Набор для создания бизнес-идей

Бизнес в условиях кризиса: перспективные направления

В водовороте финансового кризиса многие прежде благополучные предприятия останавливают производство, сокращают работников и распродают активы. Но для ряда рынков кризис оказался настоящим Клондайком.

Окна роста

"Производителям алюминиевой тары кризис только на руку: люди начинают экономить и предпочитают проводить вечера не в ресторанах и на вечеринках, а дома, поднимая настроение старыми добрыми напитками в алюминиевой банке",— убежден президент европейского отделения американской Ball Corporation Майкл Хердман. Поэтому несмотря на тяжелые времена компания не собирается менять планы по строительству в Ростовской области завода алюминиевой тары мощностью 1,5 млрд банок в год и стоимостью 100 млн евро. Более того, Хердман сообщил, что компания уже набрала заказов для 100-процентной загрузки первой линии будущего завода, поэтому не исключает возможности строительства в России еще двух новых заводов Ball Corporation.

Производство алюминиевой тары — отнюдь не единственный сектор, который станет развиваться в условиях кризиса. Опросив экспертов, СФ составил перечень рынков и ниш, процветающих при нынешнем финансовом коллапсе. Как оказалось, все "островки благополучия" можно разделить на пять основных групп: отрасли с растущим государственным заказом; сектора, которые развиваются по мере роста свободной наличности на руках у населения; услуги по взысканию долгов; антикризисные корпоративные услуги, способствующие снижению затрат; а также потребительские рынки с низкой чувствительностью к колебаниям спроса.

Аналитики полагают, что для мелких и средних частных вкладчиков, потерявших надежду на рост акций и разуверившихся в надежности банковских депозитов, многие из этих секторов могут оказаться вполне привлекательной инвестиционной идеей.

У страны за пазухой

Кризис 1998-1999 годов показал, что наилучшие шансы на выживание имеют компании, завязанные на госзаказ и финансируемые из различных федеральных и региональных бюджетных программ. То же самое относится и к нынешнему кризису. Военно-промышленный комплекс, дорожное строительство, ЖКХ и геологоразведка, предрекают эксперты, останутся на плаву, что бы ни случилось.

Например, только в 2009 году по сравнению с годом нынешним оборонный госзаказ вырастет на 26%, до 1,3 трлн руб. Цифры по дорожному строительству тоже поражают воображение. Транспортная стратегия России до 2015 года предполагает, что из бюджетных и внебюджетных источников на развитие транспортной системы будет тратиться по $114 млрд ежегодно. Только на строительство и ремонт автодорог правительство ежегодно ассигнует $8,7 млрд в год, плюс к этому $2,5 млрд на мосты. Гарантированную помощь от государства, озабоченного тем, что разведанные месторождения полезных ископаемых быстро исчерпываются, получат и геологи. По словам министра природных ресурсов Юрия Трутнева, объем финансирования геологоразведки до 2020 года из средств бюджета увеличится вдвое — до 544 млрд руб. А вместе со средствами компаний эта сумма достигнет 4 трлн руб.

Правда, простой инвестор имеет ограниченные возможности заработать на инфраструктурном и оборонном буме. Самое доступное — покупать акции специализированных строительных компаний, таких как "Мостотрест", "Севзапэлектросетьстрой", "Бамтоннельстрой", перспективных оборонных предприятий вроде "Пирометра" или "Алмаз-Антея", наконец, геологоразведчиков. Но проблема в том, предупреждает Константин Комиссаров, руководитель аналитического управления ГК "Регион", что акции даже самых блестящих компаний будут вести себя так же, как фондовый рынок в целом. Поэтому частнику с $1-2 млн сейчас лучше не вкладываться в ценные бумаги, а покупать готовый бизнес во вспомогательных секторах, где уровень стартовых инвестиций пониже, нежели в строительном подряде или производстве цемента. Речь идет о компаниях по торговле стройматериалами, бульдозерами, экскаваторами и другой строительной техникой.

Бриллиантовый дым

Легендарный американский миллиардер Уоррен Баффет когда-то произнес крылатую фразу: "Золото — это металл, который выкапывают из земли, когда приходит кризис, и закапывают обратно, когда кризис проходит". Справедливость этого замечания подтвердили последние месяцы, когда граждане стали сметать с прилавков магазинов золото и ювелирные изделия с бриллиантами.

Кризис стал манной небесной для тех, кто предлагает альтернативные способы вложения наличности, оказавшейся на руках у населения после спешного изъятия депозитов из зашатавшихся банков. В выигрыше оказались прежде всего ювелирные сети, отмечающие внушительный всплеск продаж этой осенью. По словам генерального директора Московского ювелирного завода Дениса Адамского, в первые восемь месяцев этого года через сбытовую сеть завода ювелирных украшений было продано на 70% больше по сравнению с тем же периодом 2007-го, причем традиционно провальный отпускной август выдался столь же удачным, как и март — месяц высокого спроса.

Впрочем, эксперты считают драгметаллы сомнительной альтернативой "живым" деньгам: простому "физику" приходится платить при покупке золотого слитка 18% НДС плюс высокую розничную наценку, а продавать-то в любом случае придется с дисконтом. И чтобы вложения оправдались, золото должно подорожать за год минимум на 30-40%. А вот стать профессиональным участником ювелирного рынка в условиях кризиса весьма выгодно. По оценкам Дениса Адамского, минимальная сумма вложений в ювелирный ритейл на начальном этапе — $350 тыс. на один ювелирный магазин, причем достоинством этого бизнеса считается высокая оборачиваемость товара (несколько раз в год). В столичных городах с крупными сетями мелким игрокам соперничать трудно, а вот регионы слабо освоены ювелирными сетями, отмечает Адамский. Поэтому лучшая возможность для свежеиспеченного ритейлера захватить рынок — занять отдельно взятый регион и закрыть доступ туда конкурентам. Специалист считает конъюнктуру рынка бриллиантов благоприятной для ритейлеров: "Алроса" уже объявила о снижении добычи алмазов, на 30% сокращает поставки De Beers. Это приведет к росту спроса и цен в ближайший год, прогнозирует Адамский.

Все в сейф

Сегодня люди, следуя девизу "Мой дом — моя крепость", предпочитают держать сбережения не в банках, а дома. Это уже породило небывалый спрос на сейфы, который, по прогнозам, сохранится и в ближайшие два года. Во всем мире производители сейфов благословляют кризис: судя по газетным сообщениям, в Великобритании, Франции, Германии, Египте сбыт "денежных ящиков" растет на 25-30% в месяц. Похожий ажиотаж наблюдается и в России.

По словам Ильи Духовного, директора по маркетингу компании "Промет" (крупнейшего отечественного производителя сейфов), осознание кризиса пришло к населению в сентябре-октябре, и уже в сентябре розничные продажи сейфов через сбытовую сеть "Промета" по сравнению с августом выросли на 36%. Таких скачков прежде не было, отмечает Духовный. Причем в Москве настоящим бестселлером считаются несгораемые взломостойкие сейфы ценовой категории от 2 тыс. евро. Известно, что сумма, помещаемая в сейф, не должна превышать стоимость сейфа больше чем в 20 раз,— значит, в таких сейфах граждане хранят до 1,5 млн руб. сбережений.

Производство сейфов слишком затратно, а вот инвестиции в торговлю, как выяснилось, вполне доступны для среднего инвестора. По просьбе СФ Илья Духовный подсчитал стоимость "входного билета" в торговлю сейфами. Хороший магазин занимает площадь не менее 100 кв. м плюс необходимо вложить в товары $100-150 тыс., не считая расходов на персонал, охрану и рекламу. Залогом успеха в этом бизнесе главный маркетолог "Промета" считает место расположения магазина: "Хороших мест для торговли сейфами в городе гораздо меньше, нежели для салонов связи". Наилучшим вариантом считаются площади в популярных гипермаркетах типа "Твой дом". С учетом высокой оборачиваемости капитала (у самых успешных дилеров "Промета", по оценкам Духовного, она доходит до 10-12 раз в год) и розничной торговой наценки в 35-40% затраты на магазин можно окупить меньше, чем за год. Тем не менее эксперт не склонен искушать судьбу, оценивая перспективы сейфового бизнеса в следующем году: "В самом худшем случае выручка не упадет".

Верни, я все прощу!

Однако наибольшую выгоду от финансового кризиса получили поставщики услуг по сбору долгов: коллекторы и юридические фирмы специализирующиеся на взыскании недоимок.

Неплатежи растут как снежный ком. По данным Центробанка, объем просроченного долга предприятий перед отечественными банками на 1 сентября составил 121,5 млрд руб.— против 86,1 млрд руб. на начало 2008 года. С начала года объем долговых портфелей, переданных банками коллекторам, вырос примерно втрое, причем резкий рост начался летом. "Юристы по делам о банкротстве и взысканию просроченной задолженности сегодня завалены работой. Мы участвуем в трех-четырех судебных процессах в день",— поясняет управляющий партнер крупной юридической группы "Интеллект-С" (Екатеринбург) Евгений Шестаков.

Велик спрос и на несудебные методы выколачивания долгов, очень часто незаконные. Например, один из юристов на условиях анонимности рассказал СФ, как его фирма помогла одному из небольших банков взыскать недоимку с кирпичного завода, на котором было введено конкурсное производство. Очередь кредиторов выстроилась большая — одному только Сбербанку завод был должен около 100 млн руб., причем имущества завода хватало на погашение лишь малой части требований. Тогда переговорщики, представляющие интересы этого малого банка, договорились с кирпичным заводом о том, что тот возвратит недоимку кирпичом. Обе стороны действовали через подставные фирмы. Товар был реализован на рынке, и в результате мелкий кредитор практически полностью вернул свои деньги, тогда как Сбербанк не получил ничего.

Кризис породил и новую услугу — коллекторство наоборот, иными словами, выколачивание клиентских средств из банков, оказавшихся на грани разорения. Это настоящая проблема, поясняет Эдуард Савуляк, директор московского представительства юридической фирмы Tax Consulting UK. Если вклады физических лиц на сумму до 700 тыс. руб. компенсируются Агентством по страхованию вкладов, то остатки средств на расчетных счетах предприятий, а также платежи, застрявшие в банке, автоматически попадают в разряд безнадежных долгов. "Я не знаю ни одного случая, когда бы предприятию удалось по суду "вынуть" свои деньги из банка-банкрота",— говорит Савуляк. Отчаявшиеся предприятия обращаются к специалистам-переговорщикам. А те выходят на банковских менеджеров среднего звена примерно с таким предложением: "Для вас 10 млн руб. не деньги, верните нам 70%, а 30% можете удержать в качестве вознаграждения за хлопоты". Обычно это срабатывает, говорят эксперты. Надо ли говорить, что переговорщики тоже не остаются в накладе.

Комбинат в туалете

Весьма востребованы и услуги по взысканию дебиторской задолженности, добавляет Евгений Шестаков. На реальный сектор уже накатился вал неплатежей. Розничные сети не платят производителям и дистрибуторам, застройщики — субподрядчикам и поставщикам стройматериалов, машиностроители — лизинговым компаниям. Причем все больше компаний используют кризис как предлог для намеренного затягивания платежей по своим обязательствам, даже если их финансовое положение более или менее благополучно. И предприятия, натерпевшиеся от недобросовестных контрагентов и потерявшие всякую надежду получить свои деньги обратно, обращаются к коллекторам. "Мы собираем всю информацию о неплательщике и затем даем ему понять, что разглашение сведений о его платежной недобросовестности нанесет вред его деловой репутации".

Один из экспертов поведал СФ о курьезном эпизоде из своей недавней практики: крупный металлургический комбинат имел обыкновение работать через "технические" торговые дома, ежегодно открывая новые фирмы. И те поставщики, которые имели несчастье оказаться в дебиторах перед закрытием очередного временного торгового дома, не получали ничего. Причем, как выяснили коллекторы, все эти фирмы регистрировались по адресу, где находился общественный туалет. Аналитики восстановили цепочку, иллюстрирующую связь между владельцами металлургического комбината и "техническими фирмами". После чего обратились к руководству комбината, предложив им поразмышлять на тему, что произойдет с репутацией комбината после того, как "туалетная" торговля станет достоянием гласности. И комбинат заплатил.

"Для всех юристов, специализирующихся на возврате долгов, сейчас поистине золотое время",— резюмирует Шестаков. Не случайно опрошенные СФ эксперты единодушно причислили коллекторский бизнес к секторам с наибольшей инвестиционной привлекательностью для частных инвесторов на ближайшие два года.

Хлеб насущный

"Случился кризис или нет — люди не перестанут есть и болеть",— констатирует управляющий партнер фонда прямых инвестиций Mint Capital Ульф Перссон. Продовольствие и лекарства относятся к товарам, малочувствительным к колебаниям доходов и спроса. А посему компании, работающие на этих рынках, сохраняют инвестиционную привлекательность и в условиях финансового спада, отмечает эксперт.

Из-за высокой капиталоемкости фармацевтической отрасли частному инвестору средней руки купить фармацевтический завод вряд ли будет по карману. Но у него масса возможностей в сельском хозяйстве. Можно приобрести птицефабрику, перепелиное хозяйство или ферму по разведению кроликов, советуют аналитики.

По оценкам управляющего директора фонда прямых инвестиций Icon Private Equity Кирилла Дмитриева, мало подвержены влиянию кризиса сектора, связанные с производством и сбытом товаров для детей. Не случайно консорциум фондов Icon PE и Russia New Growth Fund, управляемый компанией "Тройка Диалог", собирается в ближайшее время купить контрольный пакет обремененной долгами сети "Банана-мама", торгующей товарами для детей и будущих мам.

У инвесторов сегодня масса возможностей по весьма разумной цене войти в хорошие, динамичные компании, воспользовавшись их финансовыми трудностями. Такой тактикой руководствуются многие инвестиционные фонды. "Мы смотрим на компании с хорошими показателями роста выручки и валовой прибыли, у которых есть долги, выбираем лидеров и капитализируем их. Расплатившись с долгами, он увеличит свой отрыв от конкурентов",— поясняет Кирилл Дмитриев. Причем многие компании фонды и инвесторы могут купить практически за бесценок. По словам Дмитриева, если года два назад компании потребительского сектора приобретались за 9-11 EBITDA, то теперь речь идет о 2-3 EBITDA. Так, по сведениям инсайдеров, за "Банана-маму" фонды заплатят сумму, равную ее задолженности перед поставщиками и банками, то есть примерно 1,5 млрд руб.

Получается, что кризис подстегнул развитие многие рынков и ниш, а значит, у инвестора по-прежнему нет недостатка в привлекательных инвестиционных идеях.

экспертное мнение
Константин Комиссаров, директор аналитического управления ГК "Регион":
— Кризис породил много интересных инициатив. Например, появилась интернет-площадка по торговле просроченными векселями стройкомпаний. Расчет верный — многие кредиторы, скупая через такую биржу долговые обязательства, смогут впоследствии претендовать на свою долю в их активах.

Неплохо себя чувствуют и игроки рекламного рынка. На радио и в других СМИ развернулась кампания по продаже недвижимости как "защитного" инвестинструмента, инициированная, как мне представляется, крупнейшими московскими застройщиками, не желающими снижать цены. Однако для рекламного рынка этот позитивный эффект будет носить краткосрочный характер.

Ульф Перссон, управляющий партнер фонда прямых инвестиций Mint Capital:
— Кому будет хорошо в условиях кризиса? Очевидно, что независимо от отрасли в наилучшем положении окажутся консервативно растущие компании с умеренной долговой нагрузкой. Хорошо себя будут чувствовать коллекторы долгов и производители товаров первой необходимости. Кроме того, в условиях финансовой рецессии будут востребованы любые корпоративные услуги, которые помогут компаниям снижать затраты. Прежде всего, услуги аутсорсинга (ИТ, корпоративных автопарков и проч.). В ближайшее время наш фонд закроет сделку по приобретению компании, занимающейся аутсорсингом информационных систем.

Десятка процветающих

Проведя мини-опрос экспертов, СФ составил перечень отраслей, рынков и сегментов, которые либо сохраняют стабильность в условиях финансовой рецессии, либо и вовсе стали развиваться благодаря кризису.
1. Коллекторы долгов и юристы, специализирующиеся на банкротствах.
2. Поставщики сейфов.
3. Ювелирные магазины и сети.
4. Производители продуктов питания.
5. Производители лекарств.
6. Оборонная промышленность.
7. Отрасли с фиксированными тарифами (операторы фиксированной телефонной связи, сетевые энергокомпании).
8. Строители дорог, мостов, социального жилья.
9. Поставщики услуг, направленных на снижение затрат (кадровые агентства, занимающиеся нормированием труда и оптизимацией, аутсорсинговые компании).
10. Юридические и финансовые консультанты по сделкам слияний и поглощений.

Источник: Коммерсант

Матиал взят с сайта: bishelp.ru

Идеи того, как сделать ваш бизнес уникальным и конкурентоспособным, вы можете найти на крупнейшем в рунете портале бизнес-идей www.1000ideas.ru.
Социальные комментарии Cackle