Свой бизнеса: особенности торговли коврами
Спрос на ковры характеризуется устойчивостью и стабильным ростом на 10-20% ежегодно. И по оценкам экспертов, в ближайшие годы рынок ковровых изделий будет расти.
Потенциальных покупателей ковров можно разделить на две группы- тех кто любит ковры и тех, кто к ним спокойно относится. Первую группу представляют в основном, старое поколение людей, выросшее во времена Советского Союза. Они привыкли жить в доме с коврами и не собираются менять своих привычек. Вторая группа – это молодое поколение, которое покупают ковры по необходимости.
Подчас ковер подбирается скрупулезнее, чем автомобиль. Да и стоимость его порой сравнима со стоимостью хорошего автомобиля — и может достигать $20-30 тыс. Кстати, многие продавцы ковров предлагают такую услугу, как примерка ковров под интерьер, услуга эта бесплатная. Лояльное отношение к клиентам помогает удержать покупателя.
Еще один стереотип, с которым ковровикам приходится бороться касается страны-производителя. Многие покупатели считают, что если ковер сделан в Турции или Китае, это свидетельствует о его низкосортности. Но на самом деле это не так. В Китае изготавливают не только массовый ширпотреб, но и эксклюзивные вещи ручной работы. Именно в Азии, где ковровый промысел существует не одно тысячелетие, и секреты мастерства передаются из поколения в поколение, создаются настоящие шедевры ковроткачества!
Продажа ковров — дело тонкое. Чтобы открыть свой бизнес потребуются немалые инвестиции. Но начать дело можно с открытия одного магазина. Для открытия одной точки потребуется 1,5 миллиона долларов, при этом большая часть денег уйдет именно на закупку товара.
Аренда или покупка помещения в центре города также обойдется не дешево. Помещение должно быть просторным, минимум 300 кв.м и высотой потолков 3-4 м, потому что товар придется не только раскладывать, но и развешивать на полках. Еще одно важное требование – это месторасположение помещения в центре города. Многие потенциальные покупатели работают или живут в центре, да и за дорогим ковром они далеко не поедут. В помещении стоит сделать хороший ремонт, так как его интерьер должен соответствовать статусу покупателей и общему стилю товара. Ремонт магазина обойдется в 200 тыс. долларов.
Освещение в интерьере магазина также играет важную роль. Причем и это удовольствие не из дешевых. Один прожектор стоит порядка $200, а их нужно никак не меньше десяти плюс лампочки для прожекторов по $20 за штуку.
При формировании ассортимента стоит учитывать тенденцию тяготения покупателей к коврам классического стиля. По наблюдениям продавцов магазинов, примерно 70% клиентов отдают предпочтение коврам классического направления, и лишь 30% — модерну. А вот в регионах ситуация — с точностью до наоборот. Но и оригинальные ковры с геометрическими рисунками не стоит обходить стороной. Что касается формы ковров, то в последнее время повышенным спросом пользуются ковры овальной и круглой формы. Но классическая квадратная форма остается вне конкуренции. Кстати в последнее время наметилась еще одна тенденция покупателей – пристрастие ко всему натуральному. Ковры они тоже выбирают шерстяные с добавлением шелка.
Ковровый бизнес, нацеленный на средний класс, организовать значительно проще и денег уйдет на это значительно меньше, достаточно 100 тыс. долларов. Помещение под магазин можно подобрать исходя из финансовых возможностей владельца. Главное условие – это проходимое людное место. Идеальный вариант — разместиться неподалеку от мебельного салона. На открытие магазина потребуется $50-60 тыс. Товар закупается на оставшиеся $40 тыс. Наценка на ковры можно устанавливать на уровне 30 - 60%.
Ковровые магазины, независимо от избранной ценовой категории, открывать желательно осенью, именно осень считается высоким сезоном. Ковры считают «теплым товаром», поэтому реализуют его в холодное время года. А вот летом спрос на продукцию значительно падает, иногда — до 50%. Поэтому некоторые ковровики летом предлагают скидки до 50% на всю продукцию. Такой ход помогает им не снижать товарооборот и получать прибыль.
Что касается рекламы, эффективными рекламными каналами считаются участие в выставках, реклама в глянцевых журналах и ежедневных газетах. Но самый эффективный способ продвижения – это высокая репутация и людская молва.
Острой конкурентной борьбы в этом бизнесе не наблюдается, и цены на дорогостоящие ковры во всех магазинах примерно одинаковые. Серьезных трудностей и глобальных проблем в этом бизнесе тоже не наблюдается. А вот стабильный рост рынка в этой сфере ковровики гарантируют.
По материалам статьи Ирины Полищук для журнала Власть денег
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
