Франшизы месяца:

Импорт тканей из Китая

Китайские ткани, как и другая продукция, производимая в КНР, пользуются большой популярностью в мире, удовлетворяя потребности в текстиле довольно большой части покупателей и производителей одежды. Качество текстиля все увеличивается, а цена остается более чем доступной по сравнению с тканями, произведенными в других странах.

Ассортимент текстиля, изготавливаемого в Китае, весьма широк. Большая часть тканей производится из полностью или частично искусственных материалов, натуральное полотно также изготавливается, но цена на него, конечно, выше. Расцветка и структура китайских тканей поражают своим многообразием, поэтому китайский текстиль используется как небольшими ателье, так и известными домами мод.

Доля китайских тканей на российском рынке составляет весьма значительный процент и имеет тенденцию к увеличению, так как производство основных видов продукции легкой промышленности продолжает падать. По итогам первого полугодия 2013 года производство хлопчатобумажных тканей в России упало на 2,8%, а шерстяных тканей на 9,4 %, импорт же тканей вырос на 108,5 % по физическому объему.

Помимо текстиля для одежды, Китай производит также мебельный и портьерный текстиль, охотно используемый российскими фабриками. Ежегодный прирост импорта этого вида ткани составляет около 15-20%. У китайских компаний по невысокой цене можно приобрести щелковые обивочные и портьерные ткани, шенилы, жаккарды, флоки, винилкожу, микрофибру, однотонные компаньоны, тюль, органзу.

На рынке баннерных тканей лидирующие позиции тоже у китайских производителей, которые поставляют около 80 % дешевых ламинированных тканей для наружной рекламы, в сегменте более дорогих литых тканей Китай успешно конкурирует с европейскими производителями, предлагая цену втрое ниже (50 рублей за квадратный метр).

Китайские ткани у производителей можно купить по цене, которая меньше оптовых российских расценок в несколько раз, но, прежде чем на территорию России прибудет желанный груз, предпринимателю будет необходимо решить ряд специфических вопросов, свойственных китайским торговым отношениям.

Предприниматель, собирающий включить в сферу своих финансовых интересов импорт китайского текстиля, должен, прежде всего, определиться с поставщиком. Можно стать клиентом одной из многочисленных торговых компаний, предлагающих товары китайских производителей. Плюсом такого варианта является большой ассортимент продукции разных фабрик. Минусом – более высокая цена. Иногда торговые компании выдают себя за производителей. Отличить недобросовестного продавца можно, тщательно проверив документы и посетив производство.

Для долгосрочного сотрудничества и систематических крупных заказов, конечно, нужно наладить партнерские отношения собственно с производителями.

Найти их проще всего через Интернет, например, через сайт Alibaba.com.

Однако нужно иметь в виду, что многие коммерсанты, решившие найти поставщика и заключить договор дистанционно, часто бывали обмануты. В лучшем случае китайская компания, назвавшаяся производителем, просто передавала заказ на фабрику и затем увеличивала цену на товар, после чего российская сторона получала ткань дороже, чем могла бы получить, не поскупившись на проверку партнера. Бывали случаи, когда, доверившись китайской компании и не проконтролировав процесс производства и отгрузки, предприниматель находил в контейнере товар, очень сильно отличающийся от образцов. Еще одна распространенная схема – безупречное поведение на стадии переговоров и заключения контракта и последующее исчезновение после получения предоплаты.

Все эти сложности можно воспринимать как разумную плату за дешевизну китайского товара и те возможности, которые открываются перед осмотрительным коммерсантом, решившим начать импорт товаров из Китая.

Залогом успешного сотрудничества с китайскими производителями в большой мере является личное присутствие заказчика, но можно все же получить товар надлежащего качества и без поездок в КНР, если прибегнуть к услугам консалтинговых компаний. Речь идет о фирмах, имеющих свои представительства в Китае и зарабатывающих деньги, помогая российским предпринимателям налаживать импорт китайских товаров на родину. Консалтинговые фирмы занимаются не только продажей толковых советов, но и за определенную плату возьмут на себя роль бдительного доверенного лица заказчика. Таким образом, находясь в России, предприниматель сможет поручить компании-помощнику проверку уже выбранного через Интернет или по другим каналам производителя, поиск надежного производителя, заключение договора, посещение фабрики с целью контроля процесса производства, контроль качества товара при отгрузке, оформление всех необходимых документов для таможенной процедуры, а также поиск перевозчика.

Цены на услуги компаний, сопровождающих сделки, могут быть разными, но в среднем поиск и проверка на благонадежность одного производителя стоит около 5 тысяч рублей. Пять проверенных производителей могут найти за 15 тысяч. Таможенное оформление без учета таможенных платежей и НДС обойдется в 9-10 тысяч рублей. Составление внешнеторгового контракта стоит от 10 тысяч рублей. Доставка образов товара в Россию стоит около 100 долларов. Приемка и контроль качества товара в Китае стоит от 200 до 500 долларов. За полный комплекс услуг по ведению и обеспечению внешнеэкономической деятельности попросят определенный процент (от 0,1 % до 5 %) от общей суммы контракта. Иногда озвучивается сумма 4 рубля за каждый килограмм груза.

Предприниматели, желающие принять личное участие в поиске поставщиков текстиля и заключении сделок, могут обратить внимание на многочисленные торговые выставки, регулярно проходящие в разных регионах Китая. Бизнес-туризм в Китае очень распространен, и в период крупных выставок россиянам предлагаются туры стоимость около 1700-2000 долларов (из Москвы).

Весьма популярная среди импортеров тканей выставка – это Международная выставка текстиля и швейных изделий в Китае (STA 2013 Textile & Apparel Trade Fair). Она проходит ежегодно в октябре в Шанхае. На выставке экспонируются сотни видов тканей из Китая и Японии: хлопок, шерсть, лен, полотно рами, искусственные ткани, трикотаж, ткани со специальным покрытием, ткани для нижнего белья и купальных костюмов, функциональные ткани, ткани с печатным рисунком, ткани с набивкой, вышивка и кружево. Организаторы Shanghaimart и Dallas Market Center(DMC). Сайт выставки http://www.apparelchina.org/

Международная выставка лучших достижений текстильного креатива Cina International Show Of The Best European Textile (Premiere Vision) проводится в Китае два раза в год, в Шанхае и Пекине поочередно. На выставке представляют творческие коллекции модных тканей для одежды разнообразной цветовой гаммы и фактуры. Организатор выставки Premiere Vision SA. Сайт выставки http://www.premierevision.cn/.

Крупнейшая в Китае выставка бытовых тканей и аксессуаров INTERTEXTILE SHANGHAI APPAREL FABRICS проходит в Шанхае ежегодно в октябре с 1995 года. На выставке экспонируются модные ткани, текстиль для ванных и кухонь. Организатор Messe Frankfurt (H.K.) Ltd. Сайт выставки http://www.messefrankfurt.com.hk/fair_homepage.aspx?fair_id=8&exhibition_id=8

Международная конференция и выставка по нетканым материалам и техническому текстилю Since проводится в Шанхае два раза в год. На ней российский покупатель может найти производителей столь востребованного в России китайского промышленного текстиля. Организаторы - UBM Asia (CMP Asia) Trade Fairs Pte Ltd и Asia Nonwovens FabricsCNTA (China Nonwoven Technical Association). Сайт выставки http://www.since13.com/

Международная специализированная выставка текстиля, пряжи и аксессуаров KeqiaoTextile Expo проходит ежегодно в октябре в Циндао. Цель проведения выставки, обозначаемая организаторами, - это создание оптимальных условий для демонстрации выпускаемой продукции, установления новых деловых контактов и заключения договоров, создания совместного бизнеса на азиатском рынке. Здесь экспонируются шелковые, хлопчатобумажные, шерстяные, трикотажные, эластичные, комбинированные ткани, ткани с пленочным покрытием, антистатические, жаронепроницаемые, водонепроницаемые, огнестойкие, мерсеризированные, отражающие ткани, трикотажные ткани, домашний текстиль. Организаторы Shanghai Gehua Exhibition Service Co.,Ltd. и China Textile Exhibition Co., Ltd. Сайт выставки http://www.kqexpo.com/

Международная выставка текстиля и одежды от китайских поставщиков China Sourcing Fair – это крупное торговое событие, на которое приезжают предприниматели со всего мира, чтобы заключить договоры с китайскими производителями. Эта выставка открывает прекрасные возможности для оптовых покупателей, желающих наладить прямой контакт с китайскими фабриками. Выставка проходит два раза в год в Гонконге. Организаторы Global Sources. Сайт выставки http://www.globalsources.com/TRADESHOW/HONGKONG-GARMENTS-TEXTILE.HTM?source=TSCHKCSF_CENTERWELL_LANDING

Выставка текстиля и волокна The PCI Fibres Conference – это ежегодное мероприятие, проводящееся в Гонконге в ноябре. Сайт выставки http://www.pcifibres.com/hkconference.html

Международная выставка обоев и декоративного текстиля International Wallpaper & Decorative Textiles Exhibition – это ведущая экспозиция обоев в Азии. Для нас она представляет интерес потому, что помимо обоев экспонируются декоративные и мебельные ткани, домашний текстиль, текстиль для ванной. Выставка проходит в Пекине в марте. Организаторы Organizing Committee of Shanghai International Wallcovering Expo. Сайт выставки http://www.paper-fair.com/bjE.html

Одно из самых интересных предприятий для производителей и торговцев тканями – это Международная текстильная выставка в Гонконге (Interstoff Asia Essential). Она проводится дважды в год, весной и осенью и собирает последние коллекции тканей со всего мира. Экспонируются ткани для одежды и экологический текстиль. Все самое новое в текстильном производстве можно увидеть на этой выставке. Организаторы Messe Frankfurt (H.K.) Ltd, Messe Frankfurt Exhibition GmbH. Сайт выставки http://www.messefrankfurt.com.hk/fair_homepage.aspx?fair_id=1&exhibition_id=1&hdnLang=en

Международная выставка текстильной и швейной промышленности China (Dongguan) International Textile & Clothing Industry Fair проводится Дунгуане уже 14 лет. Дуньгуань – один из крупнейших промышленных центров Китая, в котором располагается большое количество предприятий текстильного производства. Выставка проводится в апреле. Организаторы выставки Paper Communication Exhibition Services (Member of Paper Communication Exhibition Holdings Ltd.), Guangdong Sewing Equipment Chamber of Commerce. Сайт выставки http://www.dtcshow.com/lang-en/home.html

Международная выставка домашнего текстиля Intertextile Shanghai Home Textiles – еще одна крупная международная платформа для установления контактов с партнерами из Китая. Выставка проходит в апреле и в августе, на ней представляют ткани для постельного белья, штор, текстиль для ванной. Сайт выставки www.intertextilehome.com

Что дает поездка на выставку? Во-первых, к участию в крупных уважаемых выставках допускаются только проверенные коммерсанты, поэтому риск столкнуться с обманщиком сводится к минимуму. Во-вторых, на выставках можно не только присмотреться к производителю и познакомиться с товаром, но и дать оставить свою визитную карточку, чтобы известить китайскую компанию о возможном сотрудничестве. Едва ли в суете выставки удастся серьезно поговорить с руководством фабрики, да и руководителей, как правило, у выставочных стендов не увидишь, а вот после выставки как раз и наступает время для заключения сделок. На выставку лучше приходить подготовленным, изучив список участников, познакомившись с информацией на их интернет-сайтах (если таковые имеются), имея ясное представление, какие именно ткани планируется купить.

Мелким оптовикам ездить на выставки нет смысла – не тот масштаб. Те, кто еще не в состоянии заинтересовать крупных производителей, обычно подыскивают переводчика и начинают свое знакомство с китайскими поставщиками тканей на оптовых рынках. Очень большой выбор тканей сосредоточен на рынках Гуанчжоу и Пекина. Услуги переводчика в Китае стоят около 100 долларов в день. Минимальное количество ткани, которое продают оптовые торговцы – 1 рулон (около 20 килограмм).

Оптовые рынки ткани в Гуанчжоу известны далеко за пределами Китая. На каждом из них работаю тысячи торговцев тканями. Ниже приводим описание и адреса.

  • Джон Да Чанг Хенг Ши Чанг - это оптовый рынок тканей, текстиля, швейной фурнитуры, меха и аксессуаров для пошива одежды. Адрес на китайском: 海珠区新港西路中大国际轻纺城
  • Хай Сун - небольшой по меркам Гуанчжоу оптовый рынок текстиля и тканей. Адрес на китайском: 广州市沿江东路429-431号,即海印桥西北引桥侧
  • Зон Да Гуо Жи – очень большой оптовый рынок ткани, швейной фурнитуры, где есть все для производства одежды, бижутерии и аксессуаров. Адрес на китайском: 广州海珠新港西路144号
  • Джон Да Пу Пи - один из самых известных и больших рынков тканей и аксессуаров для шитья, вышивки и швейной фурнитуры. Адрес на китайском: 新港西路(中山大学对面)
  • Хай Инг – рынок, на котором представлен самый большой выбор шерстяных тканей, а также все для производства нательного белья и штор. Адрес на китайском: 东湖西路
  • Нан Хай Си Кьяо – оптовый рынок, на котором можно присутствуют самые крупные поставщики тканей. Адрес на китайском: 南海市西 镇
  • Тян Сенг Фанг Жи Ченг – небольшой оптовый рынок ткани. Адрес : 海珠区广州大道南

Товар, который попадает на прилавки Гуанчжоу и Пекина, производится совсем в других городах. Текстильные фабрики распределены по разным провинциям. Больше всего производителей ткани находится в провинции Гуандун. Там ведется широкое производство джинсового материала, из которого потом шьются джинсы известных американских и европейских брендов. За льняными тканями нужно ехать в провинцию Урумчи, а за хлопковыми – в провинцию Чжэцзян. В этой провинции также производят эластичный шелк и синтетические материалы.

Крупнейшим центром по производству шелка и легких тканей является город Шэнцэ, расположенный в уезде Уцзянь провинции Цсянсу, в двух часах езды от Шанхая. Здесь находится более 1100 фабрик и почти 4000 офисов торговых и производственных компаний, которые сосредоточены в промышленном и торговом центрах.

Если говорить о производителях технического текстиля, то можно назвать несколько крупных китайских компаний, завоевавших признание потребителей во всем мире: «Anhui Huawan», «Shandong Tiantai», «Jiangsu Haocheng», «Hebei Silicon Valley Chemica», «Shang», «Beijing Tongyizhong», «Hunan Zhongtai» и «Ningbo Dacheng».

Когда выбор производителя сделан и переговоры проведены, приходит очередь заключения международного контракта (или внешнеэкономического договора). Для составления этого документа лучше обратиться к помощи специалиста, поскольку нужно будет предусмотреть массу нюансов, которые обеспечат хотя бы относительную защищенность заказчика и успешное прохождение таможенной проверки грузом.

Оформление всех необходимых на таможне документов можно доверить логистической компании. Как уже говорилось выше, некоторые фирмы предлагают полное сопровождении сделки, включая и поиск перевозчика.

Самые распространенные виды грузовых перевозок из Китая в Россию – морские и автомобильные, используются также железнодорожные. Морские дешевле, но возможны только до определенного места, а дальше все равно приходит очередь автотранспорта. Толковый перевозчик просчитает все варианты и предложит импортеру наилучший путь. Расчет стоимости перевозки производится индивидуально для каждого случая, но для примера можно привести следующие цифры: перевозка контейнера из Шанхая в Санкт-Петербург стоит от 5200 долларов. Время перевозки – от 1,5 до 2 месяцев с учетов прохождения таможни.

Чтобы понять, насколько выгодно возить ткани из Китая и стоит ли полученная прибыль затраченных усилий и денег, предпринимателю нужно иметь в виду, что доставка от китайского производителя до российского магазина обычно прибавляет к стоимости товара около 15 процентов. На границе продукция подорожает более чем на 33 процента, так как таможенная пошлина на ввоз ткани составляет 15 процентов, а НДС – 18 процентов. Сюда же нужно добавить затраты на поездки в Китай, услуги переводчика, юриста. Если поиск производителя производился дистанционно, то нужно добавить процент, который за полное сопровождение сделки, попросила консалтинговая компания. При небольших объемах закупок проще заключит договор с российскими поставщиками китайских тканей – по цене едва ли будет дороже, зато насколько проще. Наиболее выгодным импорт из Китая оказывается при закупках более 5 тонн ткани в месяц.

Минимальный объем, с которым соглашаются работать поставщики – не менее одного контейнера, как правило, речь идет о сорокафутовых морских контейнерах. Обычно такой контейнер весит 10-15 тонн. 

Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru