Как войти в каминный бизнес
Каминный бизнес считается перспективным бизнесом. Сегодня камины заказывают, по словам игроков рынка, чуть ли не « в каждый дом». Те, кто не может позволить себе натуральный камин с живым огнем и потрескиванием поленьев, заказывают электрические. Кстати говоря, 30% от всех проданных в этом году каминов составили именно электрические.
Все же камины рассматривают не только как часть интерьера и дань моде, а прежде всего как отопительный агрегат. За границей предпочитают не большие топки, а наоборот, самые экономичные, функциональные. И люди не скупятся отдать за это несколько тысяч евро, ведь отопление дровами считается экологически чистым. Можно выводить тепло в соседние комнаты. Закрытые топки, где огонь находится за стеклом, могут открываться вверх. Хозяин такого камина безо всякой опаски может оставить огонь догорать, а сам уйти. Топки обязательно должны быть облицованы, потому что дают очень много тепла, можно обжечься. Размер камина зависит от площади комнаты: большое помещение — большой камин. На 1 кв. м требуется 1 кВт мощности.
Почти все игроки «горячего» бизнеса имеют дополнительные направления деятельности. Например ,обрамление для каминов из мрамора — лишь одна из составляющих бизнеса. В Украине самый дешевый мраморный портал обойдется в $1,5 тыс. Средняя же стоимость мраморного обрамления составляет примерно $4-6 тыс. Хороший камин, если это ручная работа, может стоить и $50-60 тыс. И заказчики на такие камины есть.
Любителям живого огня нужно знать, что установит камины можно далеко не во всех зданиях. Натуральный дровяной камин можно установить лишь в доме, где подготовлена дымоходная шахта. Хотя и в современных новостройках нередко предусмотрен дымоход для каждой квартиры. В домах дореволюционной постройки тоже есть возможность обзавестись камином— они строились с учетом печного отопления. В принципе, вывести трубу можно в любой многоэтажке. Только в этом случае возрастает стоимость затрат: проход каждого этажа и выход на чердак обойдется по $1 тыс.
Если все же необходимых коммуникаций нет и нет возможности их провести, тогда остаются как альтернатива электрокамины и… просто красивые порталы без топки. Их композиций великое множество: внутри можно сделать кирпичную кладку, можно ставить свечи в колбах, композицию из искусственных цветов, топку, которая имитирует огонь.
Несмотря на то, что ничто не заменит живой огонь, многих потребителей больше привлекает камин с фальшивым пламенем. Он экономичен, не выделяет гари и дыма, полностью безопасен, доступен по цене, его можно поставить в любой комнате, даже в ванной или сауне (есть такие модели, которые не боятся влажности). Электрокамин прост в установке, не требует вытяжки. По сути это «мебель», которая ставится, когда ремонт окончен.
У электрокаминов тоже есть обогрев — до 2 кВт. По стоимости электрокамины в разы дешевле натуральных - покупая топку вместе с порталом, можно уложиться в $500. Для сравнения- только хорошая чугунная топка стоит от $1000, а обрамление вместе с работой обойдется в $2-3 тыс.
Начать каминный бизнес сегодня можно даже с $5 тыс., но это при условии, если у вас уже есть помещение. Сейчас наценки в этом бизнесе составляют в среднем 40%. Для начала можно взять под реализацию у крупной компании и сделать наценку. А вот чтобы заниматься бизнесом на натуральных каминах, нужно как минимум $150 тыс. В этом случает не обойтись без помещения в 30-40 кв. м , двух или трех специалистов и дорогих материалов.
Не последнюю роль в выборе камина играют дизайнеры и архитекторы, услугами которых сейчас пользуется большинство заказчиков с достатком выше среднего. Так дизайнер невольно становится посредником между продавцом и покупателем, и в итоге довольными остаются все.
Установка и монтаж — это самый тяжелый кусок бизнеса. Сегодня в этом бизнесе применяются современные технологии, что позволяет сэкономить на разработке проекта . От монтажников требуется лишь правильно установить готовый продукт.
Средняя сумма заказа — $3 тыс. Обычно в салонах – магазинах предлагают консультации специалиста по выбору камина. В некоторых салонах, такие консультации платные.
Наиболее эффективный способ привлечения клиентов, участники «грячего бизнеса»— участие в специализированных строительных выставках. Их посещают не только специалисты, но и обычные граждане. Часто покупки совершаются прямо на выставке, а часто клиенты обращаются в компанию даже спустя несколько лет после посещения подобного мероприятия. Еще один верный способ – это конечно же, сарафанное радио. Именно довольные заказчики обеспечивают бесконечную череду друзей-знакомых-соседей.
ЦИФРЫ:
Объем рынка: около $60 млн
Количество участников: крупных — 15-20
Рентабельность: около 70%
Цены: электрокамин — от $500
натуральный дровяной камин — от $3 тыс.
деревянное обрамление — от $420
мраморное обрамление — $1,5-60 тыс.
По материалам статьи Юлии Гаевой для журнала Власть денег
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
