Одежда больших размеров: рентабельность бизнеса 20-30%
Спрос на одежду больших размеров ежегодно растет на 25-30% - и не потому что в стране стало больше полных людей, просто формируется культура потребления. Современная одежда для полных это не балахоны времен бабушки, а вполне стильные и модные вещи, крой которых изначально направлен на скрытие определенных недостатков фигуры. В этой одежде современные женщины и мужчины начинают чувствовать себя привлекательными, любить свое отражение в зеркале и как следствие тот магазин, которые помогает формировать столь привлекательный имидж с помощью одежды.
Как это не удивительно, но при том что избыточный вес в России становится все более серьезной проблемой, не многие владельцы магазинов модной одежды спешат заработать на модном тренде — а потому войти в этот довольно привлекательный рынок возможно обладая относительно скромным бюджетом.
Так в регионах вполне можно стартовать со 100 тысячами долларов из которых больше половины уйдет на закупку ассортимента, а оставшиеся средства пойдут на покрытие арендной платы, оборудование и оформление магазина.
Хотя многие бутики предпочитают завозить одежду для полных из Европы, никто не сомневается что будущее этого сектора за местными производителями — слишком велики таможенные пошлины на ввозимый товар, а ведь надо еще включить наценку магазина, которая тоже не маленькая, а в некоторых магазинах и просто громадна.
И тем не менее российские производители не спешат предлагать рынку одежду надлежащего качества, которая будет не только хорошо сидеть, но и отвечать всем модным тенденциям рынка. Именно поэтому по прежнему львиная доля продукции магазинов завозится из Европы и Турции, где уже давно разрабатывают столь привлекательную жилу, предлагая полным покупателям фасоны и расцветки на любой вкус и, что главное, размер.
Отобрать понравившуюся европейскую одежду проще всего на специализированных выставках, регулярно проводящихся в Германии и других странах. А значит владелец магазина одежды для полных должен постоянно отслеживать модные тенденции и быть в курсе последних тенденций. Ну и разумеется обладать чутьем вещи.
Чаще всего подобные магазины открывают люди размеры которых тоже выходят за рамки стандартных — именно они как никто другой понимают, какие проблемы испытывает человек с избыточным весом при подборе гардероба.
Однако вернемся к специфике бизнеса. Итак что должен учитывать владелец магазина для полных.
Местоположение магазина для полных.
Очень важно, чтобы магазин находился на первом этаже — грузным людям тяжело подниматься по лестнице. Если магазин расположен в торговым центре, то в здании обязательно должен находиться лифт или эскалатор.
Название магазина для полных
Огромную роль в привлечении внимания играет вывеска — на ней экономить не стоит. Да и само название магазина должно быть «говорящим». Но при этом не оскорбительным для покупателей.
Например, очень удачное название у сети магазинов «Большие люди» - имеющее одновременно двойной смысл, делающий комплимент статусу посетителей.
Персонал магазина для полных
80% успеха любого магазина одежды зависит от персонала. Применительно к магазину для полных эта зависимость приближается к абсолюту. Полный человек требует к себе повышенного внимания и такта. А кто лучше может понять проблемы таких людей, как не человек сам страдающий избыточным весом? Именно поэтому на должность продавцов в такие магазины практики настоятельно рекомендуют нанимать именно полных людей, а не девушек модельной внешности, которые одним своим видом будут вызывать отчуждение посетителя.
Правда подобрать подходящий персонал будет непросто. Приготовьтесь к долгим поискам, отборам и повышенному фонду заработной платы.
Дизайн и оборудование магазина для полных
Формируя пространство магазина помните — ваши клиенты люди полные, а значит проходы, и примерочные должны быть свободными, оставляя пространство для маневров. Также должны быть предусмотрены удобные кресла, где клиенты могут отдохнуть.
Забудьте о хрупких инсталляциях и прочих неосновательных предметах — отдайте предпочтение всему основательному, добротному и ощутимому в размерах.
Кстати о размерах — серьезная проблема магазинов одежды для полных — подбор манекенов 60 и более размеров. Большинство производителей манекенов не имеют экземпляров больше 56, а значит вам надо будет озаботиться поисками нужного выставочного оборудования заранее.
Клиентура магазина для полных
Традиционно свыше 70% выручки магазину приносят женщины, но это разумеется касается смешанных магазинов. До 40% посетителей люди среднего возраста и 25% покупателей обычно приходится на молодежь.
Если вы не хотите упустить ни одного потенциального клиента, стоит при формировании ассортимента учесть предпочтения различных возратсных групп. Если площадь позволяет стоит и сам торговый зал разделить на секции классической и молодежной одежды.
Реклама магазина для полных
Владелец магазина для полных должен как никто знать своих клиентов и всячески собирать и накапливать контактную информацию. Для этого подойдут разнообразные именные карточки постоянных покупателей при выдаче которых заполняется контактная информация, специальные предложения для владельцев этих карт и прочее. Стоит постоянно проводить всевозможные рекламные акции и сезонные распродажи.
Разумеется не обойтись и без традиционной рекламы. Но подходить к ее отбору стоит очень тщательно — на первый взгляд привлекательная стоимость одного контакта в массовых СМИ на деле оказывается не такой уж и низкой - все-таки людей с размерами от 58 и выше в целом не так уж и много. А потому основная работа должна вестись все же по удержанию существующих клиентов. Именно они обеспечат вас основной выручкой и приведут новых посетителей.
(с) Татьяна Никитина
портал бизнес-планов и руководств www.openbusiness.ru
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
