Свой бизнес: сколько зарабатывает строительная фирма?
Рассмотрим сколько может заработать небольшая строительная фирма, занимающаяся ремонтом жилых и нежилых помещений.
Исследуемый объект: строительная фирма
Специализация: ремонт жилых и нежилых помещений; нижний и средний ценовые сегменты.
- Персонал: владелец — генеральный директор; помощник; секретарь в офисе.
- Офис — 16 кв. м. Аренда — 21 000 рублей в месяц.
- Объем выполняемых работ: сдача 3–4 объектов в месяц.
- Годовой оборот: около 7 млн рублей.
- Месячный доход владельца: 60–90 тысяч рублей.
Для клиента ремонт — это стресс, который он себе заказывает за свои же деньги. Сумеешь стресс для клиента минимизировать — он тебя запомнит и даже порекомендует знакомым.
Многие предприниматели начинают этот бизнес с позиции прораба строительных бригад. Набрались опыта, «сарафанное радио» заработало, получили стабильный поток заказчиков - и уже можно нормальную фирму делать: снять небольшой офис, посадить секретаря, давать рекламу в Интернете и районной газетке. С заказами сразу легче становится, потому что к «оседлой» фирме у клиентов доверия больше.
Остается один сложный вопрос — лицензии. С лицензиями у нас вообще непонятно что творится. Юристы говорят: нужна лицензия «на осуществление строительства зданий и сооружений со вторым уровнем ответственности в соответствии с государственным стандартом». Федеральное агентство по строительству и ЖКХ такие выдает. Но причем тут строительство сооружений? Если компания собирается только штукатурить, красить, стяжку полов делать, ламинат стелить, сантехнику менять и всякое такое. И тем не менее в классификаторе черным по белому написано: «отделочные работы» и «устройство внутренних инженерных систем». Извольте заплатить за услуги по лицензированию этих строительных работ 100 тысяч рублей, и все будет в лучшем виде! У нас в стране, оказывается, даже установщик стальных дверей должен иметь лицензию на осуществление строительства зданий!
Но сложившаяся практика такова, что если не с новостройками работаешь, а со «вторичкой», и перепланировками не занимаешься — можно и без лицензии. К тому же строительные лицензии вроде как несколько лет назад отменили, но режим лицензирования с тех пор только и делают, что продлевают. Если его в очередной раз не продлят, то с нового года лицензии будут не нужны.
Однако давайте перейдем непосредственно к подсчету выручки.
В месяц сдается 3–4 объекта. В основном это косметический ремонт квартир, то есть два с небольшим месяца работы на каждом объекте. В работе постоянно 7–8 квартир, что позволяет неплохо себя чувствовать. Выручка примерно 620 тысяч рублей. Это только за работу, материалы не в счет. Примерно 70% от этого идет работягам, остальное — фирме.
186 тысяч рублей получается. Прочих расходов сравнительно немного. Аренда офиса, реклама, зарплата секретаря, помощника, приходящего бухгалтера. Что-то около ста тысяч набегает.
Итого чистая прибыль 86 тысяч рублей в месяц!
Но это в сезон — в остальное время ситуация хуже — чтобы увеличить выручку многие строительные компании переключаются на ремонт и отделку небольших офисов.
Главная проблема этого бизнеса в том, что один человек не в состоянии полноценно контролировать ремонт больше чем на четырех объектах
Поэтому некоторые владельцы строительных компаний приходят к следующей схеме работы: собирают непьющих мастеров с золотыми руками и сажать их на зарплату. Если две с половиной тысячи долларов в месяц плюс какой-нибудь бонус им положить, пойдут ради той же стабильности. Главное работой загрузить.. А толковых людей и контролировать легче. Только так можно в ремонте брэнд выстроить.
Рынок ремонта в цифрах
- 34% столичного рынка услуг по ремонту квартир контролируют легальные участники — строительные фирмы; 66% приходится на строителей-частников и стихийные бригады.
- 5 тысяч — столько легальных строительных фирм работает на рынке Москвы.
15–20% составил рост рынка ремонтных услуг в 2007 году. - Свыше 60 тысяч новых квартир без отделки было построено в прошлом году; число ремонтируемых квартир на «вторичке» не поддается учету.
- Ценовая сегментация рынка ремонтно-отделочных услуг (долларов за кв. м): нижний сегмент (до 150), среднеценовой (150–250), высокоценовой (250–1 000), элитный (от 1000).
- 10 000 долларов в среднем тратят москвичи на ремонт квартиры.
По материалам Step by Step, IRN и данным участников рынка
По материалам статьи Дмитрия Денисова
опубликованной в журнале "Бизнес-журнал" №21-22 от 10 Ноября 2008
Служба ожидания в очередях: опыт создания бизнеса
Как открыть мясной магазин
Практический опыт создания бренда молодежной одежды 
Практика бизнеса: мастерская калейдоскопов
Как открыть бизнес в Турции
Как открыть свою сетевую компанию
Как открыть свадебный бизнес в Италии 
