Франшизы месяца:

Франшизы event-агентств. Предложения и тенденции

Открытие event-агентства по франшизе потребует минимум вложений – от 100 до 500 тысяч рублей. На рынке появляются все новые форматы организации праздников и мероприятий: от проведения обычных свадеб и корпоративов до продажи свиданий на крышах, флешмобов, экстраординарных сюрпризов с подъемом на автовышке к квартире возлюбленной на n-ном этаже и регистрации влюбленности в «Анти-ЗАГСе».

Сегодня услуги по организации мероприятий предлагают множество event-агентств, консалтинговых компаний, рекламных и PR-агентств. Заказчиками их являются как физические, так и юридические лица – компании, которым требуется проведение PR и BTL акций и корпоративов. В данном тексте нас будут интересовать франшизы с b2с уклоном (услуги для потребителей, то есть частных клиентов), имеющие, впрочем, в своем арсенале и услуги по организации корпоративов и рекламных акций для компаний.

Среди прочих предложений франшизы event-агентств привлекают потенциальных покупателей небольшими стартовыми вложениями. Начать свое дело со 100-200 тыс. рублей – предложение довольно заманчивое. Бизнес по организации праздников по праву называется домашним. Помещения  для него не требуется, а реквизит можно складировать в собственной квартире. Себестоимость услуг, которую прописывают франчайзеры в своих коммерческих предложениях, небольшая, а маржа с каждого выполненного заказа – высокая. Быстрые сроки окупаемости в 1-2 месяца создают у многих ложную иллюзию того, что праздничный бизнес не имеет подводных камней, а для успеха практически не нужно прикладывать никаких усилий. Однако это далеко не так.

Для начала стоит иметь в виду, что работать предпринимателю предстоит в далеко не новой нише. К примеру, на запрос в поисковике 2GIS выдается около 10-20 вариантов компаний, предоставляющих event-услуги для городов с населением до 500 тыс. человек, более 50 вариантов для таких городов как Ростов-на-Дону (более 1 млн. жителей) и  более сотни - для мегаполисов вроде Санкт-Петербурга (более 5 млн. жителей). Хотя далеко не все организации представляют собой потенциальных прямых конкурентов, но это -  только цивилизованный рынок. Не секрет, что многие организаторы праздников работают в тени и не всегда имеют юридическую регистрацию. Связь с ними существует через группы и аккаунты в социальных сетях, а известность они получают благодаря сарафанному радио. Быстро влиться в рынок и наработать в нем клиентскую базу можно либо с уникальным никому не известным ранее продуктом (особенно если дело касается мегаполисов), либо с четкой стратегией действий и продуманной маркетинговой политикой. Успех в работе по франшизе как раз и будет зависеть от того, как франчайзи распорядится этими двумя составляющими. То есть материальной – всеми сценариями мероприятий и реквизитом к нему, и интеллектуальной – полученными знаниями из опыта головной компании. От объема этих двух компонентов зависит и сама стоимость франшизы. Важная роль отводится обучению, которое может происходить как вживую, так и в удаленном режиме. Франчайзер должен помочь партнерам наработать клиентскую базу, обучить технологиям продаж и проведению телефонных переговоров, начиная от первого звонка, предоставить рекламные макеты и площадки для развития деятельности в интернете (сайт, группа в социальной сети и т.д.).

Форматы и предложения

Среди сетевых игроков, предлагающих свои франшизы, велика доля универсальных event-агентств, которые предлагают своеобразный микс из: необычной организации классических праздников (свадьбы, дни рождения, новогодние корпоративные вечеринки), продаже подарочных сертификатов на различные мероприятия (их еще называют «продажами эмоций» или «продажами впечатлений»), проведению всевозможных мастер-классов, а также организации «поступков», цель которых – максимально удивить, шокировать или разыграть близкого человека или коллегу. Независимо от формата, стоимость event-франшиз ограничивается суммой в 100 тыс. рублей, а инвестиции на открытие не превышают 450-500 тыс. рублей. Срок окупаемости также предельно низок. Чаще всего в коммерческих предложения фигурирует отметка 3 месяца. Стоит отметить, что среди сетевиков работает негласное правило 1 город – 1 франчайзи. Большинству партнеров предоставляется эксклюзив на населенный пункт или регион, чтобы избежать внутренней конкуренции и «перетягивания одеяла» друг у друга.

Главный критерий, которого придерживаются компании, добившиеся успеха и развития своей сети – это необычность, неформатность проведения мероприятий и праздников. Основная тенденция event-сферы – умение удивлять своих клиентов. В 2015 году на рынок вышла очередная необычная франшиза - «Star Dance-Show by SandLand». Смысл ее заключается в том, что во время «звездного шоу», танцовщица на глазах у зрителей из мерцающих частичек под музыку и в ритме танца создает портрет человека, как правило, виновника торжества. Своим потенциальным партнерам франчайзи предлагает зарабатывать как на самих выступлениях, так и на продаже интерьерных картин, создающихся с помощью глиттеров (в простонародье - блесток). Стоимость франшизы составляет 130 тыс. рублей, роялти – 3 тыс. рублей.

Сеть «Шоколадная мечта» в качестве своей ниши для развития выбрала «съедобную тему». В пакет ее услуг входит около 20-ти кулинарных «радостей» для заказчика. Это, например, создание шоколадных и винных фонтанов высотой больше метра, выстраивание пирамид из бокалов, кулинарные поделки в виде фруктовых павлинов, пальм, цифр и букв и другое. Рентабельность бизнеса составляет от 50 до 80% благодаря тому, что для бизнеса не требуется искать помещение, нанимать персонал, а производство услуги практически не имеет отходов. При стоимости одного мероприятия в размере 15 тыс. рублей (мастер-класс по изготовлению шоколадных конфет на 30 человек), затраты составляют 7 тыс. рублей, соответственно прибыль – 8 тыс. рублей. То есть проведение 3 мероприятий в неделю способно принести партнеру 96 тыс. рублей в месяц. Стоимость франшизы «Шоколадной мечты» составляет 500 тыс. рублей, окупятся эти средства примерно через 3-6 месяцев. Роялти франчайзер взимает, начиная со второго месяца работы в размере 3 тыс. рублей.

Поступки в подарок

Одним из крупных сетевых игроков в области организации поступков считается агентство для влюбленных «Дари-поступок». Компания имеет более 60 представительств в городах России, Армении, Азербайджана, Молдавии, Казахстана, Белоруссии и Украины. В число услуг агентства входят широко растиражированные ныне свидания на крыше, любовные послания с помощью аниматора в костюме сердечка («сердечко-курьер»), варианты для корпоративных заказчиков, а также специфические услуги. Это может быть, например, розыгрыш со скрипачом в общественном транспорте, который играет ничего не подозревающей возлюбленной заказчика нежное послание, экстраординарный сюрприз с подъемом на разукрашенной шарами автовышке к квартире любимой или регистрация влюбленности в заведении под названием «Анти-ЗАГС» (со всеми атрибутами свадебной церемонии, но без штампа в паспорте). Стоимость такой франшизы составит от 98 тыс. рублей, а для запуска предприятия понадобится около 130-180 тыс. рублей инвестиций. По расчетам франчайзера, средняя цена «поступка» в небольшом городе составляет 2-3 тысячи рублей, при себестоимости до 20-25%. При таких показателях вложения с учетом продажи подарочных сертификатов окупятся уже через 2 месяца после начала работы. Франшиза предусматривает ежемесячные платеже в размере 3-4 тыс. рублей.

Среди франшиз с уклоном на эмоции и «поступки» можно отметить сеть «Ярмарка Эмоций» (6 представительств) и агентство «Романтик» из Краснодара (12 представительств). Лейтмотив большинства услуг – необычные романтические свидания. Инвестиции в открытие представительств составят от 115 до 450 тыс. рублей (для франшизы «Романтик») и  95-135 тыс. рублей (для франшизы «Ярмарка эмоций»). По расчетам сети «Романтик», при средней розничной цене в 3-5 тыс. рублей и себестоимости 20-25%, прибыль с каждой продажи будет колебаться от 2,4 до 4 тыс. рублей. Учитывая продажи с розничной точки и через сайт, итоговую минимальную прибыль франчайзер обозначает в районе 190 тыс. рублей. В таких условиях срок окупаемости составит от 1 до 3 месяцев. Ниже приведены подробные показатели всех рассмотренных в тексте франшиз.

Показатели некоторых франшиз event-агентств*

Показатели некоторых франшиз event-агентств

*по данным на 5 ноября 2015

Продажа сертификатов

Существуют также франшизы, где франчайзеры предлагают своим партнерам роль посредников и менеджеров по продажам событий. Участвовать в организации мероприятия им не нужно. Для этого достаточно лишь подобрать несколько вариантов готовых развлечений, существующих в одном городе, провести переговоры с их организаторами и продать в виде подарочного сертификата. Пакет эмоций может относиться к любой сфере жизни. Это могут быть экстремальные подарки вроде прыжка с парашютом, поход в SPA-салон или на гавайский массаж, абонемент на посещение какого-либо спортивного центра, гольф-клуба, фотосессия в стиле НЮ и многое другое, на что только способна фантазия составителей. Человек сам должен определить один или два подарка из предлагаемого ему списка.

В качестве примера можно привести франшизу «Восторг в подарок», стоимость которой составляет 99 тыс. рублей. Единственное обязательство франчайзи перед партнерами головной компании – это закупка фирменных коробок для изготовления сертификатов, которая фактически заменяет роялти. Полученную с продажи сертификатов выручку франчайзи полностью оставляет себе. В структуру себестоимости сертификата входит лишь себестоимость впечатления, выбранного клиентом, и себестоимость изготовления самого сертификата. В случае если активация коробки не произойдет к обозначенной дате, то предприниматель потеряет немногое – лишь ту небольшую сумму, потраченную на изготовление сертификата.

От франчайзи «Восторг в подарок» требуется хорошее знание рынка культурно-развлекательных мероприятий города, опыт ведения переговоров и заключения договоров с организаторами, а также небольшой офис для 1-2 человек и размещения техники. В свою очередь, франчайзер дает партнеру необходимую юридическую базу, консультации по технике продаж, общению с поставщиками и всевозможные инструкции для операторов call-центра. 

Ходзинский Владимир
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Смотреть популярные франшизы event-агентств:


Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru