Франшизы месяца:

Свой бизнес: открываем магазин миниатюры

С игрушками играют не только дети, но и взрослые. Причем последние готовы тратить на свое увлечение немало средств. Бизнес, связанный с товарами для творчества и хобби, традиционно считывается прибыльным. Конкуренция в этом сегменте, как правило, невысока. Тем не менее, здесь есть свои нюансы, которые необходимо учитывать, если вы выбираете это направление для организации собственного дела.

Итак, одним из наиболее перспективных направлений считается продажа миниатюрных игровых изделий. Такие игрушки предназначены, прежде всего, для взрослых, которые увлекаются обустройством кукольных домиков и коллекционированием авторских игрушек.

Прежде всего, необходимо определиться с форматом вашего будущего магазина. Будет он розничным или оптовым? Обычным или интернет-магазином? Наиболее рентабельным считается вариант крупного оптового интернет-магазина, но для его организации потребуется, во-первых, большой опыт работы в этой сфере и знание всех нюансов, а, во-вторых, немалые вложения на закупку первой партии товара. Недостаток такого товара, как кукольная миниатюра, заключается в том, что отгружается он, как правило, в определенном количестве каждого наименования (обычно от 5-10 единиц). При этом в отличие от канцелярских товаров или швейных принадлежностей, оптовая стоимость миниатюрных игрушек довольно высокая. В нашей стране крупных оптовиков, которые торгуют только миниатюрой, нет. А закупать товар оптом по 2-3 наименования у разных поставщиков оказывается слишком сложно и невыгодно из-за высоких транспортных расходов. Единственный вариант – приобретать товар в зарубежных интернет-магазинах.

Для начинающих предпринимателей, которые не имеют ни большого опыта в сфере оптовых продаж, ни внушительного стартового капитала, наиболее привлекательным является вариант организации розничного магазина. Причем интернет-магазин в данном случае будет более подходящим форматом, нежели обычный. Кукольная миниатюра – специфический товар, спрос на который в разы меньше, чем, к примеру, на игрушки для детей. Поэтому в небольших городах вы просто не найдете достаточное количество клиентов. В крупных же городах с населением от одного миллиона человек даже в этом сегменте есть конкуренты. Как правило, это сетевые специализированные магазины с товарами для творчества и рукоделия, в ассортименте которых есть в том числе миниатюра для кукольных домиков. Но наличие конкуренции вовсе не означает, что вам придется отказаться от своих планов и искать другую нишу.

Открыв интернет-магазин, вы получаете сразу несколько преимуществ. Во-первых, вы можете не платить за аренду торговых и складских помещений. «Офис» и «склад» можно оборудовать у себя дома. Мелкий товар занимает совсем мало места – для хранения можно использовать обычные картонные коробки. Во-вторых, вы сможете предложить своим покупателям намного более широкий выбор, нежели любые другие профильные магазины. В-третьих, среди ваших покупателей будут жители не только вашего города и области, но и всей страны, а в некоторых случаях – и со всего мира. Такой товар удобно и выгодно отправлять по почте. Даже хрупкие бьющиеся предметы (например, миниатюрную посуду и другие изделия из керамики, фарфора и стекла) можно безопасно упаковать в коробочки с ватой или пенопластом внутри. Отправлять их можно не посылками, а бандеролями, что значительно снижает стоимость доставки.

Наиболее подходящая организационно-правовая форма для ведения такого бизнеса – индивидуальное предпринимательство. К первоначальным организационным расходам на этом этапе можно отнести стоимость регистрации предприятия, покупку и регистрацию кассового аппарата, регистрацию домена и создание сайта вашего магазина. Если первые два пункта, как правило, не вызывают вопросов, то вот с последними двумя часто возникают проблемы. Эксперты утверждают, что название домена для интернет-магазина должно в идеале состоять из шести букв и меньше. При этом оно должно быть «осмысленным», хорошо запоминаться и вызывать ассоциации с тематикой вашего бизнеса. Скорее всего, вам не удастся найти свободный домен, который бы удовлетворял всем этим требованиям. Но отчаиваться не стоит. Как показывает опыт других предпринимателей и даже крупнейших интернет-компаний, отлично запоминаются и слова, не имеющие привязки к тематике магазина или даже представляющие собой различные сокращения.

И даже если название вашего домена состоит из семи символов и более, это вовсе не повод для огорчения. При хорошем ассортименте и привлекательных ценах ваш интернет-магазин будет пользоваться большой популярностью, независимо от количества букв в доменном имени. Самый простой вариант сайта обойдется в сумму от 15 тысяч рублей. Если у вас есть хотя бы небольшие познания и опыт в веб-строительстве, то сайт вполне можно сделать самостоятельно и с минимальными расходами.

Отдельного внимания заслуживает вопрос поиска поставщиков. Основные производители кукольной миниатюры – это европейские и азиатские компании. Наиболее популярна продукция японского и корейского производства, а также миниатюры немецких и английских компаний-производителей. Часть изделий можно закупать на площадках типа ТаоБао (через посредников), Алиэкспресс (напрямую, зачастую даже с бесплатной почтовой доставкой в РФ), Ebay, Etsy (в основном, миниатюра ручной работы, поэтому довольно дорогая), а также многочисленные зарубежные интернет-магазины.

Сложнее всего определить ассортимент, тем более, если вы сами не являетесь специалистом в этой сфере. Для минимизации рисков опытные предприниматели советуют закупать недорогие позиции в количестве от 5 штук, а более дорогостоящие товары – в количестве 1-2. По продажам в течение первых двух-трех месяцев, по запросам потенциальных покупателей и пожеланиям клиентам вы сможете определить предпочтения вашей целевой аудитории и учесть их в своей следующей закупке. Заранее обговорите с продавцами условия работы, включая цены, скидки за объем (в этом случае будет выгоднее закупать сразу большую партию у одного поставщика), минимальную возможную партию товара, пакет сопроводительных документов при продаже (товарные накладные, сертификаты и копии таможенных деклараций), условия возврата, компенсации за товар ненадлежащего качества и другие нюансы. Желательно, чтобы база ваших поставщиков была диверсифицированной, так как ваш бизнес будет меньше зависеть от третьей стороны.

Не стоит забывать и про отечественных производителей. Хотя в нашей стране и нет специализированных предприятий по производству кукольной миниатюры, как за рубежом, тем не менее, отдельные компании, которые занимаются производством детских игрушек из натуральных материалов, выпускают также различные игровые наборы для кукольных домиков. Как правило, это деревянная утварь, мебель, садовый инвентарь (включая изделия из жести – ведра, лейки), игрушечная техника и пр. Также они предлагают материалы-конструкторы для строительства деревянных домиков. Качество отечественных игрушек может сильно варьироваться от партии к партии, так как они производятся вручную разными мастерами. Многие компании, которые продают такую продукцию, сразу предупреждают своих покупателей о возможности изменения качества товара в ту или иную сторону.

Впрочем, все неудобства компенсируются низкими ценами на российские миниатюрные игрушки и экономией на доставке и растаможке. Кроме того, многие такие изделия представляют собой уменьшенные и довольно точные копии знакомых каждому взрослому человеку старше 30 лет предметов, начиная с самоваров и заканчивая граблями и лопатами. Они мало интересны современным детям, но у взрослых коллекционеров и любителей миниатюры вызывают ностальгию и позволяют создавать инсталляции, довольно точно передающие дух советского прошлого.

Существенная статья расходов, помимо затрат на закупку товара, - это поисковое продвижение вашего интернет-магазина. Неважно, заказали ли вы разработку своего сайта в какой-либо компании или сделали его самостоятельно, и даже не имеет значения, насколько он красив и удобен, если у вас не будет целевого трафика. Большая часть покупателей приходят в интернет-магазины через поисковые системы Яндекс и Google. Расходы на поисковое продвижение можно условно разделить на две основные группы: контекстная реклама (слишком дорого и невыгодно в нашем случае) и поисковая оптимизация. Минус последней заключается в том, что для того, чтобы по конкурентным запросам ваш сайт появлялся на первой странице выдачи, потребуется минимум 2-4 месяца (в зависимости от частотности ключевых слов). Обычно специалисты советуют владельцам интернет-магазинов использовать контекстную рекламу для привлечения посетителей и потенциальных клиентов на свой сайт. Однако в нашем случае при столь ограниченном и специфическом ассортименте это вряд ли будет оправдано. Лучше всего искать клиентов на специализированных сайтах и форумах, в тематических группах в социальных сетях и различных сообществах.

Подумайте о расширении ассортимента для привлечения внимания не только коллекционеров, но и тех, кто занимается изготовлением таких миниатюр своими руками. Для этого можно продавать также различные материалы (клеи, лаки, краски), инструменты, заготовки для творчества, фурнитуру для изготовления игрушек, пошива кукольной одежды (миниатюрные пуговицы, бубенчики, ткани, застежки и пр.).

Общие расходы на организацию такого бизнеса составляют от 300 тысяч рублей. Если вы собираетесь нанимать дополнительный персонал (менеджеров по работе с клиентами, курьеров и т. д.), затраты будут выше. Сроки окупаемости составляют от 8 месяцев при условии розничных и мелкооптовых продаж. Несмотря на то, что подобный товар не относится к сезонному, все же наблюдается некоторая зависимость спроса от времени года. Так, ближе к лету наблюдается спад в продажах, который длится до самой осени. Эта закономерность прослеживается и в других сферах: лето – пора отпусков, когда ваши потенциальные покупатели уезжают из города на отдых.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!



Другие статьи на тему «миниатюра авторская»

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru