Свой бизнес: стоматология приносит от 20 тыс. долл в месяц
Самыми дорогими в платной медицине являются стоматологические услуги. Больше всего прибыли приносит терапия - 56% от выручки, на втором месте ортопедия - 29%. Начинать эксперты советуют с клиники, которая специализируется на терапевтических услугах и оснащена двумя установками. Сроки окупаемости клиники – пять лет, но в дальнейшем они могут увеличиться по причине насыщения рынка.
Стоматологический бизнес: получение лицензии
Первый этап – это этап сбора документов для лицензирования, который предприниматели называют самым сложным. Необходимо предоставить в областное Управление федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития заключение Роспотребнадзора о соответствии объекта санитарным требованиям, свидетельство о собственности или договор аренды помещения. Также необходимы копии регистрационных удостоверений и сертификатов соответствия на используемую медтехнику, договор со специализированной компанией на обслуживание медицинской аппаратуры, копии документов об образовании и трудовой книжки главного врача (со стажем не менее пяти лет), бумаги, подтверждающие квалификацию персонала, и многое другое. Следует оплатить пошлины: 300 руб. за рассмотрение заявления о получении лицензии и 1 тыс. руб. за ее предоставление.
Медики отмечают, что лицензию для стоматологии сейчас невозможно получить без рентгеновского кабинета — нужен проект, выполненный лицензированной организацией, который согласовывают и лицензируют в Роспотребнадзоре.
Срок действия лицензии — пять лет. На получение лицензии уходит около года. Чтобы ускорить этот процесс можно нанять юриста.
Стоматологический бизнес: выбор помещения
Подбирать помещение руководители клиник рекомендуют одновременно со сбором документов для лицензирования или даже раньше — потребуется время, чтобы сделать ремонт, установить оборудование и получить все согласования. Помещение лучше подбирать в спальном районе или рядом с большими офисными зданиями. Основное требование к расположению помещения- это нахождение на первом этаже. Обычно под помещение покупают квартиру и переводят ее в нежилой фонд. Стоимость квартиры площадью 100 кв. м составит 8,4 млн. Аренда такой же по площади квартиры обойдется в 1,5 тысячи рублей за один кВ. метр.
Согласно СанПиНу на одну стоматологическую установку должно приходиться не менее 14 кв. м. , на каждую дополнительную установку еще 7 кв. м. Регламентированная площадь рентгенокабинета — 12 кв. м, стерилизационной — 7 кв. м. Кроме лечебных кабинетов, потребуется отвести место под гардероб, регистратуру (около 20 кв. м), также необходимы подсобное помещение, где сотрудники смогут пообедать (7 кв. м), вторая гардеробная (7 кв. м) со шкафчиками для персонала, санузел (5 кв. м). Итого клиника займет минимум 86 кв. м.
Стоматологический бизнес: ремонт помещения
Клиника должна соответствовать требованиям Роспотребнадзора к медицинским учреждениям. . Стены, полы и потолки необходимо отделать материалами (кафелем, краской или пластиковыми панелями), поверхность которых легко моется и выдерживает обработку дезинфицирующими растворами. Под полом к месту размещения каждой стоматологической установки придется подвести водопровод и канализацию. Стены в рентгенокабинете покрывают баритовой штукатуркой и устанавливают дверь со специальной защитой от излучения.
Проект помещения обычно заказывают в проектных организациях, стоит он 200 тысяч рублей. Стоимость ремонта обойдется минимум в 344 тыс. руб. плюс 200 тыс. руб. — на подвод воды, канализации и электричества к установкам. Продлится ремонт не менее трех месяцев.
Стоматологический бизнес: выбор оборудования
Медицинским оборудованием торгуют специализированные фирмы и крупные стоматологические компании: «Аверон», «Витал ЕВВ», «Дентал Сервис», «Мегадента», «Соло» и др. Поставки в основном идут из стран Европы, а также из США. Среди популярных марок — A-dec, Chirana-Diplomat, Chirana-Smile, F.E.D.E.S.A., KAVO, RITTER и т. п.
Минимальный комплект оборудования для стоматологии включает: установку с креслом, инструментом и компрессором. Стоимость комплекса, оптимального по соотношению цена/качество, должна начинаться от 250 тыс. руб. Более дешевое корейское оборудование лучше не приобретать, оно некачественное и часто ломается. Цена ежемесячного сервисного обслуживания оборудования — около 1,8 тыс. руб. за установку.
Кроме стоматологического комплекса понадобится радиовизиограф (177 тыс. руб.) — современный эквивалент рентгена, выводящий изображение на монитор ПК, а не на пленку, автоклав для стерилизации (от 60 тыс. руб.), ультразвуковая ванна для предварительной очистки инструмента (25 тыс. руб.), машина для пакетирования простерилизованного инструмента (9 тыс. руб.).
В кабинетах устанавливают шкафы для хранения препаратов и инструментов, с покрытием, стойким к санитарным обработкам (по 100 тыс. руб. на установку), столы и стулья в кабинеты врачей, стойка администратора, компьютер, диван для пациентов, телевизор, шкаф для одежды клиентов, шкафы для одежды персонала, стол и стулья для обеденной зоны, микроволновка, чайник ( все на 130 тыс. руб.). Эксперты рекомендуют купить бестеневые светильники, которые снижают нагрузку на глаза врачей (25 тыс. руб.).
На закупку расходных материалов придется тратить 10% от ежемесячного дохода. Обычно на одну установку приходится материалов на 100 тыс. рублей.
Стоматологический бизнес: персонал
Штат клиники состоит из директора, главного врача, шести врачей и ассистентов ( по три в каждой смене) , санитарки, двух администраторов и двух охранников.
На начальном этапе должность директора и главврача может совмещать один человек, даже сам владелец, в обязанности которого входит управление, контроль за качеством работ и прием пациентов.
Зарплата врачей составляет 15-20% от дохода. В среднем стомтолог за месяц зарабатывает не меньше 25 тыс. рублей. Зарплата главврача в 1,5 раза больше.
Заработок ассистентов составляет около 5% от оборота или 60-80 руб. за час работы (10-12 тыс. руб. в месяц). Зарплата администраторов и охранников составляет по 15 000 рублей.
Зарплата санитарки тоже фиксированная — 5-6 тыс. руб. в месяц. В ее функции входит мытье полов, инструментария, уборка стоматологической установки после приема пациента и генеральная уборка (раз в неделю, когда дезинфицирующими средствами моют стены, полы, потолки).
Стоматологический бизнес: окупаемость
Поток пациентов новой клинике помогут обеспечить либо доктора с собственной клиентской базой, либо реклама. Первых посетителей помогает привлечь реклама, а дальше уже действует сарафанное радио.
Хорошей загрузкой клиники считается не менее 4 пациентов на одного врача или по 8 на одну установку, 10 пациентов – это норма, при которой клиника себя окупает и приносит прибыль. Пики посещаемости — утро (8.00-11.00) и вечер (16.00-20.00).
В терапии на первом месте по популярности стоит лечение кариеса. На втором — осложненного кариеса (пульпит, периодонтит), затем идет гигиена полости рта.
Новой клинике, если она изначально не ориентирована на пациентов VIP, придется начинать с низкого ценового сегмента. Стоимость лечения одного зуба будет близка к расценкам государственных клиник (1-4 тыс. руб.). Средний чек в клинике будет около 1,5 тыс. руб. за прием, так как дорогое лечение обычно проводят в несколько этапов и каждый оплачивают отдельно. Месячный оборот стоматологии с двумя установками и потоком посетителей 16 человек в день — около 700-750 тыс. руб. Такая клиника окупиться за пять лет.
Стоматологический бизнес: направления развития
Эксперты убеждены, что вслед за терапией новой клинике стоит внедрять ортопедию, ортодонтию, хирургию и т. д. Чем больше услуг предоставляет стоматология, тем удобнее она для пациента и выгоднее для владельца.
Некоторые игроки этого рынка считают, что клиника может развивать торговлю расходными материалами и оборудованием.
Практически все владельцы уверены, что будущее стоматологии во внедрении новых технологий, которые позволяют увеличить поток пациентов.
Стоматологический бизнес: цифры
Расчет для клиники (с двумя установками), арендующей помещение 86 кв. м. Штат: главный врач, пять докторов, шесть ассистентов, два администратора, две санитарки и два охранника. С шестого месяца работы клинику посещают по 16 пациентов в день. Средний чек — 1,5 тыс. руб.
Единовременные расходы:
Ремонт, проект 744 000р
Аренда на время ремонта и лицензирования – 1548000р
Вывеска -30000 р
Лицензия -1300р
Стоматологические комплексы – 500000р
Рентген – 280 000р
Расходные материалы -200000р
Автоклав – 120 000р
Рециркулятор воздуха- 10500р
Спецшкафы – 200000р
Бестеневые лампы 50 000р
Мебель, техника- 130000р
Телефон- 9000р
Реклама -50000р
Итого – 2324800р
Доход -720 000р
Постоянные расходы:
Арендная плата – 129 000р
Коммунальные услуги – 4000р
Стационарный телефон – 400р
Зарплата главврача -50 000р
Зарплаты врачей и ассистентов – 197 000р
Зарплаты администраторов, санитарок и охранников -62 000р
Бухгалтерское сопровождение -10 000р
Итого 452400р
Переменные расходы:
Расходные материалы – 60 000р
Непредвиденные расходы 5000р
Итого- 65 000р
Итого расходы -517400р
Прибыль до уплаты налогов -202600р
Рентабельность 39%
Порог вхождения - 3 614 200р
По материалам статьи Светланы Удиловой для журнала Деловой квартал
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
