Почему нужно использовать email-рассылки в бизнесе и как начать на них зарабатывать

Почему нужно использовать email-рассылки в бизнесе и как начать на них зарабатывать
* В расчетах используются средние данные по России

В 2010 году Марк Цукерберг на презентации Facebook Messages сказал, что email умер. Но он ошибся. Сегодня email-маркетинг - один их самых используемых и эффективных каналов связи компаний и клиентов. 

7 причин, почему обязательно стоит использовать рассылки в своем бизнесе

1. Email - идентификатор пользователя в интернете

К одной почте могут быть привязаны аккаунты в разных сетях. Если мы знаем email человека, то можем использовать рекламу на Facebook, Google Adwords, Яндекс.Директ, myTarget для показа объявлений этому пользователю.

Например, пользователь зашел на ваш сайт, посмотрел несколько товары и собрался уходить. Тут ему показывается симпатичная форма подписки с привлекательным предложением: “Не уходи. Оставь свой email и мы отправим тебе полезнейшую книгу бесплатно.” Пользователь оставляет свой адрес. Спустя какое-то время возвращается на сайт, смотрит товары, но ничего не покупает. Но его уже можно идентифицировать и запустить специальную рекламу - ретаргетинг. Она будет напоминать ему, чем он интересовался стимулировать покупку.

2. Высокий ROI

По результатам исследования Campaign Monitor, средний показатель ROI email-маркетинга – 44 $ на каждый 1 $ потраченный. Это доказывает, что рассылки - очень эффективный инструмент.

Для примера статистика других инструментов:


3. Email помогает решать маркетинговые задачи

Исследователи из Gigaom попросили маркетологов оценить разные каналы диджитал-маркетинга по 4 критериям:

●     узнаваемость бренда;

●     конверсия;

●     привлечение клиентов;

●     удержание клиентов.

Маркетологи оценивают email как лучшую самостоятельную тактику для повышения узнаваемости и конверсии, привлечения и удержания клиентов. Особенно для удержания клиентов.


Что касается остальных направлений:


Известный медиа проект The Bell начинался исключительно с рассылки Сайт появился позже.

4. Большая аудитория

С 2017 года количество пользователей электронной почты растет на 3% в год, согласно данным The Radicati Group.


5. Email-коммуникации - это про долгие отношения

Посты в соц. сетях живут не долго. Спустя какое-то время они теряются с новостном потоке. И не факт, что лента покажет этот пост человеку, не понятно, видел ли он его.

Письмо же хранится в ящике, к нему в любой момент можно вернуться. Можно получать письма от компании годами. И на протяжении этих лет в рассылке выстраивать отношения компания-клиент.

6. Дизайн

Привлекательный дизайн всегда цепляет и может стимулировать пользователя совершить нужное действие. Письмо можно сделать очень эффективным за счет дизайна.

   

7. Триггерные рассылки

Триггерное письмо отправляется человеку в ответ на определенные действия. Например, после совершения покупки или после регистрации.

Мессенджеры так не умеют.

8. Доверие к письмам

Согласно исследованиям Adobe, email - предпочтительный канал связи в бизнесе.


Коммерческие письма читатели тоже хотят видеть в своих ящиках.

 

Несмотря на все эти факты, email-рассылки по-прежнему используют не все компании.

Что мешает начать зарабатывать на рассылках

Есть несколько страхов, которые могут останавливать новичков.

1. Нужна большая база, чтобы начать рассылки

Это не совсем так. Намного важнее качество базы. Лучше 300 заинтересованных подписчиков, чем 10 000 равнодушных. Начать зарабатывать на рассылках можно, не имея огромного количества подписчиков. Достаточно разместить на сайте форму с привлекательным предложением для подписки, собирать целевых подписчиков и отправлять им приветственную серию писем.

Если вы собираете контакты, то не стоит оттягивать с рассылками для них. Иначе, когда вы соберетесь, подписчики уже забудут о вас и вы наткнетесь на волну негатива.

Важный момент. Сначала польза - потом продажа. Не стоит сразу в рассылке продавать. Дайте сначала что-то полезное подписчику, чтобы между вами возник контакт.

Никогда не покупайте базы. Отдачи с рассылок по таким базам нет, а репутацию отправителя очень легко испортить.

2. Нужен красивый дизайн

Конечно, когда ежедневно получаешь уйму красивых рассылок от интернет-магазинов, то думаешь, что и твои письма обязательно должны быть с мегадизайном.

Но собственная рассылка без дизайна лучше, чем чужая рассылка с дизайном. Можно начать отправлять письма с минимальным дизайном, воспользовавшись блочными редакторами в сервисах для рассылок.

Главное, чтобы письма были написаны для вашей целевой аудитории и цепляли их. А красивый индивидуальный дизайн письма в стиле вашего сайта можно всегда заказать у специалистов.


3. Нужен копирайтер

Можно заказать текст у копирайтера. Ему нужно будет вникнуть в тему, изучить продукт и аудиторию, чтобы достучаться до сердец подписчиков.

Если нет возможности заказать текст, то его можно написать самому. Может даже лучше получиться. Потому что ваш бизнес вы знаете лучше всех.

Например, основатель сервиса Invisible (сервис доставки винных сетов) первое время писал рассылки сам. Рассылки генерируют для компании 30% трафика и 45% выручки в месяц.


4. Нужен email-маркетолог

Начать проводить первые рассылки можно самостоятельно. Используйте сервисы для рассылок. Все основные шаги для запуска рассылки, как правило, можно пройти за 15 минут.


Email-маркетолог понадобится, когда дойдет до настройки транзакционных и триггерных писем, запуска цепочек и сегментировании базы.

Найти свободного хорошего специалиста на рынке не всегда просто. Иногда легче вырастить специалиста внутри или обратиться в агентство/к фрилансеру.

Чтобы начать делать рассылки, не нужно серьезных финансовых вложений. Многие сервисы для рассылок имеют маленькие бесплатные тарифы и тестовые периоды и обширные базы знаний с видеоуроками и обучающими инструкциями. Главное - начать. И тогда все страхи уходят. Особенно, когда видно результат.

19.09.2018

399 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 13785 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Свой бизнес: как заработать на экскурсионных программах

Это статья о том, как превратить любовь к своему городу в прибыльный бизнес. Поскольку красивых городов в нашей стране бесчисленное множество, конкурентов практически нет (за исключением столичных городов), а стартовые инвестиции невелики подобный экскурсионный бизнес может стать отличной идеей заработка для историков, краеведов и, собственно, всех тех, кто любит свой город и готов поделиться своими знаниями с окружающими.

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 32 543 просмотров

за 30 дней 1 324 770 просмотров

за 365 дней 17 934 483 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 5 595 просмотров

за 30 дней 208 407 просмотров

за 365 дней 3 212 138 просмотров

Нам доверяет
7 917 922
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru