Франшизы месяца:

Свой бизнес: руководства

10 ошибок начинающего предпринимателя, которые могут погубить бизнес

Многие из нас мечтают о собственном деле. Свой бизнес дает материальное благополучие, свободу действия и возможность самореализации. Нет ничего удивительного в том, что с каждым годом количество мелких и средних предприятий, которые открываются в нашей стране, неуклонно растет. И даже сложная экономическая ситуация в стране этому не помеха. Но, к сожалению, большая часть новых компаний закрывается в течение первого года своего существования. В чем же причина этой печальной статистики?   

Специалисты уверены, что 90 % неудач в новом деле обусловлено ошибками, которые совершают неопытные предприниматели в самом начале своего пути. Эти ошибки, незначительные на первый взгляд, чреваты серьезными убытками или даже банкротством. И хотя незадачливые бизнесмены, как правило, винят в своих неудачах форс-мажорные обстоятельства и внешние факторы (экономический кризис, правительство, законодательство, банки, партнеров), тем не менее, чаще всего причина заключается в ошибках, совершенных предпринимателями еще на этапе открытия своего дела. Таких ошибок, конечно, очень много, но мы предлагаем вашему вниманию десять наиболее распространенных из них.

Ошибка первая: выбор неперспективного направления бизнеса

Начинающие предприниматели при выборе направления для собственного будущего бизнеса руководствуются, как правило, двумя основными критериями:

  • собственные предпочтения;

  • перспективность отрасли.

В первом случае человек выбирает ту сфера, которая ему уже знакома (например, он уже работал ранее в этой области, но в качестве наемного работника) или же просто интересна. «Слабые места» последнего варианта очевидны. Хотя, безусловно, ваше начинание должно представлять для вас определенный и стойкий интерес, но это не может быть единственным (а в большинстве случаев даже главным) критерием выбора направления, если вы относитесь к вашему будущему делу не как к увлечению, а как к основному источнику вашего дохода. Предположим, вам интересна тема воспитания детей, и вы мечтаете об открытии собственного частного детского сада. Однако в городе с небольшим числом населения, где живут люди преимущественно со средним уровнем достатка и в каждом районе уже есть несколько частных садов, которые не могут набрать хотя бы одну полную группу детей, идея такого бизнеса может оказаться просто нежизнеспособной.

Первый вариант, когда предприниматель начинает дело в той отрасли, где у него большой опыт работы (пусть и в чужой компании), представляется более благоприятным, но и здесь есть свои недостатки. Даже если вы успешно проработали несколько лет менеджером по поиску клиентов в крупной компании, если у вас есть своя наработанная клиентская база, если вы досконально знаете свой продукт – товар или услугу, – все это, к сожалению, вовсе не является залогом успешности вашего собственного бизнеса в этой же отрасли. Клиенты важны, никто не спорит. Но бизнес – это не просто процесс «купи – продай». Он включает в себя большое количество дополнительных промежуточных этапов и нюансов, включая бизнес-планирование, ведение бухучета, продвижение товаров или услуг и т. д. Предприятие – это сложная система, каждый элемент которой жизненно важен для ее успешного функционирования. Поэтому вашего опыта работы в качестве специалиста по найму будет недостаточно для открытия и ведения успешного бизнеса уже в качестве предпринимателя.

Рассмотрим теперь вариант выбора отрасли с учетом ее перспективности. Безусловно, это важный критерий, которые нельзя игнорировать. Но главное, как именно оценивается привлекательность рынка. Как правило, оценка носит предельно субъективный характер: «У знакомого бизнес в этой сфере, и дела у него идут отлично», «Президент обещал, что в следующем году эта отрасль будет поддерживаться государством», «Когда я испытал потребность в данном товаре/услуге, то не смог найти подходящий мне вариант, значит, эта ниша свободна». Правда, потом вполне может оказаться, что у знакомого есть хорошие связи в администрации, что обещанное финансирование не поступило или поступило не в ожидаемом объеме (обычное дело для нашей страны) и малый бизнес это никак не затронуло, и незадачливый предприниматель оказывается у «разбитого корыта».

Когда анализ рынка проводит специалист, он учитывает большое количество факторов, точный перечень которых зависит от целей исследования. Сюда может входить основная рыночная информация (расценки поставщиков исследуемого рынка, ситуация со спросом и предложением), сегментация рынка (то есть разделение рынка на подгруппы, объединенные по одному или нескольким существенным признакам), тенденции рынка (по росту или падению в текущий период времени и желательно в перспективе с учетом исторических статистических данным и экспертных мнений инсайдеров), конкуренция (крупные, средние и мелкие игроки)… Никто не спорит с тем, что последний вариант анализа рынка содержит ценную информацию для начинающего бизнесмена, который только выбирает направление на работы. Единственный его недостаток – высокая стоимость такого исследования, выполненного профессионалами, которая далеко не всегда по плечу индивидуальному предпринимателю (а в большинстве случаев оказывается и вовсе непомерной).

Ошибка вторая: экономия на бизнес-плане

В каждом руководстве по открытию того или иного бизнеса, которое вы можете найти на нашем портале Openbusiness.ru, мы зачастую рекомендуем предпринимателям-новичкам начинать организацию своего дела с составления бизнес-плана. Грамотно составленный бизнес-план – это 80 % успеха вашего дела. Ведь этот документ позволяет систематизировать основные аспекты открываемого бизнеса. К таким аспектам в обязательном порядке относятся: сведения о содержании вашего бизнеса, его специфике, конкурентных преимуществах, актуальности и направлениях его работы; оценка рынка, на который выходит ваша компания, и доли, которую вы хотите на нем занять; планируемые объемы продаж и способы их достижения; план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги; план по трудовым ресурсам; финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении. Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Но независимо от других факторов, он дает ответы на весьма конкретные и важные вопросы, главные из которых: будет ли ваше предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы?

Тем не менее, написать достаточно подробный и, главное, достоверный план на несколько лет вперед человеку, не имеющему знаний и опыта в этой сфере, весьма сложно (если и вовсе невозможно). Стоимость же бизнес-плана, выполненного специалистами «под ключ» с учетом особенностей регионального рынка и вашего бюджета, нередко превосходит скромные возможности индивидуального предпринимателя, открывающего собственное дело. Хотя открыть бизнес можно и без разработанного плана. А потом в безуспешных попытках конкурировать с супер- и гипермаркетами, торгующими наиболее востребованными товарами по беспрецедентно низким (за счет высоких объемов закупки и особых условий сотрудничества для производителей) ценам продавать товар либо почти по себестоимости себе же в убыток, либо, напротив, завышая цены и лишаясь большей части клиентов. И в том, и в другом случае бизнес становится убыточным.

Ошибка третья: игнорирование актуальной ситуации

Начинающие и даже опытные предприниматели зачастую не учитывают объективные условия ведения своего бизнеса. При этом они идут на необдуманный риск, не могут расстаться с партнерами, поставщиками или собственными работниками на ключевых позициях даже в том случае, когда они явно вредят бизнесу. Ситуация усугубляется в том случае, если речь идет о семейном бизнесе. Зачастую уволить близкого родственника, даже если он явно не справляется со своими обязанностями, практически невозможно. Такая негибкость и недальновидность чревата серьезными проблемами для вашего дела, вплоть до банкротства.

Ошибка третья: стремительный рост предприятия

Любой владелец бизнеса хочет, чтобы его детище процветало и развивалось. Но зачастую темпы этого роста, определенные при старте, в скором времени перестают его устраивать. Не успев освоить региональный рынок, амбициозный предприниматель начинает мечтать о выходе в другие регионы или даже на всю Россию. Однако основа для такого роста пока еще не создана, и все попытки в конечном счете терпят крах. Причины неудачи в данном случае – отсутствие опыта, излишняя самонадеянность, неграмотное руководство, неумение планировать, нехватка достаточного количества денежных средств.     

Ошибка четвертая: отсутствие финансового учета

Парадокс заключается в том, что, хотя финансовый вопрос стоит для начинающих предпринимателей на первом месте, но, как правило, они не спешат заниматься учетом своих финансов с началом своего бизнеса. И совершают роковую ошибку. «Учет финансов» – само по себе это словосочетание звучит неимоверно скучно и не имеет ничего общего с романтизированными представлениями о собственном бизнесе и его стремительном развитии. Как показывают опросы, проведенные среди новичков в сфере малого предпринимательства, последних намного больше привлекает маркетинг и продвижение своего товара или услуги на рынке, непосредственно процесс продажи или оказания услуг (обязательно клиентоориентированный), поиск конкурентных преимуществ… А вот ведение финансового учета представляется начинающим бизнесменам как нечто малоинтересное, что можно препоручить заботам приходящего бухгалтера. Тем не менее, невозможно управлять предприятием, не зная точных бухгалтерских данных в каждый отдельный момент времени и не принимая их во внимание. Конечно, вы можете раз в полгода обращаться к услугам специалиста, который поможет привести все ваши бумаги в порядок. Но если вы не держите постоянно руку на пульсе, не контролируете свои финансы и не владеете точными цифрами в отношении своего бизнеса, то на его процветание рассчитывать не приходится.

Ошибка пятая: отсутствие денежного запаса

Даже если вы, в отличие от 90 % других предпринимателей, начинаете свой малый бизнес с написания подробного бизнес-плана или заказа такового у специалиста, это вовсе не дает гарантии, что вы сможете предусмотреть все возможные варианты неудачи. Мир развивается циклично, и бизнес не является исключением из этого правила организации Вселенной. В нашей жизни, в том числе и деловой, белые полосы постоянно чередуются с черными, и наоборот. Необходимо понимать, что даже самый продуманный и спланированный на старте бизнес может совершенно непредсказуемо пойти «не так». Причем ситуация, которая складывается для вас не наилучшим образом, вполне может затянуться на неопределенный срок. При этом, начиная новое дело, большинство предпринимателей вкладывают в него все свои средства, не оставляя ни малейшего запаса на «черный день». Они уверены, что их бизнес будет развиваться как по накатанной, без малейших проблем и проволочек. Опасность такой ситуации в том, что любой форс-мажор может привести к краху всей системы. Важный клиент, который уже почти был на «крючке», в последний момент отказался подписывать договор… Проверяющие инстанции неожиданно наложили большой штраф… Недовольный клиент подал на компанию в суд, а судебный процесс сопряжен для вас с большими финансовыми издержками… Или даже крупный покупатель задерживает перечисление оплаты, а пришло время выплачивать заработную плату персоналу и аренду... Необходимо постоянно помнить о том, что далеко не все можно предвидеть и предвосхитить, ситуация может сложиться далеко не лучшим для предпринимателя образом, и удержать бизнес на плаву в этот кризисный период под силу не каждому руководителю.

Ошибка шестая: зависимость от посредников

Порой, сами того не замечая, многие предприниматели попадают в полную и губительную зависимость от посредников. Представьте ваш бизнес, как систему, состоящую из большого количества звеньев. Стоит одному звену расколоться (выйти из строя), как вся система разрушается в один момент. И в данном случае не имеет значения, являетесь ли вы производителем или продавцом, занимаетесь реализацией товаров или оказываете услуги. Если вы производите какую-либо продукцию, то любой сбой в системе поставок сырья чреват нарушением графика производства и серьезными убытками. Если же вы продаете товар, то недобросовестность ваших поставщиков отразится, в первую очередь, на вашей репутации самым неблагоприятным образом и опять же грозит большими финансовыми потерями. Причем восстановить запятнанную репутацию окажется намного сложнее, чем снова наладить производство.

Ошибка седьмая: высокие эксплуатационные издержки

Начинающим предпринимателям свойственен перфекционизм. Если выбирать место под магазин или офис, то только в самом хорошем месте (желательно в центре города, где аренда обходится особенно дорого) большой площади и с отличным ремонтом. Если нанимать сотрудников, то самых лучших, а самым лучшим нужна, безусловно, заработная плата выше средней по рынку. Парадоксально, но некоторые фирмы на грань выживания ставят… большие расходы на канцелярию и офисную технику. На старте обычно нет острой необходимости в «пускании пыли в глаза», и необдуманные траты могут разорить компанию, которая только начинает «становиться на ноги». 

Ошибка восьмая: отсутствие плана развития бизнеса

Даже если ваш бизнес – это небольшая торговая точка в ТЦ или студия рисования для детей, еще на этапе его организации продумайте возможные варианты развития вашего дела с течением времени. Не стоит устанавливать сроки (тем более, нереалистичные – см. ошибку № 3). Главное, чтобы у вас было представление о том, каким может стать ваш бизнес в итоге при удачном развитии. Вырастет ли одна маленькая точка в целую сеть магазинов, а студия рисования – в школу раннего развития для детей или же успех вашего предприятия будет определяться исключительно увеличением прибыли, а сам бизнес останется в раках семейного – решать вам. Специалисты рекомендуют даже иметь в запасе два варианта развития дела – план А и план Б. В первом случае вы прописываете цели, пусть и в отдаленном будущем, но представляющиеся вполне достижимыми даже на первом этапе работы. Во втором случае вы ставите себя на позицию руководителя, реализовавшего план А, и обдумываете свои конечные цели уже с этой перспективой. В дальнейшем не забывайте сверять, насколько ваше движение вперед координируется с краткосрочными, а, возможно, и долгосрочными целями, определенными ранее.

Ошибка девятая: слишком большая доля заемных средств

Бизнес может финансироваться как за счет прямых капиталовложений (к примеру, средств учредителей), так и за счет кредитования. Первый, идеальный случай встречается довольно редко. Как правило, финансирование производится сразу из двух источников. При этом, если вы получаете кредит, то должны будете выплачивать проценты за него из прибыли вашего предприятия. Начинающие предприниматели зачастую забывают о процентах, учитывая в своих расчетах лишь выплаты собственно занятой им у банка суммы средств. Если доля заемных средств по отношению к собственному капиталу оказывается слишком велика, то в качестве оплаты по процентам за кредит отчисляется большая часть вашей прибыли. В результате в конечном счете предприятие может оказаться не в состоянии оплачивать текущие расходы – к примеру, аренду и заработную плату и оказывается в плачевном положении.

Ошибка десятая: непонимание основ маркетинга

Важность учета маркетинга и его основных принципов при выходе новой компании на рынок переоценить сложно. Если вы упускаете из зрения маркетинговую составляющую, то это чревато отсутствием спроса на ваше продукцию (так как вы ориентируетесь на свои товары или услуги, но никак не на конечного потребителя), минимальной нормой прибыли (новички зачастую устанавливают на свои товары или услуги цены ниже рыночных, чтобы переманить клиентов у своих конкурентов, но при этом низкая прибыль не дает им развиваться дальше), неправильным размещением предприятия (что чревато либо чрезмерно высокой арендной платой, либо отсутствием клиентов).

Итак, мы перечислили десять ошибок, которые часто совершают начинающие предприниматели и которые приводят молодой, пока еще неокрепший бизнес к краху. Однако, этот список не исчерпывается десятью пунктами. Отсутствие опыта и необходимых знаний приводят к тому, что новичкам приходится учиться на своих же ошибках, в результате чего теряется драгоценное время и деньги. Можно ли этого избежать с учетом ограниченного бюджета? Безусловно, да, если обратиться за помощью к финансовому консультанту еще на этапе открытия своего бизнеса.

Кто такой финансовый консультант? Это эксперт с хорошим кругозором, глубокими познаниями в финансовой сфере, который формирует концепцию финансового менеджмента в компании и помогает в вопросах управления финансами предприятия. Он знаком с финансовым законодательством и со структурой развития финансового рынка, умеет составлять финансовые планы, владеет методами оценки финансовых активов, доходности и риска, знает принципы финансового контроля и налогообложения, основы бухгалтерского учета и стандарты финансового отчета.

Чем финансовый консультант поможет начинающему предпринимателю? Специалист в ходе беседы с вами изучит ваш бизнес и составит свое профессиональное мнение о нем, он укажет вам на слабые места, посоветует, как можно сократить издержки и оптимизировать бизнес-процессы. Стоимость консультации такого специалиста относительно невелика, но взгляд эксперта на ваш бизнес поможет вам избежать лишних трат в дальнейшем, учесть возможные риски и быстрее выйти на уровень самоокупаемости.




Обзор проекта
openbusiness.ru

Итак, Вы решили открыть собственное дело, значительно увеличить свои доходы и не зависеть от других людей? В таком случае вам необходимо выбрать подходящий вариант для своего бизнеса. В идеале он должен быть востребованным, рентабельным, не требующим больших вложений и, главное, интересным для вас. Существует огромное количество различных видов малого бизнеса, каждый из которых имеет свои особенности. Предприниматели, которые планируют открывать собственное дело, зачастую сталкиваются с нехваткой знаний о различных нюансах его ведения. Между тем, отсутствие опыта и недостаток информации приводят не только к потере сил и нервов, но и, прежде всего, денег и времени.

В помощь начинающим бизнесменам в разделе «Свой бизнес: руководства» на портале Openbusiness.ru собраны подробные пошаговые руководства по открытию бизнеса в различных сферах производства, продаж и предоставления услуг. Российские предприниматели найдут здесь действующие алгоритмы и актуальные данные по организации собственного дела – от распространенных направлений до пока еще относительно новых видов деятельности в нашей стране.

Особая ценность этих материалов заключается в том, что в их основе лежит опыт многих наших соотечественников, которые уже добились успеха в своей области, а также рекомендации от ведущих экспертов. Здесь вы узнаете, как выбрать подходящую нишу на рынке, как открыть свое дело с минимальными вложениями, как создать успешную компанию с нуля, как продвигать свои товары и услуги, как найти свое конкурентное преимущество.

Все руководства по открытию своего бизнеса максимально практичны и позволяют получить комплексное представление о той или иной отрасли.

>Для удобства пользователей все материалы (руководства и бизнес-планы), представленные в этом разделе, структурированы по алфавиту, по сферам и по ОКПД 2.

Выбор бизнеса по алфавиту:

В этом случае вы можете выбрать конкретный интересующий вас вид бизнеса по первой букве его наименования. При этом за основу для классификации берется ключевое слово, а не название отдельных статей.

Если вас интересует определенное направление бизнеса, но вы еще не определились с конкретным его видом, вы можете просмотреть материалы, собранные по сферам деятельности. Этот раздел также представляет интерес для опытных предпринимателей, которые рассматривают варианты для расширения деятельности своей компании. 

Выбор по ОКПД 2:

В третьем случае все публикации организуются согласно Общероссийскому Классификатору Продукции по Видам Экономической Деятельности (ОКПД 2). ОКПД 2 предназначен для классификации и кодирования различных видов предпринимательской деятельности и информации о них. Классификация по такому признаку позволяет найти смежные виды деятельности, соответствующие определенному коду.


Облако тегов

Также вы можете увидеть всь диапазон представленных на портале видов бизнеса в виде облака тегов


Обращаем ваше внимание на тот факт, что основная цель руководств, а также бизнес-планов, представленных на портале Openbusiness, заключается в том, чтобы дать примерное представление об особенностях и нюансах открытия того или иного вида бизнеса, а также конкретных шагах, которые необходимо предпринять для его организации. Расчеты, которые приводятся в этих материалах, являются ориентировочными, носят условный характер и могут изменяться, в зависимости от географического расположения компании, специфики ее деятельности и различных внешних факторов. Точное экономическое обоснование выбранной вами деятельности рекомендуется разрабатывать самостоятельно или же с привлечением экспертов, используя конкретные данные по вашему региону и размеру бизнеса.


Бесплатно задать вопрос эксперту портала openbusiness.ru