
Как анализировать конкурентоспособность предприятий
* В расчетах используются средние данные по России
Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.
Что такое конкуренция? Конкурентоспособность? Пожалуй, это одни из самых популярных и употребляемых слов в экономическом лексиконе. Казалось бы простой вопрос, однако… пролистнув книги Ф. Котлера или других не менее именитых корифеев от экономики и маркетинга вы не найдете четких и внятных определений, раскрывающих суть этой, достаточно ёмкой темы. Темы, которая в той или иной мере касается практически всех хозяйствующих субъектов как России, так и других стран.
Если вооружиться словарями, то можно найти следующие определения "конкуренции":
-
Конкуренция - состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.
-
Конкуренция - в повседневном понимании - соперничество экономических субъектов за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.
-
Конкуренция - в классической экономической теории - элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение.
-
Конкуренция - это и способ хозяйствования, и такая форма существования капитала, при которой один индивидуальный капитал соперничает с другим, являясь атрибутом рынка.
Признаюсь, что данные определения меня несколько озадачили. Что такое "лучшие условия производства"? Неужели, только благодаря конкуренции можно уравновесить спрос и предложения? Что это за действия такие, которые "эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке"? Вопросы, вопросы, вопросы…
Но, пожалуй, наиболее точное определение термину "конкуренция" можно найти в "Словаре иностранных слов" издания 1954 года (Государственное издательство иностранных и национальных словарей):
Конкуренция - в капиталистическом обществе - ожесточенная, непрекращающаяся борьба капиталистов между собой за большую долю прибыли, за рынки сбыта, за источники сырья и т.д.
В данном определении всё становится на свои места. С первых слов становится понятно: кто борется, и собственно говоря, за что, так как основная функция коммерческого предприятия - получение прибыли.
Но, на мой взгляд, в России, само понятие конкуренции, воспринимается несколько по-иному. Вскользь и по необходимости…. Почему?
Во-первых, о конкуренции мы начинаем говорить только тогда, когда у нас спрашивают (в банке или партнеры), кто является вашими непосредственными конкурентами?
Во-вторых, когда что-то в сбытовом цикле начинает "сбоить", резко падает выручка и прибыль, что не вкладываться в очерченные нашим воображением рамки «функционирования бизнеса». Ведь всё должно быть… типа «Кока-Кола», ан нет… Что-то пошло не так, и это никак не укладывается в логическую цепочку в голове у собственника…
Поэтому если и говорить о конкуренции среди коммерческих предприятий на российском рынке, то эти предприятия должны, в первую очередь, быть равного вида деятельности. Здесь нужен такт, корректность и здравый смысл. Очевидно, что нельзя сравнивать торговый ларек с крупным универсамом или риэлтерскую фирму с действующим производственным предприятием.
Если же говорить о конкуренции «товаров», то естественно, исследуемые товары должны быть со схожими функциональными возможностями. Но так как в данном случае мы ведем речь о предприятиях, то и давайте остановимся на них более подробно: в цифрах, фактах и примерах.
Допустим, есть некая проезжая часть и перекресток, а также:
-
две автозаправочные станции;
-
два торговых ларька;
-
две бабушки-старушки торгующие семечками,
т.е. шесть "хозяйствующих субъектов", "работающих" на разных рынка. Давайте попытаемся описать каждый из хозяйствующих субъектов (ситуационный анализ):
Автозаправочные станции (АЗС)
Сравнительные технические характеристики
АЗС "Клякса"
АЗС "Глюк"
Ввод в эксплуатацию
2013 год
2011 год
Кол-во мест для одновременной заправки
8
6
Марки топлива
ДТ, А-92, А-95
ДТ, А-92, А-95
Площадь АЗС и подъездных путей, кв.м.
480
320
Есть ли на АЗС сопутствующий сервис?
Да (вулканизация, пункт приемки) и закусочная.
нет
Количество работающих, чел.
8
6
Цена ГСМ
На 5 % дешевле, чем у АЗС "Глюк"
Транспортный поток, тыс. машин/сутки
8-10
8-10
Наличие подкачки шин
да
нет
Краткий ситуационный анализ по АЗС позволяет сделать следующие выводы:
-
Срок введения в эксплуатацию АЗС "Клякса" - 2013 год, а АЗС "Клюк" была введена в 2011 году, т.е. на 2 года раньше. За это время и та и другая АЗС "наработала" своих постоянных клиентов. Факт ли, что наработала? Совсем не факт, возможно, что и потеряла. От чего это зависит? Прежде всего от качества топлива и уровня обслуживания клиентов.
-
Технологическое оборудование АЗС "Клякса", более современное, чем у АЗС "Глюк".
-
Среднестатистический поток машин как у одной, так и у другой заправки одинаков. В утреннее время он больше у АЗС "Клякса", а в вечернее у АЗС "Глюк"
-
Марки реализованного топлива идентичны.
-
Близлежащие АЗС (по направлению движения) расположены на одинаковом расстоянии как от одной, так и от другой АЗС.
-
Арендуемая площадь земельного участка у АЗС "Клякса" больше чем у АЗС "Глюк" на 160 кв.м.
-
Количество работников у АЗС "Клякса" больше, чем у АЗС "Глюк" на 2 чел.
Основной вывод:
-
АЗС "Клякса" при равных экономических условиях, с технической и технологической точки зрения имеет явные преимущества перед АЗС "Глюк".
-
С маркетинговой точки, АЗС "Клякса" имеет явные преимущества: более низка стоимость топлива, имеются и дополнительные сервисы - вулканизация (пункт приемки), подкачка шин и закусочная.
Торговые ларьки
Сравнительные технические характеристики
Торговый ларек № 1
Торговый ларек № 1
Ввод в эксплуатацию, год.
2013 год
2011 год
Торговая площадь, кв.м.
10
11
Складская площадь, кв.м.
9
8
Количество работающих, чел.
4
6
Ассортимент
Практически одинаков
Режим работы
круглосуточно
круглосуточно
Тип торговой точки
стационарный
стационарный
Месторасположение
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
Имеется ли место для парковки?
да
да
Краткий ситуационный анализ по ларькам позволяет сделать следующие выводы:
-
Торговые ларьки введены в эксплуатацию с разницей в 1 год.
-
Торговые и складские площади, практически одинаковы.
-
Среднестатистический людской поток - одинаков.
-
Цены на основные товары, предлагаемые к реализации - практически одинаковы.
Основной вывод - два ларька находятся в абсолютно равных экономических и условиях, в том числе и технологических.
Бабушки, торгующие семечками
Сравнительные технические характеристики
Бабушка, торгующая семечками - 1
Бабушка, торгующая семечками - 2
Тип торговой точки
лоток
лоток
Режим работы
с 8 до 19
с 11 до 18
Выходной день
без выходных
понедельник
Стоимость
одинаковая
Месторасположение
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
Основной вывод по бабушкам торгующими семечками - обе бабульки находятся в равных экономических условиях.
Вот такой интересный микроэкономический «анализ перекрестка» получился. О чем он нам говорит? Прежде всего, следующее: ни в коем случае торговые ларьки, как хозяйствующие субъекты, не являются конкурентами ни бабушкам, ни АЗС. И это главное!
Отсюда выводы:
прямыми конкурентами являются:
-
АЗС "Клякса" и "Глюк".
-
Два торговых ларька.
-
Две бабульки, торгующие семечками.
Косвенной конкуренции среди хозяйствующих субъектов не выявлено.
Но как определить, какая из АЗС конкурентоспособней, если даже условно они находятся в "одинаковых" условиях? Та, которая в техническом отношении более совершенна? Какая из бабушек, а мы рассматриваем обоих, как хозяйствующие субъекты, лидирует? Та, которая работает на рынке большее количество времени?
Деятельность какого из шести хозяйствующих субъектов наиболее конкурентоспособна? А что такое конкурентоспособность? Что такое конкуренция, мы выяснили в начале главы, а что такое конкурентоспособность?

Что такое конкурентоспособность предприятия на рынке
Признаюсь, я нашел несколько определений о "конкурентоспособности", но они касались проблемы "конкурентоспособности товара":
-
Конкурентоспособность - способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены.
-
Конкурентоспособность товара - критерий целесообразности выхода фирмы на товарные рынки, представляющий собой сумму характеристик товара, ориентированных на удовлетворение потребительского (платежеспособность) спроса.
Но, определение "конкурентоспособности предприятия", я не нашел, поэтому пришлось сформулировать самому. Получилось очень просто, но понятно:
Конкурентоспособность предприятия (хозяйствующего субъекта) - это его способность работать с прибылью.
Тогда получается, что если два равных предприятия работают с прибылью, то наиболее конкурентоспособное будет то, у которой больше прибыль? С определенными оговорками получается, что так, поэтому о конкурентоспособности предприятия надо говорить на языке цифр.
Конкурентоспособность предприятий на языке цифр
С каких хозяйственных субъектов начнем в нашей ситуации? Давайте с бабушек! Переведем их нехитрую финансово-хозяйственную деятельность на язык цифр и заполним… скажем так, табличку, которую условно назовем отчетом о прибылях и убытках. Посчитаем, какие доходы и расходы были у наших бабушек.
Приход/Расход
Кол-во, шт.
Цена за 1 ед.
Бабушка, торгующая семечками - 1
Кол-во, шт.
Цена за 1 ед.
Бабушка, торгующая семечками - 2
Приход
Продано стаканов, шт./мес.
Семена подсолнуха
690
15
10350
570
15
8550
Семена тыквы
47
30
1410
27
30
810
Итого приход, руб.
11760
9360
Расход
Затраты на приобретение семян подсолнуха
3000
300
Затраты на приобретение семян тыквы
500
0
Итого расход на приобретение семян, руб.
3500
300
Разбитые стаканы
30
20
Недополученная прибыль (количество стаканов, реквизированных сотрудниками ППС)
60
15
900
40
15
600
Расходы на дворника, руб.
200
200
Итого, чистая прибыль, руб.
7130
8240
Рентабельность, %
60,6
88,0
Что интересного бросается в глаза? Первое - это то, что по нашим условиям вторая бабулька торгует на несколько часов в день меньше. Следствие - меньшая выручка от реализации. Второе - это тот факт, что затраты у второй бабульки на приобретение семян подсолнечника и тыквы многократно меньше, чем у её стоящей на противоположной стороне конкурентки. Объясняется это тем, что вторая бабулька фактически не платит за семена, так как ей их привозит её племянник "за даром", тыря с соседних колхозных полей, а она с ним расплачивается беленькой.
Третье - очевиден тот факт, что выручка от реализации у первой бабульки выше, чем у второй, а прибыль меньше. Это означает, что первая бабулька, как субъект хозяйственной деятельности по итогам финансово-хозяйственной деятельности, менее "конкурентоспособна" чем её соседка.
Четвертое - рентабельность по торговым операциям у второй бабульки выше, чем у первой, т.е. можно сказать, что её торговые операции на розничном "рынке семечек" более эффективны (если судить рентабельности продаж). Хоть и бизнесу своему она уделяет меньше времени.
Проанализировав данную ситуацию, можно прийти к выводу, что если бы бабулька №2 уделяла проблемам торговли чуть больше времени, то есть вероятность того, что при прочих равных условиях ведения «бизнеса», у неё есть значительный резерв по увеличению основного показателя - "чистая прибыль".
Основная причина такой ситуации - затраты на "сырье и материалы", т.е. на семена подсолнечника и тыквы, у неё многократно меньше, следовательно запас "прочности" или конкурентоспособности много выше.
Переходим к ларькам. Заполняем аналогичную табличку и анализируем ситуацию.
Приход/Расход
Ларек 1
Ларек 2
Выручка от реализации
700 000
710 000
Итого приход, руб.
700 000
710 000
Расход
Затраты на приобретение товара
532 000
539 600
Валовая прибыль
168 000
170 400
Затраты на электроэнергия
***
***
Затраты на аренду ларька
ЗП директора
ЗП бухгалтера
ЗП продавщиц
Хозяйственные расходы
Другие расходы
Расходы на контролирующие государственные органы
Расходы на уборку территории и вывоз мусора
Охранная сигнализация (кнопка)
Телефония
Налоги на заработную плату
Прибыль до налогообложения
Вмененный налог
Итого, чистая прибыль, руб.
18 339
11 468
Рентабельность, %
3
2
Из таблицы видно, что при равных условиях, ларек №2 явно проигрывает ларьку №1 как по итогам финансово-хозяйственной деятельности, так и по рентабельности, несмотря на незначительное превышение показателя "выручка от реализации". Значит можно констатировать тот факт, что один ларек, конкурентоспособней другого ларька при одинаковых условиях и использование одной технологии продажи.
А что у нас с АЗС? Нет смысла подробно расписывать все издержки, остановимся на основных:
Приход/Расход
АЗС "Клякса"
АЗС "Глюк"
Выручка от реализации
1 600 000
1 320 000
Итого приход, руб.
1 600 000
1 320 000
Расход
Затраты на приобретение товара
1 280 000
990 000
Валовая прибыль
320 000
330 000
Заработная плата, налоги и др.
***
***
Итого, чистая прибыль, руб.
107 312
150 252
Рентабельность, %
7
11
И, что же мы видим? Наиболее интересен тот факт, что несмотря на то, что выручка реализации у "Клякса" больше, чем у "Глюк", несмотря на то, что и цена у "Клякса" меньше чем у "Глюк", несмотря на то, что у "Клякса" имеются сопутствующие бизнесы, доходы и расходы которых не учитывались в данных таблицах, "Клякса" по чистой прибыли явно проигрывает конкуренту.
Как же так, спросит удивленный читатель, сравнивая бизнесы двух АЗС? Ведь практически по всем техническим позициям, приведенным в Таблице №6, "Клякса" более "совершенен", более клиентоориентирован. А, если затронуть область маркетинга, то и цена у АЗС "Клякса" ниже и сопутствующий бизнес на лицо.
А вот так! По экономическим показателям, несмотря на большую выручку от реализации, затраты его много больше, чем у конкурента, и следовательно прибыль меньше. Как бы это ни казалось парадоксальным, но в нашем конкретном случае - это так.
Отсюда, не совсем очевидные выводы:
Как это ни парадоксально, но:
-
Наличие современного технологического оборудования играет лишь косвенную роль при рассмотрении вопроса о конкурентоспособности предприятия.
-
Цена на производимую (или реализуемую) продукцию играет косвенную роль при рассмотрении вопроса о конкурентоспособности предприятия.
Самый главный вывод:
3. Главный экономический фактор, позволяющий в полной мере судить о конкурентоспособности предприятия на рынке - это превышение доходов над расходами!
Аллавердян Владимир Владимирович,
Ведущий эксперт портала openbusiness.ru.
Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик.
Связаться с экспертом.
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
357 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 21008 раз.

Маркетинговые исследования при разработке бизнес-планов для торговых предприятий
Некоторые особенности и проблемы, с которыми могут столкнуться разработчики инвестиционных проектов при проведении маркетинговых исследований под конкретный инвестиционный проект.

Скрытые факторы в ценообразовании
Когда мы смотрим на ценники в магазинах или интернете, выбирая тот или иной товар , иногда, у нас возникает вопрос, а почему то или иное изделие стоит дороже или дешевле, чем аналог?

К вопросу о стоимости, или Сколько стоит бизнес-план
Стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик иногда даже и не подозревает.

Как вести себя с банковскими работниками, чтобы получить кредит
Общение с банковскими работниками - это почти искусство, поэтому подходить к этому вопросу нужно серьезно. В этой статье я приведу 15 советов, которые помогут вам получить кредит.

Маркетинговая разведка
Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Маркетинг в бизнес-планировании
Как написать маркетинговую часть бизнес-плана? У каждого банка есть некие требования к инвестпроекту, но, как бы то ни было, в процессе подготовки рекомендую опираться на следующие советы.

Кредитные рапсодии малого бизнеса
Получение кредита в коммерческом банке - непростое занятие. Данная процедура отнимает много времени, сил и психической энергии. Каковы правила игры, и какие козыри и подводные камни в ней существуют?

Риски в бизнес-планировании
В последнее время, когда меня просят “просчитать риски” по тому или иному бизнес-проекту, я говорю своим уважаемым клиентам, чтобы по этому поводу они даже “не заморачивались”. И вот почему...

Какая информация необходима для финансовой модели бизнес-плана
Для того чтобы корректно составить финансовую модель предполагаемого бизнеса, в первую очередь, необходимо по максимуму собрать определенную информацию. Что это за информация? Попытаемся разобраться.

Интегральные показатели в бизнес-планировании. Как оценить инвестиционный проект
Что такое интегральные показатели? Что они показывают? Откуда они взялись? В данной статье я сделаю робкую попытку поделиться своими размышлениями на эту тему. Если неправ, поправьте меня.

Инвестиционные затраты в бизнес-планировании
Инвестиционные затраты - понятие ну очень “растяжимое”. Как правило, планируемые расходы всегда на порядок меньше тех, которые будут нужны на самом деле. Так сколько закладывать на просчеты?

По каким критериям можно судить об успешном развитии бизнеса
Каждый предприниматель спит и видит как улучшить работу своего предприятия. Но далеко не все могут чётко сформулировать, по каким именно показателям можно судить о том, что предприятие стало успешным.

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.
Что такое конкуренция? Конкурентоспособность? Пожалуй, это одни из самых популярных и употребляемых слов в экономическом лексиконе. Казалось бы простой вопрос, однако… пролистнув книги Ф. Котлера или других не менее именитых корифеев от экономики и маркетинга вы не найдете четких и внятных определений, раскрывающих суть этой, достаточно ёмкой темы. Темы, которая в той или иной мере касается практически всех хозяйствующих субъектов как России, так и других стран.
Если вооружиться словарями, то можно найти следующие определения "конкуренции":
-
Конкуренция - состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.
-
Конкуренция - в повседневном понимании - соперничество экономических субъектов за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.
-
Конкуренция - в классической экономической теории - элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение.
-
Конкуренция - это и способ хозяйствования, и такая форма существования капитала, при которой один индивидуальный капитал соперничает с другим, являясь атрибутом рынка.
Признаюсь, что данные определения меня несколько озадачили. Что такое "лучшие условия производства"? Неужели, только благодаря конкуренции можно уравновесить спрос и предложения? Что это за действия такие, которые "эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке"? Вопросы, вопросы, вопросы…
Но, пожалуй, наиболее точное определение термину "конкуренция" можно найти в "Словаре иностранных слов" издания 1954 года (Государственное издательство иностранных и национальных словарей):
Конкуренция - в капиталистическом обществе - ожесточенная, непрекращающаяся борьба капиталистов между собой за большую долю прибыли, за рынки сбыта, за источники сырья и т.д.
В данном определении всё становится на свои места. С первых слов становится понятно: кто борется, и собственно говоря, за что, так как основная функция коммерческого предприятия - получение прибыли.
Но, на мой взгляд, в России, само понятие конкуренции, воспринимается несколько по-иному. Вскользь и по необходимости…. Почему?
Во-первых, о конкуренции мы начинаем говорить только тогда, когда у нас спрашивают (в банке или партнеры), кто является вашими непосредственными конкурентами?
Во-вторых, когда что-то в сбытовом цикле начинает "сбоить", резко падает выручка и прибыль, что не вкладываться в очерченные нашим воображением рамки «функционирования бизнеса». Ведь всё должно быть… типа «Кока-Кола», ан нет… Что-то пошло не так, и это никак не укладывается в логическую цепочку в голове у собственника…
Поэтому если и говорить о конкуренции среди коммерческих предприятий на российском рынке, то эти предприятия должны, в первую очередь, быть равного вида деятельности. Здесь нужен такт, корректность и здравый смысл. Очевидно, что нельзя сравнивать торговый ларек с крупным универсамом или риэлтерскую фирму с действующим производственным предприятием.
Если же говорить о конкуренции «товаров», то естественно, исследуемые товары должны быть со схожими функциональными возможностями. Но так как в данном случае мы ведем речь о предприятиях, то и давайте остановимся на них более подробно: в цифрах, фактах и примерах.
Допустим, есть некая проезжая часть и перекресток, а также:
-
две автозаправочные станции;
-
два торговых ларька;
-
две бабушки-старушки торгующие семечками,
т.е. шесть "хозяйствующих субъектов", "работающих" на разных рынка. Давайте попытаемся описать каждый из хозяйствующих субъектов (ситуационный анализ):
Автозаправочные станции (АЗС)
Сравнительные технические характеристики |
АЗС "Клякса" |
АЗС "Глюк" |
---|---|---|
Ввод в эксплуатацию |
2013 год |
2011 год |
Кол-во мест для одновременной заправки |
8 |
6 |
Марки топлива |
ДТ, А-92, А-95 |
ДТ, А-92, А-95 |
Площадь АЗС и подъездных путей, кв.м. |
480 |
320 |
Есть ли на АЗС сопутствующий сервис? |
Да (вулканизация, пункт приемки) и закусочная. |
нет |
Количество работающих, чел. |
8 |
6 |
Цена ГСМ |
На 5 % дешевле, чем у АЗС "Глюк" |
|
Транспортный поток, тыс. машин/сутки |
8-10 |
8-10 |
Наличие подкачки шин |
да |
нет |
Краткий ситуационный анализ по АЗС позволяет сделать следующие выводы:
-
Срок введения в эксплуатацию АЗС "Клякса" - 2013 год, а АЗС "Клюк" была введена в 2011 году, т.е. на 2 года раньше. За это время и та и другая АЗС "наработала" своих постоянных клиентов. Факт ли, что наработала? Совсем не факт, возможно, что и потеряла. От чего это зависит? Прежде всего от качества топлива и уровня обслуживания клиентов.
-
Технологическое оборудование АЗС "Клякса", более современное, чем у АЗС "Глюк".
-
Среднестатистический поток машин как у одной, так и у другой заправки одинаков. В утреннее время он больше у АЗС "Клякса", а в вечернее у АЗС "Глюк"
-
Марки реализованного топлива идентичны.
-
Близлежащие АЗС (по направлению движения) расположены на одинаковом расстоянии как от одной, так и от другой АЗС.
-
Арендуемая площадь земельного участка у АЗС "Клякса" больше чем у АЗС "Глюк" на 160 кв.м.
-
Количество работников у АЗС "Клякса" больше, чем у АЗС "Глюк" на 2 чел.
Основной вывод:
-
АЗС "Клякса" при равных экономических условиях, с технической и технологической точки зрения имеет явные преимущества перед АЗС "Глюк".
-
С маркетинговой точки, АЗС "Клякса" имеет явные преимущества: более низка стоимость топлива, имеются и дополнительные сервисы - вулканизация (пункт приемки), подкачка шин и закусочная.
Торговые ларьки
Сравнительные технические характеристики |
Торговый ларек № 1 |
Торговый ларек № 1 |
---|---|---|
Ввод в эксплуатацию, год. |
2013 год |
2011 год |
Торговая площадь, кв.м. |
10 |
11 |
Складская площадь, кв.м. |
9 |
8 |
Количество работающих, чел. |
4 |
6 |
Ассортимент |
Практически одинаков |
|
Режим работы |
круглосуточно |
круглосуточно |
Тип торговой точки |
стационарный |
стационарный |
Месторасположение |
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога |
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога |
Имеется ли место для парковки? |
да |
да |
Краткий ситуационный анализ по ларькам позволяет сделать следующие выводы:
-
Торговые ларьки введены в эксплуатацию с разницей в 1 год.
-
Торговые и складские площади, практически одинаковы.
-
Среднестатистический людской поток - одинаков.
-
Цены на основные товары, предлагаемые к реализации - практически одинаковы.
Основной вывод - два ларька находятся в абсолютно равных экономических и условиях, в том числе и технологических.
Бабушки, торгующие семечками
Сравнительные технические характеристики |
Бабушка, торгующая семечками - 1 |
Бабушка, торгующая семечками - 2 |
---|---|---|
Тип торговой точки |
лоток |
лоток |
Режим работы |
с 8 до 19 |
с 11 до 18 |
Выходной день |
без выходных |
понедельник |
Стоимость |
одинаковая |
|
Месторасположение |
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога |
удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога |
Основной вывод по бабушкам торгующими семечками - обе бабульки находятся в равных экономических условиях.
Вот такой интересный микроэкономический «анализ перекрестка» получился. О чем он нам говорит? Прежде всего, следующее: ни в коем случае торговые ларьки, как хозяйствующие субъекты, не являются конкурентами ни бабушкам, ни АЗС. И это главное!
Отсюда выводы:
прямыми конкурентами являются:
-
АЗС "Клякса" и "Глюк".
-
Два торговых ларька.
-
Две бабульки, торгующие семечками.
Косвенной конкуренции среди хозяйствующих субъектов не выявлено.
Но как определить, какая из АЗС конкурентоспособней, если даже условно они находятся в "одинаковых" условиях? Та, которая в техническом отношении более совершенна? Какая из бабушек, а мы рассматриваем обоих, как хозяйствующие субъекты, лидирует? Та, которая работает на рынке большее количество времени?
Деятельность какого из шести хозяйствующих субъектов наиболее конкурентоспособна? А что такое конкурентоспособность? Что такое конкуренция, мы выяснили в начале главы, а что такое конкурентоспособность?
Что такое конкурентоспособность предприятия на рынке
Признаюсь, я нашел несколько определений о "конкурентоспособности", но они касались проблемы "конкурентоспособности товара":
-
Конкурентоспособность - способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены.
-
Конкурентоспособность товара - критерий целесообразности выхода фирмы на товарные рынки, представляющий собой сумму характеристик товара, ориентированных на удовлетворение потребительского (платежеспособность) спроса.
Но, определение "конкурентоспособности предприятия", я не нашел, поэтому пришлось сформулировать самому. Получилось очень просто, но понятно:
Конкурентоспособность предприятия (хозяйствующего субъекта) - это его способность работать с прибылью.
Тогда получается, что если два равных предприятия работают с прибылью, то наиболее конкурентоспособное будет то, у которой больше прибыль? С определенными оговорками получается, что так, поэтому о конкурентоспособности предприятия надо говорить на языке цифр.
Конкурентоспособность предприятий на языке цифр
С каких хозяйственных субъектов начнем в нашей ситуации? Давайте с бабушек! Переведем их нехитрую финансово-хозяйственную деятельность на язык цифр и заполним… скажем так, табличку, которую условно назовем отчетом о прибылях и убытках. Посчитаем, какие доходы и расходы были у наших бабушек.
Приход/Расход |
Кол-во, шт. |
Цена за 1 ед. |
Бабушка, торгующая семечками - 1 |
Кол-во, шт. |
Цена за 1 ед. |
Бабушка, торгующая семечками - 2 |
---|---|---|---|---|---|---|
Приход |
||||||
Продано стаканов, шт./мес. |
|
|
|
|
|
|
Семена подсолнуха |
690 |
15 |
10350 |
570 |
15 |
8550 |
Семена тыквы |
47 |
30 |
1410 |
27 |
30 |
810 |
Итого приход, руб. |
|
|
11760 |
|
|
9360 |
Расход |
||||||
Затраты на приобретение семян подсолнуха |
|
|
3000 |
|
|
300 |
Затраты на приобретение семян тыквы |
|
|
500 |
|
|
0 |
Итого расход на приобретение семян, руб. |
|
|
3500 |
|
|
300 |
Разбитые стаканы |
|
|
30 |
|
|
20 |
Недополученная прибыль (количество стаканов, реквизированных сотрудниками ППС) |
60 |
15 |
900 |
40 |
15 |
600 |
Расходы на дворника, руб. |
|
|
200 |
|
|
200 |
Итого, чистая прибыль, руб. |
|
|
7130 |
|
|
8240 |
Рентабельность, % |
|
|
60,6 |
|
|
88,0 |
Что интересного бросается в глаза? Первое - это то, что по нашим условиям вторая бабулька торгует на несколько часов в день меньше. Следствие - меньшая выручка от реализации. Второе - это тот факт, что затраты у второй бабульки на приобретение семян подсолнечника и тыквы многократно меньше, чем у её стоящей на противоположной стороне конкурентки. Объясняется это тем, что вторая бабулька фактически не платит за семена, так как ей их привозит её племянник "за даром", тыря с соседних колхозных полей, а она с ним расплачивается беленькой.
Третье - очевиден тот факт, что выручка от реализации у первой бабульки выше, чем у второй, а прибыль меньше. Это означает, что первая бабулька, как субъект хозяйственной деятельности по итогам финансово-хозяйственной деятельности, менее "конкурентоспособна" чем её соседка.
Четвертое - рентабельность по торговым операциям у второй бабульки выше, чем у первой, т.е. можно сказать, что её торговые операции на розничном "рынке семечек" более эффективны (если судить рентабельности продаж). Хоть и бизнесу своему она уделяет меньше времени.
Проанализировав данную ситуацию, можно прийти к выводу, что если бы бабулька №2 уделяла проблемам торговли чуть больше времени, то есть вероятность того, что при прочих равных условиях ведения «бизнеса», у неё есть значительный резерв по увеличению основного показателя - "чистая прибыль".
Основная причина такой ситуации - затраты на "сырье и материалы", т.е. на семена подсолнечника и тыквы, у неё многократно меньше, следовательно запас "прочности" или конкурентоспособности много выше.
Переходим к ларькам. Заполняем аналогичную табличку и анализируем ситуацию.
Приход/Расход |
Ларек 1 |
Ларек 2 |
---|---|---|
Выручка от реализации |
700 000 |
710 000 |
Итого приход, руб. |
700 000 |
710 000 |
Расход |
||
Затраты на приобретение товара |
532 000 |
539 600 |
Валовая прибыль |
168 000 |
170 400 |
Затраты на электроэнергия |
*** |
*** |
Затраты на аренду ларька |
||
ЗП директора |
||
ЗП бухгалтера |
||
ЗП продавщиц |
||
Хозяйственные расходы |
||
Другие расходы |
||
Расходы на контролирующие государственные органы |
||
Расходы на уборку территории и вывоз мусора |
||
Охранная сигнализация (кнопка) |
||
Телефония |
||
Налоги на заработную плату |
||
Прибыль до налогообложения |
||
Вмененный налог |
||
Итого, чистая прибыль, руб. |
18 339 |
11 468 |
Рентабельность, % |
3 |
2 |
Из таблицы видно, что при равных условиях, ларек №2 явно проигрывает ларьку №1 как по итогам финансово-хозяйственной деятельности, так и по рентабельности, несмотря на незначительное превышение показателя "выручка от реализации". Значит можно констатировать тот факт, что один ларек, конкурентоспособней другого ларька при одинаковых условиях и использование одной технологии продажи.
А что у нас с АЗС? Нет смысла подробно расписывать все издержки, остановимся на основных:
Приход/Расход |
АЗС "Клякса" |
АЗС "Глюк" |
---|---|---|
Выручка от реализации |
1 600 000 |
1 320 000 |
Итого приход, руб. |
1 600 000 |
1 320 000 |
Расход |
||
Затраты на приобретение товара |
1 280 000 |
990 000 |
Валовая прибыль |
320 000 |
330 000 |
Заработная плата, налоги и др. |
*** |
*** |
Итого, чистая прибыль, руб. |
107 312 |
150 252 |
Рентабельность, % |
7 |
11 |
И, что же мы видим? Наиболее интересен тот факт, что несмотря на то, что выручка реализации у "Клякса" больше, чем у "Глюк", несмотря на то, что и цена у "Клякса" меньше чем у "Глюк", несмотря на то, что у "Клякса" имеются сопутствующие бизнесы, доходы и расходы которых не учитывались в данных таблицах, "Клякса" по чистой прибыли явно проигрывает конкуренту.
Как же так, спросит удивленный читатель, сравнивая бизнесы двух АЗС? Ведь практически по всем техническим позициям, приведенным в Таблице №6, "Клякса" более "совершенен", более клиентоориентирован. А, если затронуть область маркетинга, то и цена у АЗС "Клякса" ниже и сопутствующий бизнес на лицо.
А вот так! По экономическим показателям, несмотря на большую выручку от реализации, затраты его много больше, чем у конкурента, и следовательно прибыль меньше. Как бы это ни казалось парадоксальным, но в нашем конкретном случае - это так.
Отсюда, не совсем очевидные выводы:
Как это ни парадоксально, но:
-
Наличие современного технологического оборудования играет лишь косвенную роль при рассмотрении вопроса о конкурентоспособности предприятия.
-
Цена на производимую (или реализуемую) продукцию играет косвенную роль при рассмотрении вопроса о конкурентоспособности предприятия.
Самый главный вывод:
3. Главный экономический фактор, позволяющий в полной мере судить о конкурентоспособности предприятия на рынке - это превышение доходов над расходами!
Ведущий эксперт портала openbusiness.ru.
Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик. Связаться с экспертом.
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
357 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 21008 раз.

Маркетинговые исследования при разработке бизнес-планов для торговых предприятий
Некоторые особенности и проблемы, с которыми могут столкнуться разработчики инвестиционных проектов при проведении маркетинговых исследований под конкретный инвестиционный проект.

Скрытые факторы в ценообразовании
Когда мы смотрим на ценники в магазинах или интернете, выбирая тот или иной товар , иногда, у нас возникает вопрос, а почему то или иное изделие стоит дороже или дешевле, чем аналог?

К вопросу о стоимости, или Сколько стоит бизнес-план
Стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик иногда даже и не подозревает.

Как вести себя с банковскими работниками, чтобы получить кредит
Общение с банковскими работниками - это почти искусство, поэтому подходить к этому вопросу нужно серьезно. В этой статье я приведу 15 советов, которые помогут вам получить кредит.

Маркетинговая разведка
Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Маркетинг в бизнес-планировании
Как написать маркетинговую часть бизнес-плана? У каждого банка есть некие требования к инвестпроекту, но, как бы то ни было, в процессе подготовки рекомендую опираться на следующие советы.

Кредитные рапсодии малого бизнеса
Получение кредита в коммерческом банке - непростое занятие. Данная процедура отнимает много времени, сил и психической энергии. Каковы правила игры, и какие козыри и подводные камни в ней существуют?

Риски в бизнес-планировании
В последнее время, когда меня просят “просчитать риски” по тому или иному бизнес-проекту, я говорю своим уважаемым клиентам, чтобы по этому поводу они даже “не заморачивались”. И вот почему...

Какая информация необходима для финансовой модели бизнес-плана
Для того чтобы корректно составить финансовую модель предполагаемого бизнеса, в первую очередь, необходимо по максимуму собрать определенную информацию. Что это за информация? Попытаемся разобраться.

Интегральные показатели в бизнес-планировании. Как оценить инвестиционный проект
Что такое интегральные показатели? Что они показывают? Откуда они взялись? В данной статье я сделаю робкую попытку поделиться своими размышлениями на эту тему. Если неправ, поправьте меня.

Инвестиционные затраты в бизнес-планировании
Инвестиционные затраты - понятие ну очень “растяжимое”. Как правило, планируемые расходы всегда на порядок меньше тех, которые будут нужны на самом деле. Так сколько закладывать на просчеты?

По каким критериям можно судить об успешном развитии бизнеса
Каждый предприниматель спит и видит как улучшить работу своего предприятия. Но далеко не все могут чётко сформулировать, по каким именно показателям можно судить о том, что предприятие стало успешным.