Малый бизнес в деталях: свое агентство недвижимости

Агентства недвижимости не прогорают тогда, когда не повторяют друг друга, а занимают маленькие, но уникальные ниши, отличаясь друг от друга спектром услуг. Любой агент, достаточно поработавший на «дядю», рано или поздно задумывается об открытии собственного дела. Как выясняется, это сделать не так-то и сложно.

Главное, чтобы у Вас был собственный опыт. Начинать этот бизнес прямо с нуля неостроумно. Но если Вы – зубр рынка недвижимости, то пора задуматься о больших доходах. Выход только один – работать на себя.

Итак. Первым делом выбираем помещение, а затем покупаем его. Все игроки утверждают – покупка помещения гораздо выгоднее, чем его аренда. Также опытные бизнесмены не советуют приобретать помещение в центре города – это ничем необоснованная трата денег. Лучший вариант – офис в спальном районе. Есть ещё вариант – ипотека. Сейчас банки предоставляют ссуды под коммерческую недвижимость. Выплата по ипотеке (за жильё, оцененное в 2 миллиона рублей) составит всего 15 тысяч рублей в месяц, при условии, что первоначальный взнос составит от 10 до 30 % стоимости.

Но если Вы всё же решили взять помещение в аренду, то стоимость такого удовольствия – 700 рублей в месяц за один квадратный метр. Эти цифры рассчитаны под офис с хорошим ремонтом в спальном районе.

Персонал нужно нанимать из своих хороших знакомых. Главное для персонала – не опыт работы в данном бизнесе, а личные деловые качества, которые можно легко развить в нужном направлении. Все эксперты рынка дружно предупреждают: люди с опытом работы здесь, как и в торговле с лотка, Вам только навредят. Так что лучше иметь дело не с профессиональными мошенниками, а с честными образованными людьми, за которых Вы можете поручиться.

Вообще на первых порах старайтесь обходиться минимумом. Для экономии фонда заработной платы бухгалтер нанимается со стороны, а уборка помещения так и вовсе берётся на себя. Вам понадобится два риэлтора с окладом по 5 тысяч рублей в месяц на брата. Это оклад базовый, остальное – процент от сделки.

Что Вам понадобится из техники?

1) три компьютера,

2) принтер,

3) факс,

4) телефонные аппараты по числу сотрудников + ещё один.

Всё это обойдётся Вам в 60 тысяч рублей. И ещё. Не покупайте технику «секонд-хенд». Никогда. Даже если Вам её отдают бесплатно.

Из мебели стоит приобрести три стола с креслами (по 5 тысяч рублей каждый стол с креслом), стулья для клиентов – 5 тысяч рублей, стеллажи под папки с документами – 5 тысяч рублей. В месяц Вам придётся заложить на канцелярские товары не менее 1 тысячи рублей.

Реклама.

Никогда не давайте рекламу на телевидении! Все игроки на российском рынке, чем бы они ни занимались, давно уже поняли – телевизионная реклама самая дорогая и самая неэффективная, если здесь вообще можно говорить о какой-либо эффективности.

Размещение рекламы на щите стоит около 15 тысяч рублей в месяц. Тысяча флаеров (с услугой доставки) обойдутся в 5 тысяч. Вывеска над входом стоит тоже 5 тысяч рублей. Реклама в печатных СМИ обойдётся в 12 тысяч рублей, но только на первое время. Затем этот бюджет можно и нужно будет сократить. Эффективнее всего, как показывает многолетний отечественный и зарубежный опыт, реклама в виде вывески над входом. Но рекламными щитами тоже не стоит пренебрегать – их должно быть не менее пяти в том районе, где Вы собираетесь работать.

Рабочий день не стоит начинать раньше 10 часов утра, а вот заканчивать работу нужно не позднее 20 часов. Люди решают свои проблемы после работы, и офис, работающий «до пяти» их невыносимо раздражает. Потому что они сами работают до пяти. Поверьте, отпрашиваться из-за Вас с работы никто не будет.

Поводим итог расчётов.

Аренда – 28 тысяч;

Реклама – 48 тысяч;

Оргтехника – 86 тысяч;

Зарплата персонала – около 20 тысяч;

Для того, чтобы дело началось и процветало в течение первого месяца Вам потребуется – 182 тысячи рублей.

Маленькое агентство недвижимости будет работать в течение полугода без отдачи, но окупит себя за год. Итак, если у Вас есть на примете помещение 40 квадратных метров, Вы можете попробовать, предварительно реально оценив свои силы.

Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru

при подготовке использовались материалы Бизнес-журнала