Сеть платежных терминалов окупается за 13 месяцев
Первые терминалы оплаты сотовой связи появились в Екатеринбурге чуть больше года назад. Сейчас их около 300. Этот вид бизнеса привлекает легкостью: автомат все делает сам и ежедневно приносит деньги. Владельцы терминалов говорят, что поработать все-таки придется. Но и отдача не заставит себя ждать — вложения окупятся практически за год.
С какой системой работать?
Прежде чем покупать аппарат, необходимо выбрать платежную систему (ПС). От нее зависит, какие виды платежей сможет принимать автомат. Сейчас через терминалы переводят деньги за связь, Интернет, за коммунальные услуги, платное телевидение, осуществляют денежные переводы, а в ближайшем будущем платежные системы обещают ввести опции погашения кредита и оплаты штрафов ГИБДД. От выбранной платежной системы зависит и число провайдеров, и даже процент комиссии, которую получит собственник терминала.
Платежные системы бывают открытые, работающие на федеральном уровне, и локальные. По оценке CNews Analytics, лидеры российского рынка — «Киберплат», ОСМП (Объединенная система моментальных платежей) и e-port (см. «Рынок »). Все они предоставляют примерно одинаковые условия по тарифам и договорной базе, которые можно посмотреть на их сайтах в Интернете ( www.x-plat.ru , www.osmp.ru , www.e-port.ru ).
Локальные платежные системы обычно создаются местными компаниями под себя: чужие терминалы к ним не подключаются. Расширить перечень платежей такие ПС могут за счет договоров с местными продавцами услуг. Создание собственной ПС стоит 3,5-5 млн руб. На разработку и отладку программного обеспечения уходит около года. Затраты на содержание ПС сопоставимы с расходами на саму сеть терминалов.
Какой аппарат купить
Каждая система предлагает свои терминалы: программное обеспечение автоматов уже настроено на работу именно с ней. Сами аппараты различаются дизайном корпуса, степенью вандалостойкости, комплектацией, габаритами и потребляемой мощностью. Стоимость агрегата колеблется от 68 до 200 тыс. руб. На цену автомата влияет комплектация, допустим, вместо чековых принтеров в терминалах установлены кассовые аппараты. Предприниматели советуют при выборе комплектации не экономить на купюроприемнике- дешевый отбраковывает до 30% всех купюр и может принять фальшивую купюру. В случаях, если планируется внешняя инкассация, нужно выбирать купюроприемник со стекером ( кассета куда укладываются деньги).
Механизм работы терминала прост. Человек кладет деньги в автомат, тот отправляет сигнал об этом в платежную систему, она переводит средства на счет, например, оператора связи. Чтобы цепочка функционировала, владельцу терминала необходимо положить деньги на депозит в ПС. Пополняют его за счет сумм, накопившихся в автомате. Сумма на депозите равна средней дневной выручке (около 20 тыс. руб.).
Как выбрать место?
При выборе места для установки терминала следует руководствоваться тремя критериями: проходимость, техническая возможность установки терминала, безопасность.
По рекомендации предпринимателей, проходимость места должна составлять около 1000 человек в день. Как правило, это: торговые центры, станции метро, вокзалы, вузы.
К месту установки терминала должно быть подведено электричество, сделано заземление, необходим Интернет или зона покрытия сети GPRS. Требуемый температурный режим от +5 до +50. Несмотря на то что почти все терминалы вандалоустойчивые, лучше, если место будет под охраной.
Терминал занимает примерно 1 кв. м площади, именно на эту площадь и заключается договор аренды. Срок аренды обычно 11 месяцев. Стоимость - 2,5 тыс. руб. в месяц. Но она может измениться, в договоре обычно указывается пункт о пересмотре ставки через полгода. У крупных торговых сетей принято проводить тендеры на место. Так они выбирают тех, кто больше предложит за квадратный метр, кто способен закрыть все возможные точки установки своими терминалами.
Некоторые предприниматели советуют не стремиться попасть в крупные продуктовые сети, а размещаться в небольших магазинчиках, например на остановочных комплексах. Аренда там низкая, а проходимость большая. Рядом с магазином можно поставить штендер , указывающий на возможность сделать платеж.
Нужен ли персонал?
Нанимать персонал стоит при наличии пяти и больше терминалов, один автомат владелец может легко обслужить сам. Для обслуживания сети терминалов потребуется оператор, который будет сидеть в офисе, следить через Интернет за всеми платежными операциями, отвечать на звонки и разбираться с платежами, техник , который будет заниматься ремонтом и заменой кассовой ленты. А вот инкассацию операторы рынка советуют отдавать на аутсорсинг — специализированным охранным агентствам или банкам. Одна инкассация стоит около 300 руб. Ее периодичность зависит от емкости купюроприемника и проходимости точки, но в среднем – 1 раз в 2 дня.
Когда окупятся вложения?
Ежедневная выручка автомата зависит от его месторасположения, т.е от проходимости точки и колеблется от 5 до 50 тыс. рублей. Для предпринимателя ориентиры такие: за день через терминал пройдет 200 транзакций, средний чек достигает 100 руб., итого за один день в терминале скапливается 20 тыс. руб. Из них, 4%- это доход предпринимателя.
Вообще размер процентов диктует платежная система. Он складывается из вознаграждения от ПС за проведенную операцию (в среднем 2% за платеж) и дополнительной комиссии, которая устанавливается самим владельцем ( но обычно тоже не больше 2%).
Окупиться терминал может уже через 4 месяца, если место выбрано верно, утверждают владельцы. Хотя большинство из них все же склонны к тому мнению, что необходимо формировать сеть таких терминалов, тогда на этапе запуска бизнеса выручка от одного высокодоходного аппарата будет компенсировать низкие доходы от другого.
Цена входного билета
Расчет для пяти терминалов, каждый работает на 1 кв. м арендованной площади. В день через аппарат проходит 200 платежей, средний чек равен 100 руб. Выручка изымается раз в два дня, используется внешняя инкассация.
Единовременные расходы на открытие:
Приобретение терминала- 475 тыс. р
Оборудование рабочего места оператора -25 тыс. р.
Сумма на депозит -100 тыс. р
Итого – 600 тыс.р
Доходы:
Дневная выручка- 100 тыс.р
Комиссия- 4%- 4000 р
Итого в месяц- 120 000 р
Постоянные расходы:
Аренда- 15 000р
GPRS- 2500р
Интернет и телефон- 1000р
Чековая лента- 2500р
Зарплата оператора -10 000р
Зарплата техника с ГСМ – 17 500р
Инкассация – 26250р
Итого расходы -74 750р
Прибыль 45 250 р
Рентабельность 60%.
По материалам статьи Светланы Удиловой для журнала Деловой квартал
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
