Франшизы месяца:

Как организовать импорт детских игрушек из Китая

Китай, как известно, называют фабрикой мира, с тем же успехом можно назвать эту страну мировой фабрикой игрушек, так как, согласно статистике, 8 из 10 игрушек, которыми играют дети во всем мире, были изготовлены в Китае. Более того, детские игрушки – одно из основных направлений работы китайских производителей.

Ассортимент продукции необычайно широк, в Китае производятся как классические кукол и плюшевые мишки, так и игрушки-роботы, а также интерактивные интеллектуальные игрушки. Конкуренция среди китайских производителей просто огромна, благодаря этой борьбе цены на игрушки не повышаются, а качество отвечает мировым стандартам. Практически любая фабрика по производству игрушек готова предоставить покупателям сертификаты безопасности.

Китайские игрушки дешевле и намного разнообразнее российских и европейских, поэтому около 70 процентов игрушек, продающихся в России, производятся в Китае. В крупных элитных магазинах доля китайской продукции составляет не менее 60 процентов, в мелких торговых точках или на рынках процент игрушек из Китая доходит до 90.

Китай внимательно следит за тенденциями на рынке детских игрушек и быстро подстраивается под ужесточение требований к качеству и безопасности продукции, выдвигаемых странами ЕС и США. Из опросов, проведенных среди китайских производителей, ясно, что они готовы и дальше ориентироваться на повышение качества игрушек, но постараются сохранить цены на прежнем уровне, поскольку серьезно опасаются ценовой конкуренции. Также производители игрушек КНР намерены повысить объем инвестиций в дизайн и конструкторскую разработку своей продукции.

Основной вопрос, который придется решать предпринимателю, решившему начать импорт игрушек из Китая – поиск надежного поставщика товара. Мелкие импортеры предпочитают наладить торговые отношения, не выезжая на территорию Китая. Схема достаточно проста: найти китайского поставщика через Интернет, например, через сайт aliexpress.com. Поставщик высылает документы, предприниматель оплачивает счет, продукция отправляет в Россию транспортной компанией. Далее необходимо провести растаможку товара, оформить сертификат соответствия и заключение Роспотребнадзора. Сертификаты соответствия стоят около 10 тысяч рублей, на каждый вид игрушек нужен отдельный сертификат. Транспортировка стоит также недешево, например, ЕМС обойдется в 18 долларов за килограмм товара. Значительные средства придется потратить и на оплату услуг таможенного брокера (около 20 тысяч рублей), плюс таможенная пошлина за ввоз товара и НДС. Если партия небольшая, на 100-200 тысяч рублей, то ввоз игрушек из Китая оказывается не таким уж прибыльным делом, поскольку цена на товар увеличивается практически вдвое. Нужно иметь в виду, что китайский продавец ничего не будет делать за покупателя, и все хлопоты по доставке и оформлению документов полностью ложатся на плечи российского предпринимателя. Проще всего обратиться к одной из многочисленных компаний, предлагающих полное сопровождение сделки за определенный процент, но это опять же, будет выгодно в том случае, если объем закупки достаточно велик.

Поиск поставщиков китайской продукции через Интернет иногда оказывается убыточным делом, так как нередки случаи, когда после перечисления аванса поставщик просто исчезал, или же товар оказывался не совсем тем или совсем не тем, который был заказан. Крупные сайты, через которые делают заказы, обычно стараются оградить клиентов от мошенников или недобросовестных предпринимателей, принимают жалобы, рассылают предупреждения, но это не всегда получается. К тому же зачастую китайские торговые компании предлагают товар со своими наценками и выдают себя за производителей, поэтому сотрудничество с ними оказывается не настолько выгодным, как хотелось бы российскому заказчику.

Чтобы быть уверенным в том, что потенциальный партнер действительно производит нужный товар и является надежным поставщиком, который не имеет привычки обманывать своих клиентов, можно воспользоваться услугой, которую предлагают десятки компаний, оказывающих помощь российским предпринимателям в заключении сделок на китайском рынке - проверкой производителя. Найти помощника легко: нужно просто запросить в поисковой системе «проверка производителя в Китае» и выбрать подходящую компанию. Ориентировочная стоимость услуги – 300 долларов. В результате проверки можно получить информацию о наличии или отсутствии у китайского поставщика собственного производства, складов, о товарах, которые изготавливаются на фабриках, о производственных возможностях, о наличии всех необходимых документов, сертификатов, об истории сотрудничества поставщика с иностранными клиентами.

Многие предприниматели, желающие сделать закупки китайских игрушек, предпочитают самостоятельно отправиться в КНР и, воспользовавшись услугами переводчика (от 100 долларов за день работы), лично заключить сделку с поставщиком.

На данный момент в Китае работают около 10 тысяч производителей игрушек и несколько тысяч торговых компаний, специализирующихся на торговле игрушками. Среди производителей существует определенная группировка по регионам. В провинции Гуандун (города Шантоу, Донуган и Шэньжэнь) производят игрушки из пластика, электрические игрушки, куклы, игровые приставки. В провинции Чжэцзян (города Иву и Лющей) производят деревянные игрушки, тряпичные игрушки и новогодние украшения. Мягкие игрушки производят в провинциях Цзянсу (города Янчжоу и Нандзинь) и Шаньдун.

Покупателю китайских игрушек следует обратить внимание на спецификацию продукции и не гнаться за самой низкой ценой. Важно досконально изучить, из чего и как производятся игрушки (состав материалов покрытия, набивки и т.д.). В Китае можно купить мягкую игрушку с набивкой из опилок вместе синтепона.

Китайские фабрики обычно производят один-два вида игрушек, а покупателю нужен широкий ассортимент, поэтому нужно быть готовым к тому, что придется потратить много времени и сил для поиска нескольких поставщиков игрушек. В противном случае придется воспользоваться услугами торговой компании, что не так выгодно, как прямой договор с производителем.

Фабрики игрушек выдвигают определенные требования, как правило, минимальный заказ, предоплату и срок производства. В среднем срок выполнения заказа составляет 30 дней, предоплата – не более 30 процентов. Минимальный заказ – 1000 штук, но он может быть снижен, если подписывается договор о долгосрочном сотрудничестве и разрабатывается план поставок на продолжительный период.

В Китае регулярно проводятся торговые выставки, на которых можно познакомиться с производителями и продукцией, завязать деловые отношения. К участию в выставках допускаются только уважаемые предприятия, соблюдающие законы и имеющие опыт работы с иностранными партнерами. Российские туристические компании продают бизнес-туры на выставки стоимостью от 1,5 тысяч долларов.

Выставки игр и игрушек в Китае

  • Самая крупная в Китае выставка импортных и экспортных товаров называется «Кантонская ярмарка» и проходит в Гунчжоу дважды в год: весной и осенью. В числе прочего экспонируются детские игрушки. Выставка привлекает огромное количество предпринимателей со всего мира и является одним из самых значительных событий для китайских производителей и компаний, закупающих товары в Китае. Сайт выставки http://www.cantonfair.org.cn/en/.
  • Выставка-ярмарка игрушек «Hong Kong Toys & Games Fair» проводится в Гонконге в январе. На ней экспонируются развивающие игрушки и игры, электронные и радиоуправляемые игрушки, товары для хобби, игрушки магической тематики, товары для спортивных игр и игр на открытом воздухе, мягкие игрушки и куклы, механические игрушки, видеоигры. Сайт выставки http://www.hktdc.com/fair/hktoyfair-en/HKTDC-Hong-Kong-Toys-and-Games-Fair.html.
  • Международная выставка игрушек и товаров для детей «Toy Expo» проходит ежегодно в Шанхае. Это главное событие для производителей игрушек не только Китая, но и Азии. Экспонируются около 700 производителей. Основные категории экспонируемых товаров: механические, мягкие, электронные, деревянные и пр. игрушки, куклы, товары для хобби и моделирования и конструирования, развивающие наборы и игры, игрушки и товары для спорта и открытого воздуха, продукты для самых маленьких, карнавальные игрушки и украшения, новогодние украшения, лицензионные игрушки, а также книги для детей, бумага для рисования, альбомы, краски, пластилин, фломастеры, карандаши и многое другое.
  • Международная выставка товаров для детей и новорожденных («China Sourcing Fair: Baby & Children Products») проводится ежегодно в апреле в Гонконге.
  • Международная выставка игрушек и увлечений («Toy & Hobby Fair») проходит в Гуанчжоу ежегодно в апреле. Экспонируются электронные и электрические игрушки, плюшевые игрушки, деревянные игрушки и игровые наборы, настольные игры, товары для развлечений, аксессуары и подарки, металлические игрушки, куклы, пластмассовые игрушки, бумажные игрушки, надувные игрушки, детские машины и велосипеды, электронные музыкальные инструменты, синтезаторы, детские кроватки, мультфильмы и комиксы.
  • Детские игрушки представляют также и на Международной выставке игр и развлечений («CIAE»), которая проходит в марте в Гуанчжоу.
  • Международная выставка игрушек и развивающих игр для детей проводится в Гонконге в январе. Разделы выставки: игрушки надувные, металлические, резиновые, текстильные, бумажные, пластиковые, механическая игрушка, мягкая игрушка, куклы и аксессуары для них, игрушечные фигурки и аксессуары к ним, марионетки, игрушки для улицы, пляжа, шары, мячи, игрушечные пистолеты, игрушечный транспорт, игрушки на батарейках, роботы-игрушки, игрушки с дистанционным управлением, дорогие брендовые игрушки, настольные игры, домино, маджонг, развивающие игры, конструкторы, шахматы, головоломки, видеоигровые приставки, CD, электронные музыкальные игрушки, запасные батарейки и части, велосипеды, скейтборды, коньки, детская литература, комиксы, пластилин, бумага для принтеров, пишущие и школьные принадлежности, товары для художников, товары для детского творчества и хобби, детские швейные и вязальные машины, рождественские елки, украшения, костюмы, подарки.
  • Международная выставка моделирования («CIME») проводится в сентябре в Шанхае. Разделы выставки:  радиоуправляемые модели, пластиковые и металлические конструкторы, бумажные и деревянные модели, компоненты и детали для моделирования, электроника и аксессуары, инструменты для конструкторов.
  • Международная выставка игрушек и товаров для детского творчества проводится в апреле в Гуанчжоу. Разделы выставки: электронные и компьютерные игры, электронные и электрические игрушки, мягкие, пластмассовые, деревянные игрушки, плюшевые игрушки, куклы и аксессуары, надувные игрушки, воздушные шары, змеи, товары для детского творчества, настольные игры, конструкторы, сборные модели самолетов, лодок и автомобилей, лицензионные фигурки героев мультфильмов и комиксов, развивающие игры и игрушки, обучающие системы, детские кроватки, стульчики, детские сиденья и коляски для прогулок и транспорта, автомобили и велосипеды для детей, сырье и комплектующие для производства игрушек.

Как уже отмечалось выше, производством игрушек в Китае занимаются тысяч фабрик в разных регионах. Предлагаем вашему вниманию информацию о нескольких крупных производителях.

Крупнейшие китайские производители игрушек

  • «Polytoy Manufacturing Co., Ltd.» - это компания, существующая на рынке с 1978 года. Специализируется на производстве кукол. Производство находится в провинции Шэньчжень. Контакты: Hong Kong, Unit J, 9/F, World Tech Centre, 95 How Ming St., Kwun Tong, Kowloon. Сайт: http://www.polytoy.com. Контактное лицо: Mr. Gilbert Fung (Export Manager). Tel: (852) 2341 6301 Fax:(852) 2343 5645
  • «Franki Toys And Dolls Manufacturers And Exporters, Ltd.» - компания, специализирующаяся на выпуске товаров для младенцев. Контакты: Hong Kong, Room 3, 10/F, Yam Hop Hing Ind. Bldg., 40-44 Kwai Wing Road, Kwai Chung,N.T. Сайт: http://www.frankitoys.com. Контактное лицо: Leo Chan (Managing Director). Tel: (852) 2424 9021 Fax:(852) 2489 8514.
  • «Rich Legend Enterprises Ltd.» - производитель мягко-набивных игрушек. Контакты: Hong Kong, Suite 5-6, 19/F., Pacific Plaza, 410 Des Voeux Road West. Сайт: http://www.richlegend.com. Контактное лицо: Mr. Gary Wong. Tel: (852) 35792806. Fax: (852) 3579 2887
  • «M.G.B. Industrial Co. Ltd» - производитель мягко-набивных игрушек, пластиковых кукол, игрушечных автомобилей из пластика. Контакты: Hong Kong, Suite 1601, 16/F, Tower One, Silvercord, 30 Canton Road, TST Сайт: http://www.mgb.com.hk; www.remibaby.com; www.mgbsewing.com.hk Контактное лицо: Mr. Ho King Yin (Merchandiser) Tel: (852) 23690191 Fax: (852) 2724 3121.
  • «Wah Ngai Industrial Company» - производитель кукол. Контакты: Unit No.9, 2/F., Block B, Wah Luen Industrial Centre, 15-21 Wong Chuk Yeung Street, Fo Tan, Shatin, N.T., Hong Kong. Контактное лицо: Ms. Joyce Tang. Telephone : (852) 2605 9189/2687 1359. Fax : (852) 2481 2636. E-Mail : info@wahngai.com.hk. Сайт: http://www.wahngai.com.hk.
  • «Top Toys Gift Centre, Ltd» – производитель кукол с 1994 года. Контакты: Hong Kong, Rm 902, Metro Centre II, 21 Lam Hing Street, Kowloon Bay, Kowloon. Сайт: http://www.toptoys.com.hk. Контактное лицо: Mr. Desmon Chung (менеджер). Tel: (852) 2753 6868. Fax: (852) 2753 6662
  • Компания «Fung Seng Ind. Co., Ltd.» специализируется на производстве механизированных кукол и мягких игрушек. Изготавливает мягконабивные игрушки по заказу «Walt Disney». Hong Kong, 5A, Wing Hong Centre, 18 Wing Hong St.,  Cheung Sha Wan. Сайт: http://www.fungseng.com.hk. Контактное лицо: Mr. Andrew Lam Tel: (852) 2408 6884. Fax: (852) 24074468
  • «Good Business (China) Ltd» - компания, вот уже почти 40 лет занимающаяся производством игрушек. Изготавливает радиоуправляемые игрушки, игрушки на батарейках, музыкальные игрушки, развивающие игрушки, пластиковые машинки, куклы. Контакты: Hong Kong, Room No. 806-809 China Insurance Group Bldg, 141 Des Voeux Road Central. Сайт: http://www.goodbizcn.com. Контактное лицо: Mr. Charles Chung (главный менеджер). Tel: (852) 2545 8069. Fax: (852) 2541 6442
  • «RTB Industrial Ltd.» - производитель кукол, пластиковых игрушек на батарейках, мягких игрушек, сувениров и т.д. Контакты: Hong Kong, RM. 22, 8/FL., BLOCK-A,  HI-TECH INDUSTRIAL CENTER,  5-21 PAK TIN PAR STREET, TSUEN WAN, N.T., HONG KONG. Сайт: http://www.rtb.com.hk Контактное лицо: Mr. Harry Tang (менеджер). Tel: (N/A)(852)27284803 Fax:(N/A)(852)23685490
  • «Yagao Toys Co. Ltd» - производитель, сотрудничающий в основном с российскими и украинскими закупщиками. Производит кукол. Контакты: China, Linting Road, Chenghai , Shantou, Guangdong. Сайт: http://www.ygtoy.com. Контактное лицо: Ms. Karen
  • «Best Artwares Co. Ltd» - один из лучших производителей тряпичных кукол и мягких игрушек. Заводы находятся в провинции Тайчжоу, недалеко от портового города Нинбо. China, Chuangxin Industrial Zone, Xiage Town, Xianju City, Zhejiang Province. Сайт: http://www.bestartwares.com. Контактное лицо: Mr. Jamie Wang (Manager)
  • «Bvm Vinyl Doll Manufacture Co., Ltd» - компания, специализирующаяся на производстве кукол, работает по собственным эскизам, экспортирует продукцию в страны Европы и в США. Контакты: China, Xianlin Avenue, Maqun Scientific Zone, Nanjing City, Jiangsu Province. Сайт: http://www.chinabestsailing.com. Контактное лицо: Mr. David Wu.
  • «Bocheng Doll Accessories Co., Ltd» - компания, занимающая выпуском одежды и аксессуаров для кукол-детей. Продукция отличается превосходным качеством. Контакты:China, Shida Road, Quantang Industry Zone, Liaobu Town, Dongguan City, Guangdong Province. Сайт: http://www.bc-dollaccessories.com. Контактное лицо: Mr. Bryan Chan (менеджер по продажам).
  • «DWK Int'l Ltd.» - компания, выполняющая заказы для клиентов из разных стран мира. Производит широкий ассортимент продукции: от кукол до радиоуправляемых игрушек. Контакты: 15/F 80 Gloucester Road Wanchai, Hong Kong. Сайт: www.dwki.com. Контактное лицо: Mr. Vincent Chen.
  • «Yiwu Hongmo Toys Factory» выпускает 56 направлений игрушек: различные виды кукол, машинки, развивающие игры и т.д. Контакты: Yixi Industrial Park, Shangxi Town, Yiwu, Zhejiang, China (Mainland), Zip: 322000, Xiajiao Industrial Development Zone, Chenghai District, Shantou City, Guangdong. Сайт: http://www.mktoys.com.
  • «XINXINDA (H.K.) TOYS CRAFT LTD» специализируется на выпуске пластиковых игрушек (более 150000 наименований). Контакты: Unit 1001, Fourseas Building, 208-212 Nathan Road, Hong Kong. Сайт: http://www.xxdcn.com; http://www.xxdcn.net.
  • «Everwin Toys Industry Co., Limited» - производитель очень дешевых кукол низкого качества. Контакты: GOUMEI INDUSTRY ZONE, DONGSHAN, Jieyang city , Guangdong , China (Mainland). Zip:522000 . Telephone:86-663-8213810. Mobile Phone: 8613924438912. Fax: 86-663-8383269. Сайт: http://www.everwintoys.com. http://www.aliexpress.com/store/300423.
  • «YIWU OTARD GIFTS CO LTD» - производитель кукол из винила и силикона. Yiwu Otard Gifts Co.,Limited. ADD: Room 201,Unit 5,Building 45,Fancun,Jiangdong Street,Yiwu city, Zhejiang Province, China. TEL: 86-579-85217420 Mob: 86-18967421659 / 86-13566790392. Fax: 86-579-82144994. Email: infosmiledolls@yahoo.com, sales6@opackaging.com. Сайт: http://www.smiledolls.com. http://www.yiwu-opm.cn/.

Когда производитель выбран, можно переходить к оформлению ВЭД-контракта. Прежде всего, нужно упомянуть, что компания, совершающая внешнеэкономические сделки, должна быть зарегистрирована в качестве участника ВЭД на том таможенном посту, где будут проводиться таможенные операции. Следует помнить, что не все таможенные посты имеют разрешение на декларирование тех или иных товаров. Выбирая место регистрации, нужно уточнить, подходит ли данный пост для ввоза игрушек, учитывая все многообразие видов детских игрушек, на каждый из которых приходится свой код ТН ВЭД.

Регистрация проводится после заключения сделки. На таможенный пост предоставляется пакет документов (все копии должны быть нотариально заверены): копия Учредительного договора, копия свидетельства о госрегистрации юрлица, копия Устава, копия свидетельства о постановке на налоговый учет, бухгалтерский баланс за последний отчетный период или справка из банка о внесении уставного капитала, справка из уполномоченного банка об открытии банковских счетов участника ВЭД, копия договора аренды помещения или свидетельства о праве на собственность, копии паспортов гендиректора и главного бухгалтера, копия контракта о заключении внешнеэкономической сделки, копия паспорта сделки.

Теперь вернемся к заключению внешнеэкономического контракта. В Китае несложно найти как переводчика, который работает с юридическими текстами (от 150 долларов в день), так и компанию, которая возьмется осуществлять юридическое сопровождение сделки. Составление контракта обойдется ориентировочно в 10 тысяч рублей.

Если вы не заказывали предварительную проверку производителя, перед подписанием договора обязательно нужно запросить у китайской стороны регистрационные документы компании и копию удостоверения личности ответственного лица.

Составляя контакт, нужно уточнить возможность изменения цены без согласования с заказчиком. Это, к сожалению, нередкая практика, и нужно указать в документах, может ли меняться стоимость заказа и на сколько она может меняться. Если этого не сделать, то потом защитить свои интересы не получится.

Если был размещен заказ на производство товара под торговой маркой заказчика, то нужно позаботиться о защите авторских прав: внести в договор соответствующий пункт и зарегистрировать торговую марку в Китае. Это важно, поскольку китайцы с легкостью все копируют.

Китайские производители часто существенно задерживают сроки выполнения заказа, поэтому нужно в договоре указать дату начала производства и дату отгрузки товара.

Перечень документов, который производитель предоставляет заказчику, нужно оговорить заранее, поскольку потом производитель может отказаться, например, оформить сертификаты или попросит за это дополнительную плату.

Не лишним будет зафиксировать в контракте все возможные причины невыполнения или задержки выполнения договора и компенсации за них, а также штрафы за невыполнение сторонами своих обязательств. Это очень хорошо стимулирует добросовестное отношение к работе.

За процессом выполнения заказа китайским производителем лучше проследить, поскольку могут возникнуть проблемы с качеством продукции. Чтобы обеспечить контроль производственного процесса, проводятся выездные инспекции на фабрику. Поскольку у заказчика обычно нет возможности часто летать в Китай, можно воспользоваться услугами тех же компаний, которые подыскивают и проверяют производителей и заключают договоры. Стоимость выездной инспекции – 8-10 тысяч рублей.

Услуги таможенного брокера обойдутся примерно в 15-20 тысяч рублей. За комплексные услуги по ведению и обеспечению внешнеэкономической деятельности компании запрашивают от 1 до 5 процентов от стоимости сделки.

Доставка грузов из Китая осуществляется посредством морского, автомобильного или железнодорожного транспорта. Груз перевозят в двадцати и сорокафутовых контейнерах. При морских перевозках контейнер в порту просто перегружают на автотранспорт. Из Китая по морю груз отправляется в порты Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Владивостока, Новороссийска. Если партия небольшая, то перевозят сборные грузы, но это может стоить дороже. Морская перевозка занимает 30-35 дней, железнодорожная – 14-17 дней, автомобильная – около 20 дней. Ориентировочная стоимость перевозки двадцатифунтового контейнера до Москвы составляет 3,5 тысячи долларов, сорокафунтового – 6,5 тысяч долларов.

Таможенные процедуры могут быть проведены как на границе между Россией и Китаем, так на таможне по месту прибытия товара. Выгоднее проводить растаможку на границе, иначе груз поедет далее под таможенными пломбами, а это значительно дороже. Таможенная пошлина на ввоз игрушек составляет 15 процентов. НДС – 18 процентов.

В соответствии с российским законодательством на игрушки должен быть оформлен сертификат соответствия. Заказать документ можно любой сертификационной компании, работающей с импортными товарами. Процедура занимает несколько дней. Стоимость одного сертификата – 5-10 тысяч рублей.

Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru