Франшизы месяца:

Импорт одежды из Турции

Одежда, произведенная в Турции, уже давно получила широкое распространение в Европе и странах СНГ благодаря дешевизне, хорошему качеству и современному покрою. В распоряжении многочисленных турецких производителей высокотехнологичное оборудование, отличное кожаное и текстильное сырье, дешевая рабочая сила. Это позволило Турции войти в число лидеров дешевого шопинга и даже получить статус одежной фабрики Европы.

Поиск поставщика

Чтобы начать импорт одежды из Турции, нужно найти хорошего поставщика. Крупные импортеры предпочитают сотрудничество напрямую с производителями одежды, для чего заключают контракты с фабриками. Познакомиться с турецкими производителями можно на торговых выставках, регулярно проводящихся на территории Турции. Например, на Международной выставке моды (Middle East Fashion Fair), которая проводится осенью в Анкаре. На этой выставке, как правило, представлены женская, мужская и детская одежда, кожаная и меховая одежда, обувь, домашняя и ночная одежда, купальные костюмы, сумки, белье, свадебные платья, вечерние туалеты, спортивная одежда. Модельеры, художники и дизайнеры предлагают посетителям познакомиться с последними коллекциями, новыми разработками, современными тенденциями моды. Сайт организаторов: http://www.tuyap.com.tr/en/fuaralanitanitim.php

Международная выставка модной кожаной одежды (Istanbul Leather Fashion Fair) проводится в Стамбуле в январе. Основные разделы выставки – меха, кожа, мужские и женские пиджаки, куртки, плащи, ремни, перчатки, головные уборы, чемоданы, сумки из кожи, а также технологии и оборудование для обработки и окраски кожи. На этой выставке можно найти производителей качественной продукции, лидеров кожевенной индустрии Турции. В 2013 году на этом мероприятии побывали представители 66 стран.

Стамбульская международная выставка индустрии моды (Istanbul Fashion Fair ) является крупнейшей и старейшей в Турции. Сюда съезжаются тысячи специалистов индустрии моды со всего мира: из Испании, Италии, Греции, Германии, Финляндии, Великобритании, Ирака, Ирана, Израиля, ОАЭ. На Istanbul Fashion Fair проводятся красочные показы мод, известные дизайнеры представляют свои коллекции. Выставка проходит в марте. Основные разделы: готовая одежда, текстиль и аксессуары, ткани, фурнитура.

Можно найти производителей одежды через Интернет. Фабрики размещают на своих сайтах каталоги одежды, прайс-листы. Информация представлена на турецком, иногда английском или русском языках. Ниже можно познакомиться с несколькими лидерами турецкого рынка одежды.

  • Компания «ADILISIK» производит молодежную одежду. Этот бренд появился в 1992 году и быстро завоевал прочное положение на национальном рынке, после чего распространился по миру. Сегодня об одежде «ADILISIK» знают в России, Турции, Германии, Греции, ОАЭ. Компания специализируется на одежде для женщин от 15 до 37 лет с доходами среднего и ниже среднего уровней. Модели яркие, стильные, оригинальные. Коллекции меняются часто. Одежда изготавливается преимущественно из синтетических тканей последнего поколения. Сайт http://www.adl.com.tr/ полностью на турецком языке.
  • Компания «Alaz Tekstil» на рынке с 1991 года и быстро заняла лидирующую позицию. Продукция широко экспортируется по всему миру. Это стильная женская одежда. Каждый год выпускают две основных коллекции и четыре промежуточных. Сайт компании www.alaztekstil.com.tr. Есть варианты на русском и английском языках.
  • Турецкая марка одежды «Sabri Ozel» с 1969 года производит одежду различных стилей: спортивного, городского, делового, вечернего, casual. Эта компания ориентируется на покупателей, носящих большие размеры. 
  • Во всем мире известен турецкий бренд «AVVA». Компания производит мужскую спортивную одежду и модную одежду люкс. Одежда представлена в 120 странах мира. «AVVA» имеет представительство в Москве. Адрес в Интернете www.avva.com.tr. Адрес московского офиса www.avva-msk.ru.
  • Компания «Efor» – еще один лидер в производстве мужской одежды. На их сайте http://www.efor.com.tr.html представлены коллекции деловой моды, вечерней моды и casual. Существует английская версия сайта.
  • Компания «Bisse» предлагает мужскую одежду и обувь высокого качества. В коллекциях представлены деловые костюмы, пиджаки, рубашки, куртки, плащи, пальто, брюки, сумки, портфели, классическая и спортивная обувь, запонки, галстуки, носки, шарфы, ремни. Сайт производителя http://www.bisse.com .
  • Компания «PUNTO Leather&Fur» –крупнейший производитель и поставщик изделий из кожи и меха. Одежда производится с использованием современных технологий и соответствует мировым стандартам качества. В России эта марка быстро стала популярной, хоть и представлена на рынке всего несколько лет. Сайт компании на турецком и английском языке можно найти здесь http://www.puntogroup.com/
  • Еще один известный производитель одежды из кожи и меха – «ADAMO». Сайт компании http://www.adamofur.com, есть русская версия.
  • Компания «ALTINOK DERI KONFEKSIYON» существует с 1984 года, производит кожаную одежду, обувь и сумки. http://www.altinok.com.tr
  • Большой выбор кожаных изделий можно найти в каталоге производителя «EREN DERİ». Сайт http://www.erenderi.com
  • Стильные дубленки для мужчин и женщин производит компания «Arpel». Адрес в Интернете http://www.arpelshearling.com
  • Крупный производитель «Gondemir&Gonfur» является известным экспортером меховых изделий. Компания работает с мехом лисы, бобра, норки, кролика и т.д. http://www.gondemir.com/

Это лишь малая часть турецких производителей одежды. На территории только лишь Стамбула располагается великое множество фабрик, а также офисов перекупщиков. Чтобы найти поставщика в Стамбуле, нужно правильно ориентироваться в районах города. Кожа и мех сосредоточены в Зейтинбурну, вечерние платья в Османбее, джинсы и брендовая имитация в районе Мертер-Гюнгорен, вязаные изделия в районе Байрампаша, дешевая одежда в районах Беязит и Фатих. Очень популярен у оптовых покупателей район Лалели, но в нем большей частью работают перекупщики, как и в районе Аксарай. Цены в этих районах часто бывают завышены.

В Зейтинбурну находится огромное количество производителей кожаных изделий отличного качества, а также производителей меховой одежды. Часть одежды шьется вручную, некоторые фабрики работают на заказ. Стоимость изделий зависит от материала. Китайская норка обходится дешевле, шиншилла дороже. Можно приобрести также изделия из котика, енота, бобра, рыси, кролика. Стоимость шуб от 400 до 2000 долларов. Цены на кожаные изделия начинаются от 150 долларов США.

Турецкие фабрики, как правило, имеют рядом с цехами офис и магазин. Магазин работает как с оптовыми покупателями, так и с розничными. Зимой и летом в магазинах сезоны скидок. Цены снижаются порой на 70 процентов.

Во многих районах можно приобрести контрафактные товары с логотипами известных брендов, хотя производство и продажа таких вещей запрещена. При вывозе партий поддельной одежды могут возникнуть проблемы на таможне.

В Интернете можно встретить посредников, помогающих найти поставщиков и производителей в Турции. Посредники предлагают российским предпринимателям сформулировать запрос и оставить контактные данные. Эта информация переводится на турецкий язык и рассылается по фабрикам. Представители фабрик связываются с российской стороной. Услуга для закупщика бесплатная, оплачивает ее турецкий производитель.

Как правильно вести деловые переговоры

Прежде всего, следует помнить, что турецкие предприниматели любят торговаться и первая цена назначается, чтобы ее сбить. Нужно быть к этому готовым и настроиться на переговоры. Чтобы хорошо себе представлять, сколько на самом деле стоит товар, стоит изучить весь спектр предложений и пообщаться с разными поставщиками. Чем больше информации, тем легче вести переговоры.

На переговорах первым приветствуют старшего по возрасту или по званию. Здороваться принято рукопожатием, при прощании тоже можно пожать руки, хотя это не особо распространено.

Визитную карточку вручают секретарю в приемной. Если обратная сторона карточки будет на турецком, это станет свидетельством серьезных намерений и произведет приятное впечатление на партнеров.

Деловые встречи часто начинаются позже оговоренного срока, пунктуальность – не самая сильная сторона турецкого народа. К опозданиям иностранных партнеров также относятся терпимо. Переговоры могут происходить во время ужина, им всегда предшествует вежливый разговор на общие темы: о погоде, культуре страны, достопримечательностях. Во время беседы можно отвлекаться на звонки, это не нарушит этикета.

Ужин оплачивает тот, кто приглашал. Можно из вежливости предложить оплатить счет, но это предложение не примут всерьез. В качестве благодарности за ужин можно устроить ответный ужин. Подарки принято дарить только в том случае, если вас пригласили на ужин домой. Традиционный подарок – изысканные сладости. Алкоголь обычно не дарят, так как Турция – мусульманская страна.

На деловую встречу следует приходить в костюме. В жаркую погоду можно ограничиться сорочкой и брюками. В турецкой провинции на женщине должна быть строгая деловая одежда, прикрывающая руки и ноги.

Вывоз товара из Турции. Оформление документов.

Чтобы перевезти товар на территорию России, можно воспользоваться услугами множества фирм-карго, представительства которых легко найти в районах Стамбула Лалели и Аксарай. Отправка одежды наземным транспортом выходит порядка 10 долларов за килограмм, а самолетом – порядка 14-15 долларов за килограмм товара. При заключении договора с перевозчиком клиенту присваивают идентификационный номер, который может быть использован во всех последующих сделках. Перевозчик связывается с производителем, у которого была приобретена одежда, забирает и упаковывает товар, оформляет документы, берет на себя все заботы по растаможке товара. Рекомендуется застраховать груз. Стоимость страховки – 2-3 процента от стоимости товара. Продукция доставляется обычно в Москву или Пятигорск, а дальше отдается внутреннему перевозчику. В среднем доставка занимает две недели.

С поставщиком заключается внешнеэкономический контракт. Этот документ составляется, исходя из тех требований, которые предъявляют органы валютного, таможенного и налогового контроля. В разделе «Предмет контракта» содержится полная характеристика товара (ассортимент, размер, вес, объем, страна происхождения), это важно для правильной классификации в соответствии с ТН ВЭД. В разделе «Сумма контракта» указывается общая стоимость сделки и цена за единицу товара, а также наименование и код валюты в соответствии с классификатором валют. Все эти данные заносятся в паспорт сделки, равно как и условия оплаты. Валюта контракта и валюта платежа могут отличаться, это обязательно отмечается в паспорте сделки, указывается код и наименование валюты платежа. Контракт не считается заключенным, если не указаны сроки поставки, эти данные проверяются валютным контролем. В разделе «Банковские расходы» прописывается, кто оплачивает услуги банков-посредников, чтобы не было недоразумений с нарушением валютного контроля, если произойдет неполное зачисление выручки на счет. Обязательный пункт контракта – «Урегулирование споров». Указывается, законодательство какой страны применяется при решении споров, где рассматриваются споры, на каком языке. Далее необходимо предусмотреть санкции за несоблюдение условий договора.

Чтобы провести таможенное оформление груза, нужно получить на товар Декларацию соответствия, для чего товар группируется по виду, составу, принадлежности к мужской и женской одежде, по коду ТН ВЭД. Вся одежда для взрослых и детей, включая бельевые изделия, подлежит декларированию соответствия, то есть требуется оформление сертификата соответствия. Эту процедуру проводят российские центры сертификации продукции.

Сертификация одежды проводится таким образом. В центр сертификации заказчик предоставляет образцы продукции и следующие документы: копию контракта, копии учредительных документов, сертификат качества производителя, заявку. Поскольку одежда делится на группы, одного сертификата часто бывает недостаточно. Для каждой группы предусмотрен свой ГОСТ, для мужской и женской одежды в том числе. На каждую группу должен быть оформлен отдельный сертификат: бельевой трикотаж (футболки, майки и т.д.), изделия швейные верхние (сорочки, рубашки и т.д.), изделия верхние женские плательно-блузочного ассортимента (юбки, платья, блузки, сарафаны), изделия швейные верхние костюмного ассортимента (брюки, комбинезоны, шорты, капри, пиджаки, костюмы, кардиганы, жилеты и т.д.), изделия швейные верхние пальтовые (куртки, пальто, полупальто, плащи и т.д.), изделия трикотажные верхние (джемперы, свитеры, жакеты, жилеты, толстовки и т.д.), чулочно-носочная группа (чулки, носки, колготы), головные уборы (шляпы, кепки, панамы). Образцы одежды проходят лабораторную экспертизу на соответствие ГОСТ, составляется протокол испытаний, получающий отражение в сертификате соответствия. Сертификат выдается на срок от одного до тех лет. Оформление декларации занимает 1-4 рабочих дня.

Экспортер одежды должен предоставить отгрузочные документы (инвойсы, упаковочные листы и т.д.). Описание одежды должно быть полноценным, с фотографиями, размерами, составом, наименованием, адресом производителя, с приложением таблицы соответствия размеров российским стандартам. Если производитель раньше не имел дела с экспортом в Россию, то на этом этапе могут возникнуть проблемы, понадобится консультация специалиста.

Когда товар регистрируется на таможне, ему присваивается идентификационный таможенный номер (ИТН), проверяются документы, оплачиваются пошлины. Растаможка груза – очень сложная процедура. На разных этапах могут возникнуть проблемы, решить которые сможет таможенный брокер или таможенный юрист. Если у импортера нет в штате специалиста, знакомого с тонкостями прохождения таможенного контроля, то следует в обязательном порядке обратиться за помощью к профессионалам.

На одежду, ввозимую из Турции, таможенная пошлина оплачивается в полном объеме. Примерный размер пошлины можно узнать из приведенной ниже таблицы. В Интернете несложно найти сайты с так называемыми таможенными калькуляторами, с помощью которых можно получить более точную информацию. 

Пальто, полупальто, плащи, накидки, куртки (включая лыжные), штормовки, ветровки и аналогичные мужские изделия10% от стоимости, но не менее 5 евро за 1кг
Мужские костюмы, пиджаки, комплекты, блейзеры, брюки, комбинезоны, шорты и бриджи (кроме купальных)10% от стоимости, но не менее 4 евро за 1кг
Мужские трикотажные рубашки машинного или ручного вязания10% от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг
Трикотажные женские блузки, блузоны и блузы машинного или ручного вязания10% от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг
Мужские кальсоны, ночные сорочки, трусы, купальники и домашние халаты, пижамы10% от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг
Женские комбинации, трусы, панталоны, нижние юбки, ночные сорочки, пеньюары, пижамы, купальные и домашние халаты10% от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг
Майки, фуфайки с рукавами и обычные трикотажные изделия ручного или машинного вязания10% от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг
Свитеры, кардиганы, пуловеры, жилеты и аналогичные трикотажные изделия ручного или машинного вязания10% от стоимости, но не менее 3евро за 1кг
Мужские и женские трикотажные костюмы, лыжные костюмы, купальные и спортивные, машинного или ручного вязания10% от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг
Колготы, гольфы, чулки, носки и прочие чулочно-носочные изделия, включительно с компрессионными чулочно-носочными изделиями с распределенным давлением (к примеру, чулки для людей, которые страдают варикозным расширением вен), обувь без подошв, трикотажные изделия ручного или машинного вязания15% от стоимости, но не менее 3 евро за 1кг
Детская одежда и принадлежности к одежде10% от стоимости, но не менее 2 евро за 1кг

Товары при ввозе облагаются НДС ставкой 18 процентов. Эта сумма уплачивается на таможне.

После таможенного оформления следует направить отчет в обслуживающий банк для соблюдения валютного законодательства.

Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru