* В расчетах используются средние данные по России
Спорт клубы привлекают инвесторов тем, что спрос на их услуги продолжает расти , растут и цены. Конечно прибыльность проекта зависит от уровня клуба. Эксперты считают, что следует строить так называемые «базовые клубы».
Выбор объекта
Спортивные клубы можно условно разделить на силовые, женские, детские, универсальные или базовые и многофункциональные.
Многофункциональный клуб, изначально предполагает большие площади, а значит, и строительные затраты (готовое помещение под такое заведение подобрать трудно). Основной набор услуг такого клуба — 5-15 залов для спорта, бассейна, салона красоты, бильярда, комнаты отдыха , теннисные корты, яхт-клуб, входящий в моду гольф... По оценке экспертов, минимальные инвестиции в данном случае составят от $1,5 тыс. за 1 кв.м.
Базовый клуб предполагает оказание клиентам основных спортивных и нескольких дополнительных услуг: занятия на тренажерах, двигательные программы (аэробика, шейпинг, йога), сауна, массаж, солярий. Именно таких клубов средней ценовой категории на рынке более всего и не хватает.
Первоначальные инвестиции в такой клуб составляют $50-100 тыс., из них $10-35 тыс. потребуется на ремонт, $28-40 тыс. уйдет на покупку тренажеров, $10-23 тыс. понадобится для оборудования сауны и солярия, 0,7-1 тыс. – на продвижение и рекламу и столько же на получение разрешений.
Кроме начальных вложений, нужно учесть текущие расходы — $8-15 тыс. в год — и арендную плату — от $2 тыс. до $25 тыс. Принимая во внимание вместимость такого клуба 20-40 человек и стоимость месячного абонемента $25-60 , срок окупаемости клуба составит от 3 до 6 лет.
С чего начать
Начинать, как и в любом бизнесе, придется с разработки стратегии. Разрабатывать концепцию клуба можно и самостоятельно, если инвестор или будущий управляющий четко представляет себе все этапы создания клуба и выведения его на рынок. Если собственного опыта и специалиста нет, можно обратиться к фитнес-консультантам, которые помогут разработать архитектурно-строительный проект ($8-14 за 1 кв.м), инженерный и дизайн-проекты ($4-6 и $10-12 за 1 кв.м.), подобрать оборудование, обучить персонал.
Разрешения
Разработанный проект реконструкции, перепланировки помещения и изменения фасада нужно будет согласовать в архитектурном управлении и управлении по благоустройству госадминистрации района (города), органах пожарного надзора, санэпидемстанции. Кроме того, еще до начала функционирования спортклуба арендатору нужно будет заключить договоры с ЖЭКом, городскими водо- и энергоснабжающими организациями — горводоканалом и горэнерго.
Официальные расценки на проведение таких работ устанавливаются администрациями и могут существенно различаться в зависимости от региона. Как показывает опыт, могут возникнуть и более серьезные расходы — неоплаченные счета прежнего арендатора за электроэнергию, например. Все согласовательно-разрешительные процедуры могут занять от двух месяцев до года.
Помещение
Оптимальный вариант для будущего спорт клуба - арендовать бывшие спортшколы, ведомственные спорткомплексы, спортзалы. Но сейчас наблюдается явный дефицит таких помещений, поэтому инвесторы снимают, как правило, первые этажи офисов и жилых зданий. Минимальная площадь, на которой можно разместить клуб, составляет 150-220 кв.м. Из них 80-100 кв.м займет тренажерный зал, 30 кв.м — зал аэробики, 40-60 кв.м — раздевалки, душевые, туалет, 10 кв.м — массажный кабинет, 15-20 кв.м — кабинет директора и бухгалтера.
Главное, о чем обязательно нужно помнить при планировании помещений, — в клубе не должно быть тесно, и если места все таки мало, то лучше отказаться от какой-то из услуг. Клиенты в тесное помещение не пойдут. Это аксиома.
Желательно, чтобы арендуемое помещение было оборудовано системой вытяжной вентиляции, или установить два мощных кондиционера, которые обойдутся в $2-2,5 тыс. Также заранее необходимо позаботиться и о специальном покрытии для пола – обычный линолеум не подходит, он «травмоопасен».
Что касается стен, то как минимум одна стена каждого зала должна быть зеркальной. Зеркала зрительно увеличивают помещение, создают эффект свободного пространства. В зале аэробики следует установить танцевальный станок для растяжки.
Ремонт помещения обойдется как минимум в $10-35 тыс.
Профессиональное оборудование
Наименование / Цена с НДС, USD
Силовые тренажеры VASIL GYM, VASIL MASTER+
Скамья для жима горизонтальная - 306
Гриф штанги тяжелоатлетической на 200 кг - 99
Скамья для жима под углом вверх - 315
Гриф штанги на 150 кг - 62
Подставка для дисков 131
Диск 2,5 кг (10 шт.) 54
Диск 5 кг (10 шт.) 108
Диск 10 кг (12 шт.) 259
Диск 15 кг (20 шт.) 648
Диск 20 кг (20 шт.) 864
Машина Смита 586
Приспособление для жима ногами 962
4-позиционная станция с блочной рамой и набор ручек для тяги (4 шт.) 2959
Скамья регулируемая 225
Скамья для пресса 180
Римский стул 266
Станок для разгибания спины 198
Подставка для гантелей на 10 пар и гантели профессиональные (9; 12; 16; 18; 20; 22; 24; 26; 30; 35 кг) 1225
Хромированные гантели (1-10 кг) с подставкой 463
Тренажер для ягодичных мышц 920
Тренажер для мышц-разгибателей бедра 689
Тренажер для мышц-сгибателей бедра 689
Бицепс-машина 648
Трицепс-машина 679
Тренажер для сведения ног 825
Тренажер для разведения ног 825
Голень-машина (сидя) 592
Всего 15777
Кардиотренажеры SportsArt (Тайвань)
Беговая дорожка (двигатель — 3 л.с., полотно — 56 х 140, 12 уровней и 2 режима) 4875
Степпер (генераторная система, 12 уровней и 2 режима) 2750
Орбитрек (генераторная система, 12 уровней и 2 режима) 3750
Всего 14125
Итого 29902
Оборудование
Самая затратная статья расходов – это приобретение тренажеров. Оснащение 1 кв.м отечественными тренажерами обходится в среднем в $200-300, импортными - в $400-900.
Базовый комплект оборудования состоит из 15-17 силовых тренажеров и 4-5 кардиотренажеров и свободно разместится на 100 кв.м, обойдется в $25-30 тыс.
В последнее время на рынке появилось предложение ведущих мировых производителей спортивного оборудования, так называемых, полупрофессиональных тренажеров. Они не уступают профессиональным, стоят в три раза дешевле, могут “пропускать” до 30 человек в день и вполне подходят для комплектации базового клуба.
Некоторые эксперты считают, что по своим функциональным возможностям украинские тренажеры не уступают западным, а по цене существенно ( в 3-5раз) дешевле.
При оборудовании зала необходимо следовать следующим правилам:
на каждый тренажер должно приходиться не менее 4-6 кв.м,
в зоне свободных весов (гантели, штанги) должно быть предусмотрено место для подстраховки клиента,
в зале должно быть место для разминки.
Кроме тренажеров понадобится музыкальный центр и телевизор с видеомагнитофоном или dvd-плейером. На все это оборудование и аксессуары уйдет $28-40 тыс.
Оборудование LifeFitness (США) для зала площадью 100 кв.м, предлагаемое компанией “Кеттлер-спорт”
Оборудование для “слабого коммерческого спользования”
Наименование / Цена с НДС, USD
Силовые тренажеры
Многофункциональный тренажер 1749
Машина Смита, стандартная конфигурация 2299
Многофункциональная скамья 439
Ограничители 159
Дополнение для дисков 149
Блин чугунный обрезиненный 1,25 кг (2 шт.) 20
Блин чугунный обрезиненный 2,5 кг (2 шт.) 36
Блин чугунный обрезиненный 5 кг (2 шт.) 64
Блин чугунный обрезиненный 10 кг (2 шт.) 117
Блин чугунный обрезиненный 15 кг (2 шт.) 214
Блин чугунный обрезиненный 20 кг (2 шт.) 335
Блин чугунный обрезиненный 25 кг (2 шт.) 389
Тренажер тяга сверху 699
Гак машина/Жим ногами 1949
Тренажер сгибание/разгибание ног 699
Тренажер сведение/разведение ног 749
Турник/Брусья/Поднятие коленей 649
Римская скамья-гиперэкстензия 399
Скамья для пресса 349
Скамья для тренировки икр 439
Горизонтальная скамья 229
Скамья с изменением наклона (угол — 0-90о) 389
Скамья для бицепса 499
Набор гантелей (10 пар) 1566
Всего 14585
Кардиотренажеры
Беговая дорожка Т5 (Flex-Deck, 0,8-20 м/ч, угол — 0-15о, полотно — 51 х 147 см, стандартные + дополнительные программы, быстрый старт, масса пользователя — до 180 кг) 5149
Эллиптический тренажер CT9100T (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 3 стандартные программы, максимальная масса пользователя — 159 кг) 8199
Всего 44045
Итого 100556
Персонал
По мнению большинства экспертов, успешность в этом бизнесе зависит в первую очередь от персонала. Штат небольшого клуба состоит из менеджера, тренера, администратора, бухгалтера, техработника. Менеджер и тренер – ключевые сотрудники спорт клуба, именно от инх зависит “пойдет” клуб или останется просто горой “железа”.
Менеджер должен хорошо знать рынок фитнес-услуг. В его обязанности входит формирование ценовой политики, маркетинг, продвижение клуба. Зарплата такого сотрудника составляет $300-500 в месяц.
Тренер задает спортивное “настроение” клуба. Хороший тренер всегда должен знать, что популярно и хорошо продается сегодня в нашей стране, а что уже популярно на западе. Он определяет программы, которые предлагает клуб, подбирает инструкторов. В больших клубах человек с такими обязанностями называется “фитнес-директор”. Кроме зарплаты он получает процент от оплаты индивидуальных тренировок.
Зарплата инструктора складывается из почасовой оплаты плюс процент от индивидуальных тренировок. В месяц выходит $150-300.
Итого зарплата персонала(менеджер — $300-500; тренер — $150-300 ; 2-3 инструктора — по $80-100 и т.д.) составит около $1000 в месяц.
Дополнительные удовольствия
Что касается бассейна, то естественно в небольшом клубе он тоже будет небольшим — например, 3 х 5 м и глубиной до двух метров. Сегодня на рынке предлагается широкий выбор бассейнов, которые предполагают экономичный обогрев, автономную очистку, фильтрацию и обеззараживание воды. Установка бассейна обойдется в $6-12 тыс. в зависимости от размера.
Стоимость финской сауны размером 2 х 2 м (рассчитанная на четырех человек) с установкой обойдется в $1,5-2,5 тыс. Ее посещение может оплачиваться дополнительно.
Стоимость солярия зависит от мощности. Для небольшого фитнес клуба вполне подойдут недорогие голландские солярии Ali Sun и Garda Sun , которые стоят $3-6 тыс. в зависимости от количества ламп. За чуть большую сумму , $4-7 тыс. можно купить более мощный б\у солярий Ergoline .
Продвижение
Рекламную кампанию следует планировать задолго до открытия клуба. Еще на стадии реконструкции желательно обозначить на рекламном щите, что реконструируется спортклуб, открытие планируется тогда-то.
Крупные спортивные клубы используют все источники рекламы –от раздачи буклетов до рекламы в прессе, на билбордах, радио. А вот телевидение считается неэффективным рекламоносителем.
Небольшому клубу можно распространить в “зоне покрытия” листовку-приглашение на открытие с описанием услуг, и скидкой первым посетителям. Распространение тысячи лисовок обойдется всего в 50 гр. Но практика показывает, что лучшим каналом продвижения считается для фитнеса «сарафанное радио».
В ходе работы обязательно нужно информировать о летних и новогодних скидках, клубных акциях. Всего затраты на продвижение могут составить около $700-1000.
Добавить компанию в каталог
