Франшизы месяца:

Бесплатный бизнес-подбор

Мы подберем для Вас лучшее предложение по открытию бизнеса за 14 секунд

Начать

Как сделать бизнес на макулатуре

Макулатура может быть выгодном бизнесом, но при условии грамотного использования маркетинговых приемов. Так утверждает бывший банкир, а ныне предприниматель и основатель фирмы "Русская макулатура", годовой оборот которой составляет 1, 5 млн. , Максим Калинин.

Максим Калинин пришел в этот бизнес, из Объединенного промышленно-торгового банка, где он занимал пост председателя правления. Он решил заниматься макулатурой случайно, вспомнив своего бывшего клиента, который брал для операций с макулатурой. Тот человек утверждал, что торговать вторсырьем очень выгодно. Максим предложил своему другу, тоже финансисту стать его партнером, то согласился.

Партнеры начали дело с изучения рынка. Оказалось, что на тот момент только в Москве и Московской области ежегодный совокупный объем купли-продажи макулатуры - $100 млн. Растущий спрос обеспечивал развивающийся бизнес: пищевой промышленности нужна упаковка из гофрокартона, книгоиздателям - обложки для книг, рестораторам - салфетки и т. д. Рентабельность бизнеса - от 30% до 50%.

Они купили оборудование, а именно прессы, арендовали склад, свой транспорт решили не покупать, а арендовать тоже. Первоначальные инвестиции составили 50 000 долларов.

В то время предпринимали рассчитывали окупить свои вложения за 3-4 месяца. Но просчитались. Бизнес шел не так гладко, как хотелось. Были ошибки с позиционированием на рынке – торговали любой макулатурой и самой дешевой в том числе, которая поставлялась с мусорных полигонов. Ошибались с кадрами и с построением логистики.

В итоге вместо ожидавшегося плюса результат к через три месяца был минус $20 000. Вложенные $50 000 удалось вернуть только через год.

Тогда решили кардинально поменять организацию своего бизнеса.

Решили начать с концептуальных вещей, в частности, с брэнда. Выбрали название для своей фирмы, остановились на варианте "Русская макулатура" ( по принципу - если есть "Русский алюминий", то почему не может быть "Русской макулатуры"). Зарегестрировали предприятие и товарный знак. Чтобы работать по всем правилам корпоративного стиля, разработали свой фирменный стиль. Изготовили проспекты, ручки, буклеты, зажигалки и проч. По словам Максима Калинина, этот элементарный маркетинговый ход дал огромный эффект.

Далее разобрались с позиционированием на рынке. Они решили отказаться от дешевого вторсырья и работать только с дорогими сортами. Этот сегмент рынка более цивилизованный, и рентабельность здесь выше.

Чтобы работать с высокими сортами макулатуры, компании нужен был выход на основных ее поставщиков: издательства, типографии, распространителей СМИ. Решить эти вопросы помогло назначение на должность гендиректора Надежды Кармановой, специалиста с многолетним опытом в этой отрасли. Благодаря Кармановой среди поставщиков "Русской макулатуры" появились типографии, крупные распространители СМИ. Сейчас на типографии приходится до 40% поставляемого сырья, на распространителей СМИ - 20%.

Компания продолжает активно искать новые источники сырья. В частности, они рассматривают жилой сектор и офисы как перспективное направление. В спальных районах решено было устанавливать специальные контейнеры – пункты приема макулатуры. Что касается офисов, то ведутся переговоры по сотрудничеству в этой сфере.

Кроме того, компания примерно на 20 - 30% подняла закупочные цены, оставив продажные на прежнем уровне.

Следующий этап – организация собственного автопарка. Для начала приобрели в лизинг два пятитонных "МАЗа". Сегодня в автоколонне компании три "МАЗа", три "еврофуры" по 25 т, пять десятитонников.

Инвестиции в бизнес за все время преобразований составили порядка $300 000.

Сейчас у "Русской макулатуры" около 100 поставщиков и десятки покупателей, численность штата компании составялет 40 человек и компания обеспечивает половину потребностей в сорте МС-10 (примерно 500 т в месяц) Кувшиновской фабрики - одного из основных производителей полиграфического картона в России.

По материалам газеты "Ведомости"

Другие статьи на тему «макулатура»
Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!

*Статье более 5 лет. Может содержать устаревшие данные