Готовые руководства по открытию любого вида бизнеса

Обзор рынка метафорических карт. Часть 1. Продажа карт

(ОКВЭД 2) 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
Инвестиции от 10 000 руб.

Все материалы по тегу: психология
Обзор рынка метафорических карт.  Часть 1. Продажа карт

Метафорические ассоциативные карты (МАК) все больше заполоняют рынок консультационных услуг и все чаще применяются людьми для личного пользования независимо от рода деятельности. В этой статье мы оставили за бортом вопрос о разновидностях МАК и эффективности этого инструмента, а вместо решили этого обратиться к цифрам и статистике. О том, что именно интересует аудиторию, что предлагают продавцы и сколько это стоит, читайте далее.

Метафорическими ассоциативными картами называют психологический инструмент, появившийся в России относительно недавно и получивший активное распространение в общемировой психологической практике. Созданные еще в 1975 году М. Эгетмейером и профессором  искусствоведения Эли  Раманом, метафорические карты уже вполне стали традиционным психологическим инструментом. В основе карт лежит принцип проецирования, то есть консультант работает с проекциями клиента на визуальных метафорах. Обычно метафорические карты представляют собой наборы сюрреалистичных и метафоричных изображений размером с игральные карты: рисунков, картин, фотографий, в которых человек может найти проекцию своего отношения к миру, окружающим людям, к работе, осознать глубинные причины собственных переживаний и барьеров, мешающих раскрыть потенциал личности.

В коммерческих целях реализацией метафорических карт занимаются активно практикующие данный метод психологи-консультанты, коучи, тарологи, художники-дизайнеры и специалисты различных сфер, работающих с людьми. Чаще всего в качестве продавца выступает одно лицо в роли психолога, зарегистрированного в качестве ИП. Нередко встречаются тандемы в лице двух или триумвираты в лице трех специалистов, работающих как юрлицо. Наиболее распространенным каналом торговли является интернет-торговля и живые продажи (например, после проведения тренингов и консультаций). Наиболее частыми форматами торговли - фирменные интернет-магазины, крупные интернет-магазины, продающие различные группы товаров (Ozon.ru) книжные интернет-магазины (Лабиринт.ру), интернет-магазины метафорических карт и психологических игр (MaCards, Макомания).

Трудность анализа рынка метафорических карт состоит в том, что какой-либо достоверной и даже сомнительной статистики по ним не существует, поэтому судить о его объемах не берутся даже опытные игроки, предпочитая говорить о рынке психологических услуг. Однако и здесь ситуация крайне запутанная, ведь психологами могут называть себя не только те, кто осуществляют медицинские услуги (их еще хоть как-то можно посчитать), но и огромное число лиц, которые не имеют отношения к медицинской деятельности.

Поисковые запросы

Некоторое представление о теме метафорических карт, а в частности, об уровне интереса к ней в последние годы в России, дает анализ статистики поисковых запросов. Так, по данным Google Trends, популярность запроса “метафорические карты” за пятилетний период с 2012 по 2017 года стабильно растет (см. рисунок 1). Тренд подтверждает и статистика сервиса Яндекс.Wordstat, которая свидетельствует о трехкратном увеличении аналогичных запросов, сделанных российскими интернет-пользователями с июля 2015 года (см. рисунок 2).

Рисунок 1. Динамика популярности запроса “Метафорические карты”

* по данным Google Trends на июль 2012 - июль 2017

На статистике “Яндекса” можно обратить внимание на то, что снижение числа запросов наблюдается в январе и в летние месяцы, повышение - весной и осенью.

Рисунок 2. Количество поисковых запросов “метафорические карты”, сделанных российскими пользователями “Яндекса”*

*по данным Яндекс Wordstat на июль 2015 - июнь 2017

Кроме роста ключевого запроса можно отметить рост числа пользователей, желающих приобрести метафорические карты, что является более говорящей характеристикой. Здесь также наблюдается трехкратное увеличение запросов по сравнению с 2015 годом (см. рисунок 4). Популярность же аналогичного запроса (“метафорические карты купить”) по данным Google Trends тоже растет, хотя и менее быстрыми темпами, чем запрос “метафорические карты” (см. рисунок 3). 

Рисунок 3. Динамика популярности запроса “Метафорические карты купить”

* по данным Google Trends на июль 2012 - июль 2017

Рисунок 4. Количество поисковых запросов “метафорические карты купить”, сделанных российскими пользователями “Яндекса”*

*по данным Яндекс Wordstat на июль 2015 - июнь 2017

О том, что именно интересует пользователей, можно понять из связанных поисковых запросов и запросов с содержанием ключевой фразы “метафорические карты”. В Таблице 1 представлены 10 наиболее популярных запросов по данное теме, сделанных российскими пользователями Яндекса.

Таблица 1. Наиболее популярные поисковые запросы россиян, связанные с темой метафорических карт*

Запрос

Количество показов за мес.

1

метафорические карты

13 064

2

метафорические ассоциативные карты

2 996

3

метафорические карты купить

2 007

4

метафорические карты онлайн

1 312

5

метафорические карты скачать

1 177

6

метафорические карты бесплатно

823

7

работа +с метафорическими картами

612

8

метафорические карты скачать бесплатно

593

9

метафорические ассоциативные карты купить

511

10

метафорические карты довлатова

377

*согласно данным Яндекс Wordstat за 14.06-14.07.2017

Стоит отметить, что среди общего числа поисковых запросов, 13,6% составляют запросы по определенным видам метафорических карт. В таких запросах пользователи дополнительно указывают интересующие их тематики, названия колод, авторов карт или названия компаний-создателей колод. 18% пользователей в запросе обозначают интерес к работе с метафорическими картами либо обучению работе с ними, причем в трети запросов указано, что пользователя интересует возможность онлайн-обучения или онлайн-работы. В содержании 22,2% запросов читается желание приобрести метафорические карты для себя. Причем количество тех, кто готов купить метафорические карты равно количеству тех, кто отдавать деньги не готов и желает скачать карты бесплатно. Доли таких запросов в общей структуре (см. рисунок 5) составляют по 11,1%.

Рисунок 5. Структура поисковых запросов россиян, связанных с темой метафорических карт

*согласно данным Яндекс Wordstat за 14.06-14.07.2017

Покупка и продажа метафорических карт

Особенность продаж метафорических карт как психологического инструмента состоит в желании потенциальных покупателей предварительно ознакомится с их работой. На сегодня, по мнению некоторых наиболее авторитетных игроков рынка, продажа метафорических карт превратилось в повсеместное хобби непрофессионалов, желающих быстро заработать. Авторы и продавцы многих метафорических карт не являются психологами и не имеют психологического образования, что не может не влиять на качество продукта. Они же зачастую нарушают авторские права на используемые изображения, либо скачивая их с фотостоков без разрешения на коммерческое использование, либо занимаясь банальной перепечаткой. Поэтому ключевым фактором является фактор доверия. Именно этим объясняется желание покупателей предварительно ознакомиться с работой карт онлайн, посетить консультацию или вебинар от специалиста по метафорическим картам, прочитать отзывы. Среди же опытных пользователей наблюдается тенденция покупать несколько видов метафорических карт и даже коллекционировать лучшие колоды под различные запросы. В то же время даже люди ранее знакомые с метафорическими картами, довольно чутко относятся к их стоимости. При завышенной цене пользователь сначала ищет способы скачать карты для самостоятельной распечатки, что кажется ему более безопасным решением.

Автором статьи был проведен анализ предложения 10 интернет-магазинов, находящихся на первых строках в поисковиках и предлагающих на продажу метафорические карты (более 750 товаров). Средняя стоимость одной колоды метафорических карт составила 1780 рублей (июль 2017 года), при этом диапазон цен варьируется от 197 до 6000 рублей за колоду. Выяснилось, что стоимость более 56% товаров составляет от 1000 до 2000 рублей, т.е. большинство продавцов придерживаются среднего ценового диапазона. 15,7% составляют колоды низкого ценового диапазона. Это те карты, которые можно приобрести за сумму, которая не превышает 1000 рублей. Наконец, количество товаров стоимостью от 2000 рублей в структуре предложения составляет 27,8%. 14,4% приходится на метафорические карты от 2000 до 3000 руб, 10,9% на карты стоимостью от 3000 до 4000 рублей и 2,5% на карты дороже 4000 рублей (см. рисунок 6).

Рисунок 6. Распределение цен на метафорические карты в России, июль 2017 года*

* по данным 10 интернет-магазинов по продаже метафорических карт, находящихся в топ-10 поисковых запросов Яндекса.

Относительная простота изготовления карт, нежелание переплачивать, а иногда и невозможность найти “идеальную колоду”, отвечающую индивидуальным запросам, побуждает многих покупателей заниматься созданием персональных колод. Для создания собственных карт даже существуют специальные сервисы, которые позволяют создать метафорические карты буквально в несколько кликов. К примеру, один из них предлагает известная на данном рынке компания 1000 идей.

Популярные метафорические ассоциативные карты

Среди обилия предложения метафорических карт на российском рынке зачастую довольно трудно выделить, какие именно колоды являются более эффективными и лучшими, так как каких-либо критериев на этот счет не существует. Тем не менее, определенное ранжирование можно выстроить по результатам голосований среди пользователей и авторов МАК, а также анализируя поисковые запросы интернет-аудитории.

В 2016 году проектом “Макомания”, который объединяет самый большой магазин метафорических карт в России и крупнейшее интернет-сообщество любителей и профессионалов МАК, была проведена первая международная премия “Золотая метафора 2016”. Выбор лучших колод проводился путем интернет-голосования участников сообщества по нескольким номинациям. Согласно результатам голосования, лучшей российской колодой МАК признана колода “1000 дорог” компании “1000 идей”. Первое место среди украинских номинантов заняла колода “Источник” под авторством Ю. Демидовой, а среди казахстанских - “Воспоминание о детстве” Т. Федоровой. Карты некоторых известных зарубежных производителей колод МАК (немецкой Oh, Dixit) были выделены в отдельные категории, среди которых были выбраны лучшие колоды из серий. Полностью результаты голосования по 25 номинациям приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Лучшие метафорические колоды*

Название номинации

1 степень

2 степень

3 степень

Лучшая российская колода МАК

1000 дорог.

Автор: Компания “1000 идей”

Ресурсы и силы.

Автор: С. Филина.

Кнуты и пряники.

Автор: Т. Ушакова.

АльтерЭго.

Автор: К. Довлатов

Лучшая украинская колода МАК

Источник.

Автор: Ю. Демидова

Архетипы.

Автор: Н. Борисова, Н. Чукина

Жизнь как чудо.

Автор: Е. Морозовская

Сны о будущем.

Автор: Е. Морозовская

Лучшая казахстанская колода МАК

Воспоминание о детстве.

Автор: Т. Федорова

Мир женщины.

Автор: Т. Федорова

Сказки о жизни.

Автор: Г. Балмахаева

Времена года

Автор: Т. Федорова

Лучшая израильская колода МАК

Мерлин. Послания и озарения.

Автор: И. Шмулевич

Анима.

Автор: И. Шмулевич

Аниби.

Автор: И. Шмулевич

Любимая колода МАК

1000 дорог.

Автор: Компания “1000 идей”

Она.

Автор: К. Крюгер

Соре.

Автор: О. Оялон

Лучшая универсальная колода МАК

Эмоции.

Автор: Константин Довлатов

1000 дорог.

Автор: Компания “1000 идей”

Диксит.

Автор: Ж-Л. Рубира

Лучшая портретная архетипическая колода МАК

АльтерЭго.

Автор: Константин Довлатов

Лица.

Автор: Г. Демидов, Ю. Демидова

Тотемные животные.

Автор: Л. Кузнецова

Лучшая коучинговая колода МАК

1000 дорог.

Автор: Компания “1000 идей”

Как.

Автор: С.Грачева

В поисках ответа.

Автор: С. Ромулус

Лучшая ресурсная колода МАК

Ресурсы и силы.

Автор: С. Филина

Источник.

Автор: Ю. Демидова

Большая маленькая я.

Автор: М. Давиденко

Лучшая колода МАК для работы с Я-образом, Я-концепцией

Тотемные животные.

Автор: Л. Кузнецова

Образ женщины.

Автор: Ю. Демидова

Образ мужчины.

Автор: Ю. Демидова

Про тебя. Метафора женской идентичности.

Автор: Галина Батищева

Лучшая женская колода МАК

Светочъ.

Автор: С. Панкратова

Анима.

Автор: И. Шмулевич

Про тебя.

Автор: Г. Батищева

Лучшая колода МАК по работе с травмой

Из сундука прошлого.

Г. Кац, Е. Махаматулина

Проститься чтобы жить.

Автор: М. Травкова

Кнуты и пряники.

Автор: Татьяна Ушакова

Лучшая колода МАК для работы с отношениями и семейной системой

Дуэт.

Автор: И. Шмулевич

Аниби.

Автор: И. Шмулевич

Мужчина и женщина. Сила притяжения

Автор: Н. Огненко, Е. Щанникова

Мастерская отношений

Автор: В. Муромец, В. Ратеева

Про тебя. Метафора женской идентичности.

Автор: Галина Батищева

Лучшая колода МАК для работы с детьми

Из сундука прошлого.

Г. Кац, Е. Махаматулина

Мастер сказок.

Автор: Т. Зинкевич-Евстигнеева

Котомоции.

Автор: К. Довлатов

Лучшая природная колода МАК

Голос сердца.

Автор: А. Худан

Дерево как образ человека.

Автор: Г. Кац, Е. Махаматулина

Река.

Автор: Г. Сальпетер

Лучшая сказочная колода МАК (для сторителлинга)

СветочЪ.

Автор: С. Панкратова

Мастер сказок.

Автор: Т. Зинкевич-Евстигнеева

Пряжа Мамы Шамана

Автор: Я. Мори

Лучшая колода Таро, используемая как МАК

Николетто Чеколли

Автор: Н. Чеколли

ОШО Дзен Таро.

Автор: Ошо

78 дверей.

Автор: А. Пиетро

Лучшая колода МАК узкой направленности

Мой верный путь.

Автор: Н. Матруханова

Ральф.

Автор: В. Голобородова

Проститься, чтобы жить.

Автор: М. Травкова

Кнуты и пряники

Автор: Т. Ушакова

Лучшая абстрактная колода МАК

Цвета и чувства.

Автор: М. Жигамонт

Порталы.

Автор: К. Довлатов

Огонь, мерцающий в сосуде.

Автор: Т. Ушакова

Лучшая колода МАК издательства Oh-Verlag

OH-CARDS

Cope

Морена

Лучшая колода Диксит (Dixit)

Диксит 1 “Базовый набор”

Диксит 7 “Откровения”

Диксит 2 “Открытие”

Диксит 3 “Путешествие”

Лучшая электронная колода МАК

Дом моей души.

Автор: Ю. Логинова-Карасева, Ю. Воронина

Ветви отношений.

Автор: Е. Перевалова

Карты дождевого червя Ивана

Автор: Е. Трускова

Колода МАК с лучшим методическим пособием

1000 дорог.

Автор: Компания “1000 идей”

Мастер сказок.

Автор: Т. Зинкевич-Евстигнеева

Тотемные животные.

Автор: Л. Кузнецова

Лучшая книга-пособие по МАК

1000 проекций.

Автор: Т. Никитина, Л. Сысоева, Е. Назаренко, Н. Яковлева (1000 идей)

Мир проективных карт.

Автор: Е. Морозовская

Клубника за окном.

В. Киршке.

Открытие 2016 года

Про тебя. Метафора женской идентичности.

Автор: Галина Батищева

Проститься чтобы жить.

Автор: М. Травкова

Образ мужчины.

Автор: Ю. Демидова

по результатам премии “Золотая метафора 2016”

Большинство номинантов присутствуют в числе первых 15 колод с наиболее высокой частотой запросов в поисковиках. Как следует из статистики сервиса Яндекс Wordstat на июль 2017 года, среди зарубежных МАК пользователи чаще всего искали продукцию немецкой компании Oh-Verlag, а также израильского арт-терапевта Гали Сальпетера и белорусской художницы Натальи Жигамонт.

Таблица 3. Какие метафорические карты ищут российские интернет-пользователи*

Позиция (запросы)

Название колоды

Автор колоды

Компания

Страна

Зарубежные колоды МАК

1 (1055)

Persona (“Персона”)

Эли Раман (Oh-Verlag)

Германия

2 (301)

Morena (Морена)

Валде Мар (Oh-Verlag)

Германия

3 (298)

Соре

Офра Аялон, Марина Лукьянова, Моритц Эгетмейер (Oh-Verlag)

Германия

4 (248)

Roads (Дороги)

Гали Салпетер

Израиль

5 (236)

Цвета и чувства

Наталья Жигамонт

Беларусь

6 (212)

Сага

Эли Раман, Моритц Эгетмейер

(Oh-Verlag)

Германия

7 (143)

Personita (Персонита)

Эли Раман, Марина Лукьянова, Моритц Эгетмейер

(Oh-Verlag)

Германия

Российские колоды МАК

1 (621)

Из сундука прошлого

Г. Кац, Е. Мухаматулина (Генезис)

Россия

2 (555)

Пути-Дороги

Г. Кац, Е. Мухаматулина (Генезис)

Россия

3 (170)

АльтерЭго

Константин Довлатов

Россия

4 (135)

Мастер сказок

Татьяна Зинкевич-Евстигнеева, Павел Борозенец

Россия

5 (111)

Emotion (Эмоции)

Константин Довлатов


Россия

6 (88)

1000 дорог

Татьяна Никитина, Лилия Сысоева, Елена Назаренко, Наталья Яковлева (1000 идей)

Россия

7 (82)

Архетипы (Archetypes)

Константин Довлатов

Россия

* по данным сервиса Яндекс Wordstat на июль 2017.

Среди метафорических карт российского производства интернет-пользователи чаще всего интересовались картами издательства “Генезис” (Г. Кац, Е. Мухаматулина), а также картами известных психологов К. Довлатова, Т. Зинкевич-Евстигнеевой и компании “1000 идей”. Наиболее авторитетные игроки рынка, как правило, являются авторами программ, тренингов, курсов, книг и пособий, основанных на собственных методиках. Например, у методика К. Довлатова - это “Духовная интеграционика”, которую автор определяет как умение входить в состояние тонкой настройки ума, тела, энергетики, эмоций и судьбы, у Т. Зинкевич-Евстигнеевой - “Комплексная сказкотерапия”, основанная на психологической работе со взрослыми и детьми с использованием сказок, у компании “1000 идей” - метод психологических карт - усовершенствованной модели метафорических карт, которые помимо изображений и визуальных образов содержат в себе текстовые элементы с фразеологизмами и устойчивыми выражения, вызывающими больший поток ассоциаций.

Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
29.08.2017 17:10:00
Как открыть кабинет специалиста частной практики (психолога, логопеда или педагога) с минимум вложений и высокой рентабельностью

Как открыть кабинет специалиста частной практики (психолога, логопеда или педагога) с минимум вложений и высокой рентабельностью

Средняя сумма, которая потребуется для открытия собственного кабинета или класса, составляет от 150 тысяч рублей без учета организационных расходов. Сумма эта может быть и на порядок больше, если вы п...

Свой бизнес: открываем центр дополнительного образования в области психологии

Свой бизнес: открываем центр дополнительного образования в области психологии

Процесс получения образовательной лицензии длительный и трудоемкий. Причем сложности возникают еще на этапе подбора помещения и оснащения его необходимым оборудованием. Еще одно обязательное условие –...

Выберите подходящий для вас бизнес: