Франшизы месяца:

Импорт одежды из Китая

Китай уже давно называют фабрикой мира, потому что там производят практически все и в таких масштабах, что хватает на весь мир. Одежда не является исключением. В Китае производятся все возможные виды одежды: детская, взрослая, мужская, женская, спортивная, повседневная, домашняя, профессиональная, вечерняя, верхняя и т.д.

Хотя российская легкая промышленность и пытается как-то удовлетворить запросы отечественного рынка, большая часть покупаемой в России одежды привозится из других стран, преимущественно из Китая, Турции и Европы. Объем продаж импортной одежды ежегодно возрастает на 30-40 процентов, а к 2015 году, по оценке аналитиков, продажи вырастут до 1290,6 млн. штук. Китай является безусловным лидером среди импортеров.

Причины популярности китайской одежды таковы: приемлемое качество, широкий модельный ряд и низкая цена. В среднем китайская одежда, ввозимая в Россию, оказывается на 50 процентов дешевле российской, а иногда и в два-три раза.

Согласно исследованиям, около 55 процентов одежды, приобретаемой в России – женская одежда. 30 процентов приходится на мужскую, 15 – на детскую. 7 процентов россиян приобретают одежду эконом-класса, 4 процента – дорогую одежду, и 89 процентов выбираю одежду средней ценовой категории. Китай удовлетворяет запросы всех категорий жителей России, предлагая выбор от самой дешевой до самой дорогой высококачественной одежды. Чаще всего российские потребители приобретают джинсы, следующий по популярности вид одежды – футболки, затем идут куртки, брюки, спортивная одежда, а потом уже все остальное.

Жители крупных городов предпочитают покупать одежду в сетевых и несетевых магазинах и бутиках. Жители сельской местности и маленьких городов идут за одеждой на рынки. 40 процентов россиян приобретают одежду по мере необходимости и предпочитают практичные модели, 25 процентов стараются приобрести что-то новое к сезону, 8 процентов следуют изменениям моды, а 27 процентов охотятся за распродажами и стараются не покупать вещи без скидок.

В 80-90-е годы XX века на российский рынок, как известно, хлынул огромный поток китайской одежды. Вещи были очень дешевые и низкокачественные. Россияне покупали их, поскольку уровень зарплат был низок, и многие просто не могли позволить купить одежду лучшего качества. В то время знак «сделано в Китае» ассоциировался с дешевыми синтетическими тряпками. В XXI веке Китай реабилитировался, и хотя некоторые китайские фабрики все еще производят низкокачественную одежду эконом-класса (и ее у них покупают), большинство производителей поставлены в условия жесткой конкуренции и стремятся выпускать вещи, соответствующие мировым стандартам качества, оставляя при этом свои цены самыми низкими.

Предприниматели, решившие заняться импортом одежды из Китая, могут пойти двумя путями: стать официальным импортером и привозить одежду со всеми необходимыми документами и сертификатами, одежду которую можно спокойно продать в России, или провозить одежду будто бы для личного потребления, а затем пытаться ее продать. Те, кто идет вторым путем, либо покупают шопинг туры в Китай, из которых можно привезти до 45 килограмм товаров, либо заказывают посылки из Китая через Интернет. Этот способ хорош тем, что не нужно оплачивать услуги таможенных брокеров или платить весьма внушительные таможенные пошлины, но связан с определенным риском, что товар задержат на таможне, если он вызовет подозрение, а несколько одинаковых моделей разных размеров неизбежно натолкнут таможенников на определенные выводы. Объяснить происхождение товара российским проверяющим органам тоже не получится.

Большинство предпринимателей все же предпочитают следовать закону и спать спокойно. Как мы уже отмечали выше, китайская одежда даже после прохождения таможни оказывается дешевле российской или европейской. Однако это утверждение справедливо лишь для закупок от 500 тысяч рублей. Если привезти одежды на 50 тысяч, то затраты на брокера, таможню и перевозчика сделают предприятие совершенно невыгодным.

Если вы решили работать в соответствии с законом и готовы сделать относительно крупную закупку, то нужно подумать о том, у кого вы будете приобретать одежду. В Китае действует большое количество торговых компаний, которые предлагают продукцию ряда производителей со своей наценкой. В крупных городах работают оптовые рынки, на которых у перекупщиков можно приобрести небольшие партии товаров. Конечно, рассматривать их в качестве поставщиков невыгодно. Лучше всего выходить на производителей. Однако не все могут себе это позволить, потому что, во-первых, производители обычно не берут мелкие заказы или просят за их выполнение очень высокую плату, во-вторых, небольшие фабрики, как правило, выпускают всего несколько моделей, а импортеру нужно привезти широкий ассортимент одежды. Если российский коммерсант ограничен во времени и средствах, то он вынужден обращать к услугам перекупщиков и приобретать товар с наценкой. Крупному импортеру выгодно оставлять заказ нескольким производителям и по прошествии оговоренного времени принимать груз в России.

Найти производителя через Интернет непросто. Многие торговые компании выдают себя за производителей, поэтому трудно быть уверенным, с кем именно вы собираетесь работать, пока не побываете на производстве или не закажете проверку производителя.

Проверка производителя – это услуга, весьма популярная среди предпринимателей, начинающих работать с Китаем, потому что новички довольно быстро понимают, что в Поднебесной все часто не так, как кажется. И хорошо, если это понимание приходит до того, как предприниматель потеряет свои деньги, заключив сделку с мошенником. Проверку производителя можно заказать компаниям, осуществляющим сопровождение сделок на территории Китая. Занимаются этим также переводчики, работающие частным образом. В результате проверки вы узнаете не только о том, является ли ваш потенциальный партнер действительно владельцем собственной фабрики, но и о том, насколько хорошо у него идут дела, какими производственными возможностями он обладает, какова история его сотрудничества с иностранными компаниями. Вся эта информация будет весьма полезна при ведении переговоров. Проверка одного производителя с визитом на производство обойдется в 200-300 долларов. Поиск производителя стоит от 5000 рублей.

Есть несколько признаков, по которым вы и сами можете опознать мошенника. Для этого даже не нужно ехать в Китай. Обычно компании из КНР выставляют свои предложения на сайтах alibaba.com, globalsources.com, made-in-china.com, tradekey.com. Если ассортимент товаров у поставщика широкий (там и одежда, и обувь, и игрушки, и планшеты), то вы имеете дело с перекупщиком. У торговых посредников обычно довольно примитивные сайты, иностранные версии пестрят ошибками. Если сайт красивый, качественно сделанный, мультиязычный, тщательно переведенный, то это производитель, нацеленный на плодотворное сотрудничество с иностранными клиентами. Нужно обязательно попросить прислать копию регистрационных документов и сертификатов. Если вам отказывают - делайте выводы. Задавайте побольше вопросов о спецификации производства. Если отвечают быстро и ясно - это хороший знак. Поищите в Интернете отзывы о компании. С надежными производителями наверняка работают предприниматели из разных стран, и несколько упоминаний о компании встретится непременно.

Текстильными центрами Китая являются провинции Цсянсу, Чжэцзян, Гуандун. В Гуандуне основными центрами по производству одежды являются города Жонгшанг, Донгуан и Фошан. В этой провинции в текстильной промышленности задействованы около 30 тысяч фабрик. В Цсянсу производятся многие известные бренды китайской одежды, например, платья и костюмы «Skyrun», рубашки «Hubao», нижняя одежда «Bosideng». В Цсянсу работает порядка 1,5 тысяч небольших текстильных предприятий, большинство которых имеет опыт экспортного производства одежды. Чжэнцзян - одна из самых экономически развитых провинций Китая, на территории которой производятся разные виды одежды. Многие фабрики специализируются на изготовлении одежды из шелка.

Предлагаем вашему вниманию список самых известных производителей китайской одежды, которым принадлежат оригинальные бренды. Многие фабрики известны далеко за пределами Китая и шьют весьма интересную качественную одежду. Начнем с брендов, которые принадлежат известным китайским дизайнерам, выпускникам европейских учебных заведений.

  • Бренд «Zuc Zug» предлагает одежду для простых людей и повседневной носки. Вещи красивые, удобные и практичные. Адрес: Zhaohua Road, Changning, № 357. Электронная почта: zuczug@zuczug.com. Автоответчик: 021-62529763. Факс: 021-62521785. Сайт: http://www.zuczug.com/
  • «Yang Du» - молодежная одежда, отличающаяся оригинальным дизайном. Высоко ценится среди европейских покупателей. Электронная почта: yangdu-duyang@live.com. Сайт: http://www.yangdu-duyang.com/. Если решите перейти по ссылке на сайт, сделайте звук колонок потише.
  • «Qiuhao» - модный китайский бренд. Дизайн разрабатывается известным китайским дизайнером Цю Хао, который входит в число 25 самых влиятельных людей китайской модной индустрии по версии «Forbs». Все модели выдержаны в черных и белых цветах. Электронная почта: sales@qiuhaoqiuhao.com. Сайт: http://www.qiuhaoqiuhao.com
  • «Vegawang» - бренд модной женской одежды. Вещи довольно дорогие, дизайн изысканный, с простыми формами и четкими линиями. Адрес: 63Yanyue Hutong,South Dongsi Street,Dongcheng District,Beijing City,China. Электронный адрес: info@vegazaishiwang.com. Телефон: +86 010-59002279. Сайт: http://www.vegawang.com
Теперь о крупных фабриках, которые производят одежду среднего ценового сегмента, доступную большинству наших соотечественников.
  • «Camelia» - производитель мужской и женской одежды, в том числе футболок, маек, водолазок, толстовок, туник. Производственные мощности предприятия составляют от 1500 до 3000 изделий в день. Адрес: Lu Jiang Xi Street 33 Guangzhou Hai Zhu District. Телефон: 00 86-20-34066443. Электронный адрес: zarinki@mail.ru , zak-amir@mail.ru
  • «Dongguan Jiangtao Fashion Co., Ltd» - производитель женской одежды. Тел.: 00 86 769-38829258-803. Факс: 00 86 769-38829259. Адрес: No.16,2nd Road, 2nd Industrial Area Jiumenzhai Community, Humen town, Dongguan city, China. Почтовый код: 523900. E-mail: monicayao2010@gmail.com. Сайт: http://jiangtaofashion.en.gongchang.com/about.
  • «Dongguan Pretty Angel Furnishing co.Ltd» - производитель детской одежды и другой продукции для детей. Тел.: 00 86 769-85533675. Факс: 00 86 769-85330053. Адрес: Xiabian Industrial Zone,Chang An Town, Dongguan City, Guangdong. E-mail: cyco711@ecyco.cn. Сайт: http://www.meangel.com.cn/
  • «First In Fashion In'l Trading Co., LTD» - производитель джинсовой одежды из Гуанчжоу. Тел.: 00 86 20 81094725. Факс: 00 86 20 81071599. Адрес: Suite 14A08, 14 F Yue Xiu Neo Metropolis No 232, Zhongshan Liu Road, Guangzhou P.R. China. E-mail: first@126.com, uniquedenim@gmail.com.
  • «Fujian Leima Fashion Industrial Co.Ltd» - фабрика, занимающаяся пошивом верхней одежды. Сайт: http://www.ledhors.com/. Тел.: 00 86 595 85295666. Факс: 00 86 595 85288272. Адрес: Leima Industrial Zone, Longhu Town, Jinjiang City, Fujian Province, China. Почтовый код: 362241. E-mail: betty@ledhors.com.
  • «FUZHOU XIANHE GARMENTS CO. LTD» - производитель водонепроницаемых курток, верхней одежды, спортивных курток, одежды для зимних видов спорта. Производственная мощность - 500000 изделий в год. Тел.: 00 86 591 28921019. Факс: 00 86 591 28923348. Адрес: Heshang Industrial Zone ,Changle, Fuzhou, Fujian, China.Почтовый код: 350208. E-mail: jalice004@hotmail.com. Сайт: http://www.outdoorgarment.com/

Практически на каждом предприятии есть англоговорящие менеджеры, но многие русские предприниматели увереннее чувствуют себя с переводчиками. Найти переводчика в Китае несложно. Мы уже упоминали о том, что на территории КНР существует большое количество фирм, предлагающих сопровождение русско-китайских сделок. У них можно заказать переводчика на необходимое количество времени. Можно также найти и переводчиков, работающих самостоятельно. Стоимость дня работы переводчика - от 100 долларов. Юридический перевод стоит дороже - все зависит от конкретных задач и объема.

Когда производители выбраны, условия заказа оговорены, приходит время заключения ВЭД-контракта. На этом этапе важно воспользоваться услугами опытного юриста, специализирующегося на работе в Китае. В ходе выполнения заказа могут произойти вещи, которые неприятно удивят заказчика. Например, изменение цены заказа, увеличение стоимости доставки, включение пунктов об оплате за оформление документов, увеличение срока выполнения заказа и т.д. Юристы, работающие в Китае, хорошо представляют, чего можно ожидать от производителей, именно поэтому компании, импортирующие товары из Китая, часто предпочитают отдавать оформление всех документов на ВЭД-аутсорсинг. Ориентировочная стоимость услуг - от 2 тысяч рублей за страницу документа. Полное сопровождение сделки, начиная от поиска и проверки производителя и заканчивая работой таможенного брокера, обойдется в 1-5 процентов от общей стоимости контракта.

В период выполнения заказа рекомендуется проводить инспекцию производственного процесса. С этой целью нужно посещать фабрику. Инспекции важны потому, что производитель может на этапе переговоров предложить качественный образец, а затем использовать более дешевые материалы, и тогда результат едва ли устроит заказчика. Инспекции обычно включены в общую стоимость услуг при комплексном сопровождении сделки. Отдельно инспекция стоит около 300 долларов.

Доставка груза в Россию может быть произведена разными видами транспорта: морским, железнодорожным, автомобильным, авиационным.

Перевозка с помощью самолета - это очень быстро, но крайне дорого. Самолетом в лучшем случае доставляются образцы. Выбор вида транспорта зависит от места отправления (есть ли рядом порт, железнодорожная ветка). Дешевле всего обходятся морские перевозки, но они длятся довольно долго, 40-45 дней (во Владивосток, конечно, груз доходит значительно быстрее). По воде груз доставляется в Новороссийск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Владивосток. Далее контейнер перемещают на поезд или грузовой автомобиль. Если товара одного импортера было недостаточно, чтобы заполнить весь контейнер (контейнеры бывают двадцати и сорокафутовые), то в один контейнер собирается несколько грузов, и конечный пункт назначения должен быть общим, иначе придется сортировать содержимое контейнера. Доставка автомобильным транспортом занимает 18-20 дней, а доставка по железной дороге - 20-30 дней. Ориентировочная стоимость доставки - 150-200 долларов за кубический метр товара. На сайтах перевозчиков обычно есть онлайн калькуляторы, позволяющие рассчитать сумму доставки.

Таможенная пошлина на импорт одежды на большинство групп товаров составляет 10 процентов от стоимости, но не менее 3 евро за килограмм. Пошлина на колготы, гольфы, чулки, носки и прочие чулочно-носочные изделия, включительно с компрессионными чулочно-носочными изделиями с распределенным давлением (к примеру, чулки для людей, которые страдают варикозным расширением вен), трикотажные изделия ручного или машинного вязания составляет 15 процентов от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг.

Услуги таможенного брокера стоят около 300 долларов.

В соответствии с законодательством РФ на нескорые группы одежды, ввозимые в Россию необходимо оформлять сертификаты соответствия: на детскую одежду, бельевые изделия и чулочно-носочные изделия. На остальные группы товаров нужно оформлять декларации соответствия. Оформить декларацию или сертификат можно в одном из сертификационных центров. Срок действия сертификата - от 3 до 5 лет. Стоимость одного документа - от 6 тысяч рублей. На каждый вид одежды необходим отдельный сертификат.

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru