Франшизы месяца:

Как минимизировать риски при покупке франшизы

Что необходимо сделать перед приобретением франшизы, чтобы минимизировать риски.

Специалисты советуют предпринимателям, которые задумались о приобретении франшизы, как можно тщательнее подходить к выбору потенциального партнера-франчайзера. Используйте только надежные ресурсы, где представлена максимально полная информация о предложениях компаний-франшизодателей. Если есть возможность, посетите специализированную выставку, посвященную франчайзингу (такие выставки регулярно проводятся в столице). Обращайтесь напрямую к франшизодателю, а не к многочисленным посредникам и агентам, которые берут деньги за свои услуги, но при этом не дают никаких гарантий.

Чем больше информации вы можете узнать о франчайзере в СМИ и в интернете, тем лучше. Обязательно посетите офис головной компании и при возможности ее розничные точки/производство, попросите представить вам копию или номер свидетельства о регистрации товарного знака. Проверить эти данные на подлинность можно на сайте Федерального института промышленной собственности (ФИПС). При изучении источников информации обращайте внимание и на аналитические статьи и обзоры, и на мнения бывших и нынешних франчайзи интересующей вас компании, которые можно найти на различных тематических сайтах и форумах. Эти мнения могут оказаться для вас намного полезнее официальных данных. Вы увидите, что нравится и что не нравится партнерам интересующей вас компании, каковы реальные сроки окупаемости и прибыль, с какими трудностями вы сможете столкнуться в процессе работы. Отзывы реальных франчайзи можно получить и напрямую у последних. Если франшизодатель отказывается вам предоставить контакты своих партнеров, это тоже о многом говорит. Впрочем, эти сведения вы можете найти и самостоятельно в интернете или же с помощью патентного поверенного, который проведет поиск по базе зарегистрированных товарных знаков и знаков обслуживания.

О многом скажет даже официальная история компании: год основания компании, год запуска программы франчайзинга, количество франшизных предприятий и их расположение, количество собственных предприятий. Компания, основанная менее года назад и начавшая продавать франшизы полгода назад, вряд ли заслуживает доверия. Для отладки системы франчайзинга требуется минимум 1,5-2 года.

Изучите финансовые условия франшизы. Специалисты считают, что наиболее оптимальный вариант – небольшой паушальный взнос (или даже его отсутствие) и высокая ставка роялти. Это означает, что франшизодатель уверен и заинтересован в развитии вашего предприятия, ведь от вашего успеха напрямую зависит и его прибыль.

На следующем этапе ознакомьтесь со всеми документами – франчайзинговым договором и франш-буком. Что франчайзер понимает под поддержкой, что он дает своим партнерам? Красивое оформление, красочные картинки и внушительные схемы в презентациях хотя и вызывают уважение, но могут не иметь ничего существенного в основе. Кроме передачи печатных материалов, франчайзер должен проводить обучение своих партнеров. Это обучение включает в себя также тренинги и семинары для работников франчайзингового предприятия. Не стоит бояться контроля со стороны франшизодателя. Но этот контроль должен также сопровождаться поддержкой по всем направлениям деятельности франчайзи.

Договор коммерческой концессии представляет единый и четко сформулированный документ. Его нельзя заменять другими отдельными документами или пакетами документов, нельзя передавать письмами, факсами и другой корреспонденцией. Основное условие договора франчайзинга – передача пользователю определенных прав, принадлежащих правообладателю. Точный перечень передаваемых прав может изменяться, но в их числе в обязательном порядке должно быть обозначено право на использование фирменного наименования и/или коммерческого обозначения и право на использование охраняемой коммерческой информации, которая требуется пользователю для реализации переданных ему прав. В договоре правообладатель обязательно указывает действия, которые он обязуется предпринять для обеспечения пользователю свободного доступа к необходимой коммерческой информации. Также в договоре должен быть обозначен срок его действия, размер вознаграждения, которое одна сторона выплачивает другой, а также порядок его выплаты. Несоблюдение этих условий (отсутствие указанного срока или неправильная формулировка) могут стать основанием для разрыва договора одной и сторон и прекращения со своей стороны условий его выполнения. Большое значение имеет и четкое описание ответственности сторон и указание случаев, когда определенные действия могут быть расценены как нарушение условий соглашения.

Договор подается в регистрирующий орган в трех экземплярах, которые рекомендуется подписывать на каждой странице. Зарегистрированный договор имеет соответствующую отметку на первой странице с указанием регистрационного номера и даты.

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru