Франшизы месяца:

Франшизы свадебных салонов. Обзор рынка

Франшизы свадебных салонов встречаются на российском рынке довольно редко, поэтому выбор будет ограничен 2-3 вариантами. Тем не менее, франчайзинг для начинающего предпринимателя может оказаться хорошим способом избежать всех основных ошибок и подводных камней, которые предостерегают бизнесменов в развитии этого вида бизнеса.

Открытие свадебного салона справедливо считается красивым и увлекательным бизнесом. Дело, сопряженное с положительными эмоциями и пышными свадебными торжествами, как правило, привлекает женщин. Выбирая это направление и помогая невестам подбирать свадебные платья, многие из них чувствуют свою сопричастность к одному из самых важных эпизодов в жизни своих клиенток. Существуют и другие, чисто практические плюсы, например, высокая маржинальность бизнеса. Любая женщина в день свадьбы желает выглядеть неотразимо, а значит, готова потратить на создание своего образа много денег. Однако самостоятельное открытие свадебного салона сопряжено со многими трудностями. Прежде всего, желающему открыть салон необходимо изучить рынок и определиться с аудиторией и ценовой политикой, найти и оборудовать помещение, отыскать поставщиков и наладить поставки, продумать стратегию продвижения и проделать еще множество операций. Со всеми этими вопросами можно разобраться гораздо быстрее и эффективнее с помощью покупки франшизы.

Франшизы свадебных салонов: преимущества и особенности

Суть франчайзинга состоит в том, что строить бизнес предпринимателю приходиться не самостоятельно, а под руководством опытной компании – владельца франшизы. С покупкой франшизы франчайзи получит самое дорогое, чего не хватает каждому новичку – известное имя и знания. Благодаря франчайзингу бизнес стандартизируется, и вырабатываются алгоритмы, по которым партнеру легко работать. Здесь сразу стоит уточнить, что универсальных схем работы свадебных салонов не существует, как не существует двух одинаковых городов и двух одинаковых клиентов.

Перед рассмотрением вариантов франшиз следует уточнить у представителей компании, имеется ли  возможность сотрудничества в нужном городе. По тем или иным причинам город может быть «закрыт». На этой территории уже могут работать филиалы сети, либо компания имеет ограничение по минимальному числу населения. Сеть свадебных салонов  Chiedo Blanco, например, ищет представителей только в тех городах, откуда поступает наибольшее число запросов со стороны невест. Также следует оценить, насколько известна сетевая компания в регионе и насколько амбициозны ее планы развития, в том числе методом продажи франшизы. Не секрет, что большинство свадебных салонов опыта франчайзинга не имеет, поэтому стоит тщательно удостовериться в профессионализме сотрудников.

Первое препятствие, которое встанет на пути, – это подбор помещения под свадебный салон. Чем может помочь франшиза? Во-первых, франчайзер сможет оценить правильность выбора по таким параметрам как расположение и проходимость. Обычно свадебные салоны сосредоточены в центральных районах городов и в торговых центрах. Причем располагаются они в максимальной близости друг от друга. Дело в том, что выбирая подвенечный наряд, женщина стремиться обойти как можно большее число точек и посещает те места, которые прочно отложились  в памяти как «свадебные» задолго до самой свадьбы. Поэтому свадебные салоны нередко могут занимать один или несколько кварталов по соседству друг с другом. Франчайзер может помочь не только подобрать, но и оформить помещение. Платно либо бесплатно франчайзи имеет возможность заказать у сети дизайн-проект своего салона. Оптимальной площадью будет 40-60 кв. метров.

Большой объем помощи может быть оказан в вопросах организации поставок и формирования ассортимента. Головная компания может сама являться производителем свадебных платьев и аксессуаров и на скидочных условиях совершать оптовые поставки либо предоставлять контакты проверенных поставщиков. В том или ином случае франчайзи может избежать множества подводных камней. Риск столкнуться с недобросовестными поставщиками весьма велик, особенно если дело касается сотрудничества с китайскими компаниями. К примеру, сделки с Китаем через такие ресурсы, как «ТаоБао или «Алибаба» довольно часто могут быть сорваны. Качество материалов может оказаться намного хуже ожидаемого либо вовсе не соответствовать образцам с картинки.  Сам же поставщик порой не только не предупредито необходимости растаможки и сорвет все сроки поставок, но и просто пропадет из поля зрения после перечисления средств. Лучшим вариантом для свадебного салона считается мультибрендовый формат с сочетанием нескольких поставщиков из разных регионов и стран. Франчайзеры не всегда ставят своих франчайзи в жесткие рамки по закупкам, поэтому партнеру можно и самому подбирать товар и при возможности посещать крупные столичные свадебные выставки, где собираются сотни производителей. Считается, что в качестве начального ассортимента будет достаточно 30-50 платьев, однако заказать можно и гораздо большее их количество. Стартовое предложение по закупке обычно формируется исходя из статистики продаж компании и числу запросов в интернет-поисковиках по региону. Франчайзи получает топ самых продаваемых моделей, а затем сам следит за уровнями продаж каждой позиции и вносит коррективы.

Работая по франшизе, предпринимателю вряд ли придется ломать голову над вопросами о том, как лучше прорекламировать салон. У опытных игроков имеются отработанные планы продвижения и каналы рекламы. В идеале рекламная помощь должна быть построена так, чтобы к моменту открытия клиенты уже знали о салоне и его продукции. Большинство клиентов дают интернет и социальные сети. Поиск салонов происходит по ключевым словам «свадебный салон» и «свадебные платья», поэтому эксперты отрасли не рекомендуют убирать эти словосочетания из названия организации ни в электронном виде, ни из наружных вывесок. Франчайзер может предоставить готовые рекламные макеты для рекламной продукции, создать готовый сайт (на отельном адресе или субдомене), но раскрутку и наполнение групп и пабликов контентом предпринимателю следует взять на себя. Иногда головной офис организует перенаправление части клиентов в филиал с помощью call-центра.

С помощью франчайзинга предприниматель может получить поддержку в подборе продавцов. Некоторые компании проводят курсы повышения квалификации и работу над распространенными ошибками. Зачастую головной офис может устраивать слеты или дистанционные семинары и обсуждения для обмена опытом своих филиалов.

В отличие от других видов бизнеса, франчайзеры свадебных салонов обычно не предлагают своим партнерам поставку оборудования, ограничиваясь рекомендациями. Все необходимое для работы проще приобрести самому. Предметы первой необходимости для салона – это манекены для выставочных образцов, крупные настенные зеркала, примерочные, вешалки и чехлы для платьев, оборудование для освещения, рабочее место сотрудников (стол, стул, компьютер), а также мебель для приятного времяпрепровождения спутников невесты: мягкий диван или кресла, журнальный столик, плазменный телевизор.

Какие есть предложения

Количество сетевых свадебных салонов, работающих по франшизе, ограничено. Рынок в этой сфере сильно диверсифицирован, поэтому известных широкой аудитории брендов не так много. Франчайзинг нельзя назвать популярным методам развития сетей. В случае если компания обладает собственными производственными мощностями, то гораздо чаще реализует свой продукт через оптовиков. Тем не менее, на рынке работают несколько федеральных брендов. Также присутствует большое число игроков, не имеющих собственной сети, но продающих готовый бизнес по франшизе.

Стоимость франшиз (величина паушального взноса) может варьироваться от 130 тыс. до 1 млн. рублей, однако эту величину не следует путать с объемом стартового капитала. В паушальный взнос владельцы франшиз свадебных салонов обычно включают объем стартовых закупок и всевозможные услуги (обучение, рекламное продвижение и т.д.), но никак не траты для открытия. Минимальный бюджет для самостоятельного запуска составит около 350 тыс. рублей, из которых большая часть потребуется на закупку, аренду, оборудование и выплату зарплату сотрудникам и ремонт. В случае сотрудничества по франшизе дополнительный пункт расходов может составить роялти (ежемесячные отчисления за использование торговой марки). Для свадебных салонов, не имеющих широкой известности, роялти  – вещь довольно редкая.

Крупнейшей сетью салонов свадебной и вечерней моды в стране считается компания To be Bridge со штаб-квартирой в Москве. В арсенале компании, основанной в 1969 году в США, более 100 видов свадебных платьев и более 150 вечерних. Сеть под собственным брендом компания в основном развивает в пределах Москвы и Московской области, но поставки товара осуществляются далеко за пределы столичного региона. Средний чек салона составляет 800 евро. Для открытия представительства To be Bridge предпринимателю понадобиться около 40 тыс. евро, а окупится вложенная сумма минимум через 13 месяцев после старта. В числе своих преимуществ компания называет продвинутую складскую систему, которая позволяет оперативно проводить продажи и подстраиваться под запросы крупных и небольших партнеров.

Приобрести права на бренд предлагает также сеть свадебных салонов Slanovski, которая начала продавать франшизы с 2009 года. Вложения в салон составят от 1,24 млн. рублей. В ассортимент компании входят более 300 моделей, а в самом салоне могут быть представлены три марки платьев. По данным франчайзера, от идеи до открытия точки понадобится 3 месяца.

Еще одну развернутую сеть имеет компания из Санкт-Петербурга Chiedo Blanco. Франчайзер предлагает на выбор несколько пакетов франшизы, различающихся по уровню инвестиций и стартовой закупке платьев (20 платьев+80 аксессуаров, 40 платьев+160 аксессуаров, 60 платьев + 240 аксессуаров, 80 платьев + 320 аксессуаров). Владелец бизнеса предлагает франчайзи самому сформировать необходимый пакет и включить необходимый перечень услуг, которые ему необходимы. Ниже приведены показатели этих и некоторых других франшиз.

Франшизы некоторых свадебных салонов*

Франшизы некоторых свадебных салонов

*использованы данные официальных сайтов и открытых источников, актуальные на 30 ноября 2015. Более подробную информацию следует узнавать по запросу у компаний-франчайзеров

Подводные камни свадебных салонов

Представление о том, что работа по франшизе позволит избежать всех трудностей и даст 100% гарантию успеха, ошибочно. Особенно опасно слепо полагаться на помощь франчайзера. Даже скользкий взгляд на коммерческие предложения может заставить усомниться в компетентности и опытности компании. В этой области велик риск столкнуться с непрофессионалами и желающими быстро обогатиться на продаже франшиз. Если сеть называет себя лидирующей или одной из лидирующих в отрасли, то необходимо обязательно в этом убедиться: изучить отзывы и обратиться к ее партнерам. Многое может прояснить и простой телефонный разговор с представителем компании.

Какие негативные факторы можно выделить в целом? Рынок свадебных салонов довольно насыщен, поэтому так или иначе предпринимателю придется столкнуться с серьезной конкуренцией. Выйти в лидеры можно либо с помощью эксклюзивного ассортимента, либо наилучшими стратегиями продвижения, не исключая, разумеется, обоих вариантов сразу. К сожалению, тенденции в обществе говорят не пользу свадебной индустрии. Отношение к институту семьи в России постепенно меняется. Молодые люди предпочитают по многу лет жить в гражданском браке, прежде чем решиться официально зарегистрировать свои отношения. В то время как популярность свадеб падает, в обыденность превращается развод. По последним данным, на тысячу браков в России приходится 700-800 разводов (2014-2015 гг.).

Большое влияние на весь свадебный бизнес оказывает сезонность. С ноября по март у свадебных салонов идут так называемые «голодные месяцы», когда уровень продаж минимален. Чтобы не работать себе в убыток, бизнес старается не надеяться только на свадебные платья. Внесезонным вариантом считается продажа вечерних платьев, которые пользуются спросом в холодное время года. В этом случае по понятным причинам возможен и высокий процент повторных покупок. Кроме того, салоны стараются максимально поднять выручку продажей дополнительных услуг партнеров. Например, клиенту салона могут быть предложены услуги праздничного агентства или свадебного фотографа, туров для молодоженов или прокат лимузинов. Также в свадебных салоных выгодно сразу предоставлять услуги парикмахера, визажиста или флориста.

Множество просчетов в развитии свадебных салонов может быть связано с формированием ассортимента. Этот вид бизнеса требует постоянного метода проб и ошибок, умения не зацикливаться на определенных моделях и ориентироваться на разные вкусы клиентов. В противном случае товар рискует стать неликвидным. В связи с этим наиболее верной будет стратегия пробных заказов небольшими партиями различных торговых марок.

Ходзинский Владимир
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru