Франшизы месяца:

Свой бизнес: пошив и продажа детских слингов

Многие мамы, находясь в отпуске по уходу за ребенком, задумываются о создании собственного бизнеса. При этом к нему в большинстве случаев предъявляются особые требования: небольшой стартовый капитал, возможность работать большую часть времени из дома и (не менее важно) интерес к выбранной сфере деятельности. Если вы умеете и любите шить, то можно открыть небольшое производство слингов.

Виды слингов
Слинг (название произошло от английского слова «перевязь») представляет собой тканевое приспособление различной конструкции, которое используется для переноски детей с первых месяцев жизни и до достижения ими 2-3 лет. Существует несколько разновидностей слингов, самыми распространенными из которых являются слинги с кольцами и слинги-шарфы. Слинг с кольцами представляет собой полосу ткани длиной около двух метров, с одной стороны которой пришиты металлические кольца. С их помощью слинг застегивается по типу ремня: второй конец ткани (так называемая регулировочная лямка) протягивается сначала через оба кольца, а потом повторно – через одно. Застегнутый таким образом слинг надевается через голову на плечо, в результате чего получается углубление для младенца. В таком слинге ребенка можно носить с рождения и до тех пор, пока позволяет вес (сам слинг выдерживает нагрузку до 20 кг). Эта модель удобна и для самых маленьких детей, и для начинающих родителей (так как она удобна в применении и не требует специальных навыков для завязывания). Ребенок может сидеть или лежать в нем в различных положениях. Внутренний объем колыбели слинга регулируется путем ослабления или натяжения свободного конца переноски или ее регулировочной лямки.

Не меньшей популярностью среди мам маленьких детей пользуются слинги-шарфы, которые представляют собой полосы ткани длиной от двух до шести метров и шириной от пятидесяти до восьмидесяти сантиметров. В зависимости от вида используемой ткани слинг-шарф может растягиваться сразу во все стороны (трикотажные модели) или же только по диагонали (тканевые слинги). Слинг-шарф наматывается особым образом вокруг тела мамы, что требует особого опыта и навыков. В него можно посадить ребенка различными способами и носить его на спине, бедре или животе. Традиционный слинг-шарф составляет в длину от четырех до шести метров. Бывают и короткие модели шарфов, которые могут быть длиной от двух до четырех метров. Самый короткий слинг-шарф (эта модель называется «ребозо») не превышает 2,7 метров в длину и носится через одно плечо.

На третьем месте по популярности стоит май-слинг, который выглядит как прямоугольный кусок ткани с лямками по углам. Май-слинг представляет собой нечто среднее между слингом с кольцами и традиционной переноской для детей типа «кенгуру» (последняя менее физиологична, в отличие от слинга). На его пошив идет меньшее количество ткани, что позволяет использовать его как летом, так и в холодное время года – под одеждой. Пока ребенок еще не сидит, его «привязывают» к телу мамы с помощью перекрещивающихся на спине верхних лямок, которые уходят под ножки ребенка и завязываются за спиной взрослого человека. Перекрещивающиеся лямки помогают правильно распределить давление на спину и бедра крохи. При помощи май-слинга малыша можно носить и на спине (но такое положение ношения рекомендуется лишь для детей старше 3-4 месяцев, когда позвоночник достаточно окрепнет). В май-слинге детей можно носить вертикально на спине или на животе, а также на бедре и горизонтально в положении «колыбели».

Меньшее распространение получили другие два вида слингов – слинг-карман (одна из разновидностей его – слинг-труба) и японская разновидность слинга – омбухимо. Слинг карман и слинг-трубы представляют собой кольцо из ткани, которое надевается на одно плечо мамы наискось. В слинге первого вида ребенок поддерживает полосой ткани за спину и бедра, а слинге-кармане малыш помещается в углубление-карман. Для пошива таких слингов используются различные виды ткани, включая бязь, флис и шелк. Сама конструкция этой модели такая же простая, как и у других слингов. Перед надеванием карман складывается по всей длине пополам. В месте расположения ребенка слинг раскрывается в карман, создавая дополнительную поддержку ребенка за счет натяжения ткани. Слинг-труба имеет небольшое отличие – его отворачивают на плече взрослого человека. В слингах того и другого вида ребенка можно носить во многих положениях – лежа, полусидя, сидя на бедре и за спиной. Слинги-карманы бывают двух видов: регулируемыми и цельносшитыми. Цельносшитый слинг подбирается по размеру взрослого человека (наиболее распространены три-четыре размера). Размер регулируемого слинга можно менять, поэтому он более универсален (всего может быть до семи размеров в одной модели). Омбухимо, в целом, похож на май-слинг, но немного отличается по конструкции: вместо нижней поясной лямки в нем используются кольца или петли из ткани, в которые продеваются верхние лямки уже после посадки ребенка на живот или спину мамы.

Пошив слингов
Итак, слинг – это простое, но незаменимое приспособление, которое используется для транспортировки малышей. Использование переноски позволяет снизить нагрузку на спину и руки матери и дает ей большую свободу действий. Для пошива слингов используются, как правило, натуральные ткани. Для лета больше всего подходит хлопок, ситец, вискоза и лен, а для холодного времени года – флис или шерсть. Универсальные слинги для любого времени года шьются из бязи. Слинги, в которых можно носить малыша с рождения, изготавливаются из тонкой байковой ткани. Не стоит экономить на ткани. Она должна быть качественной, натуральной (впитывать влагу, отлично пропускать воздух), прочной (ведь от этого напрямую зависит безопасность ребенка) и иметь широкий выбор расцветок – для мальчиков, для девочек и унисекс. Главные требования, которые предъявляется к фурнитуре, - прочность и надежность.

Кольца, используемые для слингов, должны быть металлическими. Иногда в продаже встречаются модели с деревянными кольцами, которые, возможно, выглядят более красиво, нежели металлические, но слишком хрупкие. Впрочем, и у металлических колец, помимо внешнего вида, есть еще один недостаток – они гладкие, и ткань в них скользит. Поэтому такой слинг нуждается в периодической регулировке и фиксации при помощи дополнительных узлов. Рассмотрим более подробно процесс пошива двух наиболее распространенных видов слингов.

Для пошива простого слинга с кольцами потребуется отрез ткани длиной 220 см и шириной 80 см. Края этого прямоугольника обрабатываются, затем один край продевается в два кольца и зашивается несколькими строчками для большей надежности. Готовый слинг нужно перекинуть через плечо, вставить в кольца другой конец и зафиксировать его в удобном положении. Более сложная модификация этой модели имеет бортики и подушку. Для пошива такого слинга потребуется синтепон. От кольцевой стороны слинга необходимо отступить на 15 см, а от другого конца – на 75 см. По всей длине слинга пришиваются бортики, захватывая синтепон. С кольцевой стороны пришивается подушка из синтепона размером 30 на 35 см. Для этой модели используется двусторонняя или двойная ткань, чтобы слинг одинаково хорошо выглядел как с лицевой, так и с изнаночной стороны. На конце слинга можно пришить небольшой карман на кнопке или пуговице (для мобильного телефона, платка, денег и пр.).

Длина обычного слинга-шарфа составляет около 2,5-3 метров, но также встречаются модели длиной до 5,5 метров. Для пошива этих моделей подходят натуральные простые (хлопок, лен, вискоза) и тянущиеся (стретч-коттон, флис, трикотаж и т. д.) ткани. Последние более комфортные, но подходят для ношения детей с небольшим весом. По мере роста ребенка и увеличения его веса ткань будет растягиваться под его тяжестью, вследствие чего увеличится нагрузка на спину матери. Нетянущиеся ткани лучше удерживают большой вес. Для пошива слингов-шарфов нужно выкроить прямоугольник ткани шириной 60 см и необходимой длины и обработать края. Эти слинги весьма экономны в пошиве. С учетом средней ширины ткани 130 см из одного отреза длиной пять метров можно сшить сразу два слинга. Обратите внимание: слинги не шьются из отрезов ткани, сшитых посередине, так как любые швы снижают надежность переноски. Кроме того, шов может причинять дискомфорт ребенку. Более подробные инструкции, выкройки и рекомендации по пошиву любых видов слингов можно найти в интернете на специализированных сайтах, форумах и в блогах. Для пошива одного слинга даже не очень опытной швее требуется не более двух часов. Из материалов потребуется собственно ткань, фурнитура (кольца, пуговицы, кнопки – для кармана), синтепон, нитки. Дополнительные расходы связаны с упаковкой (в первое время можно обойтись обычными целлофановыми пакетами), печатью инструкций и изготовлением вшивных ярлычков и картонных бирок.

Перед тем как приступать к организации надомного производства изучите целевую аудиторию в вашем регионе, наличие конкурентов, их ассортимент и ценовую политику. Хотя слинги становятся все более популярными, благодаря «сарафанному радио» (отзывам других, более опытных мам и их рекомендациям), эта ниша на рынке детских товаров пока еще не заполнена (прежде всего, в небольших городах). В городах с населением свыше миллиона человек существует несколько местных производителей слингов, а также большое количество отдельных «надомных» фирм. Жительницы же небольших городов зачастую вынуждены заказывать слинги в интернет-магазинах без возможности примерки. Впрочем, это вовсе не означает, что если в вашем городе уже есть конкуренция на этом рынке, то придется отказаться от идеи производства такой продукции. Раньше, когда слинги были малознакомы российским мамам, ассортимент переносок отечественных и зарубежных производителей был очень ограниченным как по модельному ряду, так и по выбору расцветок. Слинги шили из преимущественно однотонных тканей безо всяких изысков.

В наши дни слинги становятся не просто удобным приспособлением для транспортировки детей, теперь это красивый аксессуар, который привлекает внимание. Соответственно, даже при ограниченном количестве отшиваемых моделей вы можете значительно расширить ассортимент за счет большого разнообразия тканей ярких расцветок и с красивыми принтами. Их можно приобрести как в обычных магазинах текстиля (в основном, в крупных городах), так и в зарубежных интернет-магазинах. При выборе тканей обращайте внимание не только на расцветку, но и на состав и плотность материала.

Помимо слингов, можно также шить и продавать так называемые слингокуртки (специальные модели верхней одежды для мам, приспособленные для ношения слингов), эргономичные рюкзачки для переноса детей, конверты для младенцев. Также набирают популярность в нашей стране хипситы. Хипситом (от англ. слов «бедро» и «сиденье») называют сиденье для ребенка, которое надежно фиксируется на плотном поясе, который носит мама. Хипсит используется для уменьшения нагрузки на спину родителя во время ношения ребенка на бедре. Это приспособление перераспределяет вес малыша с рук, плеч и спины мамы на бедра, что препятствует искривлению спины. Хипситы подходят для ношения детей старшего возраста, вес которых уже не позволяет комфортно носить их в слинге или переноске. Хипсит выглядит как плотный пояс с твердым сидением для ребенка. Такой пояс может быть снабжен несколькими внутренними карманами для документов, а также одним внешним карманом на молнии. Отделение, где находится само сидение для ребенка, застегивается на молнию (что позволяет вытаскивать плотную сидушку перед стиркой). На поясе взрослого человека хипсит застегивается на липучку и дополнительную застежку-защелку (фастекс).

Но и этим ваш возможный ассортимент вовсе не ограничивается. Кроме слингов и поясов, можно также отшивать, к примеру, мягкие дорожные стульчики для кормления ребенка (по типу Totseat, которые надеваются на любые обычные стулья со спинками), чехлы на бутылочки, на грелки, сумки для мамы и т. д. Выкройки можно также найти в интернете или разработать свои (последний вариант, конечно, более предпочтителен, так как это может стать вашим конкурентным преимуществом).

Развитие бизнеса
В первое время можно шить слинги и дома на обычной швейной машинке. Заказчиков и покупателей можно искать в социальных сетях, на региональных форумах, где общаются молодые мамы, и даже во дворе или парке, где вы гуляете со своими детьми. Себестоимость одного слинга составляет около 500 р. (80 рублей – металлические кольца и 2 метра ткани по 200 рублей за метр). Самая дорогая модель обходится в 700-800 р. (плотная ткань плюс синтепон). Розничная стоимость хорошего слинга начинается с 1500 рублей. Самые дешевые модели можно приобрести за 1000-1200 р. Однако надомное производство можно рассматривать скорее как временную подработку. При наличии спроса на вашу продукцию стоит задуматься о расширении бизнеса. Для отшива слингов не требуется ни высокой квалификации швеи (как, например, при пошиве верхней одежды), ни специальное сложное оборудование.

Для открытия мини-цеха на десять работников потребуется 5-6 универсальных стачивающих машин и краеобметочная машина (оверлок). Если вы собираетесь, помимо слингов, производить и другую продукцию, то вам также может понадобиться пуговичный полуавтомат и петельный полуавтомат для выметывания прямой петли. Оборудование можно приобрести и бывшее в употреблении. Главное, при покупке обращайте внимание на его состояние и степень износа. Для оборудования цеха в такой комплектации хватит 100-150 тыс. рублей. Не забудьте также приобрести раскроечные столы и стол для глажки (в первое время можно обойтись и без парового утюга и использовать обычный бытовой). На закупку ткани и фурнитуры для отшива первой партии продукции потребуется еще около 50 тыс. рублей.

С поиском работников проблем возникнуть не должно: вам подойдут и начинающие швеи – недавние выпускницы без большого опыта работы. Многие производители слингов обходятся совсем без цеха, распределяя весь объем работы среди швей, работающих на дому (это могут быть те же самые мамы, которые сидят дома с детьми). Этот вариант, хотя и требует меньших расходов, тем не менее, сопряжен с определенными рисками. Во-первых, вы не сможете контролировать качество продукции столь же строго, как при работе в цехе. Конечно, вы будете проверять качество изделий после забора очередной партии у надомной работницы, но предотвратить брак уже не удастся (например, если при крое слинга были допущены ошибки). Во-вторых, при надомной работе все зависит от самодисциплины и ответственности швеи. Приготовьтесь к тому, что далеко не всегда поставленные вами сроки выполнения заданного объема работы будут соблюдаться. Если вы реализуете свою продукцию в розницу небольшими объемами, то это не столь критично. Однако при работе с оптовыми компаниями, где придется придерживаться плана поставок, вы можете понести большие убытки из-за недисциплинированных сотрудников.

При открытии собственного швейного мини-цеха потребуется помещение площадью около 30 кв. метров. Желательно, конечно, чтобы оно было в вашей собственности, что позволит значительно сократить сроки окупаемости до полугода. Если же вы арендуете помещение под цех, приготовьтесь отдавать около 10 тыс. рублей ежемесячно за аренду. Сроки окупаемости в этом случае увеличиваются до года.

Для продвижения такой продукции, как слинги, нужно использовать индивидуальный подход. Причем это не зависит от масштабов вашего производства. Даже такие крупные производители слингов, как компании Girasol и Natibaby, постоянно поводят конкурсы на дизайн очередных лимитированных коллекций переносок. Желающие принять участие в разработке коллекции присылают свои идеи, а победители выбираются путем голосования на тематических форумах и сайтах. Эти акции преследуют сразу две цели. С одной стороны, они повышают узнаваемость бренда, создают эмоциональную привязанность у потребителей и повышают их лояльность. А с другой стороны, компании узнают потребительские предпочтения, которые учитываются при разработке и обычных, нелимитированных коллекций. Появление и развитие сообществ в социальных сетях и в блогосфере дает новые возможности для продвижения такой продукции, которое основано на непосредственных контактах с целевой аудиторией. Эта же тактика, при относительно небольших (в сравнении с обычной рекламой) расходах, не теряет своей эффективности даже во время экономических кризисов.

Рекомендации по успешному ведению бизнеса
Если вы рассматриваете производство слингов и иной схожей продукции для детей как основной источник своего дохода, старайтесь придерживаться следующих основных принципов.

Даже если вы начинаете свою деятельность с надомной работы, не забывайте о перспективе дальнейшего превращения ее в нечто большое. Придумайте название для своего «бренда» (пусть даже пока вы и не можете официально зарегистрировать торговую марку) и разработайте «логотип», оформление для этикеток и ярлыков (все это можно сделать самостоятельно или обратившись за помощью к знакомым дизайнерам). Обдумайте ассортиментный ряд, разработайте варианты «коллекций».

Позаботьтесь о красивых фотографиях вашей продукции. Неважно, где именно вы их будете использовать – в своем каталоге, в своей коммерческой теме на форуме, на своем сайте, в социальных группах… Главное, чтобы эти фотографии были качественными и красивыми. Для этого вовсе необязательно обращаться за помощью к профессиональному фотографу. Достаточно наличия хорошей фотокамеры и фотогеничных знакомых мам с малышами. Снимать (при отсутствии профессиональной фотостудии или красивого интерьера/фона) лучше всего на природе. Не забудьте поставить на все свои фотографии подписи, иначе велика вероятность, что в скором времени их «растащат» по всему интернету без упоминания вас как автора.

Не экономьте время и деньги на составлении подробного руководства по использованию слингов. Слинги уже довольно популярны в нашей стране, но все же их применение вызывает у родителей большое количество вопросов как по безопасности использования, так и по способам ношения. На большую часть вопросов можно ответить в небольшом руководстве, которое можно распечатать на обычном принтере. Впрочем, печатная инструкция – это не панацея. Будьте готовы к тому, что вам придется отвечать на многочисленные вопросы покупателей (особенно в первое время, когда вы будете продавать слинги напрямую конечным потребителям), проводить консультации и показывать, как именно носить перевязь. Хотя такие консультации занимают немало времени, но они являются залогом успеха вашего бизнеса в первое время его существования.

Заранее продумайте систему сбыта. Договаривайтесь о сотрудничестве с различными магазинами (обычными и сетевыми), продавайте свои слинги на форумах (ведение коммерческой темы на тематическом форуме обойдется в 1000-1500 рублей в месяц – весьма скромная сумма при большой посещаемости ресурса с вашей целевой аудиторией), в социальных группах. Открывать собственный полноценный магазин по продаже слингов будет нерентабельно. В этом случае придется или расширять ассортимент, или ограничиться арендой небольшой площади в торговом центре.

Вкладывайте деньги в рекламу и продвижение. Приготовьтесь к тому, что первые полгода своей работы большую часть прибыли вы будете тратить на рекламу.

По мере расширения бизнеса и ассортимента задумайтесь о поиске дизайнера-модельера. Если вы займетесь пошивом не только слингов, но и слинго-курток и накидок (а также одежды для кормящих мам и пр.), вам не обойтись без помощи специалиста.
Поддерживайте обратную связь со своими покупателями. Прислушивайтесь к их советам и пожеланиям. Учитывайте не только и не столько положительные отзывы, но и негативные мнения.

Наконец, с самого начала рассматривайте свой бизнес в долгосрочной перспективе, а не как временное увлечение. Многие мамы после рождения малыша загораются идеей бизнеса, связанного с детьми. Но по мере взросления собственного ребенка их интересы и приоритеты зачастую меняются, и они теряют интерес к собственному делу, занимаясь им уже без первоначального энтузиазма и воодушевления.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!



Другие статьи на тему «детская одежда»

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru