Ежемесячно 700 000 предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес здесь

Как собрать базу подписчиков с помощью формы подписки

Как собрать базу подписчиков с помощью формы подписки
* В расчетах используются средние данные по России

Форма подписки - важный элемент на сайте, если мы собираем подписчиков. Мы можем лить хороший трафик на сайт через контекстную рекламу, рекламу в соц. сетях и т.д., но не получать подписчиков из-за плохой формы подписки.

Что влияет на успех формы подписки

  • Основные составляющие: текст, заголовок, картинки;

  • Размещение формы: сайдбар, всплывающее окно, баннер и т.д.;

  • Дополнительные фишки: подарки, размещение формы в разных местах.;

  • Общее ощущения после просмотра. Качественное предложение, адаптивный дизайн.

Основные составляющие формы

Разберем, на что обращать внимание в форме.

  • Заголовок. Он должен выделяться, чтобы привлекать внимание к форме.

  • Подзаголовок. Это дополнительный текст после заголовка, который раскрывает суть предложения, что будет получать человек после подписки.

  • Выделение на фоне сайта. Чтобы форма была заметна, лучше не делать ее полностью в стиле сайте. Иначе она будет сливаться с ним.

  • Меньше полей. Чем их меньше, тем больше вероятность, что человек подпишется.

  • Простота. В форме не должно быть чересчур сложных полей, капч.

  • Тестирование. Любую форму нужно тестировать. Что сработало у других, может не сработать у вас из-за разной аудитории, разного бизнеса, стиля и т. д..

Где разместить форму подписки

Форма должна быть заметна. Иначе вся ее начинка ни к чему. Например, на этом сайте форма размещена в самом низу и ее очень не просто заметить.


Есть несколько типов форм в зависимости от их размещения.

Подписная страница

Преимущества:

  • можно разместить много информации, наполнить страницу фото и картинками;

  • нет ограничений по дизайну.

Недостатки:

  • слишком много текста может отпугнуть человека;

  • нужно совершить много действий, чтобы подписаться.

Когда лучше применять?

Хорошо подходит под отдельный лид-магнит. На странице можно подробно описать все о нем.

Форма на всю ширину сайта

Преимущества:

  • можно поиграть с дизайном, так как много места;

  • можно добавить еще полей из-за широты формы;

  • можно закрепить форму на всех страницах сайта.

Недостатки:

  • не все пользователи доходят до футера, не все ее увидят

Когда лучше применять?

Можно добавить на все страницы сайта. Лучше всего добавлять в шапку сайта.

Сайдбар

Преимущества:

  • можно разместить на нескольких страницах сайта;

  • обычно сайдбар сразу бросается в глаза еще на первом экране.

Недостатки:

  • не подходит для форм с большим количеством полей из-за небольшого размера;

  • не на всех страницах будет сочетаться по дизайну.

Когда лучше применять?

Лучше всего сайдбар смотрится на сайтах с боковой колонкой. Обычно в них расположено меню, контекстная реклама. Можно закрепить сайдбар, чтобы при скролле он все равно оставался на виду у пользователя.

Hello-bar

Преимущества:

  • всегда на виду, пользователь может скролить страницу, форма все равно остается на своем месте;

  • окно с формой можно закрыть;

  • не занимает много места;

  • форму можно закрепить на всех страницах сайта.

Недостатки:

  • мало места для полей;

  • не всегда вписывается по дизайну сайта.

Когда лучше применять?

Подойдет, если нужно сделать короткое предложение. Например, “Скачайте гайд по ...”.

Всплывающее окно

Преимущества:

  • можно добавить на любую страницу сайта;

  • не портит дизайн страницы, потому что это отдельный элемент;

  • большое по размеру, поэтому можно добавить больше полей, картинку, текст;

  • гибкость. Можно настроить, чтобы окно показывалось при определенных условиях. Например, провел на странице больше 10 секунд.

Недостатки:

  • раздражают некоторых пользователей;

  • нужно тестировать не только саму форму, но и условия показа;

  • у некоторых пользователей стоит блокировка всплывающих окон.

Когда лучше применять?

Можно установить на любую страницу. Главное - не быть навязчивым.

  • не показывайте форму несколько раз;

  • не показывайте форму тем, кто уже подписался;

  • не показывайте форму сразу после захода на страницу, дайте пользователю время посмотреть сайт.

Всплывающие exit-формы

Эти формы похожи на всплывающие. Они показываются, когда человек хочет закрыть страницу.

Преимущества:

  • Те же, что и для всплывающих форм. Плюс они не вмешиваются во взаимодействие пользователя с сайтом.

Недостатки:

  • Форма может появиться даже, если пользователь не собирался уходить с сайта, а просто навел курсор в верхнюю часть экрана.

Когда лучше применять:

В такой форме хорошо предлагать скидку и бонус. Можно совмещать с другими формами подписки. Но лучше не совмещать с всплывающими формами. это будет слишком навязчиво.

Форма подписки в конце статьи

Обычно их используют на блогах. Пользователь прочитал статью, ему понравилось и он захочет подписаться на обновления в блоге.

Преимущества:

  • Получаете заинтересованных подписчиков

Недостатки:

  • небольшой размер, много полей разместить не получиться

  • найти ее довольно трудно

Когда лучше применять?

Можно размещать после статей, анонсов, в базе знаний. лучше использовать, как дополнительный источник для подписки, так как иногда ее трудно заметить.

На странице заказа товара

При оформлении заказа вам предлагают подписаться на рассылку.

Преимущества:

  • заинтересованные подписчики;

  • получаете сразу больше информации о подписчике.

Недостатки:

  • не все оформляют заказ на сайте.

Когда лучше применять?

Подходит для всех интернет-магазинов. Важно не подписывать пользователя автоматически при оформлении заказа, так как это противоречит законодательству и могут быть жалобы, штрафы.

Подписка на facebook

Преимущества:

  • форму можно красиво настроить;

  • если есть большая аудитория в соц. сетях, то это отличный способ увеличить базу подписчиков.

Недостатки:

не может быть единственным источником подписок. Разве только весь ваш бизнес завязан на фейсбук.

Когда лучше применять?

Если нужно подписать людей из соц. сетей.

В общем

Есть несколько типов форм подписок. Чтобы увеличить охват аудитории и эффективность форм, нужно их использовать в комплексе и тестировать.

Как сделать форму подписки эффективнее

Дать подарок

  • Небольшой подарок или бонус лучше конвертирует в подписку.

Создать интригу

Например:

  • предложить пройти тест и в конце попросить емейл, чтобы отправить результаты на почту;

  • предложить войти в закрытый клуб подписчиков;

  • предложить игру, где первый этап можно пройти на сайте, второй - уже через  емейл.

Адаптировать под мобильные устройства

За последний год больше половины трафика приходится на мобильный. Если этого не учесть, можно потерять потенциальных подписчиков. Некоторые типы форм подписок могут отображаться некорректно на мобильных. Нужно обязательно тестировать и исправлять.

Сегментировать аудиторию

  • не показывать форму тем, кто уже подписан;

  • не показывать несколько раз форму одному и тому же человеку.

Настроить логику показов

Есть 3 основных параметра для настройки:

  • место показа (сверху, сбоку, снизу);

  • время показа (сколько человеку нужно пробыть на странице перед тем, как покажется форма);

  • глубина просмотра (сколько нужно посмотреть страниц сайта перед тем, как покажется форма);

Итоги

Если вы обеспечили своему сайту хороший трафик, то следующий шаг - настройка формы подписки. Качественная форма подписки поможет собрать базу подписчиков.

Если нужен комплекс (настройка рекламы и форма подписки для сбора контактов), а времени не хватает, специалисты сервиса рассылок UniSender могут организовать процесс за вас.

Чтобы форма хорошо работала, нужно продумать ее начинку и размещение. Формы обязательно адаптировать под мобильные устройства. Для большего охвата лучше совмещать несколько типов форм на сайте. И обязательно нужно все тестировать.

15.02.2019

672 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 21959 раз.

Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

10 главных способов произвести впечатление на инвестора

Продолжаем публикацию переводов статей известных западных бизнес-консультантов. На этот раз представляем вашему вниманию перевод статьи Гая Кавасаки «Вперед за золотом».

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 38 115 просмотров

за 30 дней 1 400 089 просмотров

за 365 дней 17 036 009 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 5 580 просмотров

за 30 дней 204 772 просмотров

за 365 дней 3 248 134 просмотров

Нам доверяет
7 684 658
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru