Франшизы месяца:

Бесплатный бизнес-подбор

Мы подберем для Вас лучшее предложение по открытию бизнеса за 14 секунд

Начать

Свой бизнес: как открыть магазин метизов

Свой бизнес: как открыть магазин метизов

Если вы планируете открывать собственный розничный магазин со строительно-отделочными материалами, но не обладаете необходимыми средствами на закупку большого количества дорогостоящих товаров, то стоит обратить внимание на бизнес, связанный с продажей метизов. Метизы (сокращение от словосочетание «металлические изделия») – это общее название для широкого ассортимент различных изделий из металла. Сюда относят все металлические изделия, которые можно разделить, в свою очередь, на промышленные и широкого назначения. К последней группе относят продукцию, которая используется в быту (ножи, пилы, ножницы, вилы, лопаты). А в первую группу попадают различные болты, гайки, шайбы, винты, заклепки, костыли, применяемые в железнодорожном строительстве, болты, металлическая проволока и пр. Нас интересуют, прежде всего, строительный крепеж: болты, винты, шурупы, гайки, саморезы, шайбы, шплинты, гвозди, дюбели, анкеры, тросы, сварочные электроды и т. д.

На первый взгляд, магазин по продаже крепежа кажется не столь рентабельным предприятием, как торговая точка с более обширным ассортиментом. Такая убежденность появилась во время недавнего экономического кризиса, когда больше половины узкоспециализированных торговых точек просто закрылось. Отчасти это связано с неблагоприятной ситуацией на рынке (значительное снижение темпов и объемов строительства, замороженные объекты, снижение доходов населения). Но все же главные причины неудач заключаются в ошибках самих владельцев точек, которые либо относились к своему бизнесу недостаточно серьезно, либо недостаточно гибко реагировали на изменившиеся обстоятельства. Как же не повторить их ошибок и создать успешный магазин? Прежде всего, надо определиться с форматом работы.

Метизы могут быть представлены отдельной секцией в строительном магазине. Кроме того, вы можете открыть специализированный магазин, где будут продаваться, в основном, крепежи (хотя и их ассортимент все же желательно немного разнообразить). Рассмотрим второй вариант организации собственного бизнеса, так как он требует меньших затрат. Перед началом работы специалисты советуют составить бизнес-план. Он пригодится даже в том случае, если вы не собираетесь искать инвесторов или брать кредиты в банке. Бизнес-план нужен, в первую очередь, вам, чтобы вы смогли подсчитать расходы на аренду или приобретение помещения, торгового оборудования, заработную плату работникам, оценить издержки, связанные с закупкой товаров и с продвижением и развитием вашего бизнеса.

Решающее значение имеет месторасположение вашего магазина. Специалисты советуют открывать его на строительном или хозяйственном рынке. Также это может быть строительная база или просто место с высокой проходимостью рядом с крупными строительными (неспециализированными) магазинами. Иногда подобные точки открываются в спальных районах на площади в 20-25 кв. метров в торговом центре или рядом с ним. Этот вариант не самый лучший, однако, если альтернатив нет, выбирайте хотя бы район с большим количеством новостроек и приготовьтесь поменять месторасположения своей точки, когда все дома в этом районе будут построены, а квартиры отремонтированы.

Скорее всего, конкуренты у вас будут (и, возможно, в большом количестве), однако в небольших городах с населением не более 500 000 человек весьма сложно найти магазин с широким ассортиментом крепежей. Обычно выбор в торговых точках на строительных рынках очень ограничен. В лучшем случае там представлены различные дюбели и саморезы, которые используются наиболее часто. Однако когда речь идет о более надежном крепеже (например, используемом при сборе мебели, установке полок и техники), найти его становится весьма проблематично. Изучите ассортимент конкурентов, оцените компетентность их продавцов. Конечно, для этого вы сами должны прекрасно разбираться в том, что собираетесь продавать. Поэтому начинать нужно с изучения самого товара, который вы будете реализовать. 200-300 позиций для розничной торговли будет слишком мало.

На первую закупку лучше ориентироваться минимум на 450-500 наименований. В этот список могут входить следующие позиции: саморезы по гипсокартону, кровельные саморезы и саморезы с пресс-шайбой; такелаж, талрепы, анкер-клин и анкерные болты с гайками; гвозди строительные фасовкой по 5кг (размеры: 4,0х120, 4,0х100, 3,5х90, 3,0х80, 3,0х70) ; гвозди шиферные и финишные; болты и гайки по ГОСТ 7798-70 и ГОСТ 5915-70 (до 27 диаметра); болты DIN 933 оцинкованные (и к ним цинковые гайки); болты класса прочности 8.8; сетка-рабица: ячейка 45 и 50 (черная и оцинкованная); проволока вязальная (термически обработанная) 1,2мм; абразивы по металлу (размеры: 150, 180, 230); простые электроинструменты (пистолеты монтажные ПЦ-84 и шуруповерты); патроны монтажные Д4; дюбель-гвозди для монтажных пистолетов (4,5х50, 4,5х60, 3,7х30); с потайной головкой (6х80, 6х40), скобы, электроды, универсальные шурупы в желтом цинке. Кроме того, стоит закупить сверла по металлу и бетону, такелаж (цепи, зажимы, карабины) и минимальный набор инструментов (заклепочники, отвертки). Кроме собственно крепежа, можно продавать расходные материалы (буры, биты, сверла, пилки и т. д.). Можно также включить в ассортимент некоторые хозяйственные товары, а вот со сложным и дорогим электроинструментом пока торопиться не стоит, иначе ваши заботы и расходы значительно увеличаться (осуществление гарантийного ремонта, поиск надежных поставщиков, место под размещение такого довольно габаритного товара и пр.).

В дальнейшем ассортимент можно будет постепенно расширять до 900-1000 наименований. Главная сложность заключается в том, что вы и ваши продавцы, при наличии таковых, должны прекрасно разбираться в специфике вашего товара: знать, для чего применяется каждое изделие, где и как. Кроме того, вряд ли вы, не имея опыта работы в этой сфере, сможете с первого раза закупить необходимое количество самой востребованной продукции. Впоследствии может оказаться, что самых ходовых позиций вам не будет хватать, а место на складе и в магазине будет занято никому не нужным товаром. Поэтому столь важно тщательно изучить спрос на крепежные материалы, ассортимент конкурентов (обращайте внимание не только на товар в целом, но даже на его расположение в магазине – обычно самые популярные позиции выкладываются вперед), наладить систему учета и, главное, планировать запасы. Больше всего продаж приходится на саморезы для гипсокартона (блошки, черные), саморезы с пресс-шайбой, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, столярные гвозди, универсальные шурупы, дюбели с крючками.

Если вы не разбираетесь в такой продукции и в бизнесе по продаже метизов, то соблюдайте несколько правил. Прежде всего, если у вас нет опыта продаж, то лучше всего обратиться за консультацией к «бывалым» предпринимателям. Если знакомых в этой сфере нет, то можно изучить ассортимент конкурентов (вряд ли вы узнаете количество наименований товара на их складе, но хотя бы поймете, на что обратить внимание). Но учтите, что обычно на витринах выкладывается оцинкованный крепеж, который выглядит привлекательнее всего и отличается высокой наценкой, но это вовсе не означает, что именно он пользуется наиболее высоким спросом. Самый невыгодный вариант – попросить поставщика крепежей подобрать ассортимент для первой закупки на обозначенную вами сумму. Этот вариант наименее хороший, так как, скорее всего, ваш поставщик, видя, что вы не разбираетесь, постарается сбыть вам весь свой неликвид. Ни в коем случае не вкладывайте все свои средства в первую закупку. Метизы – товар специфический. Велика вероятность, что большую часть отдельных позиций у вас будут приобретать под заказ. Поэтому у вас должны быть и оборотные деньги (в идеале хотя бы в размере 30-35 % от суммы, потраченной на первую закупку), на которые можно будет подкупать необходимые крепежи. Тщательно подходите к выбору поставщика, даже если вам кажется, что все они предлагают одно и то же. Выберите ключевые товары и сравните цены на них у всех поставщиков крепежа в вашем городе. Также учитывайте предлагаемые условия работы, ограничения по минимальной сумме закупки, скидки при определенных объемах, формы оплаты и т. д.

Обязательно определитесь со своей целевой аудиторией. На самом деле, это тоже один из самых важных пунктов, определяющий и ассортимент, и расположение торговой точки, и методы продвижения, и ценовую политику. Метизы, как правило, закупают отделочные бригады, производители мебели, мелкие и средние фирмы, которые проводят ремонтные работы. По примерной оценке эта группа покупателей обеспечивает до 35 % оборота магазина. Перед тем как закупать первую партию товара (это можно сделать даже на этапе составления бизнес-плана), найдите всех потенциальных мелкооптовых покупателей крепежей (небольшие производители мебели и окон, строительные бригады, компании, реализующую различную технику и т. д.) и предложите им приобретать у вас товар с небольшой наценкой (до 30 % от закупочных цен). Это позволит обеспечить до трети оборота в течение первых месяцев работы. Но у этого варианта есть и недостатки. С такой наценкой и, главное, постоянными клиентами вы сможете подстраховать себя в самом начале работы, но впоследствии, при благоприятном стечении обстоятельств, вам все равно придется увеличивать отпускные цены, в том числе и на опт. И тут ваши недавние партнеры могут легко отказаться от продолжения сотрудничества, а вы, соответственно, теряете прибыль и время, которое придется тратить на поиски новых клиентов.

Заранее обдумайте свою политику ценообразования. На самые ходовые позиции стоит установить цены ниже, чем у конкурентов. В дальнейшем, когда ваша компания заработает репутацию и сформирует собственную клиентскую базу, наценку можно будет делать выше, компенсируя это большим выбором и высоким уровнем сервиса. Как утверждают предприниматели, розничная наценка на некоторые крепежные материалы может достигать даже 300 %, чтобы обеспечить высокий оборот. С другой стороны, демпинг – тоже не лучший способ выделиться на фоне конкурентов, особенно если он является единственным. Да и большинство потенциальных клиентов предпочитает приобретать метизы там же, где и строительные материалы, поэтому мелкооптовое направление работы представляет для магазинов крепежей наибольший интерес. В этом случае для привлечения заказчиков можно задействовать и интернет. Добавьте свою компанию в различные специализированные интернет-каталоги и закажите простой сайт-визитку с вашими контактами.

Сысоева Лилия 
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса