Cвой брокерский бизнес окупается в течении года
Несмотря на обилие разнообразных управляющих компаний, предлагающих паи инвестиционных фондов, практически все они сосредоточены в столичных городах или в нескольких крупных областных центрах. Чтобы расширить свое присутствие в регионах многие компании активно сотрудничают с предпринимателями желающими представлять их интересы на местах.
Чтобы открыть агентский пункт нужно получить лицензию профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности, заключить договор с управляющей компанией о ведении агентской деятельности, получить от нее доверенность и зарегистрироваться в реестре ПИФов в качестве агента.
Для этого потребуется не менее пяти миллионов рублей — наличие такого капитала является основным условием для получения лицензии брокера.
Открытие же самого агентского пункта обойдется не дороже 10 000 долл. Вам потребуется небольшой офис на двух-трех сотрудников, с телефоном и выходом в интернет. Его придется брать в долгосрочную аренду или выкупать, так как по закону агентскому пункту запрещено переезжать.
Клиенту необязательно обращаться напрямую в управляющую компанию: агент сам переправит туда все документы по почте, Интернету и т. д. (вид связи нужно обговаривать заранее).
Заработок пункта приема заявок складывается из надбавок и скидок за операции приобретения и погашения паев, которые прописываются в правилах ПИФа. При приобретении пая инвестор оплачивает агенту надбавку, размер которой варьируется в зависимости от вкладываемой в фонд суммы и правил фонда в пределах от 0,5 до 1,5%, а при погашении паев агент удерживает с пайщика скидку — от 0 до 3% (это максимум, разрешенный законодательством), опять-таки в зависимости от правил конкретного фонда и срока инвестирования.
Однако чтобы выйти на действительно хорошие обороты имеет смысл предлагать паи сразу нескольких управляющих компаний. Однако в этом случае возрастает роль сотрудников в качестве финансовых консультантов, ведь они должны помочь сориентироваться клиенту в таком обилии выбора с учетом его интересов и возможностей.
Кстати о сотрудниках это должны быть специалисты с финансовым образованием (аттестат ФСФР серии 1.0), примерный срок обучения работе с ПИФами — от четырех до шести месяцев.
Задача консультанта — предложить посетителю на выбор не только несколько десятков ПИФов различных управляющих компаний, но и полную информацию о результатах деятельности различных фондов, отчетную и информационную документацию о фондах и управляющих компаниях.
Еще один возможный источник заработка — дополнительный комиссионный процент, который заранее отдельно обговаривается с управляющей компанией.
Как показывает практика среднемесячный оборот региональной точки по приему платежей — 5 млн рублей. С такими оборотами окупить бизнес можно за полгода-год.
По материалам статьи Екатерины Чинаровой для Бизнес-журнала
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
