Как заработать на издании дорогой периодики
Для выживания печатным СМИ в современных условиях остается только одно — предложить читателю нечто такое, без чего ему было бы трудно обойтись, причем информация должна быть эксклюзивной.
Лучше всего на эту роль подходит ниша специализированных журналов, за которые читатель готов платить немалые деньги. Как правило, распространяются они исключительно по подписке или путем прямой рассылки. Дорогую прессу, в зависимости от типа предоставляемой информации, можно разделить на три основных вида: справочную, научную и издания для бизнесменов.
Первыми начали зарабатывать на печатной коммерческой информации издатели всевозможных справочников и прайс-листов. Они предлагали своим читателям регулярные сводки о количестве и качестве произведенного товара, его ценах, условиях поставки, конъюнктуре мировых рынков и множестве других параметров того или иного вида продукции. Цена этой информации в Украине колеблется от 45 до 900 грн за выпуск.
Дорогая научная литература
Еще один вид дорогой периодики — научная литература. В отличие от популярных изданий, у научной периодики есть одно важное преимущество — они менее подвержены колебаниям рынков.
Научные журналы, стоимостью от одной до нескольких сотен гривен за экземпляр, востребованы в первую очередь, библиотеками, организациями, ведущими научные разработки, а также крупными компаниями, занимающимися наукоемким производством. Большинство подобных журналов выходит раз в месяц. Как правило, стоимость даже недорогого научного издания в два раза выше любого глянца, при этом его тиражи во много раз ниже.
Рынок российской научной периодики, по данным Российской книжной палаты, состоит примерно из 1500 журналов, а средняя стоимость годовой подписки — 3 тыс. руб. (около $100). Самый дорогой журнал в России — «Биология» — стоит 16 тыс. руб. (примерно $550) за номер, но у него не более 30 подписчиков. Высокие цены на подписку обусловлены маленькими тиражами, значительными расходами на полиграфию, переводчиков и авторские гонорары.
Примерно такая же картина наблюдается и во всем остальном мире. Например, по данным библиотечного издания American Libraries, подписка на самый дорогой в США журнал — Brain Research («Исследования мозга») стоит около $20 тыс. в год. А среднестатистический научный журнал, предназначенный для специалистов в области химии, обойдется в $2403, для физиков — $2357, для инженеров — $1359. В перечень наиболее дорогих изданий входят журналы для астрономов, биологов, математиков, геологов, зоологов, ботаников и медиков.
Деловая пресса премиум сегмента
Не так давно в СМИ появилось деление на вертикальный и горизонтальный рынки. Горизонтальный рынок — это общедоступные многотиражные издания, средний — сравнительно малотиражные, дорогие книги и альбомы (например, с репродукциями картин известных художников), а вертикальный информационный рынок представляет собой специальную периодику для крупных предприятий, располагающих совершенно другими (по сравнению с покупателями горизонтального и среднего рынков) финансовыми возможностями . Для них печатаются издания стоимостью от $100 и более за один номер. Такого рода издания называют b2b (bussiness to bussiness — бизнес для бизнеса).
В подобных изданиях основная часть материалов готовится не журналистами, а профильными специалистами, делящимися своими наработками и технологиями, актуальными и применимыми в конкретных практических ситуациях. В результате читателю предлагается своего рода свод аналитических материалов, снабженных четкими способами решения задач, с которыми сталкиваются отечественные компании.
Большое количество разнообразной деловой и узкоспециализированной прессы в этом сегменте, рассчитанной на управленцев может свидетельствовать о высоком спросе на такую качественную информацию. Основные подписчики таких журналов- это юридические лица. Поэтому, сумма в 250-350 грн (средняя стоимость полугодовой подписки ежемесячника), потраченная, по сути, на развитие профессиональных качеств сотрудников, которые затем могут принести компании большую прибыль, вполне приемлема и оправдана. Издатели уверяют, что высокая стоимость готового продукта обусловлена эксклюзивностью материала.
Хотя дороговизна связана также и с ограниченностью тиражей. Иногда небольшой тираж — единственная причина высокой стоимости изданий. Дело в том, что издательский бизнес в любом случае требует немалых издержек. Поэтому даже заоблачные цены не всегда дают возможность собственникам извлечь хоть какую-то прибыль.
Секреты продвижения
Несмотря на видимые отличия по форме и содержанию дорогих журналов, у них, кроме цены, есть еще одна общая черта — способ распространения. Почти все специализированные издания распространяются только по подписке. Поэтому успех или провал проекта во многом зависит от подписной кампании. Соотношение подписки и рекламы в таких журналах – 80%\20%. Это говорит о том, что в этой категории изданий продается прежде всего информация, а не сам журнал как рекламная площадка. В этом отличительная особенность ниши и секрет продвижения одновременно. При продаже дорогих изданий всегда важно поддерживать диалог с потенциальным читателем. Личный контатк не заменит ни одна реклама. Хотя, широкомасштабная рекламная кампания не помешает при выходе на рынок нового издания. Она позволит сделать бренд узнаваемым.
Но чтобы потенциальный клиент узнал о самом существовании журнала, до него еще нужно достучаться лично сквозь преграды секретарей, офис-менеджеров и остальных помощников руководителя. Сделать это можно с помощью разных методик, которым обучают менеджеров в таких изданиях. Кроме того сделать это можно еще и с помощью директ-мейл.
Наиболее эффективно выстраивать маркетинговые коммуникации с потенциальными и существующими потребителями позволяет посещение специализированных выставок, предоставление информационной поддержки компаниям-организаторам тематических форумов, конференций, семинаров, именные рассылки.
Чтобы заинтересовать как можно большее число потенциальных подписчиков, издательства дут на разные ухищрения- публикует 50-тысячным тиражом дайджесыт каждого номера и распространяют эти мини-журналы на выставках, тренингах, лекциях заезжих гуру и в прочих местах массового скопления представителей своей целевой аудитории.
Расширять линейку существующих продуктов издательства не собираются. Сейчас вывести на рынок ежемесячник для менеджеров стоит $0,5-1 млн, а промышленный журнал — от $200 тыс.
Чтобы выжать максимальную прибыль из собранной информации и популяризовать бренд, подобные издательства выпускают книги и сборники своих публикаций.
| ТОП-10 самых дорогих бизнес-изданий Америки | ||
| Название | Количество номеров в год | Цена подписки, $ |
| Euroweek | 50 | 4700 |
| Corporate Financing Week Foundation & Endowment | 51 | 2550 |
| Money Management | 12 | 2490 |
| Fund Action | 51 | 2470 |
| Global Money Management | 26 | 2380 |
| Bondweek | 51 | 2325 |
| Fund Marketing Alert | 51 | 2095 |
| Global Fund News | 12 | 1935 |
| Financial Netalert | 26 | 1885 |
| Financial Netnews | 51 | 1885 |
По материалам статьи Константина Симоненко для проекта Контракты
http://kontrakty.com.ua - КОНТРАКТЫ
Служба ожидания в очередях: опыт создания бизнеса
Как открыть мясной магазин
Практический опыт создания бренда молодежной одежды 
Практика бизнеса: мастерская калейдоскопов
Как открыть бизнес в Турции
Как открыть свою сетевую компанию
Как открыть свадебный бизнес в Италии 
