Франшизы месяца:

Импорт постельного белья из Китая

Рынок постельного белья - самый динамично развивающийся сегмент текстильного рынка России. Ежегодно темпы его роста составляют от 7 до 10 процентов. Отечественные производители удовлетворяют потребительские запросы лишь отчасти - импортные поставки продолжают возрастать. Лидерами среди импортеров являются Китай, Турция и Белоруссия. Постельное белье входит в двадцатку основных товаров импорта из Китая в Россию. Объем импорта постельных принадлежностей увеличивается ежегодно в среднем на 10 процентов.

Какое постельное белье можно привезти в Россию из Китая? У части российских потребителей словосочетание «китайское постельное белье» ассоциируется с дешевыми, плохо окрашенными синтетическими простынями. Что ж, такое белье в Китае тоже можно найти. Но уже тот факт, что Китай является мировым лидером в производстве товаров для дома и большая часть постельного белья из Китая экспортируется в страны Европы и США, говорит о том, что с качеством у китайской продукции все в порядке, а цены намного ниже, чем у производителей из других стран. Более того, в последние годы Китай активно завоевывает рынок элитного постельного белья, поэтому сейчас можно с уверенностью сказать, что китайское постельное белье способно удовлетворить запросы всех слоев населения нашей страны.

Еще одна причина, по которой стоит закупать постельное белье в Китае, состоит в том, что между китайскими производителями существует жесточайшая конкуренция, поэтому они следят за тенденциями рынка, постоянно улучшают качество своей продукции, стремясь соответствовать европейским требованиям, и не повышают цены, чтобы не уступить друг другу.

Поскольку Китай является в том числе и мировым лидером по производству тканей, выбор материала для пошива белья у фабрик весьма широк. На китайском рынке можно найти постельное белье классических расцветок, современного дизайна, с оригинальным рисунком, детское и т.д. Из тканей используют сатин, жаккард, бамбук, шелк. Дешевые комплекты постельного белья изготавливаются из синтетических материалов.

Закупка товара напрямую у производителей возможна только в том случае, если заказчик способен оплатить минимальный объем заказа. У разных фабрик минимальный заказ сильно отличается. Мелкие фабрики согласятся выполнить заказ от 20 тысяч долларов, а для заключения контракта с крупным производителем, особенно являющимся владельцем известного бренда, потребуется, естественно, весьма крупная сумма.

Небольшие оптовые закупки можно сделать на китайских рынках или в оптовых магазинах. Торговые предприятия делают свою наценку, но зато и предлагают большой ассортимент товаров от разных производителей, в то время как мелкие фабрики не могут похвастаться широким модельным рядом.

Гуанчжоу известен на весь мир своими оптовыми рынками текстиля. Чаще всего импортеры, которые пока не могут себе позволить работать с производителями, делают закупки именно там. Например, на улице Фэнцзин расположено большое количество рынков текстильных изделий. Общая площадь рынков - 60 тысяч квадратных метров. Цены там низкие, возможен торг. Адрес рынка: Fengjing west road, Haizhu, Guangzhou. Также в Гуанчжоу можно сделать оптовые закупки на рынках Джон Да Чанг Хенг Ши Чанг, Хай Сун, Зон Да Гуо Жи, Да Нан Лу.

В Пекине также можно делать закупки текстильных изделий. Рынков там много, на всех можно и нужно торговаться, но цены выше, чем в Гуанчжоу. Пекин больше ориентирован на туристов. Гуанчжоу - на бизнесменов.

Чтобы сделать небольшую закупку в Китае, необязательно ехать в Поднебесную, можно найти поставщика через Интернет и обратиться к таможенному брокеру для оформления документов. Обычно услуги таможенного брокера предлагают компании-перевозчики, занимающиеся транспортировкой грузов из Китая в Россию.

В поиске поставщика через Интернет есть много подводных камней, предпринимателю следует быть осторожным, чтобы не стать жертвой мошенника или недобросовестного бизнесмена. Бывали случаи, когда китайская компания переставала выходить на контакт после получения предоплаты или высылала продукцию, сильно отличающуюся от образцов. Чаще всего китайская торговая компания выдает себя за производителя, в то время как на самом деле является посредником.

Если вы намерены приобрести относительно небольшую партию постельного белья и не хотите переплачивать, то самый лучший вариант - найти компанию, которая занимается и производством, и торговой деятельностью, и убедиться в том, что это поставщик действительно надежен. Доверие вызывают, как правило, компании, указывающие большое количество контактной информации: адрес фабрики, адрес представительств, телефоны офисов и фабрик, а не только сотовый менеджера по продажам, факс, несколько электронных адресов и адрес сайта. По сайту можно довольно много узнать о том, с кем вы имеете дело. Если сайт хорошо сделан и имеет версию на английском языке, то с компанией можно работаь. Но если сайт не указан, не открывается или же сделан некачественно, то все же не стоит торопиться с выводами, это еще ни о чем не говорит.

Самый надежный способ выяснить, насколько надежен ваш потенциальный партнер - заказать проверку производителя. Проверка производителя - это специфическая услуга, очень востребованная в Китае которую оказывают консалтинговые компании, занимающиеся сопровождением внешнеэкономических сделок российских предпринимателей с китайскими. Эта услуга стоит от 200 до 300 долларов США. После проверки заказчик получает полные и точные сведения о деятельности компании, о производственной мощности фабрики, о текущем положении дел на фабрике, об истории сотрудничества производителя с иностранными партнерами и о том, насколько необходим фабрике заказ.

Предпринимателям, которые ищут возможность сделать крупный заказ китайскому производителю, рекомендуется посетить торговые ярмарки Китая, на которых можно познакомиться с новинками интересующего сегмента рынка, тенденциями в производстве, завязать деловые знакомства, больше узнать о производителях.

Самая крупная торговая выставка Китая и Азии - Кантонская ярмарка импортно-экспортных товаров. Ее часто называют главной витриной китайской промышленности. На выставке экспонируются в том числе и текстильные изделия для дома. Выставка проходит в Гуанчжоу весной и осенью. Каждая выставка состоит из трех пятидневных сессий. Предпринимателю важно заранее ознакомиться с программой выставки и определить, какая именно сессия больше соответствует его интересам. Обычно постельное белье экспонируется во время второй осенней сессии. В период Кантонской ярмарки все отели Гуанчжоу заняты, а цены на размещение многократно возрастают, поэтому отель следует бронировать заранее. Бизнес-туры на китайские выставки продают практически все туристические агентства, работающие с Китаем. Стоимость тура из Москвы - 1,5-2 тысячи долларов. Сайт выставки: http://www.cantonfair.org.cn/russian/

Производители постельного белья принимают участие и в других выставках. В марте и августе в Шанхае проходит выставка домашнего текстиля «Intertextile Shanghai Home Textiles». Эта выставка считается главным профильным мероприятием для китайских производителей постельного белья. Сайт выставки: http://www.intertextilehome.com/

Услуги переводчика в Китае стоят от 100 долларов за день работы. Переводчик, владеющий юридическим языком, возьмет за свою работу от 120 долларов. В Пекине, Шанхае или Гуанчжоу на фабриках и на рынках еще можно найти англоговорящих китайцев, а для поездок по провинциям без переводчика не обойтись.

Традиционно так сложилось, что производство в Китае распределяется по территориальному принципу. Фабрики домашнего текстиля располагаются преимущественно в провинциях, где производят ткани. Большая часть текстильного производства Китая находится в провинции Гуандун, особенно в городах Жончанг и Донгуан. Провинция Чжэцзян славится производством шелка. Провинция Цсянсу - это центр текстильной промышленности Китая, здесь располагают свое производство многие известные бренды. Постельное белье из хлопка, льна и шерсти производят в провинции Хубей. Много текстильных предприятий расположено в провинции Шаньдун. Некоторые производства имеют полный цикл работ, от прядения до пошива изделий, что позволяет получить на выходе недорогую качественную продукцию.

Чтобы легально провезти товар через русско-китайскую границу, с поставщиком нужно заключить внешнеэкономический контракт. Составлением ВЭД-договоров и оформлением всех необходимых для таможенных для прохождения таможенной процедуры документов занимаются многочисленные фирмы, представительства которых находятся в крупных городах Китая. Стоимость полного сопровождения сделки составляет 1-4 процента от общей суммы контракта. На сайтах этих фирм также можно найти прайс-листы с указанием цен на отдельные виды услуг.

Перевозка грузов из Китая осуществляется с помощью морского, железнодорожного и автомобильного транспорта. Морская транспортировка является самой дешевой и самой долгой и возможна только до портов, дальше контейнер с грузом едет по автомагистрали или железной дороге. Морская перевозка занимает 30-40 дней, а автомобильная и железнодорожная - 15-20. Стоимость перевозки зависит от количества груза. Перевозка единицы товара в крупной партии стоит дешевле. Ориентировочная стоимость доставки - от 45 рублей за килограмм груза.

Прибыль от импорта товаров из Китая тем выше, чем больше объем импортируемой партии. При закупке в Китае комплект постельного белья из сатина будет стоить в переводе на российскую валюту около 200 рублей. В России розничная цена этого комплекта - 1500-2000 рублей. При перевозке импортер заплатит также таможенную пошлину 20 процентов (но не менее 0,7 евро за килограмм), НДС 18 процентов. Ввозимое на территорию РФ постельное белье необходимо сертифицировать. Это обойдется в 10-12 тысяч рублей. Сюда же нужно прибавить расходы на доставку товара и на таможенное оформление (таможенный брокер стоит не меньше 15 тысяч рублей). Если партия товара небольшая, то и прибыль будет весьма скромной. По этой причине пробные партии товара предприниматели ввозят едва ли не с убытками, а крупные импортеры получают значительную выгоду. 

Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru