Свой бизнес: открываем магазин технологических игрушек
Современные магазины игрушек в большинстве своем предлагают универсальный ассортимент для детей от рождения и старше. Различие может быть разве что в ценовой категории и в количестве наименований товаров. Тем не менее, существуют и магазины игрушек с узкой специализацией.
Как правило, такие магазины предлагают товары, рассчитанные на определенную целевую аудиторию и практически не представленные даже в супермаркетах с большим выбором. К ним относятся и магазины по продаже высокотехнологичных игрушек (например, роботизированная техника, радиоуправляемые модели и т. д.).
В чем же преимущества такого вида бизнеса? Во-первых, очень низкая конкуренция в этом сегменте рынка. Во-вторых, наличие постоянного спроса среди потенциальных покупателей. Несмотря на то, что количество этих покупателей у специализированных магазинов не столь велико, как у универсальных, тем не менее, они отличаются высокой лояльностью и платежеспособностью.
Главное условие для успеха вашего дела – тщательный выбор поставщиков. Рассматривайте не только отечественных дилеров, но и возможность закупки товара напрямую у производителей.
В вашем магазине должен быть большой выбор наименований. При этом крайне желательно, чтобы весь товар был в наличии. Под заказ стоит привозить лишь очень дорогостоящие модели, которые редко пользуются спросом.
Если в вашем городе есть магазины со схожим ассортиментом, то помимо выбора и наличия на складе стоит позаботиться и о более низких, чем у конкурентов, ценах.
Найти таких поставщиков довольно сложно. Скорее всего, придется договариваться напрямую с компаниями-производителями, большинство из которых находятся в Китае.
Приготовьтесь к тому, что даже при покупке товара, минуя посредников, разница в стоимости будет не столь значительна. Компенсировать это можно путем расширения ассортимента не в сторону модельного ряда, а за счет продажи запчастей и сопутствующих товаров.
Не закупайте новинки сразу же после их выхода на рынок. Лучше всего иметь один выставочный образец с возможностью поставки под заказ. С одной стороны, это привлечет в ваш магазин самых увлеченных покупателей. С другой стороны, поможет избежать «зависания» денег и больших складских остатков, если товар окажется не ходовым.
Требования к арендуемой площади под такой магазин стандартные: близость к центру города или к транспортной развязке, достаточная площадь, которая позволит не только выложить товар, но и продемонстрировать его покупателю в действии (не меньше 30 кв. м), возможность разместить свою вывеску или штендер у входа, которые привлекут потенциальных клиентов, разумная стоимость аренды.
Для вашего магазина подойдет как площадь в крупном торговом центре, так и отдельное помещение. Если сумма, которой вы располагаете для начала собственного бизнеса, небольшая, можно сэкономить на площади под магазин и в первое время сосредоточиться на интернет-продажах.
Безусловно, это тоже потребует расходов, как минимум, на создание собственного сайта (от 20 т. р.) и его продвижение. Лучше всего, если ваш сайт будет не только представлять фотографии товаров с кратким описанием и ценой, но и содержать интересную информацию, обзоры новинок, обучающее видео и т. д.
Стоимость продвижения зависит от запросов, которые вы выберете, и от региона, который вас интересует. Эту сумму можно значительно сократить, если заняться рекламированием своего интернет-магазина самостоятельно.
Целенаправленная реклама, размещенная на специализированных сайтах и форумах по вашей тематике, привлечет намного больше покупателей, чем традиционная офф-лайновая рекламная кампания с задействованием средств массовой информации.
Позаботьтесь о разработке системы скидок для постоянных клиентов. Ваши потенциальные покупатели – люди увлеченные, регулярно тратящие деньги на свое любимое хобби. Небольшая скидка в 5-10 % не отразится на вашей прибыли, но привлечет внимание ваших клиентов.
Если вы открываете интернет-магазин, вам понадобится менеджер-консультант и курьер. В первое время, пока клиентов будет не очень много, эти обязанности можно выполнять и самостоятельно.
Если же вы делаете выбор в пользу традиционного магазина, придется искать хотя бы двух продавцов со сменным графиком работы. Оптимальный вариант – студенты или выпускники вузов, горячо увлеченные тем, что продают.
По примерным подсчетам для открытия собственного дела, связанного с продажей высокотехнологичных игрушек, понадобится не меньше 350-400 т. р., причем большая часть этой суммы придется на закупку первой партии товара на продажу. Срок окупаемости составит от 2-2,5 лет.
Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Необычные идеи технологических игрушек
Музыкальные перчатки 
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
