Ежемесячно 700 000 предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес здесь

Бизнес-план вендинговой торговли контактными линзами

(ОКВЭД 2) 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков

Бизнес-план вендинговой торговли контактными линзами

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В данном бизнес-плане рассмотрена организация бизнеса по розничной торговле контактными линзами в городе с населением более 700 тыс. человек. Целью проекта является удовлетворение спроса местного населения на товары коррекции зрения (контактные линзы) и сопутствующие товары, а также извлечение прибыли. В различных частях города будет установлено 10 вендинговых автоматов, которые расположатся в местах с высокой проходимостью и наличием потенциальной аудитории (супермаркеты, торговые центры, аптеки).

Преимуществами проекта по сравнению с рядовыми оптиками будут являться:

- небольшие издержки на обслуживание автоматов, отсутствие потребности в найме персонала;

- более низкая цена на контактные линзы для покупателей за счет низких издержек;

- низкая стоимость арендной платы;

- простота и удобство обслуживания для клиента, отсутствие очередей и продавцов;

- круглосуточный график работы.

Вложения в создание сети автоматов составят 4 902 400 руб. Большую часть из них, 2 560 000 руб или 52%, потребует товарное наполнение, 2 040 000 тыс. руб. или 42% уйдет на покупку автоматов, остальная часть в размере 302,4 тыс. руб. или 6% потребуется на оборотные средства, брендирование автоматов и их доставку. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты бизнес-плана сделаны на пятилетний период работы проекта. Прогнозы по выручке и чистой прибыли сделаны исходя из плана продаж в объеме 90 единиц продукции и среднем чеке 1 323 руб. Согласно расчетам, стартовые вложения окупятся на 13 месяц работы. Интегральные показатели эффективности приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

8

Ставка дисконтирования (r-мес), %

0,643

Срок окупаемости (PP), мес.

13

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

13

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

122 088

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

8,6

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

8,2

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

По данным официальной статистики Минздрава, болезнями глаза и его придаточного аппарата в России страдает более 12 млн. человек. Согласно другим данным, проблемы со зрения испытывает каждый второй житель страны, а настоящая цифра составляет около 75 млн. человек. Среди основных причин ухудшения зрения россиян — долгая работа за компьютерами, увеличение нагрузки на глаза из-за роста количества визуальной информации, ухудшение экологической ситуации. Одним из наиболее популярных сегодня средств коррекции зрения являются контактные линзы. По сравнению с очками они более приемлемы с эстетической точки зрения, незаметны и удобны в использовании. Число людей, пользующихся контактными линзами вместо очков или параллельно с ними растет. Наглядно увеличение потребности демонстрирует появление вендинговой торговли контактактными линзами.

По своей сути вендинговая торговля контактными линзами во многом схожа с продажей снеков, прохладительных напитков и кофе через автоматы. Для покупки линз через автомат человеку также необходимо лишь внести средства, нажать пару кнопок и забрать товар. С помощью автомата человек может сразу охватить взглядом имеющийся ассортимент. При этом у него нет необходимости в обращении к продавцу, а осуществить покупку можно в спокойной обстановке. Автоматы по торговле контактными линзами даже получили свое название — линзоматы.

Распространение линзоматов в России началось с крупных городов. В 2012-2013 гг. они стали активно появляться в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках. В последние годы в стране начали разворачивать деятельность крупные сети, развивающиеся сразу в нескольких регионах страны и даже продающих собственные франшизы. Такие сети уже наработали себе имя и опыт и имеют некоторое преимущество при работе с крупными арендодателями. Несмотря на динамичное развитие рынка, данную нишу еще можно считать слабо занятой: линзоматы имеются далеко не в каждых торговых центрах, а многие города это явление пока что не затронуло совсем.

В данном проекте рассмотрена организация бизнеса по розничной торговле контактными линзами через вендинговые автоматы в городе с населением более 700 тыс. человек. Целью проекта является удовлетворение спроса местного населения на товары коррекции зрения (контактные линзы) и сопутствующие товары, а также извлечение прибыли. В различных частях города планируется установить 10 вендинговых автоматов. Четыре из них будут установлены в крупных ТЦ города, четыре — в супермаркетах формата «у дома», еще два — в зданиях аптек, располагающихся у территории городских больниц.

В автоматах будет продаваться ассортимент контактных линз для дневного ношения сроком от 1 дня до 1 месяца. По опыту других компаний, ассортимент будет составлен из наиболее ходовых контактных линз для близоруких людей с отрицательными диоптриями от -1.00 до -6.00. Для удобства клиентов выбор товара будет осуществляться с помощью сенсорного экрана. Преимуществами проекта по сравнению с рядовыми оптиками будут являться:

- небольшие издержки на обслуживание автоматов, отсутствие потребности в найме персонала;

- более низкая цена на контактные линзы для покупателей за счет низких издержек;

- низкая стоимость арендной платы;

- простота и удобство обслуживания для клиента, отсутствие очередей и продавцов;

- график работы без перерывов и выходных.

Вложения в создание сети автоматов составят 4 902 400 руб. Большую часть из них, 2 560 000 руб или 52%, потребует товарное наполнение, 2 040 000 тыс. руб. или 42% уйдет на покупку автоматов, остальная часть в размере 302,4 тыс. руб. или 6% потребуется на оборотные средства, брендирование автоматов и их доставку. Для реализации проекта будут использованы собственные средства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства. Все статьи затрат подробно приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Оборудование

1

Закупка оборудования

2 040 000

Нематериальные активы

2

Создание индивидуального дизайна и оклейка

120 000

3

Доставка

24 000

Оборотные средства

4

Оборотные средства

158 400

5

Товарное наполнение

2 560 000

Итого:

4 902 400

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

В линзоматах будут выложены все основные виды линз по отрицательным диоптриям (от -1.00 до -6.00) для близоруких людей. Это линзы для дневного ношения сроком на 1 день, 2 недели, 1 месяц. Уровень наценки на линзы будет составлять от 61% до 77%, что несколько ниже, чем во многих городских оптиках. Также в автомате будут выделены позиции для торговли растворами различного объема. Номенклатура и переменные издержки представлены в Табл. 3 данного бизнес-плана.


Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки

ТОВАР

ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Линзы для дневного ношения 1 день

1

1-Day Acuvue TrueEye, упаковка 30 шт., R 8,5 (-1,00, -1,25, -1,50, -1,75, -2,00, -2,25, -2,5, -2,75, -3,00, -3,25, -3,50, -3,75,-4,00,-4,25,-4,5, -5,00, - 6,00)

900

77

1590

Линзы для дневного ношения 2 недели

2

Acuvue Oasis, упаковка 6 шт. R 8,4 ( -1,00, -1,25, -1,50, -1,75, -2,00, -2,25, -2,5, -2,75, -3,00, -3,25, -3,50, -3,75,-4,00,-4,25,-4,5, -4,75, -5,00, -5,25, - 5,50, -5,75, - 6,00)

800

61

1290

Линзы для дневного ношения 1 месяц

3

Air OPTIX Aqua, упаковка 3 шт. R 8,6 (-1,00, -1,50, -1,75, - 2,00, - 2,25, - 2,50, - 2,75, - 3,00, -3,25, - 3,50, - 3,75, - 4.00, - 4,50, - 5,00, - 5,50, - 6,00 )

650

69

1100

Растворы

4

Опти-Фри Pure Moist, 300 мл

350

40

490

5

Опти-Фри Pure Moist, 120 мл

190

52

290

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Несмотря на отсутствие персонала, концепцией фирмы будет клиентоориентированность. Она будет выражена в возможности предоставить клиенту линзы в том месте, где ему удобно и тогда, когда ему захочется. Также это означает круглосуточную поддержку клиента в случае возникновения вопросов по работе автоматов. Вся информация о цене, названии и прочие данные о товаре будут отображаться в удобном для клиента виде на большом графическом дисплее. Для предотвращения списания денег в случае невыдачи товара автоматы будут снабжены инфракрасными датчиками.

Целевой аудиторией проекта станут люди, испытывающие проблемы со зрением. В нашем случае речь идет о близорукости. Контингент покупателей по уровню доходов и социальному положению довольно широк — в него входят люди с доходом средний и выше среднего, которые в состоянии регулярно покупать себе контактные линзы, а также те, для кого контактные линзы являются предметом необходимости даже при невысоких доходах. Что же касается возрастных характеристик, то здесь преобладают люди возрастом до от 18 до 35-40. Эта возрастная категория страдает близорукостью в 2,5 раза чаще, чем люди более старшего возраста и пожилые. Кроме того, молодые люди привыкли использовать автоматы и современные технологии для совершения покупок, чего не скажешь о более пожилых людях, относящихся к автоматам с недоверием.

Для привлечения внимания клиентов автоматы будет оформлены в стильном индивидуальном дизайне. У производителя будет заказана услуги покраски и оклейки автоматов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для организации бизнеса будет закуплено 10 автоматов торговой марки Unicum. Автоматы будут снабжены сенсорными экранами, что упростит поиск товара и позволит оператору гибко менять ассортимент и цены без набора нужных параметров на цифровой клавиатуре. Все необходимые данные будут формироваться на компьютере, а затем импортироваться в автомат. Для увеличения прибыли с каждого автомата предполагается увеличить стандартное число полок с 6 до 7. Таким образом максимальное количество ячеек при возможности размещения 8 ячеек в каждом ряде будет увеличено с 48 до 56. Одна ячейка сможет содержать от 5 до 16 продуктов. Основные параметры автомата составят: высота — 18500 мм, ширина 980 мм, глубина 775,5 мм, вес нетто — 300 кг, напряжение питания — 220 Вольт, максимально энергопотребление — 700 Вт. Срок службы автомата — до 10 лет.

Линзоматы будут размещены в различных частях города. Четыре автомата будут расположены в крупных ТЦ, четыре автомата расположатся в продуктовых супермаркетах формата «у дома», еще два будут установлены в зданиях аптек, примыкающих к территориям городских больниц. Доступ к автоматам будет возможен с момента открытия вплоть до закрытия заведений, в которых они будут установлены. В процессе деятельности выбранные места аренды могут быть заменены в случае низких объемов продаж.

Обслуживание автомата будет осуществляться по мере необходимости до нескольких раз в месяц, а контроль за основными параметрами осуществляться через систему онлайн-мониторинга. Это позволит управлять бизнесом на расстоянии и оперативно реагировать на возможные неполадки. Обслуживание автомата займет 20-30 минут. Для обеспечения безопасности выручки и наполнения производителем предусмотрена надежная система программируемых замков, ударопрочный стальной корпус. В Табл. 4 приведены затраты на закупку необходимого оборудования.

Таблица 4. Перечь оборудования

Наименование

Цена, руб.

Стоимость, руб.

1

Автомат Unicum (базовая комплектация)

182 000

1 820 000

2

Установка дополнительной 7-ой полки

15 000

150 000

3

Установка модема для онлайн-мониторинга

7 000

70 000

Итого:

2 040 000

В приведенный выше перечень не включены расходы, которые потребуются на создание индивидуально дизайна, включая покраску и оклейку. Стоимость этих работ составит 120 тыс. руб. (по 12 тыс. руб. за каждый линзомат).

При реализации 90 единиц продукции при среднем чеке в 1 323 руб. с каждого автомата, объем продаж с 10 автоматов может достигнуть 1,19 млн. руб. При выходе на данный показатель к третьему месяцу работы стартовые вложения окупятся к началу второго года работы.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет индивидуальное предпринимательство (ИП). Код деятельности по ОКВЭД 2 — 47.99.2 — Деятельность по осуществлению торговли через автоматы. Все вопросы по организации, закупкам продукции, сотрудничеству с поставщиками и арендодателями будут возложены на предпринимателя, который также будет выступать в качестве вендинг-оператора. В качестве формы налогообложения будет выбрана упрощенная система (УСН 6%). Согласно российскому законодательству, установка контрольно-кассовой техники для торговли через автоматы не потребуется.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Вложения в создание сети линзоматов составят 4 902 400 руб. Статьи стартовых затрат подробно приведены в Табл. 2 настоящего бизнес-плана. Ключевым пунктом постоянных затрат будет являть арендная плата, которая составит 42 тыс. руб. (по 6 тыс. руб в крупных ТЦ, по 3 тыс. руб. в остальных точках.) Структура постоянных затрат представлена в Табл. 5. Финансовые показатели проекта, включая размер выручки, чистой прибыли и издержкам приведены в Приложении 1. Расчеты сделаны исходя из плана продаж в размере 1 190 тыс. рублей, выйти на который планируется на 3 мес. работы.

Таблица 5. Постоянные затраты предприятия

НАИМЕНОВАНИЕ

Сумма в мес., руб.

1

Арендная плата

42 000

2

Транспортные расходы

7 500

3

Расходы на электроэнергию

3 000

4

Система онлайн-мониторинга

300

Итого:

52 800

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Рассмотренный в бизнес-плане проект является инвестиционно-привлекательным, о чем свидетельствуют интегральные показатели эффективности, приведенные в Табл. 1. Так, показатель чистой приведенной стоимости (NPV) в нашем случае положителен, а внутренняя норма прибыли (IRR) – выше ставки дисконтирования. Стоит обратить внимание, что данные показатели рассчитаны на трехлетний период и могут быть значительно улучшены в дальнейшем.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Учитывая низкие затраты на обслуживание автоматов, отсутствие вложений в недвижимость и найм персонала, риски данного направления можно считать невысокими. Специфика данного бизнеса заключается в высокой зависимости от точки расположения. В случае невыхода одного или нескольких линзоматов на окупаемость, они могут быть перевезены и установлены в другом месте. При самом неблагоприятном развитии событий и убыточности всех точек, автоматы и нераспроданная продукция могут быть перепроданы и реализованы, а финансовые потери частично возмещены. Также возможен переход на торговлю другими видами товаров. Оценка возможных рисков и способы предотвращения даны в Табл. 6.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска

Вероятность наступления

Тяжесть последствий

Мероприятия

Невыход одного или нескольких автоматов на окупаемость, убытки

средний

высокий

Грамотный выбор месторасположения с большим трафиком и наличием потенциальной аудитории, смена места размещения, продуманная ценовая политика, установка на автоматы дополнительных полок для повышения прибыли с кв/м

Выход автомата(ов) из строя, серьезная поломка

низкий

высокий

Приобретение оборудования от зарекомендовавших себя поставщиков, наличие гарантий и техподдержки от производителя, следование инструкциям по эксплуатации

Жалобы на обслуживание (застревание товара, торможение системы, проблемы с купюроприемником или монетоприемником, невозврат сдачи и проч.)

низкий

средний

Выбор оборудования от зарекомендовавших себя поставщиков, приобретение автоматов с интуитивно понятным простым интерфейсом, системой выдачи товара с инфракрасными датчиками, подключение к системе онлайн-мониторинга для контроля за параметрами работы автоматов

Повреждение автомата(ов), вандализм

низкий

низкий

Приобретение автоматов с прочным металлическим корпусом, программируемыми замками и современными средствами защиты, установка автоматов исключительно в охраняемых помещениях

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Все материалы по тегу: вендинг, средства гигиены

22.09.2016 10:00:00
Еще интереснее
Франшиза торговых автоматов Мангустин
Инвестиции от 239 000 1,27 M
Срок окупаемости от 6 мес.

Франшиза торговых автоматов Мангустин

Торговые автоматы Мангустин — это первое вендинг оборудование, разработанное специально для продажи игрушек. В своей франшизе мы соединили два очень успешных направления — вендинг и продажу детских иг...

Построение сети торговых автоматов Мангустин: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Построение сети торговых автоматов Мангустин: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Вендинговые автоматы Мангустин являются идеальным стартовым бизнесом для начинающего предпринимателя. По всему миру установлены и работают около 20 млн различных торговых автоматов. Прибыль от вендинг...

Автоматы в борьбе за ЗОЖ: как запустить вендинговый бизнес по продаже спортивных коктейлей

Автоматы в борьбе за ЗОЖ: как запустить вендинговый бизнес по продаже спортивных коктейлей

Пропаганда здорового образа жизни и мода на посещение фитнес-клубов среди россиян послужила источником новых бизнес-идей. Одна из них - вендинговая продажа спортивных коктейлей по франшизе SportBar.

Франшиза “БК - Белорусская косметика”: антикризисный бизнес на продаже косметики

Франшиза “БК - Белорусская косметика”: антикризисный бизнес на продаже косметики

Как с нуля открыть магазин косметики, который наверняка будет пользоваться спросом населения даже во время кризиса? Ответ на этот вопрос точно знает франшиза сети “Белорусская косметика”.

Франшиза брендового магазина натуральной косметики Siberina
Инвестиции от 800 000 614,08 K
Срок окупаемости от 9 мес.

Франшиза брендового магазина натуральной косметики Siberina

Франшиза брендового магазина натуральной косметики Siberina. Бизнес «под ключ» с быстрой окупаемостью и высокой востребованностью на рынке. Поддержка и помощь на всех этапах сотрудничества.

Франшиза Jelly Shots  - алкогольные десерты не имеющие аналогов в России
Инвестиции от 100 000 353,10 K
Срок окупаемости от 3 мес.

Франшиза Jelly Shots - алкогольные десерты не имеющие аналогов в России

С франшизой JELLY SHOTS не стоит вопросов о том, заработаешь на этой идее миллион или нет. Тут вопрос в том, сколько раз ты это сделаешь за год!  JS - алкогольные десерты, разработанные проф...

Лабораторно-диагностический центр по франшизе CMD
Инвестиции от 2 200 000 30,70 K
Срок окупаемости от 24 мес.

Лабораторно-диагностический центр по франшизе CMD

Стабильный бизнес на оказании услуг по лабораторной диагностике от крупнейшего лабораторно-диагностического центра в России. Высокое доверие врачебного сообщества и большой поток клиентов за счет низк...

Франшиза White&Smile™ (Вайт Смайл) - федеральная сеть бутиков по экспресс осветлению зубов.
Инвестиции от 145 000 107,46 K
Срок окупаемости от 2 мес.

Франшиза White&Smile™ (Вайт Смайл) - федеральная сеть бутиков по экспресс осветлению зубов.

White&Smile™ Инновационный тренд в индустрии красоты на территории Европы, России и СНГ: система косметического экспресс осветления зубов - доход от 100.000 т-р.