Франшизы месяца:

Проектирование бизнеса - взгляд в будущее

Что будет после окончательной победы «над инвестором»?

Часть 1.

Когда Разработчик инвестиционного проекта по заданию Заказчика работает над очередным бизнес-планом, как правило, «глубина» расчетов, прогнозов, стратегии развития бизнеса не превышает трех-пяти лет, в редких случаях больше.

И никто, никто в принципе не желает заглянуть «за горизонт», заглянуть на более длительный срок… А что же будет с этим «условным инвестиционным проектом» лет эдак через 10-15? Разруха или процветание? Будет ли существовать этот бизнес в будущем? Если да, то в каком виде? И самое интересное… А сколько он (бизнес) может стоить через 5, 10, 15 лет?

Не… такой «полёт мысли», как правило, не свойственен ни Разработчикам, ни Заказчикам. Не свойственен по разного рода причинам: это и отсутствие культуры и навыков прогнозирования, и планирования и ведения бизнеса в принципе. Безусловно, есть и другие причины.

Тем не менее, горизонт планирования у большей части представителей малого и среднего бизнеса 1-2 года – это максимум (вернее - потолок)!

Сразу пишу, что эта статья не претендует «на научность». И, тем не менее, давайте подойдем к этому вопросу, так сказать…. логически/методологически. Попытаемся ответить на выше поставленные вопросы.

Я предлагаю остановиться всего на нескольких аспектах, которые желательно использовать при… получении возможных, я повторяю, возможных ответов на поставленные вопросы. Вопросов, которые по логике должны быть отражены в бизнес-плане. Но, как правило, они в нем даже и не упоминаются, как будто на них наложили «табу»! Более того, ни одна «рекомендация» по составлению бизнес-плана не требует дополнительного раскрытия данного вопроса… А зря!

В некоторых случаях, например, разработка карьера или производство иного продукта с незначительным сроком «жизненного цикла», очень хочется знать, что будет с бизнесом лет так через 10? На каком этапе бизнес закончит свое существование? Почему этот вопрос так важен, спросите Вы? А потому, что очень часто в себестоимость не закладывают дополнительные затраты по… так сказать «закрытию бизнеса». К этим затратам можно отнести рекультивацию карьеров, демонтаж строений/сооружений, оборудования и сетей, очистку территории от вредных веществ и т.д… А это тоже деньги и их надо откуда-то брать.

Вопрос этот не праздный, так как нужно четко понимать, выгоден ли проект или нет (если считать и косвенные затраты связанные с «завершением проекта»)?

Ведь не очень приятно смотреть на недостроенные или разрушающиеся объекты недвижимости только из-за того, что это чей-то «просчет» и они не вписались в «рынок». Андестенд?

Что это за аспекты, которые могут влиять на бизнес в будущем? Выделим основные, а это:

  • Технологии
  • Продукция
  • Рынки

Технологии

Никто не будет утверждать, что технологическое оборудование не вечно. Нет, речь не идет о каком-то конкретном токарном станке или производственной линии, хотя некоторые станки прекрасно работают ещё со времен ВОВ, доставшись нам по контрибуции. Речь идет о конкретном оборудовании, приобретаемом по конкретному проекту. Давайте предположим, что лет так через 5-7 оборудование, приобретенное по проекту:

а) Будет изношено как физически, так и подвержено другим видам износа: функциональному и экономическому.

б) Возможно, требует весомых инвестиционных затрат на его «восстановление» и текущих, операционных затрат на его поддержание в рабочем состоянии.

в) Производимая продукция не будет соответствовать изменившимся требованиям со стороны…. госорганов, вчерашних покупателей и т.д.

Да и строения при нынешнем качестве строительства, увы, явно не египетские пирамиды. Тут фундамент треснул, там балка прогнулась…

Другими словами, оборудование постепенно выходит из строя, недвижимость требует ремонта, и, что дальше?

Интересный вопрос… На 4-й год все окупилось, а на 5-й год линия накрылась и… где гешефт?

Сколько будет стоить такой бизнес через 5-6 лет?

Справочно:

Цикл смены оборудования в разных странах и отраслях разный, тем не менее в 70-х годах, в США он в среднем составлял 9 лет, в Японии 5 лет. Безусловно – это проблема не коснется парикмахерских, розничных бутиков и других бизнесов сферы услуг…

Продукция

Есть, безусловно, «вечные ценности», например женские духи «Сhanel №5». Есть «вечные ценности» типа песка и щебня, но это частные случаи. В большинстве своем, тренды по продукции могут быть самыми разными. Факторов влияющих на эти процессы множество: начиная от изменения предпочтений потребителя и заканчивая сдвигом по времени определенных макроэкономических показателей…Никому и в голову сегодня не придет мысль массово производить пейджеры… А вот малиновые и красные пиджаки начала восьмидесятых могут вернуться… В моде всё идет по кругу, вопрос в диаметре круга…

Рынки

Рынки сбыта

Рынок сбыта… В настоящее время потребитель - это не хищник, как акула пожирающий все по пути движения. Он разный! И избирательный и не очень! Именно поэтому рынок динамичен и и изменчив, он постоянно в движении. Последняя девальвация рубля, несомненно, повлияет практически на все рынки и, в большинстве своем, не в лучшую сторону и они изменятся. Станут другими. Уже заметно вымывание китайского ширпотреба. Ассортимент сжимается. Что будет дальше – покажет время.

Одна из значимых характеристик рынка – это его ёмкость, о ней мы писали тут.

Но «ёмкость рынка», безусловно, не единственная его характеристика - это и его изменчивость, и масштабность и саморегулируемость. Об этом можно прочитать в классических учебниках, поэтому не будем углубляться.

Рынки сырья

Стоит ли производить джем из клюквы, если клюква растет от Вас на расстоянии 3 000 км.? Это вопрос риторический и, тем не менее, при организации бизнеса – это основной вопрос. Вопрос доступности сырья (если это производственный бизнес). Безусловно, на «открытом рынке» клюкву или иное сырье пока можно купить. Но сколько она будет стоить с доставкой, перегрузкой, растаможкой и т.д. Принесет ли данный бизнес прибыль? Другими словами, будет ли он эффективным? Нужно считать!

Дело в том, что в настоящий момент в России экономика искусственно выстроена таким образом, что производить большую часть товаров, просто невыгодно. Но «считать» действительно нужно, так как даже наличие близлежащего сырья иногда не спасает от убытков.

Справочно:

Гранильная отрасль СССР (9 заводов от Смоленска до Барнаула) в силу определенных причин была весьма убыточна, хотя и работала на Якутских алмазах…

Резюме

И теперь представьте, что вы на машине времени и переноситесь на 15 лет вперед….Сегодняшний «маленький кирпичный заводик» во что превратится через 15 лет? Какие изменения произошли в трех базовых составляющих, которые мы разбирали ранее? Технология устарела? Рынки сбыта уже не те, да и новая продукция появилась….?

Поверхностный технический аудит скажет, что надо менять пресс и другое вспомогательное оборудование (оборудование по подготовке сырья). Нынешний пресс старенький, всё время выходит из строя… А туннельную печь не остановить так просто, как коня на скаку даже если оператор женщина. Газ горит, а кирпич не обжигается… Да и печь нуждается в ремонте. Дальше, я думаю, продолжать не надо. Да и ещё… В карьере заканчивается глина, возить из соседнего карьера за 30 км. очень накладно.

Рынок, рынок, рынок… Потенциальные покупатели стараются сэкономить, строят малоэтажные дома непонятно из чего (вернее из силикатного газопенобетона), падает спрос на кирпич.

Амбец или не амбец бизнесу? Наверное, так бы закричал Гамлет (если бы был владельцем маленького кирпичного завода с устаревшей технологией).

Отсюда вывод: при бизнес-планировании необходим прогноз, каким будет бизнес по окончанию прогнозного периода и после него тоже. А его нет!

О том, как рассчитать стоимость моделируемого (планируемого бизнеса) в следующей части…

© Аллавердян В.В., ООО "Оценочно-консалтинговая компания "ИКР-Консультант", 2015 г.
специально для проекта
www.openbusiness.ru

Openbusiness.ru рекомендует:
Лучший эксперт в области бизнес-планирования!

✔ Услуги по составлению прогнозных финансовых отчетов как по существующему, так и по создаваемому с нуля бизнесу.
✔ Определение точки безубыточности.
✔ Бизнес-планирование.

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru