Как открыть островок по продаже профессиональной косметики для волос
В этой статье мы расскажем об открытии островка профессиональной косметики для волос и подборе для него оптимального ассортимента на основе анализа спроса на маркетплейсах.
Основные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели при открытии островка профессиональной косметики следующие:
-
Выбор дорогих позиций. Логика очевидна — чем дороже товар, тем выше заработок с каждой проданной единицы продукции.
-
Продажа товаров одного бренда. Выбор такой стратегии часто связан с желанием получить получить большую скидку за объем товара — не секрет, что чем больше закупочная сумма, тем больше размер скидки.
-
Самая большая ошибка — несбалансированный ассортимент, который формируется, опираясь на субъективные предпочтения и отзывы знакомых. Кажется, что в этом может быть неправильного? Но, на самом деле, предпочтения ваших знакомых могут существенно отличаться от спроса людей, проживающих в том районе, где вы открываете островок.
-
И наконец последняя ошибка — это аренда большой площади в дорогом ТЦ. В этом случае ошибка может стоить вам не только бизнеса, но и привести к существенным убыткам.
Поэтому, задумываясь о продаже профессиональной косметики, начните с ориентации на тот район города, в котором сами проживаете. А значит хорошо представляете местные ТЦ с хорошей проходимостью и недорогой арендой.
Рассматривайте вашу первую торговую точку, как «пробный» бизнес, который поможет проанализировать спрос и скорректировать ассортимент. На этом этапе ваша задача — не «заработать миллионы», а окупить вложения, понять спрос и получить практический опыт ведения бизнеса.
Начнем с организационных вопросов
Для ведения этого бизнеса необходимо открыть ИП с системой налогообложения УСН — Доходы минус расходы. Основной ОКВЭД 47.75: Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах.
Также рекомендуем добавить смежные ОКВЭДы:
-
46.45 — Оптовая торговля парфюмерными и косметическими товарами
-
96.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Даже если в настоящий момент вы не планируете оказывать эти услуги, он вам может пригодиться при дальнейшем расширении деятельности.
Следуя этой же логике, добавьте «про запас» другие ОКВЭДы, включающие виды бизнеса, которые вам кажутся интересными. Вы можете выбрать любое количество ОКВЭДов, главное — чтобы основным был тот, деятельность по которому вы будете точно вести.
Имейте в виду, что если вы указали как основной один ОКВЭД, но на деле занимаетесь другой деятельностью, вам может грозить штраф до 5 000 рублей.
Аренда торгового места под островок
Как мы уже писали выше, новичку без опыта и больших стартовых инвестиций лучше ориентироваться на свой район. Присмотритесь к входной зоне сетевых супермаркетов, а также первым этажам небольших торговых центров. Ключевым фактором должна стать высокая проходимость и расположение вашего островка в зоне видимости посетителей. Никогда не берите вторую линию или павильоны, расположенные в стороне от людских потоков, даже если, как вам кажется, они совсем рядом.
В случае удачного расположения вам не потребуется существенно тратиться на рекламу - яркая вывеска и витрина с товаром сами будут привлекать внимание проходящих мимо.
Стоимость аренды 4-6 кв.м. (а больше вам в этом формате и не нужно) в ТЦ в спальном районе обойдется в 10 000-15 000 рублей.
Сам островок (или набор витрин, его формирующий) можно приобрести от 15 000 рублей (б/у). Не забудьте о кассовом аппарате и подключении его к системе приема платежей, например, АТОЛ. Это обойдется вам еще в 30 000 рублей.
Зарплату продавца в наших расчетах мы не берем, так как на начальном этапе предпринимателю необходимо будет работать самому, чтобы понимать рынок и спрос.
Теперь самое главное — ассортимент
В качестве индикатора того, что закупать в свой магазин на первых порах, воспользуйтесь статистикой того, что пользуется спросом на маркетплейсах. Специально для читателей портала Openbusiness.ru мы провели такой анализ, сразу исключив из выборки товары для детей, и разделив оставшееся на подкатегории.
На весну 2023 года на маркетплейсах Вайлдбери и OZON были популярны следующие товары:
Для ухода за волосами
1. CONSTANT DELIGHT Эликсир многофункциональный 12 в 1 200 мл
2. ONLY4HAIR Маска БОТОКС для восстановления волос с кератином
3. Likato Professional Спрей 17 в 1 для волос многофункциональный для укладки, восстановления и термозащиты, 250 мл
4. OLLIN PROFESSIONAL Крем-флюид PERFECT HAIR многофункциональный 15 в 1 несмываемый 250 мл
5. TIGI BED HEAD After Party Разглаживающий крем для придания блеска и свежести волосам 100 мл
6. LADOR Набор средств для ухода за волосами: Восстанавливающий шампунь и кондиционер для сухих, поврежденных, окрашенных волос Damage Protector Acid Shampoo & Conditioner (2 штуки по 900 мл)
7. Matrix Total Results High Amplify Шампунь профессиональный, для создания объема, 1 л
8. The Act labs / Масло для всех типов волос восстанавливающее / Сыворотка для секущихся кончиков
9. L’Oreal Professionnel Serie Expert Pro Longer Профессиональный женский шампунь для ухода, восстановления и укрепления сухих, поврежденных и непослушных волос, 300 мл
10. Lador Шампунь для волос увлажняющий безсиликоновый Moisture Balancing Shampoo, 530ml
11. Alerana Pharma Care Формула максимального объема Шампунь для тонких волос, 260 мл
12. К18 biomimetic hairscience Маска для волос профессиональная, молекулярное восстановление за 4 минуты, уход за поврежденными волосами, 50 мл
13. TIGI BED HEAD Urban Anti+Dotes Resurrection Кондиционер для сильно поврежденных волос уровень 3 750 мл
14. OLLIN PROFESSIONAL Шампунь SALON BEAUTY для ухода за волосами с экстрактом ламинарии 1000 мл
15. LADOR Маска для волос восстанавливающая и увлажняющая с коллагеном / Корейская маска для сухих, окрашенных, поврежденных волос La'dor Eco Hydro LPP Treatment 150 ml
16. Многофункциональный уход для всех типов волос NEMOCHALKA от Hair Sekta (400 мл)
17. ARAVIA Professional Скраб для кожи головы для активного очищения и прикорневого объема Volume Hair Scrub, 300 мл
18. Спрей для волос 15в1 Seauty, термозащита, несмываемое увлажняющее средство для гладкости поврежденных кончиков, жидкий мусс для легкого расчесывания выпрямления восстановления, натуральный уход
19. L'Oreal Professionnel Шампунь Vitamino Color для окрашенных волос, 1500 мл
20. Lador Кондиционер для волос увлажняющий Moisture Balancing Conditioner, 530 мл.
21. Шампунь женский ALERANA от перхоти и для глубокой чистки женских волос, 250мл
22. Lador Увлажняющая маска для сухих и поврежденных волос Eco Hydro LPP Treatment 150 ml.
23. OLLIN PROFESSIONAL Бальзам SERVICE LINE для увлажнения волос 1000 мл
24. Matrix Instacure Шампунь профессиональный, для восстановления волос с жидким протеином, 1000мл
25. Matrix Mega Sleek Кондиционер для разглаживания волос, 1 л
26. Шампунь женский ALERANA для интенсивного питания и роста волос, от секущихся кончиков, 250мл
27. Бессульфатный женский шампунь ALERANA, с Био Кератином для восстановления и роста женских волос, 250 мл
28. Kapous Professional Шампунь для окрашенных волос 1050 мл
29. Kallos Cosmetics Маска для волос с кератином и экстрактом молочного протеина для сухих, поврежденных и химически обработанных волос Keratin, 1000 мл
30. Маска для волос KHARISMA VOLTAGE интенсивная увлажняющая 500 мл
31. Matrix Total Results Mega Sleek Кондиционер с маслом ши, 300 мл
32. L'Oreal Professionnel Шампунь Vitamino Color для окрашенных волос, 500 мл
33. ALERANA шампунь женский для жирных и комбинированных волос c маслом чайного дерева, от выпадения волос, фл. 250мл
34. Estel Professional Шампунь для интенсивного увлажнения волос OTIUM AQUA, 1000 мл
35. Bio8 Keratin Маска для волос профессиональная, увлажняющая, восстанавливающая с кератином и кокосом, 500 мл
36. RENEWAL, Никотиновая кислота для роста волос в ампулах. / Средство от выпадения волос
37. Time To Grow Маска-прешампунь Глубокое очищение, 200 мл
38. Шампунь для волос "KeraSys" для волос, увлажняющий, сменная упаковка, 500 мл
39. RICHE Термозащитный спрей для волос Аминокислоты + Веганский кератин
40. Xiaomoxuan Silky Smooth Маска для волос увлажняющая, восстанавливающая и питательная профессиональная для поврежденных, окрашенных, жирных, сухих, вьющихся волос SOS средство с чайным деревом, 550мл
41. La'dor Пилинг для кожи головы с чайным деревом, глубоко очищающая маска для укрепления и роста волос Lador Tree Scalp Clinic Hair Pack 200 мл
42. IN2BEAUTY Professional/ ШАМПУНЬ безсульфатный профессиональный 1000 мл БЕЗ СУЛЬФАТОВ SLES, после кератинового выпрямления, увлажняющий, с дозатором для салонов красоты, 1л для парикмахерских
43. ARAVIA Professional Шампунь для придания объема тонким и склонным к жирности волосам бессульфатный Volume Pure Shampoo, 1000 мл
44. CONSTANT DELIGHT Крем-спрей для восстановления волос 15 в 1 200 мл
Для укладки:
1. Профессиональный лак сверхсильной фиксации Schwarzkopf Professionnelle Laque, 500 мл
2. TIGI BED HEAD Queen For A Day Спрей для придания объема волосам 311 МЛ
3. Schwarzkopf Professional Silhouette Pump spray super hold спрей для волос ультрасильной фиксации жидкий 200 мл/ Спрей для волос Силуэт ультрасильный фиксации
4. CURL ROCK AND ROLL Гель для укладки кудрявых волос легкой фиксации
5. TIGI BED HEAD Hard Head Лак для супер сильной фиксации 385 МЛ
6. ESTEL PROFESSIONAL Спрей AIREX легкой фиксации термозащита 200 мл
7. EPICA PROFESSIONAL Пудра для волос для объема VOL 100%, профессиональная косметика, 35 мл
8. CURL ROCK AND ROLL Пенка средней фиксации для укладки кудрявых волос
9. CLAN Гель для укладки кудрявых и вьющихся волос TRUE CONTROL 250 мл.
10. KENSUKO CREATE Пудра для объема волос сильной фиксации 120 мл
11. TIGI BED HEAD Salty Not Sorry Спрей для волос морская соль 100 МЛ
12. TIGI BED HEAD Headrush Спрей для придания блеска волосам 200 МЛ
13. KERAPROOF Гель для укладки кудрявых волос и вьющихся, текстурирование и упругость локонов средняя фиксация, стайлинг для волос, 300 мл
14. TIGI BED HEAD Masterpiece Лак для блеска и фиксации 340 МЛ
15. BEAUTIFIC Солевой спрей для волос, текстурирующий спрей для волос, спрей для укладки волос, спрей для прикорневого объема волос, солнцезащитный спрей, спрей с морской солью и кератином "Beach Vibes", спрей легкой фиксации, 150 мл
16. Natural Curls Гель для волнистых и кудрявых волос сильной фиксации
17. TIGI BED HEAD Manipulator Текстурирующая паста для волос 57 Г
18. BEAUTIFIC Гель для укладки волос, гель для кудрявых и вьющихся волос, средняя фиксация, гель для объема, текстурирования и упругости локонов без утяжеления с мятой и кератином "Curl Me On", 150 мл
19. MONE PROFESSIONAL Texturizing Volume Powder Пудра для создания объема волос, 8г
20. Воск STYLE сильной фиксации OLLIN PROFESSIONAL матовый 50 г
21. EMMA HAIR, Пудра для объема волос, 15 гр
22. ESTEL PROFESSIONAL Праймер HAUTE COUTURE без фиксации двухфазный 0.7 silk 400 мл
23. MONE PROFESSIONAL Beach Chic Sea Salt Spray Текстурирующий спрей с морской солью, 150 мл
24. KENSUKO Глина для укладки волос CREATE сильной фиксации 75 мл
25. CLAN Пенка для укладки вьющихся и кудрявых волос TRUE VOLUME 160 мл.
26. ESTEL PROFESSIONAL Глина AIREX пластичной фиксации для моделирования 65 мл
27. KENSUKO Мусс для волос Объем и сильная фиксация 200 мл
28. TIGI BED HEAD Foxy Curls Мусс для создания эффекта вьющихся волос 250МЛ
29. OLLIN PROFESSIONAL Аква мусс STYLE сильной фиксации volume strong 150 мл
30. KENSUKO Гель для укладки волос CREATE сильной фиксации 30 мл
31. ESTEL PROFESSIONAL Кератиновая вода THERMOKERATIN для волос 100 мл
Для окрашивания:
1. ESTEL PROFESSIONALЭмульсия смывка для удаления краски с волос COLOR OFF, 3х120 мл
2. Estel Professional Тонирующая маска для волос NEWTONE ESTEL HAUTE COUTURE разные цвета
3. Concept Шампунь для волос, оттеночный, тонирующий, от желтизны, для блондинок, концепт, anti yellow, Серебристый для светлых оттенков
4. L'Oreal Paris Тонирующий спрей для мгновенного закрашивания отросших корней "Magic Retouch" разные оттенки
5. ESTEL PROFESSIONAL Оксигент PRINCESS ESSEX в ассортименте
6. Concept Оттеночный бальзам, цвета в ассортименте
7. Concept/ Шампунь для волос оттеночный, тонирующий, от желтизны, укрепляющий, очищающий, восстанавливающий, для блондинок, Blond Explosion ANTI-YELLOW 300 мл
8. Антоцианин ламинирующая Красная краска для волос ANTHOCYANIN. Цвета в ассортименте
9. Estel Professional Хромоэнергетический комплекс для защиты при окрашивании 10*5 мл
10. OLLIN PROFESSIONAL Пигмент MATISSE COLOR прямого действия,цвета в ассортименте
11. Игора Варио Блонд Плюс 450 гр / Igora Vario Blond Plus обесцвечивающий порошок 450 гр / Пудра для волос осветляющая / Супра для волос
12. Kapous Professional Hyaluronic Cremoxon оксидант
13. Бэд Герл (Bad Girl) Оттеночный бальзам, яркое окрашивание - пигмент прямого действия Queen of hearts (красный)
14. ESTEL PROFESSIONAL Крем-краска PRINCESS ESSEX для окрашивания волос цвета в ассортименте
15. ESTEL PROFESSIONAL Набор для химической завивки №3 Niagara для окрашенных волос 2*100 мл
16. Schwarzkopf Professional Igora Royal Highlifts цвета в ассортименте
17. Zeitun Хна для волос натуральная рыжая, для укрепления, роста и восстановления волос, медно-рыжий оттенок, 300 гр.
18. Lady Henna Хна для волос натуральная , 100 г
19. OLLIN PROFESSIONAL Пигмент MATISSE COLOR прямого действия. Цвета в ассортименте
20. Schwarzkopf Igora Royal. Лосьон-окислитель на масленной основе
21. Concept, Оттеночный, тонирующий, пигмент, бальзам, обогащенный коллагеном. Цвета в ассортименте
22. ESTEL PROFESSIONAL Краска для волос DE LUXE SILVER. Цвета в ассортименте
23. Redken Shades EQ Gloss Краска-блеск для волос без аммиака. Цвета в ассортименте
24. Estel Professional XTRO Пигмент прямого действия для волос. Цвета в ассортименте
25. Wella окислитель для краски для волос Color Touch
26. OLLIN PROFESSIONAL Порошок OLLIN BLOND для осветления волос 500 г
Мужская косметика
1. Xinoxin / Ксиноксин Лосьон для активации роста волос, бровей и бороды, Против выпадения волос, 5%, С мятной отдушкой, 60 мл - 1 флакон
2. Morgans Матовая паста для укладки волос Бразильский апельсин 75 мл
3. Morgans Texture Clay Текстурирующая глина для укладки волос 75 мл
4. Lock Stock & Barrel Мужской шампунь укрепляющий с протеином Reconstruct Thickening Shampoo, 1000 мл
5. ROST PREMIUM 10% Средство для роста бороды волос и усов / Сыворотка против облысения у мужчин / Лосьон от выпадения волос
6. ESTEL PROFESSIONAL Шампунь ALPHA HOMME GENWOOD мужской для ухода за волосами, 1000 мл
7. Паста для укладки волос REUZEL Hollands Finest Pomade - Экстремальная фиксация - 113 грамм
8. RUSAK Спрей для волос "Морская соль" Sea Salt Spray для эффекта пляжных волн и текстуры 250мл.
9. Zeitun Шампунь для роста волос и бороды мужской бессульфатный, от выпадения, шампунь для жирных волос и кожи головы, подарок мужчине на 23 февраля, 250 мл
10. Лосьон от выпадения волос для мужчин РИНФОЛТИЛ ЭСПРЕССО с кофеином. 10 ампул по 10 мл
11. TIGI BED HEAD FOR MEN Matte Separation Воск для волос 85 г
12. Estel Professional Шампунь ALPHA MARINE для мужчин, 1000 мл
13. GORODETZ Глина для волос для мужчин, для укладки волос, матовый эффект, сильная фиксация 3, стайлинг мужской 50 мл.
14. American Crew Precision Blend краска-камуфляж для седых волос. Цвета в ассортименте
15. Borodatos Масло для роста бороды и усов / сыворотка для роста волос / двухфазный концентрат, 100 мл
16. Lock Stock & Barrel Глина для волос мужская 85 карат 85 Karats Shaping Clay, 100 гр, с матовым эффектом
17. Reuzel Паста для волос мужская темно-синяя банка Fiber Pig, 113 гр
18. Reuzel Глина для волос мужская матовая белая банка Clay Matte Pig, 113 гр
19. Воск для волос матовый NISHMAN MATTE LOOK аромат 08 "Черная ваниль" без блеска, на водной основе, сильная фиксация, без эффекта жирных волос, не склеивает, мужская косметика, 100 мл
20. Borodatos Парфюмированный Гель-стайлинг для волос сильной фиксации, 75 мл
21. Wt-Methode Placen Formula Hp - Лосьон против выпадения волос 12 ампул по 10 мл
22. GORODETZ Паста для волос мужская 50 мл, сильная фиксация 3, с матовым эффектом, для укладки волос
23. GORODETZ Глина для волос для мужчин, для укладки волос, матовый эффект, сильная фиксация 3, стайлинг мужской 100 мл.
24. Паста для укладки волос высокой фиксации с низким уровнем блеска Boy's Toys 101 карат, 40 мл
25. EPICA PROFESSIONAL Men's 3 in 1 Универсальный мужской шампунь для волос и тела, 1000 мл
26. Johnny's Chop Shop Wild Cat Hair Sculpting Clay матирующая глина для волос, 70 г
27. ESTEL PROFESSIONAL Комплект ALPHA HOMME для камуфляжа. Цвета в ассортименте
28. Стик KENSUKO для укладки волос 12 мл
29. Шампунь увлажняющий для ежедневного ухода за нормальными и сухими волосами Boy's Toys, 1000 мл
30. GORODETZ Безсульфатный увлажняющий профессиональный шампунь для волос мужской 1000 мл, без сульфатов и парабенов
31. ESTEL PROFESSIONAL Краска-камуфляж для окрашивания бороды ALPHA HOMME. Цвета в ассортименте
32. American Crew Fiber Паста для укладки волос и ухода за бородой Fiber, 85 г
Даже при беглом изучении этих списков можно отметить повторяющиеся бренды и типы продукции. При формировании первоначального ассортимента вы можете отталкиваться от этого списка, чтобы искать поставщиков этой продукции.
Не стоит закупать больше двух-трех единиц товара каждого вида за исключением наиболее ходовых, которые, как правило, еще и недорогие.
Какие именно товары пользуются повышенным спросом вам могут подсказать в том числе и сами поставщики.
До 50% ассортимента на стадии запуска стоит выделить под уходовые средства, которые традиционно являются наиболее продаваемыми. При этом специализированная продукция для мужчин может быть представлена буквально несколькими самыми популярными средствами.
Даже сузив ассортимент, на первых порах, до самых ходовых позиций, будьте готовы вложить в закупку не менее 100 000 рублей.
Ценовая политика
Мы не случайно сделали акцент на том, что спрос на маркетплейсах является индикатором востребованности продукции. Точно так же маркетплейсы должны стать для вас ориентиром и в ценовой политике.
Чтобы продукция вашего островка пользовалась спросом необходимо, чтобы розничная стоимость примерно соответствовала предлагаемой цене на маркетплейсах.
В среднем у продавцов на WB и OZON уходит до 30% на оплату услуг маркетплейсов. В эту стоимость входит не только процент, который берет маркетплейс за продажу товара, но также услуги по доставке и продвижению товара на маркетплейсе. Учитывайте, что без затрат на продвижение выйти на заметные продажи невозможно, что бы ни рассказывали вам «гуру маркетинга».
Какой из этого вывод? Продавцы, которые успешно торгуют на маркетплейсах делают наценку не менее 100% на закупочную стоимость товара (чтобы покрыть все эти расходы), а значит и вам нужно искать соизмеримые оптовые предложения.
На поиск таких поставщиков может уйти довольно много времени, но только в этом случае имеет смысл вообще открывать этот бизнес.
Учитывая высокий риск приобретения контрафактной продукции, до заключения договора требуйте предоставления сертификатов на все виды продукции.
Хотя вы будете открывать островок по продаже профессиональной косметики, все же ориентируйтесь на продажу товаров среднего и нижнего ценового сегмента. Другими словами, на первых порах не стоит закупать уходовые средства, розничная стоимость которых будет 5 000 — 6 000 рублей и выше.
В целом, этот бизнес имеет смысл открывать, если вы сами являетесь мастером, разбираетесь в косметике для волос и имеете хотя бы минимальную базу клиентов, которым можете предлагать свою продукцию. В этом случае открытие точки станет не только дополнительным заработком, но и возможностью найти новых клиентов на свои услуги как мастера. Разумеется, востребованный мастер не может сам лично постоянно заниматься продажами (хотя делать это в первые месяцы все-таки необходимо, чтобы получить представление о спросе/выручке и понимать, как контролировать продавцов), поэтому ежемесячные затраты возрастут на размер зарплаты продавца (в среднем, в регионах — 1000 руб. в день + % от продаж).
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025