Мувинговая компания: на переездах можно зарабатывать по 80 тыс. руб. в месяц

Мувинговая компания: на переездах можно зарабатывать по 80 тыс. руб. в месяц
* В расчетах используются средние данные по России

Мувинг — услуга по организации переездов. Эксперты считают, что шансы открыть успешную мувинговую фирму высоки.

Стандартный пакет услуг мувинговой компании включает в себя выезд специалиста, планирование и оценку стоимости работ, разборку и упаковку груза с предоставлением упаковочного материала, транспортировку, выгрузку с заносом груза в помещение, распаковку и уборку упаковочного мусора.

Эксперты делят игроков рынка на две категории. Первые специализируются на переезде квартир и офисов. Вторые предоставляют более широкий спектр услуг: помимо организации переездов для частных лиц и корпоративных заказчиков они доставляют грузы клиентам, выполняют такелажные работы, не связанные с переездами.

Мувинговая компания: Как выбрать офис?

На начальном этапе мувинговой фирме требуется скромный офис площадью 10-15 кв. м (600-800 руб. за кв. м в месяц), его местоположение значения не имеет, поскольку большая часть клиентов не приходят в офис, а предпочитают вызывать специалиста к себе. В офисе необходимо оборудовать два рабочих места для специалиста по переездам и менеджера по продажам, одно из которых — с компьютером и принтером (около 20 тыс. руб.). Помимо офиса необходим еще и склад, в котором будут храниться упаковочные материалы (пленка, коробки, уголки). Для небольшой компании достаточно 18-20 кв. м. Желательно, чтобы склад находился недалеко от офиса или от места стоянки автомобиля. Для организации склада можно либо арендовать площади в специализированном складском комплексе категории С (производственное помещение или утепленный ангар, высота потолков от 4,5 м), либо снять капитальный гараж (обойдется в 1,5-2 тыс. руб. в месяц).

На оборудование склада, потребуется 30-40 тыс. руб. Идеальным вариантов для использования при переездах, считаются коробки, изготовленные на заказ под конкретный автомобиль. Но это удовольствие не из дешевых. Стоимость штампа, по которому будут делать коробки в дальнейшем составит 25 тыс. руб. Более экономичный вариант — использовать пятислойные картонные коробки стандартных размеров. Кроме коробок необходимо приобрести упаковочную бумагу (для заворачивания посуды), гофрокартон (применяется при упаковке стекла, элементов мебели и других хрупких вещей, при укладывании мебели в кузове автомашины), картонные уголки (для предохранения углов мебели и бытовой техники), воздушно-пузырьковую пленку (для упаковки бытовой техники, оргтехники, мебели, посуды и других вещей, чувствительных к механическим повреждениям), полипропиленовые мешки (в них можно складывать одежду и небьющиеся вещи), полиэтиленовую пленку и скотч (можно заказать с логотипом компании).

Мувинговая компания: штат

В штат лучше взять двух муверов. В их функции входит контроль за переездом, правильная упаковка груза, общение с клиентом, оценка стоимости переезда. Зарплата мувера — 15-20 тыс. руб. в месяц. На первом этапе можно нанять не двоих, а одного сотрудника, а функции второго собственник берет на себя.

На начальном этапе, когда количество заказов не велико, достаточно пяти грузчиков, но их число можно увеличивать в случае появления дополнительных заказов. Искать сотрудников можно через газеты с вакансиями («Работа для вас», «Есть работа!»). В среднем по рынку их зарплата составляет 100-170 руб. в час. В некоторых компаниях бригада получает долю от общей оплаты — 50% стоимости заказа.

Обязательное требование к грузчикам в мувинговой компании — хороший внеш­ний вид: человек должен быть опрятно одет, от него не должно пахнуть алкоголем. Опытные муверы рекомендует проверить кандидата по милицейским базам данных на предмет судимости, так как у грузчиков имеют доступ к ценным вещам. Для сотрудников необходимо сделать пять комплектов униформы с фирменной символикой. Обойдется это примерно в 25-30 тыс. руб.

При наличии собственного водителя у компании, необходимо нанять и водителя. Его месячная зарплата — 10-12 тыс. руб. Желательно в штат взять менеджера по продажам для поиска корпоративных клиентов. Зарплата — 15-20 тыс. руб. В ряде фирм менеджеры получают оклад и процент, например 10 тыс. руб. плюс 2% от объема продаж.

Мувинговая компания: выбор автомобиля

Одни эксперты считают, что мувинговой компании не стоит приобретать соб­ст­венный автомобиль — лучше воспользоваться услугами транспортных фирм. Дело в том, что для разных заказов требуются машины различной вместимости и грузоподъемности , и в этом случае нужно держать целый автопарк. Другие считают, что использование чужих автомобилей делает мувинговый бизнес нерентабельным. К тому же отсутст­вие соб­ственного автомобиля может привести к срывам сроков заказа.

Эксперты советуют приобретать Газель — ГАЗ-3132, имеющий удлиненную базу. Стоимость нового автомобиля составит 330 тыс. рублей. Можно взять автомобиль, бывший в употреблении, к примеру, годовалая «ГАЗель» обойдется уже в 260-280 тыс. руб.

В машине необходимо поднять тент, чтобы можно было перевозить высокие грузы. «ГАЗель» удобна тем, что для нее нет ограничений при движении по городу. В нее войдет 17-18 куб. м груза. На обслуживание автомобиля ежемесячно будет уходить около 15 тыс. рублей - 10 тыс. руб. на бензин и 3-5 тыс. руб. на ремонт и запчасти. Машину можно обклеить рекламой, стоит такая услуга 5 тыс. руб. Автомобиль лучше парковать на стоянке недалеко от офиса, а ключи закрывать в сейфе.

Мувинговая компания: реклама

Одним из самых эффективных способов продвижения эксперты называют корпоративный сайт. Корпоративные клиенты и обеспеченные частные лица, котрые составляют основу базы заказчиков мувинговых фирм, предпочитают искать подрядчиков через Интернет. Разработка сайта-визитки обойдется в 40-70 тыс. руб. Стоимость его продвижения обойдется в 18 тыс. руб. в первые три месяца и 12 тыс. руб. в последующие месяцы. Полноценный корпоративный сайт с более широким функционалом стоит в среднем 150 тыс. руб.

Еще один эффективный способ продвижения мувинговой компании — печатные СМИ. Некоторые эксперты советуют размещать рекламу в бесплатных газетах («Наша Газета», «Ва-банкъ»). А вот наружная и радиореклама практически не дают эффекта.

Участники рынка рекомендуют также обойти торговые и офисные центры, чтобы выяснить, кто из арендаторов собирается переезжать, чтобы напрямую предложить им свои услуги. Кроме того, в офисных и торговых центрах, а также в агентствах недвижимости стоит распространять свои визитки или буклеты. Стоимость их изготовления составит 1 тыс. руб. в месяц).

Мувинговая компания: ценообразование

Новому игроку, как считают участники рынка, следует заниматься только офисными и квартирными переездами, поскольку более сложные услуги требуют крупных вложений (больше сотрудников, покупка дорогого автотранспорта и т. п.).

Стоимость переезда зависит от множест­ва условий: количества мебели и крупной бытовой техники, наличия пианино или сейфа, необходимости разборки мебели и упаковки вещей заказчика, наличия лифта, дальности переезда. В частности, каждый этаж прибавляет к стоимости заказа 5%, если есть только пассажирский лифт, а если лифтов нет вообще, то 15%. Услуга упаковки тарифицируется отдельно. На обычный квартирный переезд клиенту потребуется приобрести упаковки на 1-1,5 тыс. руб. Компания заработает на ней 30-50%. Как правило, фирмы ограничивают минимальную стоимость заказа — чаще всего 1 200 руб. За эти деньги мувинговая компания сможет вывезти один крупный предмет, скажем, ванну или холодильник. Некоторые компании пользуются другой системой оценки- оценивают стоимость одного кубометра в 630 руб. Опытные муверы советуют обговаривать сумму заказа заранее и не увеличивать ее по тем или иным независящим причинам (например поломка лифта).

Мувинговая компания: Расчеты

Расчет для мувинговой фирмы, арендующей офис площадью 15 кв. м. К шестому месяцу компания выполняет по 20 заказов в месяц со средней стоимостью 12 тыс. руб. В штате специалист по переездам (мувер), менеджер по продажам, водитель. Под каждый заказ компания привлекает пять грузчиков, оплачивая их работу по 150 руб. в час.

Единовременные расходы на открытие:

Автомобиль Газель – 330 000р

Упаковка -30 000р

Создание сайта -40 000р

Униформа – 25 000р

Реклама на автомобиле -5000р

Итого – 430 000р

Доход 240 000р

Постоянные расходы:

Аренда офиса – 9000р

Аренда гаража- 1500р

Поддержка сайта 12 000р

Зарплата водителя- 12 000р

Зарплата менеджера – 15 000р

Зарплата мувера – 15 000р

Реклама – 5000р

Итого- 69 500р

Переменные расходы:

Зарплата грузчиков (5чел.) 60 000р

Покупка упаковки – 10 000р

Бензин 10 000р

ТО автомобиля – 3000р

Непредвиденные расходы 7625р

Итого – 90 625р

Всего расходы – 160 125р

Прибыль до уплаты налогов – 79 875р

Рентабельность 49,9%

Порог вхождения – 691 000р

Небольшая мувинговая фирма осуществляет 20 переездов в месяц при средней стоимости в 12 тыс. руб. Выйти на такие показатели новый игрок сможет, по экспертным оценкам, через шесть месяцев. В первый месяц новая компания может сделать всего один переезд, затем каждый месяц их количество будет увеличиваться на три-четыре. Средняя продолжительность переезда при работе четырех грузчиков — пять часов. Окупаемость проекта — полтора года.

По териалам статьи Сергея Панина в журнале Деловой квартал

16.05.2018

Все материалы по тегу: мувинговая компания

112 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 45352 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

10 главных способов произвести впечатление на инвестора

Продолжаем публикацию переводов статей известных западных бизнес-консультантов. На этот раз представляем вашему вниманию перевод статьи Гая Кавасаки «Вперед за золотом».

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 2 934 просмотров

за 30 дней 1 204 712 просмотров

за 365 дней 17 585 214 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 518 просмотров

за 30 дней 202 478 просмотров

за 365 дней 3 236 515 просмотров

Нам доверяет
7 810 347
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru