5000+ руководств в открытом доступе. Подбери бизнес по своим критериям:
Поиск Предложения бизнеса Добавить компанию


Как получить финансирование для стартапа: топ-10 краудфандинговых площадок

Как получить финансирование для стартапа: топ-10 краудфандинговых площадок

Краудфандинг – отличная возможность для старта бизнеса. С его помощью можно решить главную проблему стартапов – недостаток финансирования, а также проверить свою идею на прочность и найти клиентов.

Краудфандинг – это способ привлечь средства для реализации проекта или бизнес-идеи с помощью специальных интернет-площадок. В переводе с английского «краудфандинг» означает финансирование толпой. На практике это выглядит так: люди вкладывают небольшие суммы в проект, чтобы автор смог его реализовать. Взамен спонсоры получают готовый продукт, за который платят заранее. Таким образом, автор реализует проект за счет привлеченных средств без всяких займов и кредитов.

Перспектива кажется радужной, а схема – простой. Но, конечно, у краудфандинга есть свои нюансы. В статье разбираемся, как работает коллективное финансирование и как эффективно использовать возможности таких площадок.

Что такое Краудфандинг и как он работает?

Краудфандинг является относительно новым способом привлечения финансирования стартапов и различных проектов. Посредством краудфандинга можно собрать деньги на реализацию бизнес-идеи, получить первые заказы, протестировать спрос.

По своей сути краудфандинг – это сбор денег на реализацию проекта с помощью большого числа мелких спонсоров, заинтересованных в вашем продукте.

Как действует предприниматель:

  • разрабатывает проект и составляет бизнес-план

  • определяет общую сумму необходимых вложений и стоимость «акции» - так на краудфандинговых площадках называют тот товар/услугу/вознаграждение, которое получит инвестор после реализации проекта

  • далее выбирается краудфандиговая площадка, где размещается проект и начинается сбор средств. Любой желающий может стать спонсором, вложив определенную сумму в проект.

Когда необходимая сумма будет набрана, денежные средства передаются предпринимателю. Его дальнейшая задача – реализовать проект и выполнить обязательства перед инвесторами.

Использовать краудфандинг можно для проектов из разных сфер и направлений. Особенно это популярно для творческих проектов. Одним словом, это актуально для таких идей, которыми можно заинтересовать, заразить, и которые можно эффектно презентовать.

Чтобы заинтересовать спонсоров на краудфандинговой площадке, ваш проект должен быть:

  • интересен именно той аудитории, что представлена на конкретной краудфандинговой площадке (а она может отличаться)

  • быть понятным широкой аудитории – т.е. это проекты B2C. В большинстве случаев спонсоры – физические лица, ваши потенциальные потребители

  • бюджет проекта должен соотноситься с уровнем спроса на конечный продукт. Собрать миллионный бюджет с дорогим продуктом здесь будет трудно. Многие площадки устанавливают определенный срок на привлечение нужной суммы

  • правильно презентован. Определяющую роль здесь играет первое впечатление от проекта. Спонсоры на краудфандинговых площадках основывают свое мнение на презентационных материалах, поэтому важно подготовить материал, раскрывающий проект.

Преимущества краудфандинга

Почему следует изучить краудфандинговые площадки и воспользоваться их помощью для финансирования своего проекта?

  • Во-первых, на сбор средств уходит от 10 дней до 2 месяцев.

  • Во-вторых, успешные проекты получают широкую огласку, позволяя найти не только спонсоров, но и потенциальных партнеров, покупателей.

  • В-третьих, запуск проекта на краудфандинговой площадке – отличная проверка идеи на прочность. Вы сможете оценить уровень спроса и заинтересованности, прежде чем тратить реальные деньги на реализацию. По сути, вы снижаете риск своего стартапа.

  • В-четвертых, краудфандинг – шанс для начинающих предпринимателей открыть свое дело с минимальными рисками и без бюджета.

Рынок краудфандинга в России

В России краудфандинг только начинает развиваться. В 2019 году был принят закон, регулирующий эту сферу. На данный момент в реестр ЦБ внесено 26 платформ. Объем российского рынка краудфандинга по итогам 2020 года превысил 7 млрд. рублей.

Тем не менее, в отечественной практике краудфандинг как метод финансирования бизнес-проектов не очень популярен.

Кто может воспользоваться краудфандингом

Краудфандинг можно использовать для социальных и творческих проектов, а также для небольших стартапов – например, мини-производство авторской одежды, креативная полиграфия, булочная и т.д. В отечественной практике успешные сборы, как правило, показывают социальные, благотворительные и творческие проекты. Самые популярные категории: книги, музыка, кино. В Америке и Европе самые востребованные направления медицина, биотехнологии и робототехника.

Это может быть и другая сфера. Главное, чтобы автор проекта мог правильно преподнести идею и заинтересовать спонсоров. Люди готовы поддерживать уникальные, яркие проекты с четкой и понятной идеей.


Пошаговая инструкция: как разместить свой проект на краудфандинговой площадке

Весь процесс краудфандинга можно разделить на несколько шагов.

Шаг 1. Определить цель своего проекта

Вы планируете начать производство продукта, запустить творческий или социальный проект, расширить работающий бизнес? В зависимости от цели определяется площадка для краудфандинга, потому что разные ресурсы специализируются на разных видах проектов.

Например, если вы мечтаете реализовать социальный или творческий проект, то подойдет краудфандинг с нефинансовым вознаграждением или благотворительный краудфандинг.

Краудфандинг с нефинансовым вознаграждением предполагает сбор средств в обмен на продукт или услугу. Например, вы собираете деньги на выпуск книги, - и можете предложить спонсору экземпляр в качестве вознаграждения.



Благотворительный краудфандинг предполагает безвозмездное пожертвование денег. Многие социальные проекты получают финансирование с помощью краудфандинга.

Шаг 2. Подготовить свой проект

Чтобы проект был успешным, необходимо подготовить его заранее.

Что для этого нужно:
  1. Оцените свой проект: чем он уникален? На кого рассчитан? Чем сможет привлечь спонсоров? Эти вопросы позволят оценить ваши шансы на удачный краудфандинговый проект.
  2. Оцените свои ресурсы: если вы получите финансирование, то справитесь с реализацией проекта в одиночку или вам потребуется помощь? Вам придется заниматься не только производственным процессом, но и общением со спонсорами, рассылкой продукции. Заранее оцените объем работы. Например, вы прогнозируете 20 спонсоров, которым потом будете отправлять вознаграждение – с такой работой можно справиться и в одиночку. А если проект предусматривает аудиторию в 100, 200, 500 человек? Без помощников здесь уже не обойтись. И лучше решить этот вопрос заранее.
  3. Составьте бизнес-план, учтите все расходы. Это один из ключевых этапов. Максимально точно рассчитайте, сколько денег понадобится на воплощение идеи. Учитывайте себестоимость, расходы на доставку и упаковку, перевод денег, комиссию краудфандинговой площадки, налоги и т.д.
  4. Определите вознаграждение для спонсоров. Чтобы в ваш проект вкладывали деньги, спонсоры должны быть заинтересованы и в самой идее, и в том вознаграждении, которое они получат, когда проект будет реализован. Людям нравятся партнерство, креатив, щедрость, уникальность. Подумайте, что вы можете предложить своим спонсорам.
  5. Расскажите историю проекта. За каждой идеей стоит история ее появления. Когда люди знают, с чего все начиналось, какова цель и суть проекта, что стоит за этим – они могут также проникнуться идеей и заинтересоваться. Подумайте, как максимально емко, ярко и понятно презентовать свою идею на краудфандинговой площадке. Это может быть короткое видео, креативная история в фото, яркий текст, рекламный ролик. В последнее время наблюдается тенденция использовать визуальный контент. Пользователи намного лучше воспринимают картинки и инфографику
  6. Общайтесь со спонсорами. Работа над проектом не заканчивается в момент, когда он опубликован на площадке. Не стоит сидеть и ждать, что после публикации спонсоры начнут отправлять вам деньги. Каждый проект нуждается в продвижении, поэтому не сидите сложа руки. Общайтесь с потенциальными спонсорами, делитесь новостями о ходе проекта, напоминайте о себе, пополняйте контент, поддерживайте интерес к вам и вашему проекту.

Совет: особое внимание уделите старту проекта. Очень важно, чтобы он был быстрым и удачным. Тогда краудфандинговая площадка может оценить ваш проект как интересный – и начать продвигать его.

Как показывает статистика, если в первую неделю проект собрал 25% от заявленной суммы, то есть высокие шансы собрать ее полностью. Статистика справедлива и в обратном случае: если в первую неделю сборы очень низкие, то по итогу проект вряд ли привлечет всю сумму.

Шаг 3. Выбрать площадку

Краудфандинговая площадка – это сайт-посредник, на котором потенциальные спонсоры встречаются с авторами проектов, которые нуждаются в финансировании. Перед тем, как выбрать площадку, обязательно изучите следующую информацию:

  • как давно существует эта площадка

  • сколько успешных проектов на ней реализовано

  • сколько проектов собирает финансирование в данный момент

  • какова посещаемость площадки

  • какие отзывы о ней в сети.

Желательно связаться с теми, кому удалось привлечь финансирование на этой площадке, и выяснить нюансы работы площадки.

Внимательно изучите условия сотрудничества с площадкой:

  • какие документы нужны для запуска проекта

  • помогает ли площадка оформлять и продвигать проект

  • на каких направлениях и проектах специализируется

  • какой процент комиссии взимает

  • какие способы вывода денег доступны; нужно ли платить дополнительную комиссию при выводе средств

  • ограничено ли время сбора денег на проект

  • механизм работы в случае, если проект не соберет указанную сумму в срок

  • помогает ли площадка с выплатой налога.

Рассматривайте различные варианты, сравнивайте условия и обязательно изучайте отзывы, прежде чем запустить финансирование своего проекта.

Шаг 4. Начать сбор денег

Определившись с краудфандинговой площадкой, вы можете заключать договор. Зарегистрируйтесь на сервисе, создайте аккаунт, предоставьте необходимые документы. Далее можно размещать презентацию проекта. Параллельно начинайте рекламную поддержку, чтобы на старте привлечь к проекту как можно больше спонсоров.

У каждой площадки свои условия, но суть сбора средств одна: вы устанавливаете срок и сумму, которую нужно собрать. Если за определенное время вам не удается собрать заявленную сумму, то проект закрывается – и вы не получаете финансирования. Но краудфандинговые площадки предлагают разные сценарии:

  • все или ничего. Вам нужно собрать 100% заявленной суммы за установленный срок. Если этого не происходит, все деньги возвращаются спонсорам. У некоторых площадок в правилах позволяется продлевать срок, т.е. увеличивать период сбора средств;

  • минимум половина. Есть площадки, у которых собранные 50% от суммы считаются успехом. Но комиссия в таком случае будет выше;

  • сколько смогли, столько и собрали. Площадка позволяет забрать любую собранную сумму, но нужно понимать, есть ли в этом смысл, можете ли вы с такой суммой реализовать проект и выплатить вознаграждение спонсорам;

  • собираем до победного. Такой механизм обычно используется для социальных и благотворительных проектов. Нет никаких сроков, а сбор открыт, пока не накопится нужная сумма.

Шаг 5. Рассчитаться со спонсорами и заплатить налоги

Если вы соберете заявленную сумму, то у вас возникнут обязательства: во-первых, вы должны отправить спонсорам их вознаграждение; во-вторых – заплатить налог, поскольку деньги, привлеченные посредством краудфандинга, считаются доходом.

Вид и сумма налога зависит от того, кто получатель дохода:

  • Физическое лицо выплачивает НДФЛ от всей суммы

  • ИП или юридическое лицо выплачивают налог в соответствии с выбранной системой налогообложения

  • Некоммерческая организация может оформить сбор денег как пожертвование. Налог также будет зависеть от системы учета, действующей в организации.

Обзор краудфандинговых площадок

Один из ключевых вопросов – какую краудфандинговую площадку стоит выбрать? Для этого следует изучить, что предлагает рынок. На сегодняшний момент в реестре ЦБ зарегистрировано 26 площадок для краудфандинга. Мы рассмотрим основные из них – и начнем с самых популярных.

Зарубежные площадки:

Kickstarter

Это, наверно, самая известная краудфандинговая площадка в мире. Kickstarter.com существует с 2009 года и входит в тысячу самых часто посещаемых сайтов в мире. Благодаря ему профинансировано 156 тыс. проектов. Площадка имеет специализацию на электронные гаджеты.

Условия сбора средств: таковы:

  • комиссия составляет 5% от собранных средств.

  • Если заявленная сумма не собирается в течение определенного срока, деньги возвращаются спонсорам обратно.

Patreon

Целевой аудиторией площадки являются творческие личности. Именно здесь финансируются различные творческие проекты. Комиссия составляет 5%

Indiegogo

Ресурс позволяет автору проекта получить любую сумму, которую удалось собрать. Комиссия – 5% от полученной суммы.

Российские площадки

Российский сегмент краудфандинговых площадок также развивается. Среди отечественных ресурсов, которые зарекомендовали себя, можно выделить следующие:

Бумстартер

Платформа помогает находить финансирование для частных и бизнес-проектов. Здесь собирают деньги на открытие магазина, запуск мини-производства, печать книг и т.д. У Бумстартера есть определенные правила:

  • принимают проекты с четкой целью;

  • не принимают проекты, где авторы собираются продавать акции или доли, ищут партнеров, чтобы открыть бизнес и выплачивать дивиденды;

  • нельзя организовывать сборы на рекламные, агитационные и политические кампании;

  • комиссия составляет 3,5% и взимается только в том случае, если собрана полная сумма для проекта;

  • нет возможности пролонгировать проект.

Planeta.ru

Изначально Planeta.ru позиционировалась как площадка для творческих проектов. В настоящий момент площадка имеет широкий профиль, и открыть сбор может любой желающий, вне зависимости от направления.

Особенностью и отличием Планеты.ру от других краудфандинговых площадок является то, что она позволяет выводить средства, даже если проект не набрал полную сумму. Просто в таком случае меняется размер комиссии: 10% - если собрать всю сумму; 15% - если было собрано до 99%.

С миру по нитке

Это многопрофильная площадка, которая поддерживает проекты в бизнесе, творчестве, обучении, экологии. Главное правило: если проект собрал 100% суммы, вся сумма переводится владельцу, в остальных случаях – возвращается обратно.

Я-соберу

Сервис от Яндекса, где можно создать страницу сбора средств на проект. По сути, он дает только инструмент сбора средств, а продвижением и поиском спонсоров должен заниматься сам автор проекта.

Kroogi

Платформа для сбора денег на творческие проекты: издание книг, съемка фильмов, запись альбомов и т.д. Но и на реальные бизнес-проекты здесь можно собрать деньги.

Совет: при выборе краудфандинговой площадки следует быть уверенным в своем проекте и адекватно оценивать его возможности: насколько он интересен людям? Как много спонсоров будут готовы заплатить? Можно ли собрать полную сумму за короткое время?

Безусловно, планируя проект, сложно предугадать все сложности и риски, однако следует предусмотреть основные моменты.


Ошибки и подводные камни

  • Самая большая ошибка – считать, что краудфандиновая площадка будет работать вместо вас. Вам придется провести анализ и подготовку к запуску кампании, выбрать площадку, продумать схему привлечения спонсоров и т.д. Краудфандинговая площадка – это не панацея, а только один из инструментов, который при грамотном подходе позволит привлечь деньги для проекта.

  • Еще одна ошибка, которая приводит к печальным последствиям, - неправильно рассчитанный бюджет. Поэтому предварительно вы должны составить бизнес-план вашего проекта, учесть все расходы, в т.ч. и комиссию площадки.

  • Внимательно изучайте условия краудфандинговой площадки и уточняйте все сомнительные моменты. На некоторых площадках встречаются скрытые расходы – например, дополнительная комиссия за снятие денег со счета.

  • Один из проблемных нюансов здесь – сезонность. Сбор средств также зависит от сезонности. Например, лето считается самым неудачным для спонсорства, а середина осени – самым подходящим временем, чтобы начать.

  • Имейте в виду, что завершение проекта – не значит завершение работы. После того, как вы соберете сумму, начнется этап реализации проекта, что намного сложнее. К такой работе тоже нужно быть готовым: заранее продумать, как будет осуществляться производство продукции, ее доставка, взаимодействие со спонсорами и т.д.

  • Актуальна проблема плагиата. На краудфандинговых площадках вы подробно рассказываете о своей идее, которую могут украсть и реализовать.

  • Также проблема может скрываться в том, что неправильно выбрана площадка для проекта. Очень важно учитывать направление той или иной площадки и понимать ее аудиторию. Даже самый интересный и многообещающий проект может провалиться, если опубликован на неподходящей площадке.

Исходя из всего этого, можно сформулировать основные правила работы с краудфандинговыми площадками:

  • Ставьте реальные цели

  • Придумайте оригинальную идею, которую захочется поддержать

  • Грамотно рассчитайте необходимую сумму для проекта

  • Составьте бизнес-план: пропишите цели, установите четкие сроки, проанализируйте аудиторию

  • Внимательно изучите различные площадки и подберите ту, которая отвечает всем критериям вашего проекта

  • В продвижении проекта не полагайтесь только на алгоритмы площадки. Рассказывайте о своем проекте, привлекайте свою аудиторию.

В заключении

Если у вас есть интересная идея или уже готовый проект, в успех которого вы верите, - за финансированием вы можете обратиться на краудфандинговую площадку.

В целом, краудфандинг – это отличный шанс заявить о себе на партнерских сервисах и получить поддержку для развития своего стартапа.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
04.05.2021

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:


Как самому разработать бизнес-план и сэкономить 30 000 руб.

Самое востребованное руководство для начинающих предпринимателей


Выберите рассылку
        Array
(
    [0] => Array
        (
            [TITLE] => База знаний
            [LINK] => /biz/base/
        )

    [1] => Array
        (
            [TITLE] => Открытие и развитие бизнеса
            [LINK] => /biz/starting-and-developing/
        )

)