Бизнес-план ветеринарной аптеки

Бизнес-план ветеринарной аптеки
* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта открытия ветеринарной аптеки

Цель проекта – открытие ветеринарной аптеки для розничной реализации ветеринарных препаратов. Ассортимент аптеки также будет включать зоотовары и корма для домашних животных. Площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Месторасположение – крупный жилой район города с населением более 300 тыс. человек, 1-я линия домов.

Данный бизнес-план составлен для обоснования экономической эффективности проекта. Объем стартовых вложений в открытие – 1 225 000 руб. Источник – собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта – 20 месяцев. Подготовительный период проекта (с учетом получения фармацевтической лицензии) – 90 дней.

Ключевые финансовые показатели проекта

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

2 330 406

Чистая прибыль ветеринарной аптека, руб.

73 500 – 116 000

Рентабельность продаж, %

7,1

Срок окупаемости (PP), мес.

20

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

22

Индекс прибыльности (PI)%

1,9

2.Описание отрасли и компании

Бизнес, связанный с оказанием услуг для домашних животных, обычно подразделяют на три сегмента: зоомагазины, ветеринарные клиники (включая ветеринарные кабинеты) и ветеринарные аптеки. Ветеринарная аптека представляет собой заведение, в котором можно приобрести лекарственные препараты для питомцев и получить консультацию продавца-ветеринара по выбору препаратов. В отличие от ветеринарных клиник, веткабинетов и зоомагазинов, ветеринарных аптек на рынке существует гораздо меньше. Первая ветеринарная клиника была открыта в Москве в первой половине 18 века и была предназначена для обслуживания конезаводов. На сегодня, по примерным оценкам, в России существует около тысячи ветаптек. Отдельные ветаптеки встречаются довольно редко. Зачастую аптечные пункты находятся при ветеринарных клиниках и кабинетах, что является удобным как для клиентов, которые могут приобрести необходимые препараты сразу же после посещения ветеринара, так и для самих клиник, для которых аптечные пункты служат дополнительным источником дохода. В связи с узостью направления для расширения целевой аудитории ветеринарные клиники нередко избирают формат, совмещенный с зоомагазином.

Целью настоящего проекта является открытие ветеринарной клиники для реализации лекарственных препаратов, а также зоотоварами и кормами (формат ветаптека+зоомагазин) и обеспечение стабильной деятельности в данном направлении. Краткосрочной задачей является достижение окупаемости проекта и извлечение прибыли, долгосрочной – расширение рынка сбыта и открытие новых торговых точек. Миссией ветеринарной аптеки будет удовлетворение спроса населения на качественные медицинские препараты и предоставление консультационных услуг по выбору товаров в формате «у дома».

Местоположением ветеринарной аптеки будет густонаселенный район города с населением более 300 тыс. человек. Торговая точка будет расположена на оживленной улице, на первой линии домов. Площадь помещения ветеринарной аптеки составит 40 кв. метров.



Организационно-правовая форма для ветаптеки станет ИП. Код ОКВЭД – 52.31 – розничная торговля фармацевтическими препаратами. Система налогообложения – упрощенная. Объект налогообложения величина дохода, уменьшенная на величину расхода 15%.

Обязанности по руководству ветеринарной аптекой будут возложены на индивидуального предпринимателя, в непосредственном подчинении которого будет находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и наемный персонал, работающий по аутсорсингу (бухгалтерия).

3.Описание товаров

Основным реализуемым товаром ветеринарной аптеки войдут ветеринарные препараты для лечения и профилактики широкого спектра заболеваний домашних животных, включая собак, кошек, грызунов, птиц, аквариумных рыб и черепах, а также сельскохозяйственного скота. Ассортимент ветеринарной аптеки будет расширен за счет включения в него витаминов, кормов, аксессуаров, и других сопутствующих товаров для ухода за животными. Ценовой сегмент ветеринарной аптеки – средний (полный прейскурант см. в Табл. 1.).

Таблица 1. Перечень товаров

Наименование

Описание

Стоимость, руб.

Ветеринарные препараты

1

Антигельминтики

Антигельминтики широкого спектра действия для кошек/собак/грызунов. Капли, суспензия, паста, гель, таблетки.

30-1500

2

Антиоксиданты и антигипоксанты

Препараты для лечения хронической гипоксии органов и тканей у кошек и собак. Капсулы.

170-250

3

Антисептики

Антисептики, противовоспалительные, ранозаживляющие препараты. Спреи, флаконы, присыпки.

40-400

4

Биопрепараты

Вакцины против вирусов и инфекций для кошек/собак/кроликов/проч.

45-1700

5

Витамины

Витаминные комплексы, витаминные добавки для собак/кошек/рептилий.

50-3900

6

Гепатопротекторы

Препараты для лечения заболеваний печени у кошек/собак. Суспензия, паста, таблетки

250-1100

7

Глазные капли

Глазные капли для лечения и профилактики офтальмологических заболеваний у кошек/собак/кроликов

100-150

8

Гомеопатия

Препараты для лечения гастроэнтерита, гастрита, колита, пакреатита, рвоты, колита, отравления, дисепсии, цистита, комплексной терапии остеопороза, остеомаляции, рахита, травм опорно-двигательного аппарата, дерматита, при нарушении обмена веществ, заболеваний репродуктивной системы и молочной железы и проч. (для собак, грызунов, лошадей, рогатого скота)

150-300

9

Имуностимуляторы

Препараты для коррекции иммунодефицитных состояний, противовирусные препараты для собак/ др. домашним животным/пушным животным/ сельскохозяйственной птицы

60-1600

10

Инсектоакарициды

Инсектоакарицидные ошейники, препараты, аэрозоли, спреи для кошек/собак

50-1900

11

Контрацептивы

Контрацептивные гормональные препараты для собак/кошек. Капли, таблетки

60-2700

12

Кремы, мази, спреи

Кожные мази, спреи для ротовой полости

50-700

13

Лечение ложной щенности

Препараты для лечения ложной щенности у собак

600-1350

14

Нефропротекторы

Препараты для поддержаний функций почек и лечения хронической почечной недостаточности у кошек/собак

100-1200

15

НПВС

Нестероидные противовоспалительные препараты для собак/кошек/грызунов/КРС/свиней/лошадей

350-4000

16

Пребиотики

Кормовые добавки, напитки, пасты для нормализации микрофлоры ЖКТ собак/кошек/пушных зверей/грызунов

30-1800

17

Противомикробные

Препараты для лечения бактериальных инфекций для кошек/собак/домашнего скота

100-2100

18

Противорвотные

Средства от укачивания и патологий, сопровождающихся рвотой для собак/кошек

250-850

19

Стероидные

Стероидные противовоспалительные препараты для кошек/собак/домашнего скота

250-1100

20

Успокоительные

Успокоительные и седативные средства для кошек/собак

100-3200

21

Ушные капли

Ушные капли для лечения октодектоза для кошек/собак

250-500

22

Фунгицидные

Фунгицидные препарат для собак/кошек/пушных зверей

30-1950

23

Хондропротекторы

Препараты для лечения дегенеративных заболеваний суставов и позвоночника для собак/кошек/грызунов

250-4500

Корма

24

Корма для собак

Корма для собак всех размеров и возрастов. 195 гр. – 20 кг.

90-4100

25

Корма для кошек

Корма для кошек (котята, взрослые, пожилые кошки) 195 гр. – 15 кг.

70-1200

26

Корма для хорьков

Корма для хорьков

450-600

27

Корма для кроликов

Корма для кроликов

350-1000

28

Корма для грызунов

Корма для грызунов

350-600

29

Корма для птиц

Корма для птиц

100-400

30

Корма для рыб

Корма для аквариумных рыб

200-800

31

Корма для рептилий

Корма для черепах

80-500

Зоотовары

32

Аксессуары и амуниция

Рулетки, ошейники, комбинезоны

250-2500

33

Груминг

Когтерезки, фурминаторы, шампуни

150-1500

34

Игрушки

Игрушки для кошек и собак

150-250

35

Когтеточки

Когтеточки, дома-когтеточки

800-3500

36

Миски, кормушки и поилки

Миски, кормушки, поилки, автокормушки

50-4000

37

Наполнители

Наполнители натуральные

150-500

38

Переноски

Переноски, сумки-переноски

650-1400

39

Средства гигиены

Лосьоны для чистки ушей, шампуни. впитывающие пеленки, зубные пасты

130-650

40

Прочее

Бандажи, защитные воротники, катетеры, попоны, таблеткодаватель, дезинфицирующие концентраты, ликвидаторы запаха

80-1050

Ассортимент ветеринарной аптеки будет сформирован на основе изучения спроса и отзывов на препараты со стороны владельцев домашних животных и анализа предложений конкурентов.

Поскольку деятельность по реализации ветеринарных препаратов относится к фармацевтической, перед открытием ветеринарной аптеки будет необходимо получить лицензию, срок действия которой составит 5 лет. Лицензии выдает Федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору (Россельхознадзор). Для выдачи лицензии потребуется получить заключение СЭС («Заключение на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных»). Полный перечень документов, а также все требования к соискателю лицензии изложены в Постановлении Правительства РФ от 22.11.2011 № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности». Госпошлина на получение лицензии в 2016 году составит 7 500 руб.

Ключевым документом ветеринарной аптеки, регулирующим отношения по реализации лекарственных средств, в том числе предназначенных для животных, является Закон о лекарственных средствах. К лекарственным средствам, предназначенным для лечения животных, предъявляется ряд требований. Они должны иметь надпись «Для животных» (п. 5 ст. 16 Закона о лекарственных средствах) и подлежат государственной регистрации федеральным органом исполнительной власти, в компетенцию которого входит осуществление контроля и надзора в области обращения лекарственных средств (абз. 3 п. 1 ст. 19 Закона о лекарственных средствах).

4.Продажи и маркетинг

Бизнес, связанный с домашними животными, по праву считается островком стабильности даже во времена кризисов. Экономить на домашних животных у россиян не принято. По данным компании Nielsen, за восемь месяцев 2015 года средняя цена за килограмм корма для животных выросла на 9% по сравнению с тем же периодом 2014 года, что не помешало категории вырасти за этот же период на 4% в натуральном выражении и на 13% в денежном. Более того, с начала 2000-х годов число домашних животных в России постепенно увеличивается, что рождает спрос на корма и ветеринарные услуги. По различным оценкам, в 2015 году России насчитывается около 25-30 млн. кошек, 20 млн. собак и около 5 млн. птичек, черепах, грызунов и прочей живности. Это означает, что на каждого третьего россиянина в среднем приходится по одному питомцу. По данным Российской ветеринарной ассоциации, емкость рынка ветеринарных препаратов в России на начало 2015 года составила около $630 млн. Доля российских препаратов составляет около 35-37%. При этом доля импорта неуклонно увеличивалась в течение 10 лет до 2014 года (с 25 до 65%).

Поскольку ветеринарные аптеки зачастую входят в состав либо располагаются у ветеринарных клиник и центров, для повышения продаж еще на этапе планирования бизнеса будет налажено сотрудничество и созданы контакты с близлежащими ветеринарными клиниками и веткабинетами, не имеющими собственных аптек. Кроме того, для привлечения покупателей планируется использовать некоторые виды рекламы, включая наружную рекламу (световая вывеска над входом, печатную рекламу раздаточного характера и прочие виды).

5.План производства ветеринарной аптеки

Ветеринарная аптека будет находиться в густонаселенном районе города с населением более 300 тыс. человек, на первой линии домов, что будет обеспечивать заведению хорошую видимость. В непосредственной близости от ветаптеки будет располагаться ветеринарная клиника, с которой будет заключена договоренность о сотрудничестве. График работы: пн-сб. – с 10:00 до 21:00., вс. –с 10:00 до 19:00.

Помещение под ветеринарную аптеку будет изолированным и иметь отдельный вход. Общая площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Стены аптеки будут окрашены в светлые цвета. Стоимость ремонта составит 60 тыс. руб., 215 тыс. руб. потребуется на оснащение помещения необходимым оборудованием. В Табл. 2 представлены основные статьи затрат на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимость, руб.

1

Витрина застекленная

10 000

2

20 000

2

Стеллаж стеклянный

5 000

6

35 000

3

Рабочее место продавца

8 000

1

8 000

4

Сплит-система

15 000

1

15 000

5

Санузел

15 000

1

15 000

6

Холодильник фармацевтический

35 000

1

35 000

7

Кассовый аппарат и денежный ящик

20 000

1

20 000

8

Терминал для оплаты банковскими картами

34 000

1

34 000

9

Вывеска

20 000

1

20 000

10

Одежда работников

3 000

1

3 000

11

Прочее

10 000

1

10 000

Итого:

215 000

Для открытия ветеринарной аптеки от индивидуального предпринимателя потребуется высшее или среднее фармацевтическое либо ветеринарное образование и стаж работы по специальности не менее 3-х лет. ИП будет необходимо нанять на работу торговый персонал – продавцов-консультантов (штатное расписание и ФОТ – в Табл. 3). От продавцов-консультантов тоже потребуется ветеринарное образование. При выборе персонала предпочтение будет отдано специалистам с опытом работы ветеринаром ветклиники либо продавцом ветеринарной аптеки. График работы продавцов – сменный. Ведение бухгалтерской деятельности ветеринарной аптеки планируется передать на аутсорсинг.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

1

Продавец-консультант

2

20 000

Итого:

40 000

Отчисления:

12 000

Итого с отчислениями:

52 000

В постоянные издержки основного периода деятельности ветеринарной клиники войдут выплата заработной платы продавцам-консультантам и отчисления в Пенсионный фонд (52 тыс. руб.), арендная плата (40 тыс. руб. из расчета 1 тыс. руб за кв. м.), оплата бухгалтерии (6 тыс. руб.), услуг охраны (1 тыс. руб.). Переменная часть включит закупку ветпрепаратов, траты на рекламу, оплату коммунальных услуг. При достижении плановых оборотов в 320-330 тыс. руб. чистая прибыль ветклиники составит более 70 тыс. руб. Достигнуть данной отметки планируется на 3 месяц работы. При таком объеме продаж стартовые вложения окупятся на 20 месяц.

6.Организационный план

Подготовительный срок до старта продаж составит 90 дней. В него войдут:

1. Выбор помещения для ветеринарной аптеки и регистрация договора аренды.

2.Подготовка и оборудование помещения.

3.Получения заключения СЭС и Россельхознадзора.

4.Получение лицензии (срок выдачи – до 45 дней).

5.Заключение договоров поставки и формирование ассортимента.

6.Поиск и прием на работу персонала.

Руководство ветеринарной аптекой возьмет на себя индивидуальный предприниматель. Он будет ответственен за: оформление и получение лицензии, получение сертификатов соответствия и гигиенических заключений, организацию и контроль работы торгового персонала, планирование рабочего расписания, ведение переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией ветеринарной продукции и зоотоваров, ведение учета об объемах продаж, обеспечение надлежащего состояние помещения для хранения препаратов. Продавцы-консультанты ветеринарной аптеки, в свою очередь, будут ответственны за прием и выкладку товара, процесс продажи, предоставление консультаций клиентам, поддержание чистоты в торговом зале.

7.Финансовый план

Инвестиции в открытие ветеринарной аптеки составят 1 225 000 руб. Статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Статья затрат

Сумма, руб.

Вложения в недвижимость

1

Ремонт помещения

60 000

Оборудование помещения

2

Закупка оборудования

215 000

Нематериальные активы

3

Процедуры регистрации и лицензирования + услуги юриста

50 000

Оборотные средства

4

Оборотные средства

200 000

5

Формирование стартового ассортимента

700 000

Итого:

1 225 000

Финансовые показатели проекта по выручке, издержкам и чистой прибыли, рассчитанные на пятилетний период, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: достижение планового объема продаж в течение 3 месяцев работы, выплата арендной платы в течение 2 месяцев подготовительного периода, ежегодный рост уровня продаж в связи с увеличением клиентской базы.

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные в бизнес-плане ветеринарной аптеки расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. При соблюдении плана продаж ветеринарная аптека окупится через 20 месяцев.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

Показатель

Значение

1

Ставка дисконтирования, %

17

2

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

2 330 406

3

Чистая прибыль проекта, руб.

73 500 – 116 000

4

Рентабельность продаж, %

7,1

5

Срок окупаемости (PP), мес.

20

6

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

22

7

Индекс прибыльности (PI)%

1,9

9.Риски и гарантии

Особенность данного вида бизнеса состоит в его относительной закрытости. Ветеринарная аптека не является спекулятивным видом бизнеса и требует от предпринимателя и персонала наличия специальных знаний и опыта, а также получения большого числа документов. В связи с этим конкуренция в этом виде деятельности не так высока, как среди зоомагазинов или ветеринарных кабинетов и клиник. На снижение рисков, в первую очередь должно повлиять месторасположение, позиционирование в среднем ценовом сегменте, а также бизнес-модель, предусматривающая двойной формат заведения (ветаптека+зоомагазин).

Основные риски по открытию ветеринарной аптеки проанализированы в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятность наступления

Степень тяжести последствий

Меры по предотвращению

1

Увеличения срока открытия ветаптеки и рост стартовых издержек

средняя

средняя

Пользования услугами юриста в получении лицензии и разрешений, создание финансовой подушки безопасности

2

Штрафы проверяющих организаций

низкая

средняя

Наличие лицензии на ведение фармацевтической деятельности, соблюдение установленных норм и требований к ветаптекам, наличие необходимой документации

3

Нестабильный спрос

низкая

средняя

Формат ветаптека+зоомагазин, скидки постоянным покупателям, маркетинговое продвижение

4

Появление новых конкурентов

низкая

средняя

Пересмотр отпускных цен, улучшение сервиса, программы лояльности, маркетинговое продвижение

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

10.10.2016

Все материалы по тегу: ветеринарная аптека

398 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 14542 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

10 главных способов произвести впечатление на инвестора

Продолжаем публикацию переводов статей известных западных бизнес-консультантов. На этот раз представляем вашему вниманию перевод статьи Гая Кавасаки «Вперед за золотом».

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 35 035 просмотров

за 30 дней 1 235 450 просмотров

за 365 дней 17 672 241 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 5 795 просмотров

за 30 дней 208 990 просмотров

за 365 дней 3 240 027 просмотров

Нам доверяет
7 838 014
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru