Франшизы месяца:

Франшизы детских парикмахерских. Обзор рынка

Сети детских парикмахерских и салонов красоты увеличивают количество своих филиалов и все больше обращают на себя внимание клиентов и начинающих предпринимателей. Новая сфера привлекает своим необычным форматом и позитивным образом социально-ответственного бизнеса. Многие задаются вопросом, насколько выгодно сотрудничество с такими компаниями на условиях франчайзинга и какие препятствия могут возникнуть в процессе работы.

Бизнес по созданию детских парикмахерских представляет собой неосвоенную нишу в сфере услуг и имеет хорошие перспективы развития. Отечественный рынок парикмахерских и салонов красоты перенасыщен, а вот число детских заведений даже в некоторых крупных городах можно пересчитать по пальцам. Тем не менее, спрос на них постепенно увеличивается. Уровень доходов населения растет вместе с потребительскими запросами: многие родители стали с большой трепетностью подходить к выбору мастера для стрижки. Не все парикмахеры хотят стричь детей, особенно если те всячески сопротивляются, плачут, ноют и не позволяют мастеру делать свое дело. Этот недостаток в работе универсальных парикмахерских умело подхватили салоны детского формата.

Для начала предприниматели-первопроходцы решили поменять отношение к делу. В детских парикмахерских сотрудник – первым делом психолог, а уже потом парикмахер. Обслуживание детей проходит в форме постоянной игры, так, что во время стрижки дети не думают о неприятном. С порога они попадают в яркую сказочную комнату с игровой зоной, обставленную креслами-машинками и мотоциклами и мебелью в виде животных. Обстановка ничем не выдает парикмахерскую. Вместо «страшных» зеркал в детском салоне обычно висят плазменные телевизоры, по которым показывают мультики, а сотрудники одеты в забавные цветные фартуки. В результате сам процесс стрижки для ребенка иногда пролетает не заметно. Во это время его внимание сосредоточено на чем угодно, кроме ножниц, машинок и других способных напугать инструментов.

Все преимущества для клиента детские парикмахерские «уравновешивают» чуть более высокой ценой на услуги, чем обычные парикмахерские. К примеру, стоимость стрижки машинкой в две насадки составляет около 350-500 руб. Модельная стрижка для мальчиков будет стоить 500-700 руб., модельная стрижка девочек – 600-800 руб. Кроме стандартных услуг детские парикмахерские специализируются на стрижке для младенцев. К примеру, в прайсе большинства салонов имеется такой пункт, как «первая стрижка в жизни», стоимость которой варьируется от 450 до 800 руб.  Также детские салоны предлагают различные нестандартные прически с использованием косичек, фигурного выстрига волос, готовят праздничные укладки и прически (от 500 до 1500 руб.), оказывают услуги по аквагриму, а иногда предлагают сделать детский макияж (250-500 руб.), маникюр (300-500 руб.) или проколоть уши (800-1600 рублей в зависимости от способа прокалывания).

Расширяются сети детских парикмахерских с помощью франчайзинговой модели. Для потенциальных клиентов открытие детского салона по франшизе – это способ почувствовать себя уверенно на незнакомом им рынке и залог того, что они не потеряются в одиночном плавании. Кроме аренды бренда и помощи в поставке дизайнерской мебели, которая нередко изготавливается по индивидуальному заказу, франчайзеры помогают партнерам в подборе помещения, составляют подробный дизайн-проект, визуализируя его в 3D-формате. В стандартный пакет франшизы входят также готовые рекламные макеты, бесплатное программное обеспечение и собственный сайт на корпоративном домене. Существенный плюс в работе по франшизе – возможность пройти бесплатное обучение. Сотрудников учат не только техникам детской стрижки, но и работе с детьми. Семинары и тренинги проводят опытные бизнес-тренеры и детские психологи. Опека франчайзера начинается с выезда start-up-команды на открытие точки и продолжается на всех этапах развития в виде консультаций по организационным, налоговым и юридическим вопросам.

Какие франшизы есть

Рынок франшиз детских парикмахерских в России не отличается пестротой предложений, но выбрать есть из чего. Одним из лидеров считается сеть детских салонов красоты «Воображуля», которая является крупнейшей сетью в стране. Первая студия открылась в 2010 году в Санкт-Петербурге, а система франчайзинга была разработана в 2012 году. За несколько лет сеть разрослась до 70 точек, был открыт салон в Казахстане, и планируется запуск парикмахерских в других странах СНГ. Прочные позиции занимает еще одна сеть из Санкт-Петербурга – «Веселая расческа», в арсенале которой более 50 открытых точек по всей России. Обе сети отличает широкий спектр услуг, в который помимо стрижек входят мастер-классы по плетению косичек для мам и дочек, прокалывание ушей, глиттер-тату (временные татуировки на основе блесток), детский аквагрим и многое другое. «Воображуля», позиционируя себя как салон красоты для детей, также предоставляет услуги по детскому маникюру, эко-маникюру (с использованием специального безвредного лака) и макияжу. Также среди франшиз можно отыскать и менее развитые сети, уступающие лидерам по охвату территории, например, предложения парикмахерских «Кудряшка», «Кеша хороший!», «Чуб-Чик» и другие.

Стартовые инвестиции и расценки франшиз

Сколько понадобится средств для запуска детской парикмахерской? Компании, развивающие франчайзинговые сети салонов, в теории обозначают минимальные стартовые инвестиции в размере 740 тыс. рублей. На практике средняя стоимость открытия возрастет до 1,5-2 млн. рублей. Основные расходы в начале придутся на аренду помещения, требования к площади которого начинаются от 25 кв. метров, а чаще от 40 кв. метров, ремонт (обычно в пределах 150-200 тыс. рублей) и закупку оборудования.

Детские парикмахерские в силу своего специфического формата вынуждены находиться в местах с наибольшей проходимостью, поэтому часто франчайзи требуется подыскивать помещение в торговом центре поблизости от развлекательных площадок и крупных магазинов игрушек, поэтому стоимость аренды может увеличиться вдвое. Отдельно стоит сказать про детское оборудование и расходные материалы. Найти их самостоятельно не так просто: помимо кресел с пневмоподъемниками понадобятся детские раковины, плазменные панели, дизайнерские стулья и другие предметы мебели, вешалки, детская косметика (гипоаллегенные шампуни, средства по уходу за малышами) и рабочие инструменты, стилизованные под детские: ножницы, расчески, фены и прочее (все должно быть под стать интерьеру). Обычно в вопросах закупки слово остается за франчайзером: именно он либо дает контакты нужных поставщиков, либо организует поставку на скидочных условиях. 

Стоимость франшиз (размер паушального взноса) на рынке варьируется от 90 до 350 тысяч рублей и в среднем составляет около 160 тысяч рублей. Роялти владельцы сетей детских парикмахерских берут небольшие: от 3 до 25 тысяч рублей, иногда ограничивая нижний или верхний потолок сумм. В частности, сеть детских салонов красоты «Воображуля» устанавливает роялти в размере 4% от ежемесячного оборота, однако оговаривает, что минимальная сумма выплат должна составлять не менее 3 тыс. рублей, а максимальная – не более 12 тыс. рублей. Окупаемость сети обозначают в промежутке от 8 месяцев до полутора лет с момента начала работы. Ниже подробно представлены показатели некоторых популярных франшиз детских парикмахерских.

Франшизы популярных детских парикмахерских*

Франшизы популярных детских парикмахерских

*по состоянию на октябрь 2015 года.

**включая точки, готовящиеся к открытию

Семейный формат

Нетрудно догадаться, что владельцы детских парикмахерских быстро осознали, что ограничивать свою аудиторию только малышами и подростками невыгодно. Поэтому в большинстве детских салонов («Веселая расческа», «Кудряшка», «Чуб-Чик», «Кеша хороший!») также оказывают услуги для взрослых. По сути, семейной парикмахерской можно назвать любую парикмахерскую, где в числе услуг есть детская, женская и мужская стрижки. Отличие в том, что в детскую парикмахерскую взрослые сами по себе не приходят: вместе с собой они обязательно приводят ребенка. Пока сыну или дочке делают стрижку, желание воспользоваться услугами парикмахеров часто возникает у пап и мам.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, некоторые сети, например, «Подстригуля» даже стали позиционировать себя не как детская, а как парикмахерская семейного формата, предназначенная для детей и их родителей. Основной акцент делается на то, чтобы клиенты приходили в такую парикмахерскую всей семьей и получали полный спектр услуг, как и в обычной парикмахерской или салоне красоты. Прайсы для взрослых примерно сопоставимы с ценами в обычных парикмахерских. Так, стоимость обычной мужской стрижки с двумя насадками в детской парикмахерской будет стоить около 300-350 рублей, женская стрижка – около 400-700 рублей, праздничная женская стрижка – от 800 до 2000 рублей. Иногда из-за присутствия детей из ассортимента услуг для взрослых детские салоны исключают процедуры, которые сопровождаются неприятным запахом или испарениями, например, химическую завивку.

Что касается франшиз, то услуги для родителей подразумеваются либо в стандартном пакете, либо идут в дополнение к детским. Второй способ, например, применяет сеть «Кеша хороший!». Формат франшизы «дети+взрослые», в отличие от чисто детского формата подразумевает размещение не в торговом центре, а в спальном районе с отдельным входом. Три формата франшизы имеется у парикмахерской «Чуб-чик». В формат «Лайт» входит только парикмахерский зал с 2 детскими креслами и одним взрослым, стандартный пакет включает 3 детских места, 2 взрослых и 1 маникюрный кабинет, а формат «Премиум» - 4 детских кресла, 3 взрослых, маникюрный и тату-кабинет. Для каждого из них действуют свои размеры паушального взноса и роялти, а также требуется своя площадь: 35-40, 50-60 и 70-100 кв. метров соответственно.

Подводные камни и минусы бизнеса

Как можно догадаться, бизнес в области детских парикмахерских услуг имеет некоторые специфические трудности и минусы, которые в равной степени могут коснуться как тех предпринимателей, которые работают с франчайзером по договору коммерческой концессии, так и тех, кто действует самостоятельно. Вот некоторые из них.

1.Узкая целевая аудитория. Делая ставку на маленьких посетителей, предприниматель добровольно отсекает себя от большей части потенциальных клиентов. Кроме того, из услуг для родителей обычно из соображений «экологичности» вычитаются процедуры мелирования, колорирования, химической завивки, способные приносить существенную долю прибыли.

2. Недостаточно развитая культура посещения детских парикмахерских. Если на Западе посещение детских салонов – дело обыденное и повсеместное, то в России такой традиции нет. В основном население мыслит стереотипно: если ребенка отводят в специализированный салон красоты, значит, родители могут позволить себе «сорить деньгами». Более того, некоторых детей вплоть до школьного возраста родители с парикмахерской не знакомят вообще. Например, девочкам, матери иногда подравнивают кончики волос самостоятельно и услугами парикмахерских пользоваться не желают.

3. Конкуренция со стороны обычных парикмахерских и салонов красоты. Как известно, услуги детской стрижки имеются практически в каждом заведении для взрослых. Мастеру-универсалу для обслуживания детей иногда не требуется ничего кроме специального кресла с подъемником или подушки, а прайс устанавливается вдвое ниже тарифов для взрослых.

4. Небольшой оборот. Чаще всего детские парикмахерские держатся на постоянных клиентах и редко имеют высокие доходы. Спрос на этот вид услуг в нашей стране в целом небольшой, поэтому детские парикмахерские выгодно открывать в крупных городах и в людных местах с большим потоком возможных посетителей (ТЦ, ТРЦ). Но здесь подстерегает другая проблема: стоимость аренды в торговых центрах для детских парикмахерских становится непосильным бременем. Месячная прибыль детских салонов в лучшем случае составляет около 100-200 тысяч рублей. При неумелой организации дела и отсутствии наработанной базы предприниматель может долго балансировать на грани рентабельности или вовсе уйти в минус.

5. Трудности с подбором персонала. Парикмахеров, специализирующихся на детской стрижке в стране нет, а для детской парикмахерской, которая подразумевает повышенные чеки на услуги, требуются профессионалы. Поэтому желающему открыть детский салон потребуется универсальный специалист, который к тому же хорошо ладит с детьми. Чтобы «вырастить» такого специалиста, надо постараться. Специально для этого сети парикмахерских, как было сказано ранее, и предлагают своим франчайзи различные бесплатные стажировки и тренинги. Поэтому отсутствие во франшизном пакете такой услуги должно серьезно насторожить потенциального франчайзи. 

Ходзинский Владимир
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru