Франшизы месяца:

Бесплатный бизнес-подбор

Мы подберем для Вас лучшее предложение по открытию бизнеса за 14 секунд

Начать

Бизнес на вендинговых автоматах

Бизнес на вендинговых автоматах

Кофейный вендинг или торговля через автоматы горячим кофе

Вендинг – это продажа чего-либо посредством автомата, или розничная торговля с использованием торговых автоматов (слова образовано от английского глагола to vend — продавать, торговать)

Вендор ( vendor ) — это либо субъект, осуществляющий продажи товаров через принадлежащие ему торговые автоматы, либо сам торговый автомат.

Сегодняшние жители России и СНГ уже не удивляются вендинговым автоматам, а от этого спрос на такое обслуживание начал существенно расти, хотя ещё не дошёл до цивилизованного уровня.

На вендинговых автоматах теоретически можно зарабатывать “по мелочи” (арендуя один-два автомата), а можно (также теоретически) построить и крупный сетевой бизнес, только для этого в старт придётся вложить сумму от 30 тысяч долларов. Но рентабельность такого (крупного) бизнеса сразу возрастёт до 300 %!

Вендинговые автоматы и холодильники

Во всём мире вендинговые автоматы спорят и соревнуются с так называемыми “фирменными холодильниками”. Это те холодильники, в которых с логотипом, скажем, Колы, продают охлаждённые газированные напитки. Во всём мире считается, что как только холодильники появляются везде, где только можно, только тогда настаёт черёд вендинговым автоматам завоёвыать и свою нишу на рынке.

К сожалению, даже холодильниками наши торговые точки обеспечены пока весьма слабо. А это значит, что вендинговым автоматам пока ещё рано думать о завоевании своей ниши, сравнимой с европейской.

На это влияет ещё и ситуация, сложившаяся с ценами. Так, холодильник пока обходится покупателю-предпринимателю в четыре раза дешевле вендингового автомата, аналогично торгующего напитками! Но ведь нужно платить зарплату и продавцу, живому человеку, который будет продавать людям напитки из этого холодильника! Человек – не автомат, ему нужны выходные, он не работает круглосуточно (как автомат), он требует соцпакета. Всё это учитвается на Западе, где рабочая сила стоит и обходится дорого, так как бизнес ведётся цивилизованно. Однако у нас рабочая сила – это то, что не стоит ничего, поэтому преимущество холодильников перед “умными машинами” пока остаётся очевидным.

Кроме того, вендингоые автоматы, хотя и продаются с пометкой “защищён от вандализма”, но всё равно – от нашего вандализма они не защищены. Поэтому риск увидеть утром испорченный автомат – всё ещё велик.

Кофе побеждает всех

Что только не продают через вендинговые автоматы! Но, как выясняется, самым успешным автоматом был и остаётся автомат, торгующий горячим кофе... Он-то и приучает постепенно недоверчивых потребителей любить вендинговые автоматы вообще. А “путь из кофейных зёрен”, проложенный к сердцу потребителя, оказывается, является традиционным для всех стран мира!

Однако в России и СНГ посредством автомата пока пьют только кофе и то неохотно. Для сравнения: все прочие вендинговые автоматы у нас пока что составляют всего лишь 1% в доле от общего рынка вендинговых автоматов, торгующих съедобным товаром (снеками).

Почему?

Снековый автомат гораздо дороже в обслуживании, а его рентабельность не превышает 30%.

Подробности

Один (1) квадратный метр площади – вот сколько требуется “земли” под один стандартный вендинговый кофейный автомат.

На сегодняшний день существуют всего два варианта приобретения кофейного автомата:

  • взятие его в аренду,
  • покупка автомата у какой-либо фирмы-поставщика.

Если вы купите автомат, то вы будете свободны от следующего “рабства”: вас не заставят покупать сырьё у одного определённого поставщика – вы сам себе хозяин. А это значит, что вы найдёте то сырьё, которое устроит вас по качеству и особенно – по цене...

Арендатор же обязан покупать только те продукты, которые навязывает ему поставщик самого автомата.

Тем не менее, аренда всё равно пользуется спросом, особенно у тех, кто не готов вложить свои деньги в покупку автомата (чтобы потом не знать, куда его деть).

Самый популярный вендинговый автомат, продающий кофе – это автомат фирмы Sagoma , он имеет как монето- так и купюроприемник. Его аренда обходится предпринимателю в среднем 100 долларов в месяц. В стоимость аренды уже включена страховка от вандализма и поломки по вине арендатора. В некоторыхх случаях арендная плата взимается в конце месяца. Так работает, например, фирма Nestle

Корейцы и европейцы

На рынке вендинговых автоматов по продаже кофе лидируют две страны-производителя: ЕЭС и Корея. Они абсолютно одинаковы, вот только по цене выгоднее покупать корейские вендинговые автоматы. Три тысячи долларов за один автомат – вот во сколько обойдётся Вам автомат азиатского производства. От трёх тысяч евро сейчас берут за аналогичные европейские машинки...

Если вы будете эксплуатировать один-единственный автомат, реализовывая по 70 порций кофе в день, то от 300 до 500 долларов в месяц прибыли вам гарантировано, уверяют удачливые игроки.

А хотите зарабатывать от трёх до пяти тысяч долларов ежемесячно?

Тогда Вам нужно создать сеть из десяти автоматов. Если на каком-то одном автомате происходит временный “застой”, то другие автоматы вас выручат. От этой схемы бизнес становится более устойчивым и предсказуемым.

Единственнй минус – необходимость ездить от точки к точке лично, на своей машине, да ещё и серьёзно продумать логистику передвижений по городу от одного вашего автомата к другому ,чтобы не простоять в пробках весь день и не истратить всю прибыль на бензин.

Где размещать?

Торгово-развлекательные центры – это пожалуй единственное место, где вендинговые автоматы прижились и чувствуют себя хорошо. Автоматы должны стоять в тех местах, в которых нет постоянного круга одних и тех же посетителей (например. Офис с одними и теми же работниками), а существует текущий человекопоток, совершающий импульсную покупку стаканчика кофе через автомат. ТЦ – это идеальное место.

Кроме того, сдача торговых площадей в аренду — есть основной бизнес торговых центров, а значит, хозяева помещения не будут ставить вам палки в колёса, когда вы попросите у них разрешения поставить свой автомат на территории им подведомственной.

Напротив, в учебных заведениях руководство, как правило, очень нелюбезно встречает тех, кто приходит к ним с вендинговыми автоматами.

На наших площадях и рынках вендинговые автоматы не ставят, так как именно там они и становятся жертвами вандализма.

Сложности: цена на аренду

Чтобы выйти на рентабельность, арендная ставка, которую с вас требуют, не должна превышать 5-7% от общей выручки. Что же показывает действительность? В действительности все разговоры о цене на аренду только начинаются от этой цифры!

Необходимо учесть:

Электроэнергия

Автоматы, которе продаются на рынке вендинговых автоматов, почему-то совсем не оборудованы встроенными электросчётчиками! А это значит, вопрос, сколько вы должны в месяц “за свет” становится ребром.

На самом деле счётчик установить можно, но устанавливается он отдельно!

Питьевая вода

Ставьте аппарат только там, где есть источник питьевой воды. Можно использовать и бутилированную воду, но это несколько усложняет процесс и удорожает себестоимость кофе.

Итак, теперь вы располагаете некоторым количеством информации. Ну а открывать или не открывать бизнес на продаже напитков через снековые вендинговые автоматы – решать вам!

Елена Назаренко
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Другие статьи на тему «вендинг»