Аппарат чистки обуви окупается менее чем за 1 год
Давно уже прошли те времена (надеюсь, что читатель согласится с Автором), когда российский народ полагал, что самым лучшим решением для малого бизнеса будет открытие железной палатки по продаже сникерсов, шаурмы или установка игровых автоматов.
Оказывается, что «точечный» бизнес – это не всегда только грязно, беспонтово и небезопасно, а очень даже чисто, престижно и культурно.
На наших улицах до сих пор ещё грязно. Но вот в головах у народа уже стало почище. А главный показатель порядка в голове какой, Вы знаете? Их, основных, всего два.
Первый обессмертил М.А. Булгаков устами профессора Преображенского: признак здорового общества – чистота в общественных сортирах! Но этот аспект общественного здоровья не относится к теме сегодняшней статьи.
Второй признак нормального человека озвучила главная героиня к/ф «Москва слезам не верит». «Не люблю, – сказала она, нарезая капусту, – когда у мужика обувь грязная».
И её крик души был услышан.
Сегодня каждый легко перечислит сотни мест, где чистая обувь крайне желательна, причем за такую услугу люди готовы платить. Ибо другой выход иметь чистую обувь пройдя по улице– переехать в края иные.
Необходимый минимум стартовых инвестиций от полутора до десяти тысяч долларов.
Грязь на наших улицах только на руку бизнесмену
До сих пор на рынке слышали только о немецких автоматах Harder.
Но у немца появился конкурент в лице отечественных машинок, изготовленных фирмой Eco Line. Разработки велись с 1999 года и успешно завершились в 2001 году. Второй крупный игрок – компания АМИDА, официальный представитель немецкого производителя Heute.
Доля же остальных участников – в проекте, как первенец у молодожёнов.
Автоматы с монетоприёмниками
Автоматы с монетоприемниками– это особый коленкор. Именно они делают услугу массовой, а бизнес привлекательным для самого мельчайшего игрока, то есть тоже – массовым. Поначалу эту новинку представила та же Eco Line, а теперь подобную модель предлагает и АМИDA. Их агрегат называется Heute Ronda 30 FC. Цена в комплекте с монетоприемником – 785 евро. Сегодня уже около 200 таких машин установлено в Москве, примерно сотня - в Питере.
Основные клиенты поставщиков автоматических чистильщиков обуви пока – посольства, офисы крупных компаний, отели и рестораны, то есть те места, куда в обязательном порядке полагается входить в чистой обуви, несмотря на то, что на улице, чай, не Франция…
Постепенно клиентура расширяется: все больше средних и малых компаний всерьез принимают деловой этикет и готовы заботиться о внешнем виде как сотрудников, так и посетителей. Среди таких компаний – конференц-холлы, ресторанчики, театры, клубы.
Игроки рынка советуют покупать несколько автоматов сразу – от пяти до десяти. Нормальный минимальный заказ - 3–5 аппаратов. Если все идет хорошо, можно создать сеть из десяти–двадцати машин, постепенно охватывая все новые территории. Предприниматели кроме всего прочего сдают поверхность автомата под рекламу: Эта услуга пользуется спросом у мерчендайзеров.
При стоимости аппарата около 37 тысяч рублей первоначальные вложения составляют от 3 до 20 тысяч долларов.
В крупных городах поток клиентов на один автомат – от 20 до 85 «человекодень».
При цене в 10–15 рублей за услугу, дневная прибыль – от 200 до 1 000 рублей.
Главное правило в этом сегменте рынка – проходимость!
Как обеспечить проходимость
Никак. Она сама обеспечится, как только Вы установите автомат. Есть маленькая хитрость, которая напрямую связана с психологией потребителя имиджевых услуг. Расскажем подробнее.
Знаете ли Вы, как приводят обувь в порядок пришедшие в офис или в институт девушки? Рассказываю. Они заходят в дамский туалет, задирают на раковину сначала одну ногу в сапоге и моют его под жидкой струйкой воды, потом ту же операцию проделывают над другим сапогом. Затем они, ставя поочерёдно ноги на подоконник, начищают размоченную обувь какой-нибудь мерзкого вида общей туалетной тряпкой или личным потайным носовым платком того же мерзкого вида. При этом девушки страшно матерятся и высказывают вслух мечты о жизни в Европе. К началу рабочего дня на полу вокруг раковины образуется широкая миргородская лужа. Затем приходит уборщица и, так же матерясь, начинает делать вид, что убирает эту лужу, обрушивая проклятия на припозднившихся отмывательниц сапог…
Что делают мужчины в таких случаях я не знаю, но по заслуживающим доверия агентурным данным они работают аккуратнее девушек, потому что не льют воду, ограничиваясь плевком на туфлю и растиранием оного голой ладонью до блеска.
Теперь вопрос к будущим бизнесменам. Как Вы думаете, если Вы установите в холле какого-нибудь вуза или офисного помещения парочку автоматов-чистильщиков, как долго намывание обуви в клозете останется престижным времяпровождением в утренние часы?
Оформление документов
с арендатором заключается стандартный договор об аренде нескольких метров, необходимых на установку машины,
оператор каждый раз составляет акт выемки денег.
Что касается налогов, здесь возможны две схемы: "вмененка" с квадратного метра или проценты с выручки.
Установка аппаратов
Требуется розетка на 220 В и один квадратный метр площади.
Обслуживание аппаратов
1) замена крема (одного полулитрового тюбика хватает на 500–700 пар обуви),
2) инкассирование выручки,
3) чистка резиновых ковриков.
Главная проблема любого вендингового бизнеса -- вандализм.
Машины серии "Стандарт Плюс" специально защищены от вандалов. Вскрыть ящики практически невозможно. Кроме того, автоматы устанавливаются недалеко от входа, где дежурят охранники. Если же Вы поставите (не на весь год, а только на период учебного года) автомат в холле учебного заведения, то там вандализма не будет по определению. В стенах вуза студент ведёт себя всё-таки не так, как вечером в парке.
Подбор персонала
Ключевые качества кандидатов – честность и вменяемость.
Но для страховки от недобросовестного инкассатора в автомате ставятся счетчики.
Не бойтесь того, что «у нас такой культуры пока нет». Этот бизнес, как раз тот случай, когда предложение сформирует и моду, и спрос.
Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru
Служба ожидания в очередях: опыт создания бизнеса
Как открыть мясной магазин
Практический опыт создания бренда молодежной одежды 
Практика бизнеса: мастерская калейдоскопов
Как открыть бизнес в Турции
Как открыть свою сетевую компанию
Как открыть свадебный бизнес в Италии 
