Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

Кредитные рапсодии малого бизнеса

Кредитные рапсодии малого бизнеса
* В расчетах используются средние данные по России

Получение кредита в коммерческом банке - непростое занятие. Данная процедура отнимает много времени, сил и психической энергии. Каковы правила игры, и какие козыри и подводные камни в ней существуют?

Ни для кого не секрет, что малому бизнесу, причем, как торговым, так и производственным фирмам непросто жить без дополнительных кредитных ресурсов в нашей мутирующей экономической среде. Ростовщичество кануло в лету, а данным видом финансовой деятельности занялись финансовые институты, которые на свой страх или удачу решают, выдать кредит тому или иному предпринимателю, или отказать.

В зазеркалье банковской системы

Получение кредита в коммерческом банке - непростое занятие. Данная процедура отнимает много времени, сил и психической энергии. Основная сложность связана со сбором достаточно большого массива необходимых документов, запрашиваемых банком для вынесения кредитным комитетом окончательного вердикта - "дать" или "не дать".

Если предприниматель обращается в стороннее кредитное учреждение "за деньгами" (кредитными ресурсами), то ему предложат открыть в нем расчетный счет и в течение 1-3 месяцев, будут наблюдать, какие обороты проходят по этому расчетному счету и сопоставлять их с объемом запрашиваемых им кредитных ресурсов.

Если предприниматель претендует на кредит в банке, где он уже обслуживается, то процесс рассмотрения его вопроса будет несколько ускорен. Точнее…возможно, ускорен.

Сбор документов необходимых для вынесения вопроса на рассмотрение кредитного комитета, иногда напоминает бег с препятствиями на марафонскую дистанцию, то есть финиш в принципе есть, но его просто не видно. Причем характер препятствий меняется постоянно: только вы перепрыгнули через барьер и готовитесь взять очередной, как перед вами возникает яма. На каждую принесенную справку или документ предпринимателю придется принести ещё как минимум 2 или 3 документа, расшифровывающих содержание документов, предоставленных ранее. А "Игры" (иначе и не назовешь) банковских служащих, напоминают старую, добрую сказку Люэса Кэрола "Алиса в стране чудес":

"В этот момент король, который быстро-быстро писал что-то в своем блокноте, крикнул: "Тишина!" и зачитал по бумаге: "Правило сорок два. Все те, чей рост превышает одну милю, обязаны покинуть зал суда". Все взгляды обратились к Алисе.

"Во мне нет мили", - сказала Алиса.

"Есть", - сказал король.

"Почти две мили", - уточнила королева.

"Все равно никуда я не пойду, - сказала Алиса, - тем более, это неправильное правило: вы его только что придумали".

"Это самое старое правило в своде законов", - сказал король.

Попадали ли Вы в такие сюрреалистические ситуации? Нам приходилось, причем неоднократно.

Бумажные тигры

Воздвигая крепостные бумажные стены между собой и клиентами, банки искренне полагают, что тем самым они надежно обезопасили свои финансовые ресурсы от невозвратов, но это не более чем иллюзия, столь же прекрасная, сколь и недолговечная. Почему иллюзия? Не потому, что клиенты напоминают злых разбойников из сказки "Бременские музыканты", а по той причине, что российский бизнес, помимо его неадекватности российской реальности, в большей степени похож на "игру в бизнес".

Игры с информацией

А игры бывают разные… Есть игры с открытой информацией, например, шахматы, а есть с закрытой информацией, например "покер" или всем известный "дурак". Правила любых игр, подразумевают тот факт, что в игре должны быть проигравшие. Банк проигрывать не желает и потому объявляет, что играть будет только в открытые игры. В результате банки теряют возможность выиграть в других играх, даже при высоких шансах. Например, маленький магазинчик или мастерская по ремонту обуви в центре города - это очень прибыльный бизнес, причем этот факт общеизвестен и совершенно недоказуем документально. Обычно декларации таких фирм показывают весьма средние показатели доходности, а истинное положение дел весьма завуалировано. Но просчитать его можно.

Но коли уж вы начали играть в покер, а это игра достаточно интеллектуальная, и тем паче намереваетесь выиграть партию, то неплохо бы ознакомиться с правилами игры.

Помните, что самый главный козырь при игре в покер - это умение блефовать.

Почти любой банк может выдать кредит, невзирая на убыточный баланс, помочь обналичить деньги или сэкономить на налогах. Воспользоваться этими банковскими "услугами" просто, были бы деньги. Но полной гарантии безопасности никакой банк вам не даст. Кроме того, каждый банковский служащий, будь он рядовой сотрудник или начальник отдела по работе с клиентами, заботится, прежде всего, о собственных комиссионных. При этом нередки случаи, когда рядовой служащий, выступающий посредником в переговорах, добавляет к комиссионным владельца банка еще и свой внушительный процент.

И так далее в зависимости от того, сколько окажется в этой цепочке посредников. И еще: если вы не общаетесь напрямую с хозяином банка, никогда не делитесь с клерками излишней информацией о вашей фирме, даже если в определенный момент начинает казаться, что вы установили прекрасные отношения с персоналом банка. Расслабляться не стоит: если они обнаружат, что за вами никто не стоит, то в один прекрасный день, когда вы подпишите "запасные отказные документы" на имущество на случай невозврата кредита, такими документами могут воспользоваться независимо от того, вернули ли вы кредит, и подошел ли срок его возврата.

Подводные камни продажи "залогового" имущества "доверенному лицу" банка

Поскольку индивидуальный предприниматель, как известно, отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом, за исключением имущества, на которое, согласно статье 24 ГК РФ, не может быть обращено взыскание (в том числе "последняя" пригодная для проживания предпринимателя-должника и его семьи квартира или дом с участком, предметы домашней обстановки и обихода, профессиональное оборудование стоимостью до 100 МРОТ, домашние животные, скот, птица, пчелы, корма и помещения для содержания и разведения животных, семена для следующего посева, топливо до конца отопительного сезона, продукты питания и деньги до трехкратной величины прожиточного минимума на предпринимателя и каждого его иждивенца и шестикратной величины на каждого нетрудоспособного из них, средства транспорта для инвалидов, призы и награды), постольку банки придумывают иные способы обеспечения залога для кредита, в обход этой нормы закона.

Место для вашего бизнес предложения

Одним из таких методов является "предпродажа" имущества: предприниматель-заемщик продает квартиру или дом "доверенному лицу" банка, предварительно выписывая из жилплощади домочадцев. После возврата кредита и процентов по нему "доверенный" совершает обратную сделку, продавая жилье предпринимателю. При этом семье предпринимателя фактически никуда выезжать не нужно: они остаются проживать в этой же квартире, будучи прописаны по другим адресам. Обычно в данном случае в схеме участвует некий сторонний "гарант сделки", который обеспечивает возврат имущества после возврата кредита.

Однако, в наше неспокойное время постоянной "смены авторитетов", лучшая страховка - документ. Это означает, что, если предприниматель решил участвовать в такой схеме, нелишне будет заключить еще один договор, в котором будет написана чистая правда: что квартира продается для того, чтобы служить залогом по кредиту и должна быть продана за фиксированную символическую сумму, как только кредит будет выплачен. Иначе предприниматель вправе потребовать ее возврата через суд. Итогов такого судебного разбирательства может быть всего два: либо суд принудит "доверенного" исполнить его обязательство по договору и продать квартиру, либо суд признает такую сделку, нарушающую статью 24 ГК РФ, недействительной.

А признание сделки недействительной, согласно пункту 2 статьи 167 ГК РФ, влечет двустороннюю реституцию (возврат сторонами друг другу всего полученного по сделке), то есть приведение сторон в первоначальное состояние, как будто этой сделки с квартирой и не было вовсе. Для этого нужно, прежде всего, ограничить "доверенное лицо" банка в праве на продажу такой "залоговой" квартиры, поскольку, если последующий приобретатель будет признан судом добросовестным, то квартира будет возвращена предпринимателю только тогда, когда "доверенное лицо" банка вернет деньги последнему "добросовестному приобретателю", тот вернет квартиру "доверенному лицу" и только тогда ее сможет потребовать предприниматель.

Сочинение о залоговом имуществе

В идеале, чтобы получить банковский кредит, фирма должна иметь "неубыточную" бухгалтерскую отчетность, основные средства, товары и прочие запасы, которые можно отдать в залог. Индивидуальные предприниматели, как известно, бухгалтерский учет вправе не вести, поэтому они обычно представляют баланс, составленный по итогам инвентаризации остатков и обычно привлеченным специалистом. Стоит ли говорить, что обычно такого специалиста "настойчиво рекомендует" банк.

Если банк решит выдать кредит, не изучив показателей баланса, не потребовав залога или солидных поручителей, то, по требованию Центробанка, он обязан будет создать специальный резерв на случай невозврата такого рискованного кредита. Неисполнение этого требования грозит банку отзывом лицензии. Такие правила практически лишают возможности взять кредит малые и средние фирмы с балансом, валюта которого стремится к нулю. Но, при личной заинтересованности кредитного инспектора, банк за определенный процент всегда найдет способ закрыть глаза на ваш неблагополучный баланс или даже его отсутствие в случае, когда индивидуальный предприниматель не ведет бухгалтерский учет, и, соответственно, не составляет баланс.

Для этого придется оформить привлекательный бизнес-план, но если сумма комиссии заманчива, специалисты банка сами составят все необходимые им бумаги. Тогда достаточно будет показать внутренние отчеты своей фирмы, содержащие реальные денежные обороты, помещения, оборудование и товарные остатки, не оформленные на данную фирму или предпринимателя, но принадлежащие фактически. Чтобы не называть такие отчеты "черной бухгалтерией" банкиры обычно именуют такие тетрадки "управленческой отчетностью".

Иногда представители банка предпочтут осмотреть склады и цеха лично. Оценив истинное положение дел, банкиры могут попросить составить бумаги, по которым фирма имеет значительные товарные остатки и дорогостоящее оборудование. Однако, как известно, получение кредита по подложным документам сурово карается законом, поэтому лучше настаивать на том, чтобы банк выдал кредит на основании бизнес-плана, либо заверить банкиров, что, если вдруг к ним нагрянет проверка из Центробанка, вы тут же подпишете все необходимые документы. Банку, в крайнем случае, грозит санкция за неправильный расчет суммы резерва по кредиту, вам же за подделку документов и использование таких документов для получения кредита - уголовная ответственность. Кто больше рискует - вы или банк?

Собеседование с банкиром

Мэтр финансов Герберт Ньютон Кэссон говорил, что, если вы нуждаетесь в деньгах для расширения бизнеса, следует, прежде всего, обратиться к банкиру. А если он откажет, то неплохо бы задуматься - а стоит ли вообще заниматься таким бизнесом, который даже банк отказывается кредитовать?

Сразу видно, что уважаемый мэтр не изучал российских реалий: у нас банкиры руководствуются отнюдь не привлекательностью бизнес-плана и показателями бизнеса, а наличием залогового имущества, которое можно оценить дешевле рыночной стоимости и личными комиссионными процентами за посредничество в принятии банком положительного решения.

Поэтому при подготовке к собеседованию с кредитным инспектором хорошо бы справиться о том, какими аргументами он руководствуется в своей деятельности и, что могло бы послужить стимулом к тому, чтобы он занялся вашим вопросом "вплотную".

Какие же факторы вашей финансово-хозяйственной деятельности могут сыграть негативную и позитивную роль в получении кредита? На что в первую очередь обращают внимание кредитные инспекторы?

Данные факторы можно систематизировать следующим образом:

Факторы, оказывающие влияние на решение кредитного комитета о предоставлении кредита предприятиям всех форм собственности

Эмоциональная реакция кредитного инспектора

Безупречная кредитная история вашей организации, если такая имеется

Положительная

Отсутствие задолженности перед бюджетами всех уровней

Положительная

Валюта баланса и обороты по р/с соизмерима(ы) с суммой запрашиваемого кредита

Благосклонное внимание

Из квартала в квартал растет выручка от реализации и чистая прибыль

Показывает явные признаки возбуждения

Улучшение основных финансовых коэффициентов

Живой интерес

Наличие ликвидного залога, приобретенного за собственные средства, находящегося в собственности вашего предприятия

Эмоциональный экстаз

Ухудшение основных финансовых показателей

Негативная

Просроченная задолженность перед бюджетом

Крайне негативная

Отсутствие ликвидного залога

Ледяное презрение


О том, как выстроить общение с банковскими работниками так, чтобы наверняка получить кредит, читайте в этой статье.

Аллавердян Владимир Владимирович,
Ведущий эксперт портала openbusiness.ru.
Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик. Связаться с экспертом.
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
20.12.2017

595 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 21312 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Свой бизнес: как заработать на экскурсионных программах

Это статья о том, как превратить любовь к своему городу в прибыльный бизнес. Поскольку красивых городов в нашей стране бесчисленное множество, конкурентов практически нет (за исключением столичных городов), а стартовые инвестиции невелики подобный экскурсионный бизнес может стать отличной идеей заработка для историков, краеведов и, собственно, всех тех, кто любит свой город и готов поделиться своими знаниями с окружающими.

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Кто такой тайный покупатель

В наше время, когда разница в свойствах товаров одного уровня практически отсутствует, на первый план выходят человеческий фактор и качество обслуживания. Оценить их поможет тайный покупатель.

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 49 943 просмотров

за 30 дней 2 011 333 просмотров

за 365 дней 15 563 800 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 9 033 просмотров

за 30 дней 331 135 просмотров

за 365 дней 3 157 539 просмотров

Нам доверяет
7 288 198
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru