Как открыть свой салон связи
На продаже мобильных телефонов аксессуаров, телефонных и интернет-карт, а также приеме платежей за связь – можно неплохо заработать. Поэтому, можно сказать, сто салон связи – это доходный бизнес, открыть который можно имея весьма скромный стартовый капитал.
Опытные бизнесмены утверждают, что новый салон можно открыть и за 3000 долларов, и за 60 000. Причем успех бизнеса абсолютно не пропорционален сумме первоначальных и последующих затрат. Главное - правильно выбрать место. Салон связи в удачном месте реально может зарабатывать до 1 000 000 рублей в месяц.
Самый простой способ стать хозяином салона сотовой связи - покупка уже действующей точки. Раскрученный салон связи - это гарантированный доход, который можно прогнозировать на многие месяцы вперед. Но покупка готового салона обойдется вам в проходном месте от 25-30 тыс. долларов за маленький 10-метровый пункт продажи телефонов и приема платежей до 100-150 тысяч за серьезный салон площадью от 40 до 60 кв. метров.
В случае организации бизнеса с нуля, стоит прежде всего начать с географии. Грамотный выбор места - практически стопроцентный залог успеха нового бизнеса. Основной критерий выбора- проходимость. Идеальный вариант расположения салона - места рядом с метро, автобусными остановками, в густонаселенных спальных районах, вблизи продуктовых магазинов .
После того как расположение будущего салона тщательно выбрано, приступаем к следующему, не менее ответственному шагу – определению размера "точки". Салон может быть как мини формата - площадью до 5 кв. метров, , так и среднего - от 25 до 100 кв. метров. Размер вашей точки зависит от суммы стартового капитала - чем меньше салон, тем ниже издержки по его открытию и дальнейшему содержанию.
Кроме того, для заполнения крупного салона потребуется больше товара. Так, минимальный ассортимент такого салона должен состоять из 30-50 мобильных телефонов плюс 10-15 видов аксессуаров, в то время как для мини-салона достаточно 15-20 моделей "трубок".
Что касается стоимости аренды, то ее стоимость будет зависеть от района. На окраине Москвы можно снять 5-10 кв. метров в неплохом торговом центре всего за 500-600 долларов в месяц. Та же самая площадь, но в центре столицы или возле метро, потянет уже на 1500-3000 долларов. "Горячие" точки возле очень проходных станций метро стоят не менее 10 000 долларов. Только право стать арендатором какого-то очень известного и раскрученного торгового центра рядом с Красной площадью или за МКАД обойдется в 30 000-40 000 долларов, не считая ежемесячной аренды.
Следующий этап – определение роли своего бизнеса на рынке услуг сотовой связи и розничной продажи телефонов. Он может быть как самостоятельным, так и в сети крупного розничного оператора, т.е. франчайзинговым.
При самостоятельном ведении бизнеса всегда и во всем придется рассчитывать только на себя: нести дополнительные расходы на рекламу, оформлять разрешения на торговлю, согласования с пожарным надзором, СЭС, медицинских книжек для продавцов-консультантов.
При франчайзинге франшизодатель - крупная компания-сетевик - решит большую часть административных вопросов, а также возьмет на себя рекламные расходы салона. Еще одно преимущество франчайзинга заключается в том, что франшизодатель сам заключит договора со всеми сотовыми операторами о включении нового салона в систему приема платежей за связь.
Все дело в том, что сегодня очень много сотовых салонов, поэтому операторы сотовой связи, прежде чем дать разрешение о приеме платежей от населения, тщательно проверяют новый салон. Кроме того, разрешение выдается не сразу, а только спустя 2-3 месяца после открытия. Зато франшизодатель своим авторитетом сразу же "выбивает" новенькому салону договора на прием платежей практически всех операторов сотовой связи.
Еще одно преимущество работы по франчайзингу - скидки в размере от 10 до 12% на сотовые телефоны и аксессуары, телефонные и интернет-карты практически у всех поставщиков оборудования и сотовых услуг. А вот самостоятельному салону придется самому искать поставщиков телефонных аппаратов, дополнительного оборудования, аксессуаров и услуг. При этом на начальном этапе ему вряд ли удастся договориться о больших скидках. Именно поэтому цена на товары в самостоятельных салонах намного выше, чем в сетях и франчайзинговых точках.
Эксперты утверждают, что с одной точки много не заработаешь. Крупные игроки только в Москве открывают не менее десятка новых салонов ежедневно. В некоторых городах наиболее предприимчивые бизнесмены для того, чтобы существенно расшириться и нарастить сеть, пошли по весьма оригинальному пути – они открывают новые салоны в специально переоборудованных под торговые точки автобусах и "Газелях". Такие мобильные салоны имеют ряд преимуществ по сравнению со стационарными: не нужно платить аренду, можно переезжать с места на место, выбирая самые удачные места.
Главный минус любого салона связи - уязвимость перед грабителями. Поэтому очень важно решить вопрос с охраной салона.
По материалам газеты "Московский комсомолец", опубликованным на сайте Деловая пресса
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
