, без партнеров, -если ваши клиенты – это, в основном, физические лица. ООО целесообразно регистрировать, если вы начинаете бизнес с одним или несколькими компаньонами, если вы планируете заниматься видами деятельности, которые не доступны для ИП, если ваша деятельность сопряжена с постоянной работой с юридическими лицами (государственными учреждениями, иностранными организациями).

При регистрации вам нужно будет указать виды деятельности, которыми вы планируете заниматься, по ОКВЭД:

52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами;

52.47.1 Розничная торговля книгами.

Эта группировка не включает:

- розничную торговлю букинистическими и антикварными книгами, см. 52.50.1, 52.50.2;

- розничную торговлю литературными, учебными и т.п. изданиями на технических носителях информации, см. 52.45.4.

52.47.2 Розничная торговля газетами и журналами;

Эта группировка также включает розничную торговлю прочей печатной продукцией.

52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами.

Эта группировка также включает розничную торговлю школьно-письменными принадлежностями.

Помещение, выбранное под книжный магазин, должно также соответствовать санитарным и пожарным нормам. В последнем случае есть определенные нюансы, так как бумажная продукция относится к пожароопасной.

Требования пожарной безопасности к предприятиям книжной торговли.

4.1. Магазины и базы книжной торговли.

4.1.1. Временное хранение контейнеров с книжной продукцией, отходов и упаковок не допускается в торговых залах и на путях эвакуации людей. Отходы и упаковка должны удалятся ежедневно по мере их накопления.

4.1.2. Хранить товары, имеющие повышенную пожарную опасность (масляные краски, тушь, фотопленки), вместе с другими товарами запрещается. Для их хранения в магазине и на складе должно быть выделено специальное помещение (кладовая).

4.1.3. На предприятиях книжной торговли запрещается:

4.1.3.1. Эксплуатировать в помещениях автомобили, автопогрузчики и другие транспортные средства с двигателями внутреннего сгорания, не оборудованные искрогасителями.

4.1.3.2. Эксплуатировать грузовые лифты при нарушенных ограждающих конструкциях тамбур-шлюзов.

4.1.3.3. Проводить огневые работы во время нахождения людей в торговых залах.

4.1.3.4. Размещать на путях эвакуации, в тамбурах и на площадках лестничных клеток игровые автоматы, участки ксерокопирования и другие мастерские, а также производить торговлю.

4.1.3.5. Торговля пожароопасными товарами при размещении торговых предприятий в зданиях иного назначения.

4.1.4. В многоэтажных книжных магазинах отделы (секции), торгующие легкогорючими и пожароопасными товарами (краски, тушь, изделия из пластмасс и синтетических материалов и др.) следует размещать в верхних этажах.

4.1.5. В книжных магазинах с большим числом покупателей доставку товаров в секции (на рабочие места) необходимо производить при отсутствии покупателей в торговом зале.

4.1.6. В рабочее время загрузку товаров и выгрузку тары следует производить с тыльной стороны магазина, чтобы не препятствовать выходу покупателей из торговых залов.

При продаже в магазине товаров повышенного спроса, а также в период оформления подписных изданий администрация должна ограничивать вход людей в торговые залы.

4.1.7. Установленные в складских помещениях остекленные перегородки для ограждения рабочих мест товароведов, кладовщиков, отбраковщиков, учетчиков и операторов не должны препятствовать эвакуации людей, а также товарно-материальных ценностей в случае пожара.

4.1.8. Запрещается складирование товаров в помещениях, через которые проходят транзитные электрические кабели, а также с наличием газовых коммуникаций и маслонаполненной аппаратуры.

4.1.9. В помещениях, предназначенных для хранения товарно-материальных ценностей, не допускается устройство бытовок, комнат для приема пищи и других подсобных служб.

4.1.10. Порядок въезда транспорта на территорию складов, баз и книжных магазинов, число одновременного его нахождения, места стоянок а также пропускной и внутриобъектный режим определяются администрацией предприятия.

Закупка и доставка товара

Если вы отдали предпочтение универсальному ассортименту, то в него должны входить книги следующих тематик: книги для детей (художественная и развивающая литература), учебная для школ и вузов и бизнес-литература, художественные книги для взрослых (в том числе и в покет-формате), книги для женщин по кулинарию, воспитанию детей, цветоводству, рукоделию и пр., книги для мужчин про рыбалку, охоту, вина и пр., научно-популярная литература, подарочные издания. Перед формированием ассортимента изучите рейтинги наиболее популярных книг (их можно найти на сайтах крупных интернет-магазинов) и заказывайте именно их. Книги можно приобретать как в оптовых компаний, так и напрямую у издательств. По закупочным ценам последний вариант выгоднее, но у крупных издательств (а именно у них наиболее «раскрученные» новинки) слишком большие для мелкого книжного магазина минимальные партии. Поэтому лучше всего ходовые позиции брать у оптовиков, а наиболее интересные издания – непосредственно у издательств. При закупке учебной литературе нужно руководствоваться общепринятыми образовательными стандартами.

Торговая наценка на литературу составляет 1,8-2,0 в зависимости от оптовой цены и среднего уровня цен по городу. Старайтесь добиваться как можно больших скидок у ваших поставщиков. В этом случае вы сможете поднять торговую наценку до 2,3-2,5. Как правило, при долгосрочном сотрудничестве и своевременных оплатах договориться о более существенных скидках не представляет труда. В книготорговле, как и в других сферах, действует основное правило: чем дешевле товар, тем больше на него наценка.

Набираем персонал

На небольшой магазин площадью около 40-50 кв. метров, который работает, к примеру, с 9 утра до 20 вечера, потребуется минимум четыре продавца, а также управляющий, товаровед/менеджер по закупкам. Функции последних двух специалистов владелец магазина может взять на себя. А продавцы – это наемные работники с графиком 2 рабочих дня и 2 выходных. Главный плюс мелких торговых точек – найти индивидуальный подход к каждому посетителю. Обычные книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов, где можно приобрести заинтересовавшую книгу. Но это предполагает определенные требования к продавцам. Они должны быть образованными и начитанными, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать все новинки. Найти таких специалистов совсем непросто, так как уровень заработной платы продавцов книжного магазина не особо высокий.

Расходы и доходы: что можно получить от книжного магазина?

Книжный бизнес подвержен сезонности. Покупательная активность приходится на период с начала осени до новогодних праздников. Многие покупатели до сих пор руководствуются принципом, что «книга – лучший подарок». А вот с марта по июль не стоит ожидать хороших продаж, если только ваш магазин не расположен в курортном городе.

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа. Можно также выбрать вариант франчайзинга, который предлагается многими крупными книготорговыми компаниями. Этот вариант особенно выгоден для начинающих предпринимателей, которые пока не могут грамотно сформировать ассортимент, продвинуть новую марку, выбрать свой собственный формат работы.

Книжный бизнес носит сезонный формат. Наибольшим спросом книги и учебные пособия пользуются в период с августа по май. Затем наблюдается затишье, если речь не идет о точках, расположенных на курортах.  

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!



Другие статьи на тему «книги»

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru