Франшизы месяца:

Импорт посуды из Китая

Около 70 процентов посуды, импортируемой в Россию, производится в Китае. Еще несколько лет назад эта цифра была значительно ниже, но сегодня китайская посуда заняла полки практически всех магазинов, потеснив посуду из Германии и Чехии, в прошлом - лидеров рынка.

В Китае производится керамическая и фарфоровая посуда, посуда из стекла, посуда из нержавеющей стали, металлическая посуда с антипригарным покрытием, чугунная, алюминиевая, оцинкованная, эмалированная посуда, посуда из пластика и силикона. Металлическая посуда занимает 38 процентов российского рынка, керамическая и фарфоровая - 27, стеклянная - 23, а посуда из пластика - около 12 процентов.

Ранок пластиковой посуды начал формироваться относительно недавно, но стабильно растет. Наиболее перспективным будет ввоз посуды среднего ценового сегмента. Эксперты прогнозирует, что наибольшим спросом будет пользоваться посуда современных форм и высокой экологической безопасности.

Начиная импорт посуды из Китая, можно пойти тремя путями:

  1. Выбрать поставщика через Интернет на сайтах GlobalSources.com, www.alibaba.com или www.made-in-china.com, убедиться в его добросовестности и сделать закупку.
  2. Заказать поиск производителей консалтинговой компании, работающей на территории Китая и оказывающей услуги российским импортерам.
  3. Посетить торговую выставку на территории Китая и найти деловых партнеров там.

Если вы располагаете относительно скромными средствами и намерены сделать небольшую закупку посуды, то шансов заключить договор о поставке товара с одним из производителей у вас нет. С мелкими импортерами работают торговые компании, которые, конечно, делают собственную наценку на товар, но предлагают своим клиентам большой ассортимент товаров от разных производителей. Как говорят предприниматели, которые давно работают с Китаем, лучше сотрудничать с одной порядочной торговой компанией, чем с несколькими непроверенными производителями. Выбирая поставщика, нужно, прежде всего, удостовериться, что это не мошенник. Постарайтесь найти отзывы российских предпринимателей о сотрудничестве с этой компанией. На форумах, посвященных бизнесу в Китае, люди часто делятся информацией о мошенниках, могут порекомендовать надежного партнера, если это не идет в ущерб собственным интересам. В любом случае всегда можно заказать проверку компании, об этой услуге мы расскажем ниже.

Предприниматели, имеющие возможность сделать вложение в товар от 20 тысяч долларов, предпочитают сотрудничать напрямую с производителями: делать заказы на фабриках и через пару месяцев получать товар в России. Китайские производители обычно сразу указывают минимальный объем заказа, например, от 2000 штук. Чем больше заказ, тем дешевле стоит единица товара.

Найти надежного производителя - задача не всегда легкая. На интернет-сайтах огромное количество предложений, но на деле многие из тех, кто выдает себя за производителя, оказываются перекупщиками. Есть несколько признаков, по которым можно попытаться отличить торговую компанию. Прежде всего - разнообразный ассортимент товаров. Если вы выясняете, что фабрика производит пластиковую, стеклянную, металлическую посуду, детские игрушки, мебель и батарейки, самое время заподозрить обман. Китайские фабрики в большинстве случаев представляют собой небольшие предприятия, выпускающие всего несколько видов продукции.

Если вы попросите выслать вам фото фабрики и цехов, то вам могут запросто прислать чужие фотографии. Иногда рекомендуют сличать название компании с надписью на воротах, которую нужно рассмотреть на фото. Но что делать, если на воротах фабрики нет четкоразличимой надписи, или если название фабрики и торговой компании, которая выдает себя за фабрику, будет различаться один иероглифом, который европеец не заметит? Или если вам пришлют фото здания склада торговой компании, сказав, что внутри цех? Лучше попросить выслать копии регистрационных документов и обратиться к переводчику. При регистрации компании по китайским законам очень четко прописываются виды деятельности.

Самый надежный способ выяснить, с кем вы имеете дело, - заказать проверку производителя. Это весьма популярная услуга, которую предлагают как крупные юридические и консалтинговые компании, так и отдельные переводчики, зарабатывающие на сопровождении русских бизнесменов в Китае. Стоит проверка одного производителя от 5 до 10 тысяч рублей. Если вам нужно проверить несколько, сумма за одного будет значительно меньше, например, пять производителей за 15 тысяч рублей. В результате заказчику предоставят не только информацию о том, действительно ли ваш потенциальный партнер производит то, что собирается вам продать, но и всю историю его компании, сведения о производственных мощностях, о том, насколько успешно у него идут дела, и том, насколько порядочен китайский предприниматель в сделках с иностранными заказчиками: не затягивает ли сроки производства, не использует ли низкокачественное сырье, чтобы больше заработать. Эти сведения будут полезны не только при выборе производителя, но и при переговорах с ним, поскольку вы будете себе представлять, насколько китайская сторона нуждается в контракте с вами.

Еще один способ найти поставщика - посетить профессиональную выставку. Бизнес-выставки Китая пользуются большой популярностью у предпринимателей со всего мира. На выставках можно не только узнать о новинках интересующей вас отрасли производства, но и лично познакомиться с возможными партнерами или оставить свою визитную карточку, чтобы в дальнейшем завязать деловое знакомство. Организацией бизнес-туров в Китай в период проведения профессиональных выставок занимаются многие туристические агентства. Стоимость тура из Москвы - около 1,5 тысяч долларов. Туры следует бронировать заранее, поскольку гостиницы в период самых крупных выставок обычно переполнены, и цены на размещение увеличиваются в несколько раз.

Предпринимателя, интересующегося импортом посуды из Китая, могут заинтересовать следующие выставки.

  • Самая крупная торговая выставка Китая, ежегодно собирающая десятки тысяч посетителей из разных стран мира, называется «Canton Fair» (Кантонская выставка). Она проводится осенью и весной в Гуанчжоу. Это самое важное событие для азиатского бизнеса. Кухонная утварь и посуда экспонируются во время второй сессии, которая проходит в октябре. Сайт выставки http://www.cantonfair.org.cn/russian/
  • Посуда и кухонные принадлежности экспонируются на международной выставке предметов декора и домашнего интерьера «Homedecor and Housewares China», которая проводится в Гуанчжоу в марте. Сайт выставки http://hhc.fairwindow.com/en.
  • Международная выставка товаров для дома «Hong Kong Houseware Fair» проводится ежегодно в Гонконге и является крупнейшим мероприятием данного профиля в Азии. Ведущие производители демонстрируют свои товары, проводятся различные показы, семинары, воркшопы и т.д. Сайт выставки http://www.hkhousewarefair.com/
  • Китайская международная выставка дизайна «100% Design Shanghai» проходит ежегодно в ноябре в Шанхае. На ней в числе прочего экспонируются товары для дома и можно встретить посуду очень интересного дизайна. Сайт выставки http://www.100percentdesign.com.cn
  • Выставка чая и принадлежностей « Guangzhou Tea Expo» проводится осенью и весной в Гуанчжоу. На выставке экспонируются чайные принадлежности традиционного и современного дизайна. Сайт выставки http://www.teaexpo.cn.
  • Международная выставка подарков, сувениров, игрушек и товаров для дома называется «Mega Show» и проводится в Гонконге осенью.

К посещению выставки стоит подготовиться: просмотреть список участников, отметить тех, чья продукция может вас заинтересовать, просмотреть их сайты, составить представление о компании. Не всегда получается познакомиться с руководителями фабрик во время выставки, но можно оставить свою визитную карточку и договориться о деловой встрече. К моменту встречи производитель уже наведет о вас справки и постарается выяснить, какая у вашей компании репутация, каковы объемы продаж и т.д. Если китайский производитель уверен в благонадежности и платежеспособности заказчика, то от него нетрудно будет получить низкую цену на большой заказ.

В Китае исторически сложилось территориальное распределение производств. Большая часть фабрик по производству керамической и фарфоровой посуды сосредоточена на юге страны. Например, столицей знаменитого китайского фарфора считается город Цсиндэчжень, который находится в провинции Цсяни. В городе проживают около 500 тысяч жителей, и половина из них занята на фарфоровом производстве. В год в этом городе выпускают около 300 миллионов фарфоровых изделий, в числе которых как обычные чайные чашки, так и подлинные шедевры искусства.

Ниже предлагаем вам информацию о некоторых крупных производителях посуды в Китае. Конечно, это лишь малая часть фабрик, многие из которых совсем небольшие и обладают малой производственной мощностью.

  • Beiliu Shiqi Porcelain Making Factory - завод, принадлежащий крупной группе компаний. Производство находится в Гуанси, представительство - в Шэньжене. Выпускают белый фарфор, в том числе сервизы, тарелки, чашки. Адрес компании: Mianhualing, Songshi Village, Min'an Town, Beiliu, Yulin, Guangxi, China. Телефон: 0086-755-89208656. Сайт: http://www.shiqiporcelain.com.
  • Dongguan Yuanfu Import And Export Trade Co., Ltd. - производитель и экспортер посуды из Донгуана. Изготавливает различную посуду из платика: тарелки, миски, блюда, сервизы, кружки, стаканы, ложки, вилки, палочки для еды, детскую посуду. Годовой объем производства компании - более 10 тысяч тонн. Адрес: No. 1020, Building D, Shenghe Square, Shenghe Road, Nancheng Town, Dongguan, Guangdong, China. Телефон: 86-0769-22996855. Факс: 86-0769-26265499. Сайт: http://www.dgyuanfu.cn
  • Jiangsu Province Ceramics Research Institute Co., Ltd. - компания, занимающаяся производством керамической посуды. Расположена в городе Исин. Телефон: 86-510-87185940,87183710,87183775. Факс: 86-510-87186812. Сайт: http://www.jiangsuceramics.com. Адрес: Sangmiao Garden, Dingshu Town, Yixing, Wuxi, Jiangsu, China
  • Chonvson Ceramics Industry Co., Ltd. Производит художественный фарфор для ежедневного использования. Фабрика располагается в провинции Гуандон. Большая часть продукции идет на экспорт. Адрес: Crossing Of Baita Development Zone, Fengxi, Chaozhou, Guangdong, China. Телефон: 86-76 Dehua Kinghorse Arts&Crafts Co., Ltd. 8-2923111-222-444. Сайт: http://www.chonvson-ceramics.com
  • Dehua Kinghorse Arts&Crafts Co., Ltd. - производитель декоративной керамической посуды. Предприятию принадлежит бренд «Kinghorse». Адрес: Industry Zone, Nanhuan Road, Longxun Town, Dehua County, Quanzhou, Fujian, China. Телефон: 86-595-23533919. Сайт: http://www.dehua-ceramic.cn
  • Hebei Shunkang Metal Product Co., Ltd. - крупный производитель чугунной посуды (сковороды, кастрюли, наборы для фондю). Адрес: Zhengyuansi Village, Guchengdian Town, Baixiang County, Xingtai, Hebei, China. Телефон: 86-319-7780555. Сайт: http://www.skcookware.com
  • Shenzhen Longxingsheng Metal Plastic Co., Ltd. - производитель посуды из нержавеющей стали (контейнеры, термосы, чайники). Адрес: Sanzhuli Industrial Zone, Shuitian Community, Shiyan Street, Bao'an District, Shenzhen, Guangdong, China. Телефон: 86-755-27639965. Сайт: http://www.longxingsheng.com

После того, как импортер определился с поставщиком, начинается стадия переговоров, а затем составления и заключения контракта. Стоимость дня работы переводчика в Китае составляет около 100 долларов. Переводчик, знакомый с тонкостями юридического языка, стоит дороже - от 120 долларов за день. Составление контракта некоторые российские компании предпочитают отдавать на аутсорсинг, поскольку юридические фирмы, работающие на территории Китая и знакомые с особенностями китайского делового мира, лучше представляют себе все подводные камни, которые могут встретиться в процессе выполнения заказа.

В договоре обязательно прописываются условия поставки. Обычно производитель оплачивает доставку товара до определенной точки, например, порта, а дальше доставку до склада покупателя оплачивает заказчик. Стандартная предоплата составляет 30 процентов от суммы заказа, а остальные 70 процентов переводятся на счет производителя после отгрузки товара. Иногда вместо схемы 30+70 используется схема 30+55+15. 30 процентов - предоплата, 55 процентов перечисляются после отгрузки, 15 процентов - при поступлении товара на склад. Вполне естественно, что китайские производители нечасто соглашаются работать по последней схеме.

Китайские производители могут затянуть сроки выполнения заказа, изменить цену на товар в процессе производства, запросить дополнительную плату за оформление необходимых документов и т.д. В договоре должны быть прописаны сроки начала и окончания производства, сроки отгрузки товара, предусмотрены форс-мажоры и штрафы за нарушение обязательств.

Очень важно продумать, как вы будете производить контроль качества продукции. Предоставляемые образцы всегда отличаются прекрасным качеством, а отгружаемый товар иногда оказывается неприятным сюрпризом. Порой заказчик сам бывает отчасти виноват в таком результате, выторговав у производителя слишком низкую цену на товар. Еще на стадии переговоров нужно спросить у производителя, что он предпринимает для гарантии качества своей продукции. В дальнейшем необходимо осуществлять инспекционные поездки на производство, для чего можно воспользоваться услугами работающих в Китае компаний. Стоимость инспекции - от 200 долларов. Также в обязательном порядке нужно удостовериться в качестве продукции при отгрузке товара. Новейшая история деловых отношений русских заказчиков и китайских фабрикантов знает слишком много примеров печальных примеров беспечности наших соотечественников, чтобы пренебрегать этими простыми правилами.

Стоимость полного сопровождения сделки обычно составляет от 1 до 5 процентов от суммы контракта. Услуги таможенного брокера обойдутся в 15-20 тысяч рублей.

Стоимость доставки зависит от того, какой объем груза вы перевозите и какой способ доставки выбрали. Авиадоставка - это самый быстрый и самый дорогой способ перевозки. Его используют обычно только для доставки образцов продукции. Из Китая грузовые перевозки осуществляются морским, железнодорожным и автомобильным транспортом. Морские перевозки - самые дешевые, но в то же время и самые долгие, занимают до 40 дней. По морю контейнер идет до наиболее удобного порта (Владивосток, Новороссийск, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону), а затем его перегружают в автомобильный транспорт или в железнодорожный вагон. Доставка по железной дороге из Китая длится около 15-18 дней, а доставка на грузовом автотранспорте - около 20 дней. Если объем груза достаточно большой, чтобы занять целый контейнер (20 или 40 футов), то доставка будет дешевле. Если объем груза небольшой, то формируются сборные контейнеры, и перевозка обойдется дороже. В среднем доставка в Москву двадцатифутового контейнера стоит 3,5 тысячи долларов, доставка сорокафутового контейнера - 6,5 тысяч долларов.

В соответствии с законодательством Российской Федерации, импортируемая на территорию РФ посуда должна соответствовать системе сертификации ГОСТ и Единым санитарно-эпидемиологическим и гигиеническим требованиям Таможенного союза. В связи с этим на посуду необходимо оформить сертификат соответствия (на детскую) или декларацию соответствия (на взрослую и кухонные принадлежности), а также свидетельство о регистрации (обязательный документ о соответствии ЕСТ). Оформление сертификата соответствия стоит от 12 тысяч рублей, оформление декларации соответствия - от 8 тысяч рублей.

Таможенная пошлина на различные виды посуды, ввозимой в Россию, составляет 15 процентов. НДС - 18 процентов. 

Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru