Франшизы месяца:

Где искать сбыт по листовому пенопласту? Что делать с конкуренцией?

Александр, я из города Киев
14.03.2016
День добрый. Сейчас у нас стоит вопрос о выборе направления производства, которое мы планируем. Есть два варианта: Первый - это древесные пеллеты, с которыми мы уже работали некоторое время. Стоимость всего бизнеса в конечном виде - 200 000 евро. Уже есть бизнес-план, найдены поставщики сырья, есть контракты на сбыть. Рентабельность по прогнозам с учетом полного сбыта - 100 % в год. В этой сфере боимся работать из-за большого порога входа в бизнес а так же возможных будущих проблем с поставками сырья, сбытом, поломками оборудование (что являеться чуть ли не основной проблемой на линиях гранулирования древесины). Не лучше ли нам перейти на брикеты или продавать гранулы не оптом, но по тонне-две в розничные магазины кошачьих наполнителей? Второй вариант - производство пенопласта. Инвестиции - до 40 000 евро. Полной картины нету, успели только набросать приблизительную таблицу потока денег. В результате рентабельность 3200% в год. И ежемесячный заработок больше неже ли на пеллетах. Это нас сейчас ставит в ступор, потому что мы не знаем что говорить инвестору, который уже готов работать с нами по пеллетам. При работе с пенопластом большие вопросы у нас вызывает сбыт продукции. Здесь мы хотим спросить Вас - где искать сбыт по пенопласту (листовому)? В стоительных компаниях, или в сетях строительных магазинов, или в розницу продавать через интернет-магазин? Что делать с большущей конкуренцией, ведь мы мобираемся открывать производство в Киеве? 

Эксперт в области маркетинга и бизнес-планирования Безрутченко Юлия Вячеславовна

14.03.2016

Добрый день, Александр!

Не понятно почему Вы боитесь работать из-за возможных проблем. Вполне возможно, что перечисленные проблемы ими вообще не будут являться. А возникнут другие, о которых Вы и не подумали.

Перечисленные проблемы можно уменьшить: найти несколько поставщиков сырья, и использовать их одновременно; покупать новое оборудование, которое на гарантии; со сбытом проблемы могут быть всегда и у всех.

Продавая пеллеты малыми партиями, Вы можете расширить географию продаж. Но получить такие же проблемы со сбытом, т.к. покупателей должно быть на много больше. Но ведь пеллеты используются не только в наполнителях кошачьих туалетов, ими можно отапливать помещения. Это тоже рынок сбыта.

Поиск сбыта пенопласта начните с определения «портрета» своего клиента. Пропишите его. Возраст, доход, образование, интересы и т.д., сфера деятельности компании-клиента, её размер и т.д. Возможно поможет  https://youtu.be/IaMCGT3KnwI

  1. Подумайте где он может «жить», «работать» - находиться географически, встречаться и коллегами, клиентами.

  2. Посещайте эти места.

  3. Подумайте, чем на первом этапе вы можете «пожертвовать» в виде акций, бонусов для привлечения клиентов.

  4. Используйте несколько каналов сбыта: возможно собственный магазин или интернет магазин, посредники, агенты, др.

  5. Стройте партнерские сети, как вы перечислили со строительными магазинами, дизайнерами, ремонтниками и т.д.

  6. Для продумывания мер увеличения дохода прочитайте мои публикации  http://rusbase.com/list/flow/

  7. Пропишите это все как план действий и делайте.


Смотреть все ответы эксперта


К списку вопросов

Социальные комментарии Cackle
Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru