Бизнес по обслуживанию бассейнов: все, что нужно знать новичку

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
В этой статье мы подробно разберём, как открыть бизнес по обслуживанию бассейнов: с чего начать, какие материалы и оборудование вам понадобятся, как найти клиентов и как построить прибыльный бизнес. Вы узнаете о всех аспектах этого дела, от регистрации до маркетинговых стратегий, и получите представление о том, какие инвестиции и доходы вас ожидают. Если вы хотите создать успешный и стабильный бизнес в сфере водных услуг, читайте дальше!
Открытие бизнеса по обслуживанию бассейнов — это отличная возможность для тех, кто хочет войти в востребованный и сезонный рынок, где всегда есть спрос. Вода в бассейне требует регулярного ухода, а владельцы частных домов, дач, отелей и фитнес-центров часто нуждаются в профессиональных услугах по очистке, ремонту и обслуживанию бассейнов. Этот бизнес может стать стабильным источником дохода, но, как и в любом другом деле, важно учитывать не только возможности, но и возможные подводные камни.
Регистрация бизнеса
Чтобы легально оказывать услуги по обслуживанию бассейнов, нужно зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Наиболее подходящие формы:
-
ИП (индивидуальный предприниматель) — оптимально для начинающих, низкие налоги, простая отчётность, можно работать одному или нанимать сотрудников.
-
ООО (общество с ограниченной ответственностью) — подойдёт, если планируется масштабирование, работа с юрлицами и участие в тендерах (например, на обслуживание бассейнов в отелях или ЖК).
Коды ОКВЭД, которые стоит указать при регистрации:
-
81.29 — Прочая деятельность по уборке и чистке зданий и промышленного оборудования (можно использовать для чистки бассейнов).
-
96.09 — Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки (подходит для частных заказов).
-
43.22 — Монтаж водопроводных систем, систем отопления и кондиционирования воздуха (если планируется установка оборудования для бассейнов).
Выбор налогового режима:
-
УСН 6% (доходы) — подойдёт, если нет больших затрат, удобно для начинающих.
-
УСН 15% (доходы минус расходы) — если много трат на химию, расходники, транспорт.
-
Патент — может быть выгодным, если регион предлагает соответствующий патент на услуги.
Разрешения и лицензии:
-
Лицензия не требуется, если вы не занимаетесь строительством бассейнов или прокладкой коммуникаций — только обслуживанием.
-
Однако, сертификаты на используемую химию и соблюдение норм СанПиН обязательны. При обслуживании юрлиц возможны дополнительные требования по охране труда, технике безопасности и утилизации химических отходов.
Что ещё важно:
-
Завести расчётный счёт в банке.
-
Заключать договоры с клиентами (особенно с организациями).
-
При найме сотрудников — оформлять трудовые договоры, соблюдать нормы охраны труда и обучать работе с химией.
Оборудование и материалы для обслуживания бассейнов
Чтобы профессионально заниматься обслуживанием бассейнов, потребуется базовый набор специализированного оборудования и расходных материалов. Вот основные категории:
Оборудование:
Оборудование |
Назначение |
Примерная стоимость |
---|---|---|
Скиммер-сачок |
Удаление листьев и крупного мусора с поверхности воды |
от 1 000 руб. |
Телескопическая штанга |
Используется с сачками, щётками и пылесосами |
от 2 000 руб. |
Щётки для стен и дна |
Механическая чистка бассейна |
от 1 500 руб. |
Пылесос для бассейна (ручной/авто) |
Удаление мелкого мусора и грязи со дна |
от 10 000 до 80 000 руб. |
Тестеры качества воды |
Измеряют уровень pH, хлора, щёлочности и др. |
от 500 до 5 000 руб. |
Насос для промывки фильтров |
Промывка фильтрационных систем |
от 7 000 руб. |
Защитные средства (перчатки, очки) |
Безопасность при работе с химией |
от 500 руб. |
Химия и расходные материалы:
Материал |
Назначение |
Примерная стоимость |
---|---|---|
Хлор (таблетки или гранулы) |
Дезинфекция воды, уничтожение бактерий и водорослей |
от 2 000 руб./5 кг |
Альгицид |
Борьба с зелёными водорослями |
от 500 руб./л |
Коагулянт |
Осаждение взвешенных частиц, улучшение фильтрации |
от 600 руб./л |
Регуляторы pH (плюс и минус) |
Поддержание нормального кислотно-щелочного баланса |
от 700 руб./кг |
Средства для зимней консервации |
Подготовка бассейна к зиме (если нужно) |
от 1 000 руб./набор |
Химические тест-наборы |
Быстрый контроль качества воды |
от 300 руб./набор |
Стоимость стартового набора (приблизительно):
Категория |
Минимальный набор |
Расширенный набор |
---|---|---|
Оборудование |
25 000 руб. |
100 000 руб. |
Химия и тест-средства |
10 000 руб. |
30 000 руб. |
Итого |
35 000 руб. |
130 000 руб. |
Технология очистки бассейнов: как всё происходит
Обслуживание бассейнов — это не просто «почистить воду», а целый комплекс процедур, направленных на поддержание гигиенической безопасности и эстетической привлекательности воды и чаши бассейна. Вот как выглядит стандартный процесс обслуживания:
1. Визуальный осмотр и первичная диагностика
Специалист приезжает на объект, осматривает бассейн и оборудование: проверяет уровень воды, наличие видимого загрязнения, состояние фильтров, насоса и трубопроводов. На этом этапе важно выявить любые поломки, трещины в облицовке, помутнение воды, образование водорослей.
2. Механическая очистка
-
С поверхности воды убирается крупный мусор (листья, насекомые, грязь) при помощи сачка.
-
Щётками чистятся стены и дно бассейна от налёта, известковых отложений и биологических загрязнений.
-
После этого включается или подключается водный пылесос — он удаляет осевшие частицы грязи, песка и мелкий мусор.
3. Химическая обработка воды
-
Проводится анализ воды с помощью тестеров: измеряются pH, уровень хлора или активного кислорода, жесткость воды.
-
В зависимости от показателей в воду добавляются регуляторы pH, дезинфицирующие препараты (чаще всего хлорсодержащие), альгициды (против водорослей), коагулянты (для осаждения мелких загрязнений).
-
Важно строго соблюдать дозировки и использовать сертифицированные средства, особенно при обслуживании общественных бассейнов.
4. Обслуживание оборудования
-
Промывка или замена фильтров, очистка форсунок, проверка работы насоса и автоматической системы дозирования химии.
-
При необходимости проводится долив воды и её повторная циркуляция.
5. Дополнительные услуги
-
Подготовка бассейна к зиме: слив воды, обработка стен, консервация коммуникаций.
-
Весеннее открытие бассейна: полная очистка, запуск оборудования.
-
Устранение помутнения, "зеленения" воды, грибка на стенках чаши.
-
Дезинфекция детских бассейнов по особым нормам.
Сколько времени занимает одна чистка?
-
Частный бассейн: 1–2 часа.
-
Большой бассейн в отеле или фитнес-центре: от 2 до 4 часов.
-
Глубокая или сезонная чистка: может занять весь день.
Частота обслуживания зависит от типа бассейна:
-
Открытые — 1–2 раза в неделю в сезон.
-
Закрытые — 1 раз в неделю или реже при наличии автоматических систем.
-
Общественные — ежедневно или по жёсткому графику по СанПиН.
Кто клиенты такого бизнеса и где их искать
Бизнес по обслуживанию бассейнов — это история про стабильный спрос, особенно в тёплое время года. Главное — понимать, кто именно нуждается в таких услугах, и как выйти на этих людей.
Кто заказывает обслуживание бассейнов
-
Частные домовладельцы
Владельцы коттеджей и дач с бассейнами — основная и стабильная аудитория. Как правило, они не хотят или не могут самостоятельно заниматься чисткой и химией, особенно если бассейн используется часто и детьми. -
Гостевые дома, отели, пансионаты
Общественные бассейны требуют регулярного обслуживания по СанПиН. Владельцы бизнесов стремятся избежать жалоб и проверок, поэтому стабильно заказывают сервис. -
Фитнес-клубы, спа-центры, сауны
Услуги требуются круглый год. Здесь важно не только поддерживать воду в чистоте, но и обслуживать сложное оборудование. -
УК и ТСЖ в жилых комплексах с бассейнами
Перспективный, но более сложный сегмент. Требуется наличие ИП/ООО, договоров, отчетности. -
Застройщики, строители, ландшафтные дизайнеры
Часто обращаются за пуско-наладкой бассейнов в новых домах, или заключают договор на дальнейшее обслуживание своих клиентов.
Где искать клиентов
-
Авито, Юла и профсайты (Профи.ру, YouDo, MyGuru и др.)
Это каналы, где клиенты ищут мастеров. Оформите красивые карточки услуг, добавьте фото, цены, честные отзывы. -
Собственный сайт + SEO
Небольшой сайт-визитка с описанием услуг, кейсами, контактами и блогом даст приток «тёплого» трафика. Люди ищут «обслуживание бассейна в <городе>» — вы должны быть в топе.
-
Соцсети
Отлично работают фото до/после, видео с чисткой, советы по уходу за бассейнами. Можно запускать таргет на людей с интересами «коттедж», «частный дом», «бассейн». -
Партнёрство с застройщиками и ландшафтными компаниями
Предложите процент за клиента, дайте визитки, образцы договоров. Вас могут рекомендовать «в комплекте» с другими услугами по благоустройству. -
Флаеры и реклама в коттеджных посёлках
Рекламные щиты на выезде из поселка, листовки в почтовые ящики, баннеры на форумах СНТ — работают точечно, но эффективно. -
Участие в выставках и профильных мероприятиях
Стенды на выставках недвижимости, отдыха, загородной жизни — способ выйти сразу на целевую аудиторию. -
Сарафанное радио и рекомендации
Удовлетворённый клиент часто приводит 2–3 новых. Главное — работать чисто, вежливо и профессионально.

Маркетинговые фишки и способы выделиться среди конкурентов
Бизнес по обслуживанию бассейнов — довольно нишевая, но конкурентная сфера, особенно в регионах с большим числом частных домов и коттеджей. Чтобы клиенты выбирали именно вас, важно не просто оказывать услугу, а делать это профессионально, заметно и с акцентом на заботу. Вот ключевые маркетинговые ходы, которые помогут вам выделиться:
1. Эффектная упаковка услуги
Создайте яркое позиционирование: не просто «чистка бассейна», а «гарантированный комфорт, здоровье и безопасность воды». Оберните услугу в ценность — например:
-
«Хрустальная вода за 48 часов»
-
«Ваш бассейн — под контролем профессионалов»
-
«Абонемент на сезонный уход: забудьте о хлопотах»
2. Понятные и выгодные абонементы
Вместо разовых визитов предложите клиентам обслуживание по подписке — ежемесячный или сезонный уход. Это удобнее для клиентов и обеспечивает вам стабильный доход. Включите туда, к примеру:
-
Регулярную проверку и корректировку химии воды
-
Удаление загрязнений
-
Консервацию/расконсервацию на зиму/лето
-
Экстренные выезды по заявке
3. Визуальное подтверждение качества
Фотографируйте «до и после» (естественно, с разрешения клиента) и размещайте эти материалы в соцсетях и на сайте. Видео с дренажом мутной воды, чисткой фильтров, идеальной прозрачностью — это вызывает доверие и «вау-эффект».
4. Оригинальные предложения
-
Бесплатная первичная диагностика для новых клиентов
-
Подарок при подписке на сезонный абонемент (например, набор химии)
-
Реферальная программа — бонусы клиентам за рекомендации
-
Сертификаты на обслуживание в подарок (актуально для новоселов)
5. Позиционирование как "семейный мастер"
Создайте образ не просто «технаря», а ответственного, надежного специалиста, которому доверяют семьи. Людям важно, чтобы к их частному бассейну приходил человек с «человеческим лицом».
6. Местные сообщества и сарафанное радио
-
Зарегистрируйтесь в локальных чатах и форумах коттеджных поселков, дачных СНТ и загородных жилых комплексов.
-
Участвуйте в ярмарках, семейных фестивалях, где можно поставить баннер и рассказать о своей услуге.
-
Печатайте простые листовки и буклеты, которые можно оставить в магазинах стройматериалов, в банях, саунах, спортклубах.
7. Онлайн-присутствие и продвижение
-
Сделайте сайт с калькулятором стоимости услуг и формой быстрой заявки
-
Ведите блог о тонкостях ухода за бассейнами, что повысит доверие к вашему профессионализму
-
Настройте рекламу в поисковиках и соцсетях по геолокации
8. Дополнительные WOW-услуги
-
Установка декоративной подсветки в бассейне
-
Установка дозаторов химии «умного дома»
-
Уход за СПА и джакузи
-
Промывка теплообменников и чистка систем отопления воды
Инвестиции, стартовые расходы и ожидаемая прибыль
Запустить бизнес по обслуживанию бассейнов можно с относительно небольшим стартовым капиталом — особенно если вы планируете начать самостоятельно, без команды. Однако и здесь есть обязательные статьи расходов: оборудование, транспорт, химия, реклама и оформление бизнеса.
Стартовые расходы (пример для одного мастера)
Статья расходов |
Примерная сумма (₽) |
---|---|
Регистрация ИП и кассовое оборудование |
7 000 – 15 000 |
Базовый комплект инструментов |
30 000 – 50 000 |
Химия для обслуживания (первичная закупка) |
20 000 – 30 000 |
Одежда, обувь, СИЗ |
5 000 – 10 000 |
Автомобиль или аренда транспорта |
от 0 (если есть свой) / от 20 000 в месяц |
Реклама, сайт, визитки, листовки |
15 000 – 30 000 |
Резервный фонд (непредвиденные расходы) |
10 000 – 20 000 |
Итого |
87 000 – 155 000 ₽ |
Если автомобиль есть в наличии и работать будете сами — можно стартовать и с 70–80 тыс. рублей.
Что входит в базовый комплект оборудования:
-
Сачки, щетки, телескопические штанги
-
Тестеры воды (pH, хлор, щелочность)
-
Пылесос для бассейнов (ручной или полуавтомат)
-
Насос для откачки воды (по необходимости)
-
Перчатки, очки, бахилы
-
Контейнеры для химии
Пример расчета прибыли
Рассчитаем на примере частного мастера, работающего 20 дней в месяц, выполняющего в среднем 2 заказа в день.
Показатель |
Значение |
---|---|
Средний чек за один выезд |
3 000 – 6 000 ₽ |
Выручка в месяц |
120 000 – 240 000 ₽ |
Расходы (топливо, химия, реклама) |
25 000 – 50 000 ₽ |
Чистая прибыль |
70 000 – 180 000 ₽ |
В «высокий» сезон (весна–лето) можно выйти на 200 000+ ₽ прибыли, особенно при наличии постоянных клиентов или абонементов.
Рост и масштабирование
Со временем вы можете:
-
Нанять помощника и брать больше заказов
-
Купить дополнительное оборудование (например, роботы-пылесосы)
-
Открыть пункт продажи химии и аксессуаров
-
Проводить курсы по уходу за бассейнами
-
Предлагать услуги по ремонту чаш и фильтрации, а также консервации и запуску в сезон
Дополнительные услуги: как увеличить чек и расширить бизнес
Обслуживание бассейнов — это только базовое направление. На этом рынке можно успешно зарабатывать, предлагая клиентам сопутствующие и расширенные услуги. Это поможет вам не только увеличить средний чек, но и выделиться на фоне конкурентов.
1. Консервация и расконсервация бассейна
Перед зимой большинство владельцев уличных бассейнов закрывают их на «зимовку». Эта услуга включает слив воды, чистку, обработку химией, установку зимнего тента или специальной защиты. Весной проводится обратный процесс — запуск оборудования, диагностика и заполнение бассейна.
Доход: от 10 000 до 25 000 ₽ за полный цикл на одном объекте.
2. Мелкий ремонт и замена оборудования
Часто владельцы сталкиваются с неисправностями насосов, фильтров, УФ-ламп и т.д. Если вы освоите простые работы — диагностику, замену прокладок, чистку оборудования, замену фильтров — это даст стабильный доход.
Доход: 2 000–10 000 ₽ за работу + наценка на оборудование.
3. Уход за СПА и джакузи
СПА-зоны требуют специфического обслуживания: специальная химия, фильтрация, борьба с пеной и бактериями. Услуга актуальна для частных клиентов и салонов.
Чек: выше среднего — от 5 000 ₽ за визит.
4. Продажа химии и расходников
Можно продавать клиентам химию, фильтры, тенты, термометры, аксессуары. Это удобно для клиента и выгодно для вас — вы получаете наценку от 30% до 100%. Поставщиков легко найти на оптовых маркетплейсах.
5. Услуги по уходу за декоративными водоёмами
Если вы освоите технологии обслуживания прудов, фонтанов и водопадов, сможете расширить клиентскую базу. Здесь используются похожие принципы — фильтрация, борьба с водорослями, запуск и обслуживание насосов.
6. Установка видеонаблюдения и систем контроля
Это неочевидное, но интересное направление: установка датчиков уровня воды, видеонаблюдения и удаленного контроля оборудования. Особенно актуально для домов с постоянной охраной или системой «умный дом».
7. Консультации и обучение
Когда вы наберёте опыт, вы можете записать видеоуроки, вести YouTube-канал или телеграм-канал с лайфхаками по уходу за бассейнами. Позже можно продавать мини-курсы или проводить очное обучение новых мастеров.
Подводные камни бизнеса по обслуживанию бассейнов
1. Сложность с подбором химии
Не зная тонкостей, легко переборщить с дозировкой или выбрать неподходящие препараты. Это может вызвать раздражение кожи у клиентов, помутнение воды, выход из строя оборудования. Новичкам нужно обязательно изучить основы химического баланса воды — уровень pH, щёлочность, хлор, альгициды и т.д.
❗ Решение: пройти обучение у поставщиков или онлайн-курсы, вести журнал измерений, использовать качественные тест-системы.
2. Неожиданные поломки оборудования
Клиенты часто не обслуживают насосы, фильтры и системы дезинфекции вовремя. При первом же визите вы можете столкнуться с проблемами, которые потребуют срочного ремонта. Часто нет возможности сразу заменить деталь, а сроки «горят».
❗ Решение: держать под рукой стандартный набор запчастей и инструментов, заранее информировать клиента о возможных издержках и сроках.
3. Сезонность
Большинство заказов приходится на весну и лето. Осенью и зимой поток заказов резко сокращается, особенно если вы работаете только с уличными бассейнами. Это усложняет финансовое планирование.
❗ Решение: дополнительно осваивать СПА, крытые бассейны, декоративные пруды, предлагать консервацию бассейнов, заняться торговлей расходниками.
4. Мобильность и логистика
Вам придётся много ездить — и не всегда по городу. Коттеджи и частные дома часто находятся за городом, и не всегда легко добраться в короткие сроки, особенно если клиент «горит».
❗ Решение: иметь автомобиль с оборудованием и чётко планировать логистику — желательно по районам и дням.
5. Работа с «трудными» клиентами
Некоторые заказчики не понимают, как устроен бассейн, и предъявляют необоснованные претензии: «после вашего ухода снова зелёная вода», «должно быть идеально чисто», «всё должно работать само».
❗ Решение: сразу проговаривать, что обслуживание — это регулярный процесс, объяснять причины загрязнений и фиксировать всё письменно или в мессенджерах.
6. Высокая конкуренция в крупных городах
В мегаполисах этот рынок уже поделен между крупными компаниями и частниками. Придётся постараться, чтобы выделиться.
❗ Решение: предложить уникальный сервис (например, экспресс-обслуживание, безналичную оплату, бонусы за рекомендации), зайти в недооценённые районы или работать по загородным направлениям.
7. Административные тонкости
Если вы захотите работать с коммерческими бассейнами — гостиницы, салоны, фитнес-клубы — то потребуется больше документов, ответственность и возможно, допуск СРО.
❗ Решение: начинать с частных клиентов, а при масштабировании консультироваться с юристами.